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社群转化率低怎么办

社群转化率低怎么办
导语

​2016年3月13日,大连诚丰信商贸有限公司迎来了自己的第一个15周年庆典。不远万里,跋山涉水,从辽宁大连到云南丽江,足以看出此次盛典对于诚丰信的意义。

大连诚丰信15周年丽江庆生,携手智慧美妆店谋突破

​2016年3月13日,大连诚丰信商贸有限公司迎来了自己的第一个15周年庆典。不远万里,跋山涉水,从辽宁大连到云南丽江,足以看出此次盛典对于诚丰信的意义。

大连诚丰信15周年丽江庆生,携手智慧美妆店谋突破

2001年,李佳程女士排除万难,带领着自己的团队亲手创办了大连诚丰信商贸有限公司。历经了15年的风风雨雨,目前诚丰信在辽宁省内有着273个合作客户,合作网点数量高达492家,遍布辽宁省内所有辖区。全面覆盖百货、商超、化妆品专营店各渠道,包括大商集团、兴隆集团在内的辽宁大部分主流百货和商超零售连锁都与之有合作,而辽宁的化妆品连锁店如董氏系统、组美系统等也与其有着多年的合作关系,真正实现了全网络全渠道覆盖。一个人的一生可能不会有多少个15年,但是,一个优秀的公司,一定会迎来一个又一个数不清的15年。一路走来,诚丰信商贸也收获了许许多多忠实和得信任的好伙伴好家人。此次15周年盛会,他们也不远万里赶到丽江为它送上自己的祝福和期望。△中国(广州)国际美博会副主席蔡永忠致辞△尚惠国际董事长叶汉坤致辞会上,大家也就去年年末被终端零售店“谈此色变”的“零售寒冬”一词提出了自己的看法。白云虎认为,化妆品店必须要打造自己的长期竞争力。从人、货、场这三点出发,必须做好专业培训、高效采购和零售技术的培训。花皙蔻大中华区销售总经理Lisa认为,实体店在未来的生意里一定要特别关注90后,因为占全国人口1/3的90

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【智慧美妆店】进店转化率高达80%以上,看90后店主如何玩转社群经济

一家20平米的乡镇化妆品店,进店转化率高达80%以上,门店日均销量近万元。大零带你解析90后美女店主如何用智慧美妆店核心公式“社群+产品+服务”经营好她的化妆品店。

【智慧美妆店】进店转化率高达80%以上,看90后店主如何玩转社群经济

在广东省惠州市惠东县平山镇东华路上有这样一家化妆品店——雅之殿化妆品名店,位于利丰时装城二楼,门店面积20平米,经营品牌如下:作为一家20多平的小店,顾客进店转化率竟高达80%以上,日销过万。在与店主王秀银聊天的过程中,笔者深刻体会到雅之殿的经营思路与【智慧美妆店】社群理念的不谋而合:零售=产品服务社群。下面就让笔者为大家解析下雅之殿的这三块是如何同步进行的。产品:以顾客的需求为出发点 在雅之殿,有三个档次的成交顾客,一类为90-97之间的年轻时尚用户,一类为80后(占比最大),还有一些70后的消费能力较高的用户。“因为门店产品的定位偏向与中高端,所以学生群体会比较少,店内的平均客单在六七百、八九百左右。”从6年前开始经营雅之殿到现在,雅之殿的产品可谓是换了一拨又一拨。“我的门店经常会换品牌。有些品牌门店引进后发现顾客的回头率不高,我们就会选择撤掉,去引进一些新颖的,顾客喜欢的产品。”但是好产品并不能代表好销售,同样的品牌在有些门店卖的风生水起,而在有些门店却根本无法动销。对于这一点,王秀银有自己的秘诀。“我自己是个非常喜欢专研产品的人,门店引进产品后,我自己会非常用心地去体验产品,发

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【双11特别报道】双十一过后除了传播谣言,线下实体真正需要做的是什么?

一条“双十一天猫淘宝912亿的交易总额中到目前为止约有价值574亿的商品退货,占交易总额的63%”的消息攻占朋友圈,在这疯狂转发的背后,是否映射出了线上电商与线下实体的复杂关系?

【双11特别报道】双十一过后除了传播谣言,线下实体真正需要做的是什么?

