自然堂2010的销售量

海淘代购的限制变多，也许实体店能帮助Stylenanda解决在中国的销售问题。

一件宋慧乔穿过的粉红色衬衫因为韩剧《太阳的后裔》而火了。很快衬衫的品牌被挖出，它来自韩国网络服装品牌Stylenanda。不同于全智贤在《星你》里动辄数千上万的爱马仕和Jimmy Choo，这件衬衫的售价仅为约225元人民币。如果你也热衷韩国海淘买衣服，那么Stylenanda一定绕不过：它经营和销售多个子品牌，旗下产品从衣服、鞋子、包包、首饰，再到化妆品，五花八门;网站图片也挺丰富，因为模特们会为一件商品穿出多套完整造型，连妆容都会一一配套;但全网站模特数却只有个位数，而且从网站发展初期启用至今，主力模特几乎从未更换。成立于2004年的Stylenanda是韩国近几年来最红火的网络服装品牌之一。Stylnanda售价亲民，服装大多在100元至400元之间，而一管口红或是一盒腮红也不过卖一两百元。成立两年后，Stylenanda已成为韩文第一大份额的搜索网站Naver“女装网站”类别的搜索人气第一名。而到了2012年，网站起家的Stylenanda又先后在韩国首尔的乐天商场及潮流热门地弘大开出了两家实体店，其中弘大店还是一幢三层楼的旗舰店。Stylenanda能迅速在韩国市场站稳脚跟，

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越来越多“小而美”的品牌在各个细分领域侵蚀着包括宝洁在内的日化巨头们的领土，而追求规模效应的大公司们却很难找到一个攻守平衡点，即讨好大众，又满足个性。

1今年以来不到3个月的时间里，宝洁集团新上任的首席执行官大卫·泰勒(David Taylor)已经两度来中国了。这位56岁的CEO对于中国区的业绩极为不满且忧心忡忡，两次短暂的中国之旅，他和中国区管理层沟通最多的是如何想方设法“增加新用户”(grow new users)。令人心焦的现状是，宝洁正在不断流失消费者。泰勒今年第一次到中国区考察工作是在2月18日出席纽约消费者分析集团年度会议(The Consumer Analyst Group of New York Conference，下称CAGNY会议)的数周前，包括宝洁首席财务官Jon Moeller在内的数位高管与之同行。宝洁一直有做消费者家访的传统，这次他们一行人去到了一名中国典型的“一级消费者”(tier 1 consumer)家里，这位33岁的妈妈平时不太常用宝洁的各种品牌，她说宝洁的产品陈旧过时，不够高端。很多类的消费者反馈让这位新CEO强烈意识到，在中国这样一个快速迭代的市场，宝洁在高端化上的反应实在太过迟缓。错过消费升级直接导致了宝洁中国在所有核心产品类别上持续丧失市场份额。欧睿国际咨询公司的数据显示，在中国美容

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2015年欧莱雅中国的在线销售额增长了60%，在过去5年间，电商跃升为欧莱雅中国分销渠道前三位。

世界500强、全球最大化妆品集团欧莱雅在不久前发布的财报中指出，中国已上升为欧莱雅的第二大市场，超过法国，仅次于美国。2015年欧莱雅在中国销售总额达149.6亿元人民币，除去汇率因素，较去年增长4.6%。在中国经济迈入“新常态”的大背景下，欧莱雅对这个增长率表示“很满意”，但相比于欧莱雅中国上一年度7.7%的增长，这个化妆品巨头在中国的增长速度已经开始放缓。下的中国已不再是欧莱雅1997年最初进入的那个中国。尽管巴黎欧莱雅在2015年依然稳居中国第一大美妆品牌，旗下品牌兰蔻也荣膺中国第一高档美妆品牌，然而，如今的中国市场上几乎看得到世界所有知名品牌。与此同时，韩国美妆产业近几年迅速崛起，甚至已在某些化妆品品类中领先全球同行，比如现在风靡一时的气垫底霜产品，就是韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋集团首创，爱茉莉旗下的雪花秀、兰芝等品牌也随着韩剧一起得到中国年轻消费者的青睐。自2010年以来，爱茉莉太平洋在中国的销售额增长超过两倍。此外，中国本土品牌也正悄悄地发展壮大，中国伽蓝集团(JALA)旗下的自然堂在保湿补水面霜产品类别的销售成为中国市场第一，并在深圳市场成为第一品牌。伽蓝集团2015年集

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3万亿究竟意味着什么?根据商务部2016年披露的最新数据显示，2015年我国社会消费品零售总额预计达到30万亿元。

