强生电商

“奇葩式”的营销路线、剑走偏锋的颠覆性尝试、“农村包围城市”的渠道拓展路线，韩后野蛮生长的路径背后是什么样的运营思路？

上周六晚20点整，蓝莓会请到了韩后集团董事总裁、韩后电商董事长肖荣燊与莓果们分享他的“营销相对论”。 以下是群访实录： 发展轨迹：”农村“包围城市 南京洋河刘聪聪：肖总给我们介绍一下韩后集团? 韩后集团董事总裁、韩后电商董事长肖荣燊：韩后成立于2005年，至今已有十年历史。韩后这个品牌发展历程主要有分三段：09-11年是品牌积累的阶段，而11-13年主要是在3-6线市场做农村包围城市的一个基础工作，13年至今是从三到五线市场切入一到三线市场的年轻人群这个阶段。11年之后每年成长的速度是成倍递增。现在韩后在3-5线市场主要是通过加盟专柜，那里大概占了40%的份额。在1-3线城市走的是以屈臣氏为代表的年轻人化妆品渠道，份额大概是25%。另外电商的份额占25%。目前公司主要有3个股东，老大负责资本产业，老二过去负责内部运营线下销售;我负责产品、品牌、线上销售。我们三个的背景是：老大是销售出身。老二是设计出身，我是marketing出身，老大偏激进，老二偏稳健，我介乎于中间。所以说优秀企业的基本能力基因就是快消品公司里面的销售和相关的因素，也让我们在整个企业对应的品牌营销或者销售管理这两方面都

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针对今年双十一，丸美天猫的备货量为1.2亿零售额，也就是说，丸美的预期销量是近6000万，将是去年的3倍。

拥有15年历史的本土品牌丸美正在变得国际化。 孙怀庆在2000年创立丸美(广东丸美生物技术股份有限公司)时，便专注于高端霜市场，第一款霜产品即定价160元。而公开资料显示，彼时的中国化妆品行业，霜卖得最好的小护士均价只有17 元，甚至连欧莱雅和欧珀莱的均价，也不过75 元和90 元。2002年前后，本土大牌们重视批发渠道，国际品牌则重视百货商场，经过两年的渠道布局后，孙怀庆选择了当时并不被其他品牌商看好的精品店渠道。而丸美也凭借这一代理模式借势成功。如今，丸美在全国拥有1000多个百货专柜，以及超过15000个加盟店。此后，丸美在2007年相继进行了产品系列的纵向开发，除部护理系列之外，还布局了相对完备的产品线。产品矩阵包括：弹力蛋白抗皱系列、高机能激白系列、巧克力丝滑系列、金沙海蓝防晒系列、BB新肌系列、4D 深肌保湿系列等。同时，丸美开始重视品牌推广，首次请品牌代言人，并在中央电视台、湖南卫视等媒体进行广告推广，早期因成本昂贵而舍不得投放市场的试用装也开始免费赠送。据相关资料显示，在化妆品行业，企业一般只拿当年收入的10%—15% 来投放广告，而当年丸美却拿出了年收入的三分之一

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十年前你错过了淘宝，今天还要错过微商吗?随着越来越多商业人士和品牌的进入，微商行业也越来越规范起来。

据统计，2014年的微商大约产生了1500亿销售额。1500亿是什么概念?阿里巴巴做到2千亿交易额需要8年，微商只用一年的时间就做到了1500亿。十年前你错过了淘宝，今天还要错过微商吗?随着越来越多商业人士和品牌的进入，微商行业也越来越规范起来。目前，大多数微商都是使用建店工具开设微商店铺，然后把店铺里的商品通过微信分享到公众账号或者朋友圈。这些建店工具有很多，例如做得最早的“口袋购物微店”、微信官方推出的“微信小店”、京东旗下的“拍拍网微店”。下面跟着微商社一起来看看这些渠道的微商怎么开通。1、微商怎么开之口袋购物-微店：2014年11月，口袋购物旗下“微店”正式上线了买家版，为微店卖家营造一个中心化流量入口。从微店买家版目前的情况来看，其核心功能是聚合微店上的所有卖家和商品，让C端消费者按照类目寻找商品，同时提供搜索入口。目前，微店买家版共有女装、女鞋、箱包、配饰、美妆等接近20个类目。另外，根据手机LBS特性，微店买家版还提供“附近微店”、“周边生活”等功能。口袋购物-微店开店步骤： 1.在自己的智能手机中下载微店APP，进行安装;安装完成之后，点击打开微店，选择注册。 2.

