生意不是公益

我们关心的不是把产品卖掉，而是怎样以更加优雅的方式卖掉。

拼不了价战，产品展示又有诸多束缚，在流量红利逐渐失温的当下，跨国大品牌要如何玩线上?营销、互动、消费者体验构成了品牌建设的关键词。雅诗兰黛集团网络营销总经理朱正华在2016商业生态服务峰会上，解说如何利用阿里平台的功能填补bug，为品牌附能。以下是gary的演讲实录：卖货要优雅 品牌建设是关键雅诗兰黛旗下2013年入驻天猫，入驻的第一个品牌是倩碧。从前，跨国公司一向是在百货公司、专柜卖货。对于天猫的平台也好、阿里的平台也好，感到非常陌生。我们少数几个集团在创意和视觉设计上花了老鼻子钱，可能在视觉上花的钱要远远大于我们在流量和其他方面的花销。当时阿里盛行的打折促销对于高成本的化妆品来说也是一种灾难，所以我们很忐忑，怎样把货卖掉成了一个难题。过去六个月，我们与阿里巴巴很多联合创新的项目，给我们产生了挑战，也产生了新的机会和新的思考，我们思考的角度发生了大的变化，我们现在不再考虑怎样把东西卖掉，而是考虑这两个问题：第一个问题就是说我们怎样把产品用更加优雅的方式卖给大家，我们关心的不是把它卖掉而是用什么样的方式卖掉。你把产品放在页面上给它一个流量广告卖，还是请一个明星站台给你讲产品的情况，然后

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目前，侯军呈在产业目标的实现上，采用了“政、产、融、网”四体合一的策略，即“政府支持、产业主导、资本助力、互联网+”。

2月18日，春节后上班的第一周，浙江省长李强就来到浙江湖州，专门调研珀莱雅的发展情况，并考察了由中国化妆品行业领袖和杭州化妆品协会牵头打造的“中国美妆小镇”。李强在参观时感叹：短短半天时间根本看不够珀莱雅，还要花上一天的时间来感受。从2015年11月至今，这个位于太湖之滨的中国化妆品生产基地及“中国美妆小镇”，先后迎来了浙江省委书记夏宝龙、浙江省长李强、浙江省人大常委会党组书记茅临生等多位重量级领导的考察。2月19日，人民日报、新华社、光明日报、中央人民广播电台等媒体也蜂拥而至，参访珀莱雅生产总部。珀莱雅为什么这么迷人?日前，全联美容化妆品业商会副会长、杭州市化妆品协会会长、珀莱雅化妆品股份有限公司董事长侯军呈接受了记者的专访。创业：扛起民族品牌的旗帜20世纪60年代出生于浙江温州的侯军呈，是一个有着非凡胆魄和远见的企业家。在姐弟5人中，侯军呈排行最小，上面有4个姐姐。16岁时，正在读中学的侯军呈失去了父亲，原本可以在姐姐的帮助下继续念书，他毅然决定自食其力，辍学跟随姐夫学习汽修。四五年后，20岁的侯军呈开出了自己的汽修钣金厂，招了二十几个徒弟，走上创业之路。一个偶然的机会，让侯军呈的

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互联网时代的到来，促使中国进入了商业领域大规模打劫的时代。而在这样一个打劫的时代里，所有品牌重新回到了同一起跑线，而具备互联网基因的品牌，更能够在这样的时代里脱颖而出。