“3万亿只是个新起点。”3月21日14时58分37秒，阿里巴巴集团2016财年电商交易额(GMV)突破3万亿元人民币。谈到这个历史性的时刻，阿里巴巴集团CEO张勇表示。3万亿究竟意味着什么?根据商务部2016年披露的最新数据显示，2015年我国社会消费品零售总额预计达到30万亿元。GMV突破3万亿，意味着阿里巴巴的电商交易额占整个社会消费品零售总额的10%。阿里巴巴对外宣布，已经初步完成“网上经济体”的生态建设，在电商、金融、菜鸟、云计算等基础商业设施建设的搭建。孵化新物种以阿里巴巴现在的体量看，在财年内(2015年4月1日～2016年3月31日)有望超越沃尔玛，成为全世界最大零售平台。就像马云所看到的，“阿里的生态不是靠某几项技术创新，或者几个神奇创始人造就的公司，而是一个由成千上万相信未来、相信互联网能让商业社会更公平、更开放、更透明、更应该自由分享的参与者们，共同投入了大量的时间、精力和热情建立起来的生态系统。”在过去的十年间，阿里巴巴毫无疑问已经成为线上最活跃的创业平台。2010年，刚从日本回国的设计师杨熙黎，在上海杨浦区五维空间创意产业园，与从意大利留学回来的家具设计师朱晖一

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国内化妆品市场规模由 2011年 2051.87 亿元增长至2014年的 3180.3 亿元，预计未来三年国内化妆品市场规模将保持约每年 12.3%的增长率，预计 2016 年市场规模将至 4000亿元，2018年将突破5000亿元。

一、中国化妆品市场规模统计及预测国内化妆品行业市场规模较大，年复合增长率 12.3%。化妆品零售市场一直在稳定增长，虽然 14 年增速有所放缓，但仍是全球范围内增长最快速的地区之一。国内化妆品市场规模由 2011年 2051.87 亿元增长至2014年的 3180.3 亿元，预计未来三年国内化妆品市场规模将保持约每年 12.3%的增长率，预计 2016 年市场规模将至 4000亿元，2018年将突破5000亿元。随着城镇化率的提升、人口结构的变化、收入水平的提升以及化妆品使用习惯的培育，我们认为国内化妆品行业仍然处于快速增长期。相关报告：中国产业信息网发布的《2016-2022年中国化妆品市场深度分析及未来投资前景预测报告》2010-2018年国内化妆品行业市场规模统计及预测（单位：亿元，数据来源：国家统计局，中国产业信息网整理）2010-2018年国内化妆品行业线上、线下规模对比（单位：亿元，　数据来源：WIND，中国产业信息网整理）　二、中国化妆品交易规模分析及预测国内化妆品线下交易规模保持相对低速的稳定增长。2011 年国内化妆品线下渠道交易规模为 1902.8 亿元，截止至

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英国天然美妆品牌Lush貌似一个任性的小而美生意，却用20年时间，打造了一个年销售 50多亿元人民币的“道德”美容帝国。

敢于向电商巨头 Amazon 宣战，宁愿承担高额税负也不愿投机取巧，别的公司都避免牵涉敏感话题，它却不知疲倦地投入各种抗议活动 -英国天然美妆品牌Lush貌一个任性的小而美生意，却用20年时间，打造了一个年销售 50多亿元人民币的“道德”美容帝国。这个神奇品牌的创始人几经风雨，在一连串的成功与失败中，逐渐摸索出一条另类的成功之路。品牌简史Lush 的联合创始人 Mark Constantine 从 14岁时开始对美容美发产品产生浓厚兴趣。上世纪 70年代早期，他偶然了解到 Anita Roddick 创办的英国沐浴品牌 The Body Shop ，这家公司也是社会道德企业的先锋之一。( Roddick 于 2007年逝世，并将毕生积蓄 5100万英镑全部捐献慈善机构。)Constantine 向 The Body Shop 寄送了一些自己的样品后，得到了 Roddick 的赏识。在随后的十多年时间里，Constantine 一直是 The Body Shop 的最大供应商。上世纪 90年代，Roddick 以 600万英镑的价收购了 Constantine 的产品配方。Const

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2015年上海家化净利润达22.09亿元，暴增146.12%，事实证明这也是上海家化年报之后大力宣传的内容。但是记者研读年报后发现，高达22.09亿的净利润有刻意粉饰业绩之嫌。

近日，上海家化发布了2015年年报。报告显示，2015年上海家化实现营业收入58.46亿元，仅增长9.58%，远低于2015年百雀羚、自然堂等竞争对手，而高达22.09亿元的净利润中，剔除出售天江药业的投资收益等，上海家化2015年扣除非经常性损益的净利润仅为8.18亿元，与去年同期相比甚至下滑了6.38%，出现了11年来的首次下滑。暴增的净利润或有粉饰业绩之嫌经历了2013年底葛文耀离开，2014年的人事变动及经营策略调整，2015年的业绩应该说是上海家化新管理层交出的第一份答卷。这份答卷咋看起来很是光鲜。2015年上海家化净利润达22.09亿元，暴增146.12%，事实证明这也是上海家化年报之后大力宣传的内容。但是记者研读年报后发现，高达22.09亿的净利润有刻意粉饰业绩之嫌。年报显示，2015年上海家化向中国中药出售江阴天江23.84%的股权，确认投资收益17.35亿元，增加净利润14.73亿元，占利润总额的66.43%。也就是说，上海家化去年净利润的大幅增长主要来自出售天江药业所得。而在扣除非经常性损益后，净利润仅为8.18亿元，与去年同期相比甚至下滑了6.38%。对此，上海家

