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美丽化妆品利用了什么策略

美丽化妆品利用了什么策略
导语

快速崛起背后一个重要原因是,韩国消费者在美妆方面的消费非常成熟,甚至可熟读产品背后的配方表。

拿下韩国化妆品市场16%份额 八一八单品牌店的秘诀

快速崛起背后一个重要原因是,韩国消费者在美妆方面的消费非常成熟,甚至可熟读产品背后的配方表。

拿下韩国化妆品市场16%份额 八一八单品牌店的秘诀

韩国的美妆市场,是一个披着美丽面纱的地方。她的一举一动,都会卷起一股风潮;她的一颦一笑,都要引来一阵热议;她常常成为国内品牌了解未来趋势的通道和发展新产品的灵感之源。好吧,今天确实比较肉麻,只因走访了一次韩国化妆品店,为其前沿的发展趋势和理念所折服。今天就跟随Elaine好好八一八。韩国美妆市场一撇进入正题前,先介绍一下韩国美妆市场。与中国相比,韩国无论是护肤品市场还是彩妆市场,都非常发达。研究显示,一位韩国妹子一年平均购买7种不同的护肤品,几乎每个月都会去购买一些护肤品,在护肤品的花费年均达到2,351元人民币。彩妆方面,渗透率高达88%,几乎每个妹子都会化妆。相比之下,中国妹子平均一年购买3种护肤品,彩妆渗透率也只有30%,因此,中国的美妆市场可谓潜力巨大。同时韩国高端奢侈护肤品牌的渗透率高达46%,可以说,韩国妹子们在脸上花足了心思。有趣的发现是,近几年中端护肤品市场快速崛起,渗透率由2005年的10%一跃到达2014年的18%。这快速崛起背后一个重要原因是,韩国消费者在美妆方面的消费非常成熟,甚至可熟读产品背后的配方表。因此,她们渐渐发现有一些中端的产品可以达到与高端品牌一样出

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男士化妆品广告传播的“四宗罪” 你该如何应对

由于发展时间很短,男士化妆品广告在国内市场中存在很多问题,如目标受众过于单一、内容同质化等等。

男士化妆品广告传播的“四宗罪” 你该如何应对

国内男士化妆品市场的发展时间不算很长,大概也就十来年吧。而针对男士化妆品市场的广告发展时间则更短,也就最近几年才逐渐被业内重视,发展势头也渐渐迅猛起来。但是,由于发展时间很短,男士化妆品广告在国内市场中存在很多问题,如目标受众过于单一、内容同质化等等。本文从四个方面来谈谈男士化妆品广告传播的“罪证”问题,并给出“赎罪策略”(解决方案),希望能带来启示。罪证一:广告忽视女性目标受众由于是男士化妆品广告,因此很多商家一厢情愿地认为男士化妆品广告的目标人群定位应该只是男性,从而忽视了女性受众。其实在日常生活中,男士化妆品的购买有很大一部分是受到女性消费者如女友、妻子对化妆品购买习惯的影响,或者直接是这些女性帮男性所购买的。同时,在男士化妆品市场还未完全开放之际,早有男性已经重视到护肤这个观念,但迫于国内市场还未出现专门针对男性的化妆品,他们一般都是使用女友和妻子买回来的女士化妆品,女性买什么他们就用什么。由此也可以看出,女性在对男性购买、使用化妆品方面的影响是非常大的。据相关市场调查显示,目前有61%的女性在为她们的爱人、亲朋好友购买男士化妆品。因此,男士化妆品广告必须要重视女性受众,加强对

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化妆品销售逼单的“十大”技巧

身为销售人,不管你卖的是什么产品,“泡”的是什么行业,但你追求目标就是每天要出单。除了销售人本身的个人素质、形象、亲和力、服务力、产品知识、技术知识、人脉关系等之外,剩下的就是你的销售技巧。究竟有哪些逼单技巧,让我们可以去学习和借鉴呢?下面笔者将销售中常见的十种逼单技巧整理供销售同仁们分享。

