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宝洁的错误

宝洁的错误
导语

被称为“粉色税收”的性别价格差存已存在多年。这种价差让女性消费者从孩童时代起,就承受了比男性更大的经济压力。

购买同类商品 女性要比男性多交7%的 “粉色税”

被称为“粉色税收”的性别价格差存已存在多年。这种价差让女性消费者从孩童时代起,就承受了比男性更大的经济压力。

购买同类商品 女性要比男性多交7%的 “粉色税”

12月18日纽约消费者事务部(New York City Department of Consumer Affairs)公布一了项名为《From Cradle to Cane: The Cost of Being a Female Consumer》(女性消费者一生要花多少钱?)的研究报告,揭示了男性、女性商品在定价上的不均等。据美国网站Quartz报道,该研究共抽取了近800个商品,对其“男性”、“女性”版本做对比分析。结果显示:如果购买同类商品,女性消费者要比男性平均多花7%的钱;而从事同类工作,女性的收入却通常要少于男性。研究对象虽然研究背景设定在纽约,但抽取的商品来自该市24家不同零售店里的90多个全球性品牌,其中包括:H&M,露得清(Neutrogena),吉列(Gillette)等。此外研究对象还涵盖了网店、实体店两种零售模式,因此研究结果将具有普遍典型性,而非局限于纽约一地。据悉,该研究为纽约消费者事务部第一次跨多行业调查商品价。考察范围涵盖各年龄段消费者商品,包括儿童玩具、童装,成人服装、个护产品,以及拐杖、支架等老人常用商品。选择商品时除消费者性别不同,其他尽

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致新上任的宝洁CEO:需避免5大最危险的陷阱

今日(11月1日)起,宝洁资深员工大卫泰勒将成为新任CEO。6年内,宝洁已换3任CEO。要想做得长久,他或该认真阅读CEO继任问题专家写给他的这封信,竭力避免5种错误。

致新上任的宝洁CEO:需避免5大最危险的陷阱

《财富》注:管理层的稳定,一直是宝洁公司的标志性特征之一,但在过去十五年间,这家公司却屡屡换帅。 1999年,德克·雅被任命为CEO,他的任期仅持续了17个月。雷富成为这家消费品巨头的新掌门,直至2009年退休。随后,他钦点的继任者麦睿博走马上任,但仅坚持了4年就黯然出局。宝洁董事会不得不再次召回雷富主持大局。雷富的任务就是保持公司稳定,为宝洁寻找下一位首席执行官。今年7月,在公司内外进行了一番筛选之后,宝洁宣布,供职 35年之久的老兵大卫·泰勒将从11月1日起担任CEO。这是宝洁公司在六年内第三次任命CEO,为此,我们咨询了CEO继任方面的专家丹·西恩帕,看看他对泰勒的新工作有何建议。西恩帕和戴维·多特里奇合著有《高层的过渡》一书。尊敬的大卫·泰勒先生:恭喜你成为宝洁公司新任CEO。你从公司基层做起,一路走到今天的位置,你肯定也有与许多人类的经历——抵制住猎头的诱惑,坚持留在公司;因新的工作安排而搬家,尽管这对你的家人来说并非最佳选择;向其他老板学习,尽管别人认为你能做得更好;始终在寻找应对挑战的方法,以期走上更高的岗位。看到别人升职时,你内心的求胜欲望便会熊熊燃烧,让你更有决心坚持

