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唐三彩 周小刚

唐三彩 周小刚
导语

在很多人眼里,浙商是最具生意头脑的群体。但地处浙西的衢州相对保守,随着百货与线上等渠道的挤压,衢州的化妆品专营店正面临大写的尴尬。

衢州专营店的五大困境,你们是否也在烦恼?

在很多人眼里,浙商是最具生意头脑的群体。但地处浙西的衢州相对保守,随着百货与线上等渠道的挤压,衢州的化妆品专营店正面临大写的尴尬。

衢州专营店的五大困境,你们是否也在烦恼?

CS渠道历来备受重视,不少品牌以此作为切入口打开市场,但近两年随着百货与电商渠道的冲击,专营店的份额被进一步挤压,处于浙西的衢州市场亦是如此。记者走访衢州市区及县级市江山后发现,几乎所有的化妆品专营店皆面临尴尬的境地,急求出路却困难重重。一.人才流失严重拥有三家分店的美都化妆品是衢州化妆品专营店的龙头及风向标,但除了美都与唐三彩,衢州市区化妆品专营店已所剩无几。“本有计划开第四家店,但没有信心,所以最后决定租掉店面,”美都总经理徐红珠无奈地告诉记者,“即便有实力开店,也找不到合适的员工管理。”徐姐认为,美都现在面临的最大问题是“缺乏人才”。首先,员工工资要求变高,但所招员工的素质、自律性与工资并不匹配,且有想法的员工很少;90后员工经济压力小责任心不够,不愿加班不愿与消费者交流;老员工相较于新员工更主动,但不愿意当时间与精力要求更高的店长。“很容易拔苗助长,即使鼓励员工入股分红,效果也不尽如人意,”徐姐如是说,“如何培养有能力的稳定员工,成为影响专营店业绩的一大要素”。二.消费者趋于理性 用户粘度低随着网购与电子商务的兴起,互联网时代下的消费者品牌意识不断增强,其消费观念也日趋理智

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以客为尊:衡阳此一家平均店销超过300万的秘密

员工和家人都不喜欢的商品,一定不能进入此一家——钟德轩(此一家掌门人)。

以客为尊:衡阳此一家平均店销超过300万的秘密

探寻榜样,问卷湖南。继2015年的河南、浙江、江苏三个省份市场的实地考察与终端调研,2016年,榜样的力量团队再次起航。3月23日开始,榜样的力量团队将对湖南市场的主流化妆品连锁与知名代理商进行拜访,通过案例解读,用数据说话,为行业还原与呈现真实的市场一线快报。首站——衡阳此一家。员工和家人都不喜欢的商品,一定不能进入此一家——钟德轩(此一家掌门人)。榜样的力量团队抵达衡阳的时候,已是上午九点半左右,彼时天气较为凉爽,有阴雨欲来之势。到了中午时分,冷空气像破而出的猛兽,汹涌袭来,细雨随之飘洒下来。据此一家老板娘刘德莲女士介绍,天气对此一家的客流与生意影响非常大,前段时间天气较为晴暖,顾客进店率高,这两天开始降温下雨,生意反差比较大。时刻关注顾客变化,在此一家,顾客喜好是很多决策的重要考虑因素。没想过要做连锁,16年后才开第二家店1993年3月8日,此一家的第一家店铺正式开业。对于从国企下海经商的刘德莲女士而言,开店做生意的生活比朝九晚五的生活更加充实。刘德莲回忆道,那个时候感觉很幸福,物质生活与精神需求都较为满足,因此也没有开第二家店的打算。直到2009年,屈臣氏、娇兰佳人、唐三彩等外

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【幸美•市场零聚离】3天零售50万,木蚂蚁:我低价,我骄傲!

杭州木蚂蚁量贩美妆,低调发展近2年的时间。10月份,一家门店,一场3天的特卖会近50万的销售额,让很多同行都表示不可思议。栏目组记者慕名而往,给大家带来木蚂蚁的经营思路。

【幸美•市场零聚离】3天零售50万,木蚂蚁:我低价,我骄傲!