化妆品销售逼单的“十大”技巧

身为销售人,不管你卖的是什么产品,“泡”的是什么行业,但你追求目标就是每天要出单。诚然,这不仅是你本人对自己的要求,同时,也是公司对你一种考核。对销售人来说,这也是工作中的一种无形的“鸭梨”。通常来说,会不会出单,能否把产品卖出去,除了销售人本身的个人素质、形象、亲和力、服务力、产品知识、技术知识、人脉关系等之外,剩下的就是你的销售技巧。究竟有哪些单技巧,让我们可以去学习和借鉴呢?下面笔者将销售中常见的十种单技巧整理供销售同仁们分享。让客户感觉你在为他着想客户永远不会想买贵的产品,但是往往很多店铺里面的销售人员却恰恰相反,设方想法让客户多花钱,原因只为“高客单”和高提成。为啥不能站在客户的角度上去为他分析问题,让他感觉你在为他着想,花最少的钱,买到最适合的产品呢?当然,最好是让客户自己觉得有占了便宜的感觉,就算客户买的是贵的,他也能欣然接受。有一位张女士前去某化妆品门店购买洗发乳。进店之后,她在化妆品专柜上面挑来拣去,拿在手上又放下,总是不知道到底是买哪样的好。负责专柜销售的小丽便走过去,一一将产品的卖点、功效分别给她进行详细介绍,最后,小丽还告诉张女士:“有两种性能功效是差不多的,但

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有个靠谱的报告说 以后这6种化妆品包装要火

产品包装是产品的外衣,往往有着非常重要的作用。日前,全球领先的独立市场研究咨询公司——英敏特就发布了2016年六大或将影响全球包装趋势的报道。对此,我们也结合化妆品行业的实例,对产品包装进行了简要分析。

有个靠谱的报告说 以后这6种化妆品包装要火

产品包装是产品的外衣,往往有着非常重要的作用,决定了许多消费者对产品的第一印象。一些包装精致或者极具特点产品,更容易引起消费者的注意,与消费者产生情感交流,激起消费者的购买欲,而一些质量很好产品却可能因为包装,让人失去兴趣。2016年,哪种类型包装或将流行开来,影响到消费者呢?日前,全球领先的独立市场研究咨询公司——英敏特就发布了2016年六大或将影响全球包装趋势的报道。报道中认为,2016年的几个关键包装主题是:数码打印、标签清晰、生态环保、刚柔并济、规适当和移动包装。对此,我们也结合了部分化妆品行业实例,进行了简要分析。1.个性定制化包装如今,数码打印创造了超个人体验,为品牌带来了前所未有的亲密接触消费者的机会。比如在去年聚美丽举办的美丽聚吧-智慧美妆店解决方案活动中,植美村就极具革新性的运用了数字印刷技术,为在座的每一位店家提供了印有店名的个性定制版盒,取得了很好的反响与品牌认可度。根据英敏特的调查显示,有近四分之一的中国消费者愿意为包装上可以体现个人风的产品而买单。因此,在2016年,我们将可能看到品牌会为其限量版和个性版做得更多,同时考量经济整体及快速创新,引领包装装饰主流。

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11.11前夕,看线下化妆品专营店如何挑战双十一

离2015年双十一倒计时7天,线上战场已经进入最后备战阶段。而除了线上的热闹外,今年双十一线下的化妆品专营店也并不闲着,纷纷摆好了大战的姿势,做好了与线上抢夺客户的战前准备。

11.11前夕,看线下化妆品专营店如何挑战双十一

小编犹记得在2013年双十一期间,线上一片火爆,而线下骂声一片。2014年的双十一,线上的火爆持续,部分线下化妆品实体店开始参与双十一大战,而2015年,几乎大部分的化妆品实体店都开始加入到这一场全民大狂欢中。下面,小编带大家看看,今年的化妆品实体店都为双十一大战做了哪些准备?1.WHO怕WHO,你打折我也打 细数化妆品实体店老板最恨线上双十一的招数之一便是打5折,在过去的两年里简直让化妆品实体店恨之入骨却又无可奈何(中小型门店进货折扣就将近5折)。然而今年的化妆品实体店都开始这么干了:荆州洁洁日化全场5折起,江苏红联洗化全场专柜买一送一,商丘房静商贸全场第二件1折,还有满100送100以及各种满减活动大范围来袭。荆州洁洁日化和房静商贸的折扣活动江苏红联洗化全场专柜买一送一 广西惠之林和开封天俏商贸的买送活动 康缇双十一免费领红包活动 买送或满减打折的促销方式在化妆品零售中已经算的上老招数了,但是今年的双十一,还是有很多店家依旧选择了这种“实在”的促销方式。 2.促销组合拳出击 深圳依斯卡在今年双11用了一套组合拳对抗线上:1.预售卡,购买98元预售卡可获得价418元的产品和服务;