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误读中国消费市场 宝洁中国区销售额大降8%

中国是拖累宝洁销售下滑的地区之一,宝洁最新财季在中国市场上的有机销售额大幅下降8%。

误读中国消费市场 宝洁中国区销售额大降8%

在基本完成大规模的品牌精简及重组后,宝洁最新财季盈利大增超三成,优于市场预期,不过其净销售同比大跌12%,有机销售(不计入并购交易、资产剥离交易以及汇率变动影响的销售额)亦录得1%的跌幅。中国是拖累宝洁销售下滑的地区之一,宝洁最新财季在中国市场上的有机销售额大幅下降8%,原因是其帮宝适(Pampers)婴儿尿布品牌的市场份额被日本品牌所侵占。宝洁正在中国推出其高端纸尿裤,但能否巩固与扩大其市场份额仍需拭目以待。“节俭的中产”? 砍掉近百个品牌的宝洁,保留着的65个品牌中有20多个年销售收入超10亿美元,其中最大的是婴幼儿护理产品“帮宝适”。虽然宝洁未透露“帮宝适”这样的单品牌业绩状况,但有业内人士预计,其年销售收入已超过120亿美元。近年来,宝洁销售额增长放缓,其表现不及规模较小的、更加轻便敏捷的竞争对手,这些竞争对手的美国和海外销售额都在不断增长。金佰利(Kimberly-Clark)旗下的好奇纸尿裤是宝洁旗下帮宝适的重要竞争对手之一。不过在中国市场,帮宝适遇到更强劲的竞争对手是日本品牌。 日本最大消费品公司花王集团旗下的妙而舒是帮宝适的对手之一。花王集团社长泽田道隆此前接受记者

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京东为何对宝洁系情有独钟?被刘强东看中什么

宝洁系的陀螺打法是现今为止最成功的地面控制模式,推进速度很快,这是谁都无法比拟的优势。所以在深具传统营销血统的京东,宝洁派最被刘强东看好。

京东为何对宝洁系情有独钟?被刘强东看中什么

当初,我在宝洁的时候,怎样迅速提升市场销量?就是采用渠道扁平化,也就是现在互联网行业说的垂直交易。在占据传统渠道的商场、超市、批发市场之外,直接把产品做到各企事业单位、学校、军队、工商检法税、银行,甚至小学校与幼儿园。采用群体的定位需求进行不同的产品销售与组合,并对消费者中的影响者进行特殊推广,比如:舒肤佳抗菌旗,海飞丝粘贴,飘柔油测纸等等。后来,连帮宝适尿不湿的贴纸都会进入到各大写字楼卫生间的烘手器下面,互联贴切,直达传播。现在,京东开启集团企业内部采购的团单形式,直接把渠道下沉到企业,更优惠、有快捷地服务圈子经济。京东还扶植当地大型企业创办自身的电商综合平台建设,马鞍山钢厂的试点已经开始,这就是典型的宝洁地面控制站模式。为什么京东一直在各种渠道上想尽各种办法来推动,同时也遭到了阿里巴巴马云的置疑呢?其实,这两家的打法确实存在不同。京东的营销战略是集中在个人团购模式,阿里巴巴的营销则是更多面对个人消费。虽然,阿里巴巴具有1688诚信通的内贸B2B,但现在来看,这个平台并未达成线上交易的事实,还是单纯意义上的大黄页概念。虽然阿里系也想了很多办法,但依然没有找对思路。京东为什么对宝洁系人

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帮宝适遭花王抢市场 宝洁中国有机销售额下降8%

中国是拖累宝洁销售下滑的地区之一,宝洁最新财季在中国市场上的有机销售额大幅下降8%,原因是其帮宝适 (Pampers)婴儿尿布品牌的市场份额被日本品牌所侵占。宝洁正在中国推出其高端纸尿裤,但能否巩固与扩大其市场份额仍需拭目以待。

帮宝适遭花王抢市场 宝洁中国有机销售额下降8%

在基本完成大规模的品牌精简及重组后,宝洁最新财季盈利大增超三成,优于市场预期,不过其净销售同比大跌12%,有机销售(也就是不计入并购交易、资产剥离交易以及汇率变动影响的销售额)亦录得1%的跌幅。中国是拖累宝洁销售下滑的地区之一,宝洁最新财季在中国市场上的有机销售额大幅下降8%,原因是其帮宝适 (Pampers)婴儿尿布品牌的市场份额被日本品牌所侵占。宝洁正在中国推出其高端纸尿裤,但能否巩固与扩大其市场份额仍需拭目以待。被日本纸尿裤侵占的市场份额 砍掉近百个品牌的宝洁,保留着的65个品牌中有20多个年销售收入超10亿美元,其中最大的是婴幼儿护理产品“帮宝适”。虽然宝洁未透露“帮宝适”这样的单品牌业绩状况,但有业内人士预计,其年销售收入已超过120亿美元。近年来,宝洁销售额增长放缓,其表现不及规模较小的、更加轻便敏捷的竞争对手,这些竞争对手的美国和海外销售额都在不断增长。金佰利(Kimberly-Clark)旗下的好奇纸尿裤是宝洁旗下帮宝适的重要竞争对手之一。不过在中国市场,帮宝适遇到更强劲的竞争对手是日本品牌。 日本最大的消费品公司花王集团旗下的妙而舒是帮宝适的对手之一。花王集团社长

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【美日要闻】8月18日:雅诗兰黛集团四季度净销售同比下滑7.4%

行业微新闻,你我共关注!