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在本届的美业电商大会上，我们荣幸请到Sandy与大家一同探讨关于电商发展，关于传统品牌进军线上等诸多问题。

涅生电商成立到现在一年半不到两年的时间，用创始人Sandy 的话说是时间说长不长，说短不短。目前代运营丸美、曼秀雷敦、柚子舍、巧迪尚惠等国际国内的品牌。在今年双十一活动中，丸美取得了14,332,478元的销量，在化妆品品牌中排名14，不得不说涅生电商在这个新队伍里，也算是个老兵。在本届的美业电商大会上，我们荣幸请到Sandy与大家一同探讨关于电商发展，关于传统品牌进军线上等诸多问题。 涅生电商如何选择化妆品品牌，这是涅生在创立前期就必须考虑的问题，“第一个就是在护肤品领域里有一定知名度的，第二个是消费者也就是用户比较喜爱的，第三个是有互联网品牌基因的，涅生更希望牵手这一类品牌。”sandy给我们解释到。在采访中，sandy多次跟我们说到“碰撞”，这种碰撞是品牌进驻不同渠道激发的，这种碰撞也是消费者面对不同的渠道激发的，想要了解更多的精彩碰撞，点击以下视频观看。PS：视频有六分多种，非WIFI环境观看，小心吐血！ （若无法播放，请点击此处）

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本次电商大会旨在让行业第一次能从全景角度审视并探讨美容化妆品电商的现状与未来，助力行业生态链各级的平台与企业更好地整合上下游资源，更好地帮组广大美容化妆品品牌制订面向未来的电商战略。

2013年10月13日，首届中国美容化妆品行业电子商务大会在杭州召开。本次电商大会旨在让行业第一次能从全景角度审视并探讨美容化妆品电商的现状与未来，助力行业生态链各级的平台与企业更好地整合上下游资源，更好地帮助广大美容化妆品品牌制订面向未来的电商战略。此次电商大会下午设置了两场精彩对话，第二场的主持嘉宾是天勤策划首席顾问、化妆品行业知名专家张兵武老师。出席本次对话的嘉宾有代运营商代表：丽人丽妆CEO黄韬、联合美妆董事长张子恒、涅生电商创始人李先桃，以及品牌商代表：百雀羚集团市场策略总监费琪文、自然堂电子商务总经理吴梦。对话首先是由张兵武发表演讲。张兵武老师演讲的话题是“新大陆，老问题”。电子商务这是一个新的发展渠道，在没有跟乐蜂网合作前，张教授自己对电商一点都不了解。乐蜂为什么会找像张教授这样的专业的策划公司呢?那是因为他们遇到了难以解决的问题，而且这些都是一些老问题。今天张教授会从行业的角度，给在座的各位来宾一起分享，一起探讨怎么做电商。张教授给现在的电商市场局现状总结了一句话“炮灰与泡沫齐飞，土豪共新贵一色”。大时代3.0是我们终将逝去的新时代，现在我们要更关注消费者，关注消费者的

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2013年10月12日—14日首届中国美容化妆品行业电子商务大会在美丽的西子湖畔杭州隆重开幕，本次峰会由杭州市政府西博会主办，聚美丽中国、杭州市美协、乾程文化联合承办，天下网商、八斗美妆人才网、尚道电商倾力协办。