门店名称:木蚂蚁量贩美妆 门店数量:目前在杭州2家 走访门店地址:杭州市下沙区宝龙广场1层 店铺面积:120平 店铺消费人群:附近5个大学的学生 店铺定位:化妆品线下特卖店 门店SKU数量:3800左右 店铺标识明显,门店时尚年轻化 走近木蚂蚁,亮黄色的主形象让人印象深刻。而在护肤品区,别有新意的灯箱片让人忍不住失笑:送别大四老鸟,迎来一批菜鸟,性价比是至高荣誉,名牌、正品、低价,我是木蚂蚁。这一句话简洁地介绍了木蚂蚁的消费人群以及店铺特点,而互联网用词瞬间拉近了与消费者的距离。除了这句介绍外,在门店的角角落落都可以发现一些年轻化、时尚化的产品以及逗的产品描述。产品介绍标签爆品的价打到最低,这样亏本的生意你干吗?在门店转了一圈之后,“折扣,低价,高性价比”等字以及遍布全店的促销斗柜,宣传标语已在脑海中留下了初印象。在木蚂蚁的柜台上可以看到这样一句话:木蚂蚁首创化妆品特卖模式。这个店铺定位让处在屈臣氏、唐三彩包围中的木蚂蚁拥有了自己的消费人群。木蚂蚁创始人周建雷表示:屈臣氏的消费人群是有一定消费能力的小白领,而木蚂蚁的定位是让所有女大学生买的起化妆品。大学生的一个消费特点就是价敏感度非常

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【智慧美妆店】是什么让一群70后的化妆品店主跟风学习

10.29日, 10位金丽衢的核心化妆品门店主齐聚浙江义乌,共同探讨新零售时代下的化妆品门店升级之道。

【智慧美妆店】是什么让一群70后的化妆品店主跟风学习

提起浙江,大部分都会给它贴上“经济发达”的标签。也许正是因为这个因素,浙江的百货商超发展健全,反而减少了化妆品专营店渠道的发展空间,再加上金丽衢化妆品店主保守的经营方式,目前的金丽衢化妆品市场,除了唐三彩外,几乎没有上规模的化妆品连锁,而是以单店或2-3家规模的小连锁为主。义乌江涛日化总经理孙献刚表示:“在金丽衢市场,目前的化妆品专营店发展也遇到了困境。作为代理商,我一直在思考有什么可以帮助到终端门店的。我了解到全国范围内有一批优秀门店有一些新的经营模式,经营思路,我希望能够将这些好的案例与我的合作客户们去分享,能够给终端店一些新的经营思路。”于是,江涛日化与聚美丽【智慧美妆店】的第一次携手便应运而生。10月29日下午,江涛日化的10位VIP客户齐聚义乌,共同探讨零售困境下的应对之策。聚美丽【智慧美妆店】社群负责人大零作为本次研讨会的分享嘉宾出席活动。研讨会一开始,大零就给在座的化妆品店主抛出了这么一个问题:目前门店经营遇到的核心问题是什么?小编在现场总结了与会化妆品门店主提出的几个核心问题:1.门店会员管理问题(门店主不清楚门店的活跃会员数量);2.促销活动越来越难做,消费者不买单;

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聚美丽创始人许文君:我为什么要建立智慧美妆店社群

2015年9月,聚美丽中国建立了【美丽聚吧-智慧美妆店社群】,这个社群是聚美丽酝酿了近两年的产物,也是化妆品行业进一步互联网化的产物。社群建立第一天,聚美丽创始人许文君在社群内发送了这样一封信,讲述了她发起这个社群的初衷。

聚美丽创始人许文君:我为什么要建立智慧美妆店社群

致亲爱的群友们: 从业十年,身为化妆品行业互联网媒体人的我,一直努力做一个化妆品行业最懂互联网,互联网行业最懂化妆品的人。这十年,我见证了化妆品行业互联网化的进程,也做了很多推 动这一进程的工作,但总有些事困扰着我:1.2014年,聚美丽组织连锁店去微信学习如何智能化运营和管理店铺。康缇邹总(邹本生)说: 聚美丽有这么好的互联网资源,为何不整合起来帮助店铺呢? 2.开了一次微信营销的课程,唐三彩周总说:对店铺帮助太大了,可否在技术上提供支持,让我们回去马上落地? 3.给朋友介绍了一款免费的APP软件,朋友说:你一下子帮我省下了十几万……紧接着又有店铺和我说建立自己的app,规划方案已出,需要费用二十万。 就这么有一次没两次的忙碌着,小欣喜背后却透出更多的无力感。我想,其实聚美丽的资源应该给店铺互联网化更多更持续的帮助;其实聚美丽可以给大家提供更优质的互联网咨询 方案;其实聚美丽是不是更适合做一个连接者而不是具体工作的推动者。所以,我们决定建立美丽聚8-智慧美妆店社群,更系统全面地帮助店铺互联网化。把互联网的微信/支付宝等平台资源 ,把第三方的软件资源,把一些好的课程资源,以众筹的方

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看晶晶洗化如何在竞争对手的重重包围中杀出血路?

素有“鱼米之乡”美称的江苏盐城,是江苏省面积最大的地级市,是江苏沿海地区新兴的工商业城市,也是长江三角洲重要的区域性中心城市。在这片富饶的土地上,晶晶洗化正在蓬勃生长。

看晶晶洗化如何在竞争对手的重重包围中杀出血路?