双十一天猫淘宝912亿的交易总额中到目前为止约有价574亿的商品退货,占交易总额的63%。这么一条带有貌权威数据、“有理有据”、“言之凿凿”的信息仅一天就在微信朋友圈爆炸,呈现病毒式传播,作为一个新媒体人,小编真心想对这条消息的发布者献上膝盖,牛X啊!!怎么做到的?求教!至于这条谣言里到底存在多少低级无下限的漏洞,小编在此不再赘述。 今天只想谈谈,何以至此? 在这疯狂转发的背后,是否映射出了线上电商与线下实体的复杂关系? 首先,围观、看热闹。从人性的基本出发,看热闹不嫌事大是人们的一般心理,不管这件事的真实程度是多少。其次,负面效应倍增原理。自媒体的发展让每个人都有一种急切想要表达自己的欲望,像这个负面消息最有利于这些“正义之士”占据道德的至高点进行批判。所以只要是负面的消息都容易被夸大并迅速传播开来。最后,也是最重要的一点,发泄情绪,借机教育引导消费者。此次双十一天猫淘宝912亿的交易总额,还是让线下实体再次被震惊:国家经济整体增速放缓,线下遭遇零售寒冬,为何线上依然能够保持近乎倍数的增长?2015双十一是实体店有史以来最积极应战的一年,很多线下实体都以低于线上的折扣企图对线上进行分

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【智慧美妆店】给化妆品实体店1000个粉丝御寒够不够?

2015年的化妆品线下零售有两个关键词:冷、困惑。化妆品实体门店经营者叫苦连天:生意是近年来最不好做的一年。甚至有很多人对这一现象是困惑的,为什么生意就忽然不好做了呢?

【智慧美妆店】给化妆品实体店1000个粉丝御寒够不够?

零售寒冬一词在今年的数十次大大小小的行业会议中被提及,全国范围内的实体关门潮让整个化妆品行业都罩在一片低压中。据数据显示,2015年,屈臣氏、娇兰佳人等大部分百强连锁美妆店都有一定程度的下滑。屈臣氏第二季度全国业绩总额同比下滑8%,娇兰佳人6-7月店铺零售额同比下降超过5%,90%的渠道护肤品牌在第三季度的业绩都有一个大幅下跌。而这样的惨状却让很多实体经营者摸不着头脑:到底发生了什么?为什么消费者不再来实体店购买,顾客都去了哪?为什么今年又新增了几家门店,可是整体业绩却都不能与往年持平?有太多的为什么让实体店一面为惨淡的营业情况叹息一面却又无可奈何。那么,让我们来回顾下,在过去近20年的化妆品实体店零售生涯里,实体店都是怎么干的:1.靠天吃饭。在过去的20年,我们知道开一家实体店一定要选个好地段,好地段代表着人流量,而人流量就意味着销量、业绩。如果一家门店在选址的时候就没有按照这个理论来做的话,你一定给他定论为失败。2.以品牌和代理商为中心。化妆品实体零售基本上是基于品牌和代理商的基础上建立的。一年门店做哪些活动是需要依托在品牌和代理商能给到多少人员支持和促销支持上的。过去20年的化妆

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化妆品实体店微商城调查:99%的微商城单品总销量不过百

在小编调查全国化妆品实体店微信运营情况的过程中,发现有很多门店都已经做了微商城,也接到很多微商城如何运营的咨询。那么化妆品实体店微商城的运营情况到底如何,是否所有门店都适合做微商城呢?

化妆品实体店微商城调查:99%的微商城单品总销量不过百

调查样本:报名参加聚美丽9月2日智慧美妆店社群的全国的60家化妆品连锁店调查结果:1.60家连锁店中有微商城的数量:25家有微商城,35家没有微商城,另外还有4家即将上线微商城,正在筹备中。2.在微商城中每只单品平均销售数量单品平均销售数量 门店数量 0-100 24 100-1000 1 2.目前的微商城配送运费:2家连锁免运费,其他23家快递费从6元—12元不等3.微商城技术支持:1.有赞;2.微盟;3.自主开发;4合作品牌提供微商城系统从以上调查结果可以获得的几个结论:1.化妆品实体店经营者开始有O2O意识在小编调查的60家门店中,有25家门店已经开设了自己的微商城,还有4家连锁正在筹备。这个数据表明化妆品实体店的经营者已经逐步形成O2O的意识。但是对于怎么做O2O,大部分人都还没有一个完整的体系,而微商城就成了大家O2O尝试的切入口。2.99%的微商城都做的不怎么样在样本的25家已经开设微商城的连锁店内,只有洛阳色彩微商城的单品总销量平均在200左右,其他门店的销量基本不上100,甚至很多只是个位数,微商城沦为了化妆品实体店O2O的门面工程。那么微商城到底该不该做,是不是未来的