这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代！移动互联网时代的到来表面上是改变了人们的生活方式，实际上是让中国进入了商业领域大规模打劫的时代。百度打劫了传统媒介，阿里巴巴打劫了实体生意，腾讯微信打劫了移动通讯……而在化妆品行业一向以“敢想敢干”著称的韩后品牌，正是以对跨界打劫精神的领悟和实践，得以跻身本土TOP10行列。跨国“打劫”韩国顶尖明星，形成3星代言阵容新年伊始，韩后又悄然地进行了一场跨国打劫。今天韩后官方正式宣布，其从国际品牌THE FACE SHOP手中成功“打劫”了品牌形象代言人“都教授”——当红男星金秀贤。金秀贤是目前韩国最红的明星，在中国，甚至国际上的知名度也颇高。特别是《来自星星的你》播出后，金秀贤的知名度极速上升，成为了许多品牌的广告宠儿。韩后此次抢在theface shop与金秀贤的合同续约之前，半路打劫迅速签下金秀贤作为韩后的代言人，表面上看是一场代言人争夺战，实则是暴露了韩后跻身国际品牌的野心；同时也给本土品牌树立了范本，相信不久之后会有更多本土品牌效仿，野蛮抢占各种

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12月8日，在上美公司品牌战略发布会上，吕义雄以上美公司未来5年规划为内容，介绍了上美旗下品牌近年来取得飞速发展的经验以及未来公司新的构想和发展。这些梦想会和十几年前的韩束一样一一实现吗？让我们立此存照、勿忘初心。

吕义雄发言全文如下： 各位来宾，女士们、先生们，大家好！欢迎大家莅临“上美2016红动亚洲 进无界”品牌战略发布会暨群星演唱会。 对于您的到来，我代表上美公司表示由衷感谢！ 今天，我想带来两个分享。 第一个关于“目标”，大家都知道我喜欢定目标，并且喜欢把目标讲出来。 记得1999年，我离开家乡广东来到西安做化妆品批发生意，我到西安的第一件事，就是查西安化妆品批发市场当时的前三名是谁，并告诉自己要超越他们，两年半以后，我做到了第五名。一次偶然的机会，我发现上海是个充满活力与商机的地方，能激发我更大的想象力，能实现更大的梦想，所以我在2002年，毅然离开了西安，来到上海。来上海的第一年，我还是和当年到西安的习惯一样，查了当时全国化妆品市场前三是谁，并且告诉自己，我要做到国货前三，做中国大众消费者熟知的品牌。当时我和员工说，政府人员关不关注我们并不重要，等街上卖菜的阿姨都知道我们韩束品牌的时候，那我们就成功了。所以我今天要和大家分享的是：一个人和一个企业，设定目标，非常重要。有了目标，才能使企业有序的规划，有序的推进，一步一步靠近目标。当初，我设定目标的时候，我在行业的地位还什么都不是。往往

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对雅诗兰黛集团来说，面临选择的困难:是坚持自己固有的模式，还是选择迎合新的消费者行为模式?

在9月8日的新网商峰会上，雅诗兰黛集团中国区电商总经理朱正华分享了如何在电商平台上塑造品牌形象的经验。 2013年5月，倩碧品牌率先入驻天猫;2014年5月，雅诗兰黛天猫旗舰店上线;同年8月，悦木之源品牌也成功加入天猫大家庭。紧接着，2015年4月，海蓝之谜天猫店开幕;今天，我们最高端的专业彩妆品牌BobbiBrown也完成了入驻天猫的项目落地。那么，如何才能让我们的高端品牌更好地在天猫平台落地呢?我的工作是帮助品牌在互联网的环境中重新建立销售的过程。在过去的6年中，整个传统销售过程受到了阿里等电商巨头的冲击，而我们要做的，是重构并且完善它，这是我们真正的挑战。很多女孩子在逛百货商店时会对品牌构建初步的印象，逐步形成对品牌的固有看法。问题在于，在互联网的环境中，我们面对几亿的用户，很多客户没有接触过我们的品牌，就算见过，他们的行为和思考模式也未必是我们了解的。所以，对雅诗兰黛集团来说，就会面临选择的困难，是坚持自己固有的模式，还是选择迎合新的消费者行为模式?在集团内部，我遇到的最大挑战是，大家会对某些想法产生疑虑，认为这并不是品牌想传递给公众的理念，但我想说，考虑并尊重客户的需求，对于

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这是一个生活大于生意的时代，我们无法复制过去，只能定制现在。众所周知，化妆品启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场上的许多化妆品到底是干什么的起什么作用让人无法深入知晓，针对消费者需求挖掘的利益点模棱两可，更谈不上借此打开市场了。