上午的会程已经告一段落了，嘉宾们经过短暂的用餐时间，都已经陆续的进入了会场。下午的大会将会更加的精彩，敬请期待。 聚美丽记者就在会议第一现场，为你们全程直播报道。 嘉宾都已进入会场，13点整我们下午精彩的会议议程正式拉开帷幕。 首先是来自我们主办方，聚美丽中国CEO—许文君女士为我们下午的大会致辞。许总重点提到聚美丽的宗旨是“做队友而不做对手”。行业人士应互相学习，共同促进行业健康发展。 许总的致辞之后，由本次的共同发起单位，中国Spa协会执行会长，乾程文化发起人—唐亚雷先生，为我们致辞。唐亚雷先生用风趣的话语拉开我们接下来下午最精彩的强强对话序幕。下来的就是我们下午会议最重要的节目了。线上与线下以及代运营与品牌商的两场对话论坛。 首先登场的是我们第一场对话的主持人—尚道营销创始人张桓先生。出席此次对话的嘉宾有:线上品牌代表瓷肌ceo郭笑路、朵拉朵尚创始人耿传祥、柚子舍ceo凌远强，线下品牌代表，珀莱雅电子商务总经理朱勇、丹姿李奇迹。 在对话中，5位嘉宾分别分享了各自成功经营的经验。以及讨论电商与传统商业的未来发展方向。 随着主持人手中的摇铃发出清脆的铃声，我们知道此次对话已经进入

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2013年10月12日—14日首届中国美容化妆品行业电子商务大会在美丽的西子湖畔杭州隆重开幕，本次峰会由杭州市政府西博会主办，聚美丽中国、杭州市美协、乾程文化联合承办，天下网商、八斗美妆人才网、尚道电商倾力协办。

【西子美丽电商节现场直播】2013年10月12日—14日首届中国美容化妆品行业电子商务大会在美丽的西子湖畔杭州隆重开幕，本次峰会作为2013杭州市年度标志活动“西子美丽节”的重点项目，由杭州市政府西博会主办，聚美丽中国、杭州市美协、乾程文化联合承办，天下网商、八斗美妆人才网、尚道电商倾力协办。 在此次峰会上，杭州市贸易局副局长郑永标先生，商贸服务业管理处处长李星星，中国国际美容化妆品博览会（上海CBE）桑敬民主席，西子美丽节执行主席，全国工商联美妆业商会陈智诚常务会长、美业电商大会执委会主任联合成长董事长聚美丽董事夏天先生等领导都将出席会议，此外，天猫、乐蜂、京东等平台商代表，佰草集、自然堂、百雀羚等品牌商代表，丽人丽妆、联合美妆、涅生电商等国内知名代运营机构都将悉数到场，分享最新的电商观点，从全景角度审视并探讨化妆品电商的现状和未来，更好的帮助化妆品品牌制定面向未来的电商战略。让我们推进大会流程，介绍后面的重量级嘉宾。 首先，由中国国际美容化妆品博览会（上海CEO）主席桑敬民先生上台讲话，桑主席就目前美容化妆品电子商务情况进行了总体的概括。 接下来，作为西子美丽节的大家长、西子美

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2013年10月13日，首届中国美容化妆品行业电子商务大会在中国电商之都杭州隆重召开。本次大会立足电商之都，汇聚平台商、品牌商、服务商优秀代表，定位于中国化妆品电子商务现状与未来的最高峰会，必将成为行业年度盛事，成为了解美业电商动态、发展趋势、未来的重要的平台。

2013年10月13日，首届中国美容化妆品行业电子商务大会在中国电商之都杭州隆重召开。本次峰会作为2013杭州市年度标志活动“西子美丽节”的重点项目，由杭州市政府西博会主办，聚美丽中国、杭州市美协、乾程文化联合承办，八斗美妆人才网、天下网商、尚道电商倾力协办。在此次峰会上，杭州市贸易局副局长郑永标先生，商贸服务业管理处处长李星星，中国国际美容化妆品博览会（上海CBE）桑敬民主席，西子美丽节执行主席，全国工商联美妆业商会陈智诚常务会长、美业电商大会执委会主任联合成长董事长聚美丽董事夏天先生等领导都将出席会议，此外，天猫、乐蜂、京东等平台商代表，佰草集、自然堂、百雀羚等品牌商代表，丽人丽妆、联合美妆、涅生电商等国内知名代运营机构都将悉数到场，分享最新的电商观点，从全景角度审视并探讨化妆品电商的现状和未来，更好的帮助化妆品品牌制定面向未来的电商战略。本次电商大会采取运动会的形式开展，如果把化妆品电商行业比作体育界，那么品牌就是上场比拼的运动健儿，代运营商就是蓄势待发的潜力股，而平台就是运动健儿们比拼的赛场。而今天，这些代表团的精英们全都汇聚在电商大会的现场，即将上演一场精彩激烈的行业运动会。

