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三座大山

三座大山
导语

网店、连锁大店、百货是当前中国化妆品行业的的“三座大山”。虽然对中小化妆品店来说,三座大山联合冲击的压力不小,但借助“差异化”的特质,中小店铺依旧可以做到完美逆袭。

中小化妆品店如何应对“三座大山”的冲击?

网店、连锁大店、百货是当前中国化妆品行业的的“三座大山”。虽然对中小化妆品店来说,三座大山联合冲击的压力不小,但借助“差异化”的特质,中小店铺依旧可以做到完美逆袭。

中小化妆品店如何应对“三座大山”的冲击?

随着中国化妆品行业的快速发展,各种各样的化妆品店层出不穷,网店、连锁大店、百货三座大山联合冲击,中小化妆品专营店生存日益艰难,究竟该如何改变困境呢?又该如何解决顾客流失率大、走货速度慢等一系列问题呢?连锁和关门大吉真的只是中小店铺的宿命吗? 有业内人士并不认可这观点,在他看来: 1.无论是中小店铺,还是大型连锁店,其生意的核心和本质并不是店内所卖的品牌、产品或是促销,而是店里的目标消费者。在如今的竞争形势下,品牌的名气再响,产品的品质再好,促销的力度再大,如果无法吸引目标消费者的球、打动目标消费者的心,无法给予目标消费者长期在店铺消费的理由,要想生存一定很难。2.连锁化虽然是中国化妆品专营店未来的重要形态,但不代表说,化妆品连锁店普及之后,个体小型的单店就会随之消亡。3.在韩国,即使店面很小的化妆品店亦能给人很有特色的感觉,亦能吸引目标顾客进店消费。如果说韩国化妆品整体市场发展阶段和经营理念本身已超越中国,小店自然也能大有作为,那么其实在我们的身边也不乏小店经营得十分红火的成功案例。那么,中小店铺的突围点在哪里?差异化! 提供周围大型连锁店无法满足消费者的产品或服务;而要做到差异化

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零售业步入转型关键期

零售企业的核心竞争力看两方面:一是对消费者需求的了解程度。能否开发自有品牌,丰富生鲜商品,进行自采自营和基地直采。二是供应链上的能力,即企业能否高效率、低成本运作。目前,许多零售企业更加注重合理订货与货退,打造高效的物流体系。

零售业步入转型关键期

2012年以来,零售业的发展增速明显下滑。2013年至今,增速放缓的趋势并没有得到改变,并且在有的区域和部分业态,企业面临的压力有进一步增大的现象。 商贸行业典型调查统计(中国连锁经营协会配合商务部,并经国家统计局批准开展的行业统计)结果显示,第三季度零售业销售额增长最快的两个业态是便利店和超市,分别为13.3%、13%,增长最慢的是百货店和专卖店业态,分别为7.4%、6.5%。从毛利率情况看,今年三季度各业态分别比去年同期下降了0.6~1.7个百分点。百货店、超市、专业店的净利润率略有下降。利润下降中国连锁经营协会会长郭戈平对记者表示,零售业的利润下降受多方面因素影响,一方面宏观经济不景气,另一方面,经过20年的高速增长之后,零售业已经进入一个平稳增长期。目前,零售行业发展主要面临两个问题: 一是增收缓慢。首先表现为新开店速度明显下降。2012年连锁百强企业新开店速度仅为8%,是十年来最低。2013年预计不会超过2012年的水平。其次是可比店增长不明显,2012年百强企业销售增长10.8%,其中约2%~3%为可比增长。2013年上半年,企业大多维持较低的可比增长,甚至是负增长。另

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实战24小时手记:双十一,再见!O2O,你好!

丰田有一个著名理论叫“现地现物”,简单说就是要接地气。作为一个战略营销者,我接受了阿里老同事的力邀去现场旁观。下面试图通过十个维度、四个关键词、三个结论,还原这一场中国商业史上罕见的全景图。

实战24小时手记:双十一,再见!O2O,你好!

单日销售350亿,总成交1.7亿笔,客单价205元,手机淘宝成交占21%。 这,就是刚刚结束的中国电子商务行业最重要的年度大促销——“11.11”网络购物狂欢节的成绩单。 今年的第五届“双十一”,正是阿里巴巴集团暗战香港证券交易所,谋求巨额IPO的尖峰时刻。马云也在近日与国家领导人的座谈会上放出卫星,称活动要打破300亿。活动被居然之家等19家实体商场巨头集体封杀后,天猫紧急叫停。种种理由,让这次双十一聚焦了业内外的目光,几百家海内外媒体齐聚杭州阿里巴巴总部,美国媒体都派出了电视台。丰田有一个著名理论叫“现地现物”,简单说就是要接地气。作为一个战略营销者,我接受了阿里老同事的力邀去现场旁观。下面试图通过十个维度、四个关键词、三个结论,还原这一场中国商业史上罕见的全景图。1、野蛮增长的网购数据阿里巴巴公司的现场大屏幕数据显示,首分钟天猫支付宝成交额超1亿,半小时内超过40亿,13:20就打破了去年192亿的记录。所有记者都紧盯着大屏幕,上面不断闪烁的数字表示:每分钟几千万东西卖出去了,几千个包裹发出去了。涨,不可阻挡地涨。在这样庞大、虚拟的数字世界中,人难免有一种虚幻感,正如《金刚经》中

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