在清华大学总裁班讲课时，曾有老板学员问我：变革时期，最好的最有钱的经营方式是什么? 我的回答是：企业能有故事、老板能讲故事、团队能卖故事。 就化妆品而言，在现有的化妆品4500多家企业中，真实的市场现状是：三分之一奄奄一息、三分之一无声无息、三分之一有声有息。虽然当今化妆品企业的各种营销手段犹如八仙过海、层出不穷，但大多还停留在初级幼稚的打广告、找明星、披“洋皮”上，这表面看起来招摇热闹，但关键是这些方式的运用与具体操作是否能真正吸引到目标消费群的球以及隐藏在他们背后的无穷购买力，就要打个问号了。在著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师看来，目前化妆品企业普遍存在以下营销盲点：一.诉求混乱 这是一个生活大于生意的时代，我们无法复制过去，只能定制现在。众所周知，化妆品启动市场，要有差异化的诉求，对消费者进行独特的利益承诺，但市场上的许多化妆品到底是干什么的起什么作用让人无法深入知晓，针对消费者需求挖掘的利益点模棱两可，更谈不上借此打开市场了。比如不少化妆品把抗衰老、生态营养、抗污染、天然活性、细胞能量、草本养肤、补充细胞活力、基因修复等等作为诉求点，范围宽泛，同质化

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7月1日消息，近日从知情人士获悉，宝洁大中华区美尚事业总裁熊青云将加盟京东，今日熊青云向记者确认了该消息，她表示将在7月1日入职，具体的职位会由京东方面披露。

△宝洁大中华区美尚总裁熊青云加盟京东 7月1日消息，近日从知情人士获悉，宝洁大中华区美尚事业总裁熊青云将加盟京东，今日熊青云向新浪科技确认了该消息，她表示将在7月1日入职，具体的职位会由京东方面披露。据了解，熊青云将全面负责京东商城市场的业务，原负责人徐雷负责移动业务。 熊青云1992年毕业于华南理工大学，2006年7月加入宝洁，现任宝洁大中华区美尚事业总裁，是宝洁在中国内地培养的第一位总经理，也是宝洁全球职位最高的中国人。资料显示，熊青云一度担任宝洁的品牌经理，改变了玉兰油的销售方式，一年内使玉兰油在中国扭亏为盈，把玉兰油、舒肤佳在中国塑造成行业内标志性品牌。近几年来，宝洁除了巩固传统百货专柜渠道和各大超市卖场渠道外，开始把电子商务作为重点突破领域，2013年宝洁首次试水微博售卖时，熊青云曾谈到在电商方面的看法。她表达了对各种新兴网络营销的关注，认为大数据时代促使了网络营销时代的来临，电商的发展让消费者不用进入传统卖场，电商、移动互联网与网络社交的融合更是促成了独特的销售渠道，对企业来说是商机。下文是LauraXiong写给宝洁团队的告别信： 各位亲爱的朋友， 天下无不散之筵席。

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【聚评】昨天的大会亮点相信小伙伴们还没有看足瘾吧！没事！为了满足大家，小美今天依旧头顶烈日跟踪报道。把好看的好玩的通通分享给大家~

刚到门口，就看到通道被堵得水泄不通，那阵势，绝不亚于第一天！还好小美有记者证能走后门，于是优哉游哉地在门口看看风景，拍拍照。这不，还真让小美看到了身穿金缕衣的唐朝美人和从动画片中走出来的光头强和熊大熊二，弱弱问一句，多出来的那只是熊三吗？嘻嘻……走在会场中，各种个性鲜明的展馆都吸引小美驻足观赏。有的展馆被装饰成可爱梦幻的城堡，体现了浓浓的少女心，套用一个现有的词语就是“萌萌哒”！有的展馆走清新自然的路线，让小美误以为他们把一花一树、一草一木都搬进了展馆，可以想象一下在这样的环境里一边喝茶，一遍谈生意是多么地悠闲！有的展馆走科技创新风，什么都不说，“pia！”直接打技术牌：我们的技术就是比别人的高端，您自个儿看着办吧……除了个性鲜明的展馆设计，品牌方在产品设计上也是别出心裁。譬如：喻言云蒸霜一个单品就有几十种不同的图案，将可爱与时尚融为一体,在小品类的市场中可以算得上是独具有创意的领先者。并且现场的人体彩绘引来了一大波群众的围观。聚美丽记者了解到，喻言云蒸霜的设计理念正是来源于个性张扬的人体彩绘。除此之外，小美还留意到精美的“马卡龙”，真的是忍住强烈的欲望才不至于上去咬一口！可是这一个个