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今早在杭州大华饭店的签到处，我们看到参会嘉宾陆续办理报道并签到入住，在此我们也欢迎各参会嘉宾，能够吃好喝好休息好，养精蓄锐，准备我们明天的“电商运动会”。为什么明天会是一场运动会呢，聚美丽先在这卖个关子，先来向一些未能来参加会议的业内人士播报几个明天的精彩…

2013年10月12日—14日，首届中国美容化妆品行业电子商务大会在中国电商之都杭州隆重召开，本次峰会作为2013杭州市年度标志活动“西子美丽节”的重点项目，由杭州市政府西博会主办，聚美丽中国、杭州市美协、乾程文化联合承办，天下网商、八斗美妆人才网、尚道电商倾力协办。 在此次峰会上，中华全国工商联美容化妆品业商会马娅会长，中国国际美容化妆品博览会（上海CBE）桑敬民主席，西子美丽节执行主席，全国工商联美妆业商会陈智诚常务会长、美业电商大会执委会主任联合成长董事长聚美丽董事夏天先生等领导都将出席会议，此外，天猫、乐蜂、京东等平台商代表，佰草集、自然堂、百雀羚等品牌商代表，丽人丽妆、联合美妆、涅生电商等国内知名代运营机构都将悉数到场，分享最新的电商观点，从全景角度审视并探讨化妆品电商的现状和未来，更好的帮助化妆品品牌制定面向未来的电商战略。今早在杭州大华饭店的签到处，我们看到参会嘉宾陆续办理报道并签到入住，在此我们也欢迎各参会嘉宾，能够吃好喝好休息好，养精蓄锐，准备我们明天的“电商运动会”。为什么明天会是一场运动会呢，聚美丽先在这卖个关子，先来向一些未能来参加会议的业内人士播报几个明天的精

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代运营商是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售的公司。它们具备营销、产品、客服、供应链等全方面的知识，为品牌商提供从建站、推广、物流、客服、仓储等一系列相关业务。有了代运营公司的帮助，品牌商们甚至可以当甩手掌柜。

随着互联网时代的来临，电子商务逐渐走进了人们的视线。其中电子商务代运营公司也在这一背景下应运而生。 代运营商是指帮助一些希望做电商的传统企业开展网上销售的公司。它们具备营销、产品、客服、供应链等全方面的知识，为品牌商提供从建站、推广、物流、客服、仓储等一系列相关业务。有了代运营公司的帮助，品牌商们甚至可以当甩手掌柜。代运营模式是目前主流化妆品品牌较多采用的电商模式，这种模式不仅成就了一批优秀的代运营商，也让一批传统品牌成功布局线上市场。 但是随着时间的发展，合作的加深，信任、利益分成等一系列问题也随之出现了。在本届的中国美容化妆品行业电子商务大会上，化妆品行业专家—张兵武先生，将会主持一场代运营商与品牌商之间的对话论坛。出席此次论坛的嘉宾有：代运营商的代表—联合美妆董事长张子恒、丽人丽妆董事长黄韬、涅生电商董事长李先桃，品牌商代表—百雀羚集团费琪文、自然堂吴梦。此次论坛的主要内容是针对以下问题展开讨论： A、代运营商与品牌商合作关系中，对于对方最大的忧虑是什么? B、会否考虑过抛弃对方：厂商自运营?代运营商出自有品牌? C、采用代运营模式合作，最有价的经验和教训分别是什么? D、对

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