姓名:王心兰 职位:江苏晶晶化妆品连锁亭湖区浠沧商业街店店长&经理 出生年份:1974年 从事化妆品行业时间:10年 店铺介绍: 晶晶化妆品连锁店成立于2004年,经历了十多年的发展,目前在盐城已拥有12家门店。连锁店汇聚了上百个品牌,数千个品类的商品,以100%的正品,100%的实惠,建立了牢固的“晶晶”品牌地位,赢得了盐城区域消费者的一致好评。位于盐城亭湖区的浠沧商业街店是晶晶化妆品连锁系统中的第一家店,目前店铺面积近100平米。附近有一家屈臣氏,2家唐三彩,3家娇兰佳人,而其他大大小小的化妆品店加起来将近30家。品类品牌护肤佰草集、资生堂、欧莱雅、梦妆、珀莱雅、相宜本草、温碧泉彩妆卡姿兰、玛丽黛佳面膜珀薇、面膜@私信、天使羽翼、美即洗护滋源、歌歌兰妮、欧芭、阿道夫、海飞丝、水之密语周围有如此大密度的化妆品店存在,晶晶到底是以什么作为生存下去的核心竞争力呢?它的发展壮大到底有何秘诀呢?店长王姐想都没想就脱口而出:品质口碑服务。 在晶晶化妆品浠沧店的入口处墙壁上,挂着满满的“丹书铁劵”,无不昭示着王姐带领着晶晶洗化在过去的时间里为了实现这三个目标所做出的努力。“百城万店无

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18年假冒伪劣0投诉,佳佳誓将“正品低价”进行到底

趁着中午短暂的午休时间,俞姐匆匆忙忙地骑上电动车赶回家为正在上高中学业紧张的女儿做午饭,然后又马不停蹄地回来给交接班的店员做简单的任务分配、注意事项和目标明确。夏日炎炎,俞姐却满脸笑意、毫无倦容。

18年假冒伪劣0投诉,佳佳誓将“正品低价”进行到底

姓名:俞雪梅 职位:扬州佳佳化妆品连锁高邮北海店店长 出生年份:1976年 从事化妆品行业时间:9年 店铺介绍: 成立于1997年的扬州佳佳化妆品连锁,历经近20年的发展,已成为苏中地区最大的化妆品零售龙头。目前扬州佳佳门店数量已达16家,曾荣获国内最具影响力的十大区域化妆品连锁。一直秉承“正品低价”的佳佳更是创下了——连续18年假冒伪劣零投诉的傲人记录。位于高邮市的北海店创立于2003年,店铺面积在100平方左右,靠近县级市的中心商圈,附近有巨头连锁屈臣氏,区域连锁唐三彩和多家本土单店,竞争异常激烈。护肤资生堂、佰草集、自然堂、花肌粹、韩束、春纪彩妆卡姿兰、玛丽黛佳、美宝莲面膜面膜@私信、美即、一叶子、容园美洗护海飞丝、潘婷、沙宣、飘柔、欧莱雅、力士一来到佳佳北海店门口,我就觉得哪里不对的感觉,好像少了点什么的样子。后来想了半天才意识到原来是因为在佳佳店门口没有摆放任何堆头,干干净净。与那些门口摆满各种花花绿绿优惠促销产品的店铺相比,这里虽然少了一点热闹的气氛,但是却有一份难得的整洁明了。俞姐告诉我:“因为扬州作为一个文明城市,城市面貌的管理非常严,不论什么店,门口都一律不能放任何东

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【市场零聚离】扬州佳佳——张庆峰:我们只做自己领域的专家

  百强连锁之JaJa佳佳化妆品连锁机构の简介:  作为扬州新兴发展的本土品牌——JaJa佳佳化妆品连锁机构,成立于1997年。在创始人张庆峰先生的带领下,佳佳已走过18个年头,店铺数量也从原先的一家发展到今天的16家,它们分布在江苏苏中地…