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微信购物一周年了,移动电商生态裂变

在移动电商已经大势所趋的时代里,微信购物有着很特别的产业地位,电商创业者抓住微信购物的红利,可以实现弯道超车。我从多个维度来解读一下微信购物,选择比努力重要,我分析,你选择。

微信购物一周年了,移动电商生态裂变

不知不觉,微信购物居然已经上线一周年,京东蛮拼的,让我想起京东十二年纪念视频里那位京东美女的话,“啊呀,我在京东一个月的工作量顶上别的公司一年工作量”,一年里发生好多事,微信购物也长成生态。神秘的微信购物圈已经全面开放上线,作为电商行业多年来最重要的产品模式,购物圈在行业里一直备受关注,这是国内唯一的熟人社交的移动电商平台。微信购物入口在过去的一年里成长飞快,产品的迭代速度惊人,在腾讯和京东战略合作的三个月后就正式推出,如今的微信购物已经深度融合入了微信的社交场景中,并且接入了京东自营产品和97%的POP开放平台商家,特色鲜明,自成生态。通过微信购物圈,用户可以在购物圈分享自己的购物快乐,还可以看到微信好友的购物分享,完全打通了微信的好友关系链,熟人关系的社交购物分享会带来高粘性和高互动,并为微信购物生态注入了流动性和反馈机制。微信购物中给了京东微店了很高的权重,通过关注店铺等机制,通过产品机制来推动去中心化的微信购物生态,也给移动电商带来了微信特色的生态平衡。电商创业者们一定很关心微信购物的生态和未来趋势,在移动电商已经大势所趋的时代里,微信购物有着很特别的产业地位,电商创业者抓住微

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微商创业精准六大方向:绝对不仅仅是朋友圈卖货

微商的定义绝不仅仅局限于朋友圈卖货,要想发展长存下去,必须拓展自己的理念,拓宽自己的渠道,将方向定位准确,并且不断适应形势的发展,与时俱进。

微商创业精准六大方向:绝对不仅仅是朋友圈卖货

时下,微商正以野火蔓延之势向各个领域发展,先是某束、某埠火了一把,紧接着万达、苏宁、国美也按耐不住寂寞,开始投身微商。近来,又传罗莱家纺,携程等也开始大面积布局微商。何以这么多传统企业开始拥抱微商,在这个商业模型还未成型时,这种盲目扩张的势头着实让人觉得可怕。在很多人里微商是一个神秘且带有“传销诈骗”性质的神秘职业,因为经常有媒体爆料,某某公司某某人,月流水轻松过万,过十万,过过百万,千万等,甚至过亿,但是他们从来不告诉你他是怎么做到的。他们有钱,他们任性,他们不怕争议,他们视赚钱为一切。有人看好,有人唱衰。有人嘲讽,有人观望,有人奋不顾身。投身微商的人未必理解微商,因为在很多人里微商是朋友圈卖货,微商是产品销售的另一种渠道,微商是一种比淘宝更容易赚钱的工作方式。他们理解的也许都对,也许都不对。但是在笔者看来,微商绝不是这么单一,未来也不会这样发展。微商开店已经成为屌丝和草根创业的必选工具。就笔者观察来看,笔者认为微商创业将延续以下六大方向。方向一:开V店,做代销或自营如今,开V店已经成为最保险最稳当的创业方式。虽然微商还未成为主流的商业形态,也未得到官方和主流媒体的支持(腾讯 C