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【互联网指数测评】韩后 用不同姿势玩转互联网利器

品牌互联网指数测评——韩后。王国安说过一句话:创新可以是站在巨人肩膀上变换姿势。喜欢出其不意的韩后便是变换着不同姿势玩转互联网利器,得心应手间自成一派,快速崛起。

【互联网指数测评】韩后 用不同姿势玩转互联网利器

无论对传统企业,还是互联网企业来说,互已经迫在眉睫, 为了更好的帮助化妆品行业品牌、渠道推进互联网化进程,聚美丽应势而为——推出各品牌、渠道互联网指数测评,旨在了解行业各方互联网化程度。我们希望通过了解化妆品行业的各个方面互联网化的状况,为行业提供更有针对性的、有效的互联网化的信息,促进行业互联网化的进程。感谢首次接受测评的品牌的支持,积跬步成千里,美业人的每一点努力,都是推进行业更加互联网化的巨大动力。作为一家成立仅10年的企业,韩后却像装了马达般赶超众多传统企业:2014年,韩后电商销量增长了近7倍,全年销量进入本土品牌TOP3;在今年的天猫热销品牌排行榜中,韩后已连续6个月冲进前十,其中在淘系平台(天猫、淘宝)已连续2个月占据TOP3,旗舰店在过去的几个月里增长70%。2015年,韩后电商给自己定下的目标是:增长三倍,个别月份达到NO.1。这个自信满满站在”互联网巨人肩膀“上的“怪侠”,是如何大胆变换着不同姿势快速崛起?营销策略:不按常理出牌 韩后仿佛是业内的“叛逆分子”,不按常理出牌,深谙事件营销之道,得心应手之余红得出其不意。电商董事长肖荣燊认为,这主要归功于团队敢于创新

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【互联网指数测评】欧莱雅:用互联网的方式革自己的命

自从有了网,不管是对消费者和企业来说都发生了翻天覆地的变化,而在化妆品行业中,品牌的互联网化指数又有哪些变化呢?此次品牌互联网指数测评——欧莱雅。在这特殊的时代里随着互联网的变化,欧莱雅品牌有哪些方面的尝试与渗透。

【互联网指数测评】欧莱雅:用互联网的方式革自己的命

互联网指数测评是由致力于行业更加互联网化的媒体平台聚美丽应势而推的,旨在了解行业各方互联网化程度的调查活动。我们希望通过了解化妆品行业的各个方面互联网化的状况,为行业提供更有针对性的、有效的互联网化的信息,促进行业互联网化的进程。感谢首次接受测评的欧莱雅支持,积跬步成千里,美业人的每一点努力,都是推进行业更加互联网化的巨大动力。欧莱雅与其他不少化妆品公司在电商方面是不同的,许多化妆品公司保持谨慎,而欧莱雅在早期就布局和开拓电商渠道,为现在和未来在电商渠道上抢占了机会。虽从未对外透露电商销售比重,但就单品牌“欧莱雅”而言,有内部人士表示,其目前电子商务销售额占整体销售额的比例为3%至4%,并且还在快速增长。目前欧莱雅除了自己的官网,还在天猫、京东、聚美优品、唯品会、乐蜂等平台进行了覆盖销售。在此之前,基于线下传统媒体的营销策略一直是欧莱雅的优势所在,一句“你得拥有”的品牌形象也早已深入人心,但近几年来,欧莱雅发现年轻消费群从出生就伴随着网络和手机,他们的生活被社交媒体和手机屏幕包围,年轻消费群也成为数字时代的主力消费者和核心力量。其实从2010年开始,欧莱雅就陆续与天猫、聚美优品、乐蜂网