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高速崛起的思埠和它所宣扬的微商概念，在疯狂爆发的同时也让人咋舌，同年号称营业额做到20亿元。而国家电子商务立法及起草专家马科认为，微商遵循传统电商的发展规律，从快消、低客单价、货到付款、C2C传播方式起步。

在众多企业对微商趋之若鹜时，作为微商业界较早吃螃蟹的人，思埠集团却在谋求转型。按照董事长吴召国的计划，未来，思埠定位女性一站式购物平台，用户通过平台可随时获得产品和服务。去年3月，由3名创始成员组成的思埠还在只有十几平方米的地下车库办公，8个月后，高达13层的思埠大厦就已经在花都区迎宾大道建成并正式投用。只有15万元启动资金的思埠，同年号称营业额做到20亿元。高速崛起的思埠和它所宣扬的微商概念，在疯狂爆发的同时也让人咋舌。 思埠一直被冠以家庭主妇、大学生、残障人士等创业者推手的角色，而正是这些社会的微小商业群体，构成思埠发展微商渠道的中坚力量。有人戏言，“如果你读不懂思埠模式，那就无法读懂微商”。事实是这样吗?在思埠集团厚厚一叠的创业故事中，记者试图寻找答案。85后的 创业“领袖” 在花都迎宾大道平安银行楼上，董事长办公室内，总经理吴玉明、董事长吴召国以及执行CEO朱强同在办公。根据公开披露的消息，思埠集团初创的三人分别是吴召国、朱志和吴召国妻子。业内多个消息源和区经贸部门确认，成立不足一年的思埠集团背后投资人实为思埠集团主要创办人兼CEO朱强。“朱总负责宏观方向，吴总负责具体业务

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思埠的迅猛发展是时代的偶然，也是必然。在当今移动互联网时代背景下，思埠顺势崛起，吴召国在化妆品行业打拼十年后，思埠出现。跟随吴召国的脚步来分析微商的趋势，看待行业现状。

2015年5月1日至3日， 由秦岚等明星代言的思埠集团广告出现在纽约时代广场的大屏幕上。被百老汇街与第七大道切割出来的纽约时代广场号称“世界十字路口”，是吸引全球目光的最佳窗口之一。可口可乐、香奈儿、迪奥等知名国际品牌常年占据这里的广告席位。那么，思埠是谁?这家来自广东的化妆品公司，从默默无闻到登上纽约时代广场只用了一年零两个月。思埠创始人吴召国最早提出微商的概念，他对微商大势的判断乎总比别人快一步。如今，站在微商的转型期，瞭望者吴召国又会看到哪些商机和未来?不到一年，工商局注册资本 从50万到1亿元2014年3月，吴召国拿着15万元的启动资金创立了广东思埠集团，3个创业者挤在100平米的办公室里。8个月后，10000人的思埠集团入驻了13层的思埠大厦。10个月后，思埠又正式入股了中国本土第一家新三板上市的日化企业幸美股份，成为幸美股份的最大股东。细数思埠这些发展历程时，29岁的吴召国显示出的成熟度超越了他的年龄。 这位来自山东临沂的农村小伙， 2003年高考落榜后曾一度在街上发过传单，卖过油漆。2005年，为生活所迫的吴召国背着包穿着30元一双的皮鞋，挨家挨户到美容院推销化妆品，

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