【美日要闻】8月18日:雅诗兰黛集团四季度净销售同比下滑7.4%

Estée Lauder雅诗兰黛集团四季度净销售同比下滑7.4%由于护肤品的销售转趋疲软,加上美元汇率走高,Estée Lauder Cos. Inc. (NYSE:EL) 雅诗兰黛集团四季度销售在2015财年内第二次出现倒退,集团对当前2016财年一季度及全年预期亦令市场失望。在截至6月30日的四季度,Estée Lauder Cos. Inc. 雅诗兰黛集团净销售同比下滑7.4%至25.254亿美元,其中护肤品跌幅达16.1%,固定汇率计也按年下跌9%,消费者对Estée Lauder 雅诗兰黛及Clinique倩碧两大品牌的需求减少;化妆品跌幅3.7%,固定汇率计则有3%的增长。多元化的两面针2015年上半年牙膏仅卖6991万8月17日晚间,两面针发布的2015年中期财报显示,上半年,两面针共实现营收6.50亿元,同比增长15.81%。在其日趋多元的业务板块中,日化板块仅贡献营收2.61亿元,这当中,牙膏产品半年只卖了6991万元,完全出乎大家的意料。更多资讯请关注聚美丽!宝洁推出高端纸尿裤,调整中国市场的战略宝洁或许在美国拥有自己的高端尿布市场,但近年来,中国的有钱父母已经被吸

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宝洁推出高端纸尿裤,调整中国市场的战略

尽管换了个名字叫拉拉裤,它还是纸尿裤;尽管包装上写了日本制造,但这还是一个美国品牌。

宝洁推出高端纸尿裤,调整中国市场的战略

帮宝适,宝洁旗下的纸尿布/裤品牌,最近在中国推出了一系列定位高端的纸尿裤产品。他们给起了个新品名叫“拉拉裤”(特地注册了商标),还把“日本制造”四个字印在了包装上。宝洁或许在美国拥有自己的高端尿布市场,但近年来,中国的有钱父母已经被吸引去购买日本进口品牌了,同时,帮宝适在国内一直处于一个相对低的价。 首席执行官 A.G.Lafley 上个月在接受媒体采访时表示,宝洁在中国犯的错误是,管理人员都认为这是一群“节俭的中产阶级”。“我们被困在市场中间了。消费者越来越高端,这意味着我们在往下走。”如今中国消费者愿意挥霍的已经不只是4000 元的智能手机,还有他们孩子身上昂贵的纸尿裤。 新产品的设计允许宝宝能站着穿上纸尿裤,金色的包装,以及日本制造的标签,宝洁希望赶上一波中国人对高档消费品的需求——宝洁显然花了一点时间才意识到这点。根据京东上的价,拉拉裤比宝洁美国卖得最贵的纸尿裤更贵,其价是帮宝适其他产品线的三倍。今年 6 月,首席财务官 Jon Moeller 承认,公司在持续“高端化”的中国市场表现不佳,“即使经济增长放缓,中国一半的消费都发生在货架的‘头两层’。”

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老宝洁有话说丨我怎么看“我在宝洁犯过的那些价值十亿元的错误”

(作者自序)今天宝洁圈被“十亿元的错误”文章刷屏。本来没时间看,刷的多了,看了,然后忍不住写点。(貌似从来没有写过这么长的文-上次的长文,只是听小年教授的笔记,不算自己写的)

老宝洁有话说丨我怎么看“我在宝洁犯过的那些价值十亿元的错误”