【市场零聚离】扬州佳佳——张庆峰:我们只做自己领域的专家

百强连锁之JaJa佳佳化妆品连锁机构の简介: 作为扬州新兴发展的本土品牌——JaJa佳佳化妆品连锁机构,成立于1997年。在创始人张庆峰先生的带领下,佳佳已走过18个年头,店铺数量也从原先的一家发展到今天的16家,它们分布在江苏苏中地区。佳佳化妆品连锁以化妆品、洗涤品销售为主,主要经营品牌有:资生堂、欧莱雅、玉兰油、珀莱雅、春纪、雅丽洁、依琳娜、美丽加芬、梦妆、曼秀雷敦等。店铺一直秉持“正品低价”的经营理念,在消费者中树立了良好的口碑。佳佳的连锁版图,正在扩张中……2015年6月5日,聚美丽记者走访了(扬州)高邮市通湖路佳佳化妆品连锁北海店。北海店成立于2004年,是佳佳在高邮的第一家分店。十多年的沉淀,让佳佳在高邮扎下稳健的根基。在佳佳的周边,有唐三彩、屈臣氏等连锁店铺,有众多土生土长的单店,也有大型商超,竞争压力大。但是北海店店长俞雪梅信心满满地表示:“压力?我们不怕!有压力我们才有进步空间,而且我相信18年的沉淀,我们的优势与服务,消费者是看得见的!”店铺基本情况:位于高邮商业中心,属于商业型店铺,总面积达100平米店铺员工数:13人 店长:俞雪梅(从业9年) 消费人群:中学

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【聚·盘点】2014专营店渠道5大病态——你膝盖中箭了没?

专营店渠道是目前零售渠道中最传统的渠道之一,也因为这份传统让日化专营店渠道发展十多年仍存在各种弊端。记者走访了全国上百家化妆品专营店,总结了目前行业内比较常见的5大病态。

【聚·盘点】2014专营店渠道5大病态——你膝盖中箭了没?

1.抱残守缺,低质高价蒙蔽顾客 网购、微商对传统行业的冲击已经不能用影响一词来形容了,大部分实体店运营者已经意识到这个问题,不过仍有部分门店老板抱残守缺,不思改变。当线下完全没有价优势的情况下,有些店主还在以高价出售门店商品,以高利润来维持收益。而高价造成的客流减少让却让门店老板无可奈何。2.门店导购业务能力低,专业知识与技能低 在今年《市场零聚离》走访的上百家店铺中,仍有80%以上的店铺门店导购打你一进门就开始寸步不离的跟着你,有些也不跟你说话,保持着监视你的状态,或者直接给你推荐这个,推荐那个。这就是大部分中国化妆品导购的现状。这也是大部分消费者讨厌去化妆品店铺消费的主要原因之一。而作为门店彩妆师,化妆技能不高也是通病。一个真实的案例:今年流行的平眉,一姑凉看别人美美哒也心生羡慕,自己用眉笔却怎么也画不出好的效果,抱着让专业老师来画的心态走进了一家化妆品店,结果画出来的根本不能叫平眉,此后,该姑凉表示以后再也不去化妆品店了。价没有网上便宜,连妆也化得如此一般,还不如按着网上教程自己来画。3.区域连锁发展保守 本土化妆品连锁除了发展迅速的娇兰佳人,唐三彩,金甲虫 等等,大部分区域

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【聚8沙龙】化妆品行业即将进入移动支付时代的10家顶级连锁

【聚.评】距离10月28日的神圣日子已经不远了,在本周我们也已经暂停了【连接未来】广州微信对接会的报名之门。本次对接会吸引了全国TOP100连锁店以及许多品牌争先恐后抢占通往移动支付时代的船票。其中,不乏万宁、康缇、亿莎、娇兰佳人等行业知名度极其高的品牌连锁店,连这些名店都已经开始布局移动支付时代,你们还在等什么?今天就为您介绍其中10家知名连锁店

【聚8沙龙】化妆品行业即将进入移动支付时代的10家顶级连锁

连锁店名:娇兰佳人创建时间:2005年 店铺数量:900 主要分布地区:遍布广州、深圳、长沙、武汉、南宁、上海、杭州、南京、北京、天津、石家庄、包头、沈阳、成都、重庆、贵阳、郑州、西安等一、二线城市 其他:现拥有940多万会员,是中国本土规模最大的化妆品零售连锁。 连锁店名:亿莎妆品专营店创建时间:1995年 店铺数量:140 主要分布地区:北京、天津、南京、沈阳、秦皇岛、鞍山、本溪、锦州等地区 连锁店名:唐三彩美妆创建时间:2004年 店铺数量:100 主要分布地区:浙江 其他:中国十大化妆品连锁店连锁店名:福建小李百货创建时间:1983年 店铺数量:80 主要分布地区:福建 连锁店名:康缇创建时间:2009 店铺数量:250 主要分布城市:全国18个省市、地区 其他: 2011年度中国化妆品最佳连锁模式 2012年中国化妆品年度大奖 2013中国百货商业年度十佳化妆品连锁店 2013年中国化妆品百强连锁店 连锁店名:八田日创建时间:2002年 店铺数量:35 主要分布城市:湖南各城市 其他:中国美妆全国100强化妆品连锁 欧莱雅全国TOP20白金门店 连锁店名:安徽美林美妆创建

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