美容行业客户画像

雕爷真名孟醒。他是乔布斯和马云的“超级粉丝”，也是一名连续创业者。

去年8月，雕爷与和菜头、南派三叔去比利时游玩。三人在街上喝啤酒聊天，几位去旅游的中国人对着南派三叔一边指指点点，一边叫着他的名字。南派三叔只能低头一口一口喝酒。雕爷有些幸灾乐祸，因为他几乎不会被人认出来。直到有一次，他在香里拉吃饭，洗手时，身旁有人咋咋呼呼喊：“雕爷。”从那以后，他总是戴着墨镜面对媒体和公众。“我实在太讨厌被认出来的感觉。”坐在挂有巨幅奥黛丽-赫本画像的狭窄会议室里，这个有些微胖的中年男人，指了指黑框近视镜，一脸严肃地对摄影记者说，“拍照时必须换墨镜，要不然不拍。”他转过身去，吩咐助理去取墨镜。雕爷成名已久，自2006年以来，他用多个ID，在天涯、凯迪、知乎、派代等网络社区频繁撰写商业营销帖子，发表一些充满争议的言论，并高调与人辩论，甚至展开骂战。这给他带来了无数支持者，也引来了众多反对者。时间久了，雕爷便成了他在网络中的符号。名气给他带来了很多便利。他去谈商业合作，一提自己是谁，成功率很高。但这种名气也影响了日常生活，在路边摊吃卤煮火烧，被人认出来，网上就会有人挑衅，“你不是老吹嘘喜欢精致生活，怎么蹲这吃卤煮呢?”这让他觉得很糟糕。雕爷真名孟醒。他是乔布斯和马云的“超

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拥有千万级用户大数据，丰富社群管理经验，玩转渠道变革模式，线上线下融会贯通.....在这最具优势的现今条件下异军突起，她，是谁？

纵观国内2015年的整个行业，基本护肤品类、彩妆品类市场其实大都处在一个品类热度不温不火、市场增长乏力的焦灼状态之中，且传统的终端渠道模式也遭受线上渠道的分离打击。在这种大背景下，高调来袭的绿瘦美妆又凭何异军突起?审时度势 在大数据下应势而生 据数据统计，我国的纤容美体潜在消费人群超过4亿人，每年在减肥保健、美体仪器、功能性化妆品、调整型内衣等等的市场消费需求可达900亿元。 中国的纤容美体市场份额主要被三类产品所瓜分：第一类是美体瘦身保健品、药品，市场份额占71%;第二类是特妆字外用美体瘦身品，市场份额约占19%;第三类是美体瘦身器械，市场份额约为10%。这其中以外用成分为特征的日化用品，是纤容美体市场最具活力的增长点。在众多品类市场趋向饱和的情况下，目前国内纤容类妆品市场仍为蓝海，并无出众的此类美妆品牌。而绿瘦抓住时机，跨界来深耕化妆品，以功能性纤容妆品切入这个市场，实则大数据下审时度势之举。消费者长期裂变科学社群管理 目前绿瘦拥有中国最大的瘦身用户个人数据云平台，已成功为超过1000万消费者提供科学体重管理。累计1000万用户和300万活跃会员，访问量100万次/天，订单处理

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任何新兴商业模式都有与生俱来的光环，电商尤其如此，但互联网电商除了对原有的购买模式和销售渠道进行了再造，并未触及产品和服务在线下环节的流转，真正令消费者受益的革命性变化还需依赖传统零售实体的自我进化，从这个意义上说，实体电商在移动互联网时代的后劲被大大低估…

2015年初，一组“是男人就放过1号店”的海报广泛流传，2014年在家电3C领域斗得难分难解的国美在线与京东，将战场进一步延伸到了百货领域。国美在线作为传统实体零售商互联网转型的代表，2014年动作频频，在价、物流、售后等方面全面与京东对标。阿里、京东相继上市之后，看已经稳固的双寡头局，面临着实体电商的持续冲击。当人们习惯于聆听马云的“布道”时，很少人意识到，淘宝其实并不是中国最早的电商，真正原生态的电子商务也不是由互联网公司所创造。早在20世纪80年代，Walmart就已经尝试用电子订货系统来实现仓储系统与供应商和购物中心的互通互联了，这是所有现代电商的雏形。互联网时代，新兴的电商网站用更好的线上体验和无所不在的创意营销赚足了球，但竞争其实只是刚刚开始。电商业态的新旧之辨任何新兴商业模式都有与生俱来的光环，电商尤其如此，但互联网电商除了对原有的购买模式和销售渠道进行了再造，并未触及产品和服务在线下环节的流转，真正令消费者受益的革命性变化还需依赖传统零售实体的自我进化，从这个意义上说，实体电商在移动互联网时代的后劲被大大低估了。以美国五大电商为例，Amazon和eBay领衔的互联网电商

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所谓互联网思维本身无非是企业对互联网工具的一种极致使用，习惯了自然而然就沉淀为企业的思维文化。但到了国内却成为了近乎于巫术一样神秘，这恐怕就是东方定性思维与西方定量思维的根本差异。

雕爷近年很火。从创立到估超过10亿，雕爷牛腩用了2年，新成立的河狸家只用了半年。 雕爷也凭借“餐厅封测”等独特打法、笔绽莲花的软文，成为了“互联网思维”的代言人，得到了无数对“互联网”心向往之的传统老板的追捧。 “三问”雕爷 但雕爷是谁?“互联网思维”是雕爷的小无相功吗?他的成功秘密真是如此吗? 雕爷原名孟醒，北京人。善写文，好戏剧艺术，嘴间时常飘着菲利普.科特勒、皮娜鲍什等洋人的名字，将坊间的老板们，唬得诚惶诚恐的。 作为互联网思维的旗手之一，他曾在文章中总结过“互联网思维”三大定律： 1、依托互联网做传播，找到目标客群，也让目标客群认识你，进行参与，互动2、以用户为核心进行产品开发，根据找到的目标客群做精准型“窄众产品” 3、微小迭代、快速迭代、以互联网手段收集反馈，迅速改进产品，进行再传播。随着功能、服务及产品线的完善与扩充，逐步扩大目标人群。 这个定律浓缩起来就是：1、寻找目标客户 2、产品开发 3、迅速传播 4 迭代开发。 市场营销系本科大一的新生们可能看了这个定律有些熟，与课本中的STP、4P(product:产品、Price:价、place：渠道、promotion:

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