首先赞下小兄弟的分享,无论怎样都是有功。 看了文章,感想:第一,总算大致知道宝洁为啥本世纪就没什么得称道的新品牌出来,第二,看来宝洁有救。(我这人是不是特positive?) 因为很多的“错误”几乎都是不应该犯的错误。以宝洁历来的理念(至少是我们在的年代,本人1992-2002在宝洁)这些都是应该在推出前就会被发现的,或者推出后马上发现并有机会补救的。第一错,伊卡璐 1)关于包装-用户认不出新升级。升级是宝洁最基本的动作。想当初90年代护舒宝升级包装,就有过类经历。这个事前的测试和事后的补救都是有清楚的方法的。不太明白十几年后为啥还会有这个错误。估计要么忘了,要么做假,要么测试方法错了,或者其他(例如老板意志),不知细节,不能妄加评论。不过貌如果真的反思,应该有更有意义更有操作性的反思才对。2)关于老板意志-宝洁是我所有公司里面最尊重消费者,把消费者当老板的公司,没有之一。不懂现在发生了什么。当年,我在中国推出佳洁士牙膏的时候,因为全球的包装是纯白的,而中国当时的商业环境,除了百货店,只有街边小店(那时是没有超市的)。白色包装非常好看,又符合牙膏的品类特点。可是白色的包装在街边小店估计

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宝洁为我这些错误付出的代价高达10亿元

看到了“玉米”对偶像的疯狂支持力度,伊卡璐品牌组决定签下李宇春作为品牌代言人。这短期上拉动了销售。然而把品牌复兴的希望寄托在某个明星身上是一把双刃剑。更何况李宇春的中性形象也并不符合伊卡璐一直以来的女性化形象。

宝洁为我这些错误付出的代价高达10亿元

在最近举办的IDG投资企业CEO交流会上,植物系列洗护发品牌“植系 nature series”创始人、前宝洁市场部总监唐亮分享了他过去10多年在营销工作中积累的经验。他谈到了宝洁旗下5个在中国操作失败的产品或品牌,这些失误给宝洁造成了近10亿元销售额损失。 错误一:伊卡璐,从迎娶女神到扫地出门 2001年,宝洁从施贵宝迎娶了伊卡璐品牌。 2007年我加入宝洁市场部后负责的第一个项目就是“伊卡璐草本精华”洗发水在中国的全线升级。当年,宝洁在全球陆续升级伊卡璐洗发水,对定位、包装、配方进行了全面更改。但是升级后,全球大多数国家都出现了销量下降的情况。以中国为例,从已公开的市场数据看到,伊卡璐曾是一个年销额近4亿人民币、占据近3%的市场份额的品牌,与那时的沙宣不分伯仲。2008年升级后销售额不升反降。到了2014年,升级产品的销售额只有高峰期的1/3。这几年,中国的洗发水市场翻了一番,伊卡璐因升级而带来的损失是数以亿元计的。2015年,宝洁宣布将出售一批小品牌,其中包括伊卡璐。这个被寄予厚望的“史上最大升级”为何结出了这么苦涩的果子呢? 七年过去后,我总结了以下几点教训。 一、步子迈得

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宝洁前CEO麦睿博:回顾信念和规划价值观自身的影响

麦睿博说,对领导者的真正考验是在其不能亲自坐阵的情况下或离开后的组织绩效

宝洁前CEO麦睿博:回顾信念和规划价值观自身的影响

今天我要谈一谈价观问题,这个话题对我非常重要,我想对大家也是很重要的。 我的前提是有目标的人生更好,在为人处事时遵循一套原则、价观或道德准则更好。 假设你临终前躺在一家医院,当亲友问你是否已完成生命中的目标,你的答案会是什么?你有答案吗?大家是否考虑过这个问题? 有一点可以肯定的是,作为一名专业人士,你的时间表将排得满满的,你也你需要静下心来和你爱的人一道设立目标,然后确保你的时间表遵循这个目标。这将面临一个选择:要么由你来掌控自己的时间表,要么让时间表来控制你。将比漫无目的地在忙忙碌碌而永远不能确定路在何方的人生要好得多。这是第一个前提。第二个前提是,每个人与自己所属的组织互动、与生活互动是重要的。去理解我们是如何社会化的,因为社会化使得我们更为独特,然后去理解社会化是怎样促成信念体系的。在我28年的宝洁职业生涯中,公司发生了巨大的变化。我初入宝洁时,美国之外的业务仅占公司业务总量的25%。而今天,宝洁近60%的营业额来自美国之外。1980年,我们的年销售额略高于100亿美元,而今天,我们的年销售额达到800亿美元。1980年我们有61,000名员工,而现在我们有138,000人。很

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