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在2015年，自然堂以点带面正在实现全局性突破，全渠道市场销售额在全国31个省和直辖市中，有17个省份排名第一；在全国335个地级市中，有240个城市中排名第一；在各个渠道上，自然堂在百货商场渠道、化妆品专营店渠道、KA专柜渠道中，均中国品牌第一。

今日(3月17日)，在象征着中国高度、世界高度的上海中心大厦，伽蓝集团JALA15周年商业零售客户大会隆重举行，千余位百货渠道客户出席此次会议，共同见证了中国品牌崛起的力量。‍据统计，2015年，JALA伽蓝集团在中外品牌的激烈竞争中，跻身中国化妆品市场份额第五，成为前五名中唯一的中国化妆品企业。与发达国家化妆品市场十分稳定相比，中国的化妆品行业正处于一个历史性的发展阶段。中国品牌的增速已远远高于进口品牌，中国市场增长驱动力源于中国品牌的崛起。现如今，外资品牌在全国所有级别城市的市场份额均有所下降，即便在外资品牌占据较大优势的一线城市亦是如此。与之相反，中国品牌则表现得可圈可点。据统计，中国品牌整体化妆品类销售在2014年增长了18%，2015年又增长了22%，而国际品牌连续两年均只增长了3%，中国品牌快速跻身中国市场化妆品前十榜单。公开数据显示，伽蓝集团旗下主力品牌自然堂在补水保湿面霜品类中全渠道排名位列第一，30个主要的中国品牌对中高端护肤品市场金额成长贡献73%，其中，仅自然堂就对中档和中高档价位的护肤品市场金额成长贡献了9%。成功逆袭 深耕十年自然堂成商超渠道第一品牌自然堂

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周国辉认为，怡亚通的商业生态圈可能还需要三年时间才能建成，建成后，这一生态战略还有十年的路要走。

“只要我们不走弯路，不犯错误，未来5-10年进入世界500强没问题。”深圳市怡亚通供应链股份有限公司董事长周国辉在接受《经理人》记者采访时算了一笔账：现在怡亚通有些省份年营收能做到20亿元，所以怡亚通设定的第一期目标是每个省份营收达到30亿元，这样总营收就达1000亿元，接下来的目标为每个省份营收达到50亿元，这样总营收就超过1500亿元。怡亚通创立于1997年，2007年11月在深圳A股上市，是中国首家上市的供应链企业。目前，怡亚通旗下有300多家分支机构，员工逾2万人。其业务服务领域涉及快消、IT、通讯、医疗、化工、家电、服装、安防、贵金属等，世界500强企业中有100多家是其客户。周国辉直言热爱毛泽东思想，喜欢把毛泽东思想灵活地应用到企业的各类实践中，而且实践效果不错。在他的战略构想中，怡亚通未来将覆盖全国超过500万家实体店，产品可直送全国380个主要城市和2800个县级市，覆盖10亿消费者，由此打造成年交易规模超万亿元的全球供应链商业生态圈，实现从平台型企业向生态型企业转变。三次战略转型从创立至今，据周国辉介绍，怡亚通在商业运作模式上经历了行业服务、平台服务和生态战略三次大的

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在欧莱雅全球版图里，中国市场首次超过法国市场，跃升该集团全球第二大市场。它是如何挑起了中国消费者爱美之心的?

尽管走在全球经济缓慢复苏的崎岖道路上，但欧莱雅中国去年依旧领先同行。同时，在欧莱雅全球版图里，中国市场首次超过法国市场，跃升该集团全球第二大市场。它是如何挑起了中国消费者爱美之心的?新上任的欧莱雅中国CEO斯铂涵表示，欧莱雅要以全力创新打造中国消费者挚爱的品牌，在不断适应来自消费者、渠道、接触点以及地域的千变万化中迈向新高度。成就150亿帝国当2014年欧莱雅中国销售增幅首次低于两位数时，很多人以为，即使是来自时尚之都的欧莱雅，面对消费疲软的大环境，其在中国的增长神话也将破灭。但从欧莱雅日前公布的2015年度业绩来看，这一说法不攻自破。财报显示，欧莱雅去年在华销售总额达到149.6亿元人民币，较上一年度同比增长4.6%，而2011年欧莱雅中国刚刚突破100亿元大关。事实上，这已是欧莱雅中国连续19年保持业绩增长。在这个零售行业普遍叫冷的时间节点，日化零售企业业绩下跌属于意料之中，逆势增长则算得上是意外之喜。欧莱雅集团执行副总裁贝瀚青表示，欧莱雅在中国的业绩基数逐年在变大，增速变慢也可以理解。若以欧元计算，整个中国市场去年销售额同比增长22.7%，在集团全球销售的比重越来越大，过去五年欧

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