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2015年电商和粉丝经济的新玩法

当下我们看到的电商,其实在本质上已经发生了多次变革。电商的发展至今我们可以给她定义成电商3.0的时代,在这个时代是以粉丝为核心,打造忠诚的社群体系是使命的核心。

2015年电商和粉丝经济的新玩法

QQ、淘宝、微博、微信一个个新的事物崛起其实都蕴含着互联网以及移动互联网的快速发展,当下我们看到的电商,其实在本质上已经发生了多次变革。这种变革是基于人群的变革,这种变革是基于社交的变革。电商的发展至今我们可以给她定义成电商3.0的时代,在这个时代是以粉丝为核心,打造忠诚的社群体系是使命的核心。 2015年电商新玩法:1、产品为核心,脱离产品其它的都是0; 2、解决重度用户的周边问题(可提供增服务); 3、解决潜在用户产品问题; 4、能够带领用户玩(不是每个人都会玩的,需要我们带领着); 重要启示:有粉丝才有未来,打造社群比打广告拼流量重要100倍。现在很多人还是在绞尽脑汁在玩直通车、报活动、烧钻展,但是基本上是就算来了100个客人购买也会有一大批商家会死掉,流量太贵了,你根本跟平台玩不起,而吸引回购率也仅仅是短信优惠券这种暴力的手段,其实早就被玩坏了,这就导致非常不健康的运营状态,恶性循环,在也找不到所谓的成就感,大家也因此亏本卖货,会员会死掉,在亏本卖货,乐此不疲。所以“赔钱”就是众多淘宝、天猫商家的现状,不过赔钱,我可是赔不起,那么你呢? 赔钱的事不去做,那就要抛弃任何亏损营

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2015,八大微商焦虑症

2015作为微商的你还好吗?或许你的业绩下滑?或者你还在为加粉而苦恼。或许你正在为销售什么产品而头疼?或者你正在为是否应该从事微商而郁闷?……没关系,你只是得了微商焦虑症~

2015,八大微商焦虑症

2015作为微商的你还好吗?或许你的业绩下滑?或者你还在为加粉而苦恼。或许你正在为销售什么产品而头疼?或者你正在为是否应该从事微商而郁闷?……没关系,看看微商的2015焦虑症,你中了几条?一、菜鸟型 连朋友圈都不会发的。这种类型的微商,看着人家刷屏赚钱,于是乎开心的认为微商原来是如此的容易。结果杯催的是朋友圈都不会发,不是发吃的就是发喝的,结果无情的被人拉黑。要不就是别人发什么,他就发什么,可惜木有粉丝,于是发了朋友圈也找不到一个代理,或者卖不出一个货。这类微商比较自私,连别人的朋友圈都不去看,就只知道一味的发布,结果变成了自摸。当然卖不出产品了。二、浪费时间型这类人整天为了加粉,于是天天混迹各个社群,结果加你的人不多,于是郁闷之极,心想加粉怎么这么难。还有人天天闲扯,东扯西扯,结果产品没卖出去!整天抱怨微商难做,产品难卖。三、沾便宜型 这类微商凡是课就去听,就去讲,结果发现有些错误的观点误导了他,于是越错越远。聪明的微商永远明白沾便宜的没有太多好东西。更聪明的微商就是找到好的导师,学习完毕之后进行实践。四、团队管理迷茫型 这类微商总是以为忽悠几个代理的钱,自己就能赚到钱了。结果发

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胡美兮创始人段雨欣:用微信连接爱美女性

微信卖面膜的神奇故事很多,但这个故事还是令一批人心服口服。5个SKU,只用了50个微信群,起步三个月就月销百万人民币,女性社群“胡美兮”创始人段雨欣一上台,她的思路很快就震慑住峰会全场。

胡美兮创始人段雨欣:用微信连接爱美女性

需要提前说明的,在这篇文章里面,不去论断她的做法和判断是否是真理,只想给读者提供一个不同的视角看待做生意的方式。 在微信群卖护肤品之前,段雨欣是想用微信做一个同类女性联盟,但没有找到合适契机。“已婚已育的女性社交机会太少了,她们欠缺情感的宣泄渠道和学习空间,尤其是80后和90后初为人母,精神有时候是非常崩溃的,她们对工作、家庭和婆媳等问题都有许多困惑。女人不像男人,男人很老了还是和外部世界有联系,比如说他们爱喝酒的会凑一帮,爱打牌的会凑一帮,而老太太就是跳广场舞了,她们对新东西的学习到了一个年龄就收住了。”直到看到微信等移动社交工具的火爆,段雨欣感觉找到了连结同类女性的武器。在她里,微信天生是围绕女性特征而设计的,所以微信群里80%的活跃用户是女人。2014年9月份她把具备共同特征的女性朋友拉近了一个微信群。“自省,自强,不美不活,尤其是第一条,遇到事情不抱怨而自省,这对于女人来说特别重要。胡美兮的第一个微信群,就是我身边具备这些特征的女性朋友组成的。而后我把这种价观扩散到世界各地的胡美兮微信群,胡美兮的微信群内有女县长,也有央视女主持人,相当于一个女性俱乐部。”所以,与经营微信公众账

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