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多品牌布局 爱茉莉太平洋的中国战略

爱茉莉太平洋的中国市场战略是非常谨慎的。在中韩建交后的1993年,爱茉莉太平洋在沈阳设立现地法人,并以集团二线品牌——梦妆在沈阳、长春和哈尔滨等地试水中国市场。

多品牌布局 爱茉莉太平洋的中国战略

说起韩国爱茉莉太平洋集团,估计没有太多中国消费者会知道,但“梦妆”、“兰芝”和“雪花秀”这些人气品牌,女士们可谓无人不晓。而这些在中国市场非常有人气的品牌,就出自在韩国位列第一、在亚洲排名仅次于资生堂和花王的第三位化妆品公司——爱茉莉太平洋集团。与韩国大财阀平起平坐 提及这家集团的发展史,有一张黑白照片不得不说。照片中是一位非常平凡的韩国老妇人,她身着常见的白色欧根纱韩服,席地而坐,这就是集团创始人徐成焕的母亲——尹独贞。她对于今天太平洋集团的意义,就在于化妆品领域的定位以及开城商人的经商传统。1932年,尹老妇人在开城开了一家贩卖手工制冬柏油的商铺,深谙商道的她甚至为客人准备好饭菜。当然,集团的真正创业开始于1945年徐成焕创立的太平洋集团,现任会长徐庆培是第二代经营者。这个集团可以说是不折不扣的家族企业,但与三星、现代等韩国财阀不同,专注于一个产业。在收益表中,集团90%的销售额和利润源于化妆品,其余不足10%是非化妆品——与之相关的医疗及饮料等日用消费品。就是这样一家专心化妆品的企业,却与其他大财阀平起平坐。不仅如此,爱茉莉太平洋的中国市场战略,以及骄人的增长实绩,更是让其在韩国

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化妆品企业为什么没有市场格局?

这是一个生活大于生意的时代,我们无法复制过去,只能定制现在。众所周知,化妆品启动市场,要有差异化的诉求,对消费者进行独特的利益承诺,但市场上的许多化妆品到底是干什么的起什么作用让人无法深入知晓,针对消费者需求挖掘的利益点模棱两可,更谈不上借此打开市场了。

化妆品企业为什么没有市场格局?

在清华大学总裁班讲课时,曾有老板学员问我:变革时期,最好的最有钱的经营方式是什么? 我的回答是:企业能有故事、老板能讲故事、团队能卖故事。 就化妆品而言,在现有的化妆品4500多家企业中,真实的市场现状是:三分之一奄奄一息、三分之一无声无息、三分之一有声有息。虽然当今化妆品企业的各种营销手段犹如八仙过海、层出不穷,但大多还停留在初级幼稚的打广告、找明星、披“洋皮”上,这表面看起来招摇热闹,但关键是这些方式的运用与具体操作是否能真正吸引到目标消费群的球以及隐藏在他们背后的无穷购买力,就要打个问号了。在著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师看来,目前化妆品企业普遍存在以下营销盲点:一.诉求混乱 这是一个生活大于生意的时代,我们无法复制过去,只能定制现在。众所周知,化妆品启动市场,要有差异化的诉求,对消费者进行独特的利益承诺,但市场上的许多化妆品到底是干什么的起什么作用让人无法深入知晓,针对消费者需求挖掘的利益点模棱两可,更谈不上借此打开市场了。比如不少化妆品把抗衰老、生态营养、抗污染、天然活性、细胞能量、草本养肤、补充细胞活力、基因修复等等作为诉求点,范围宽泛,同质化

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独特科颜氏

什么是特别性?是韩后“张太”的宣言?是美即这样充满文化感的品牌视觉?是阿芙只做精油的细分定位?还是其他有特质的品牌宣传,今天,我们来看一下,另类科颜氏。

独特科颜氏

现在,做一个特别的品牌,在中国护肤品市场中有多重要?进入中国仅仅五年,科颜氏在销量及消费者口碑方面,创造了许多上升奇迹。这靠的不是传统的做法,而是一个完全差异化与创新化的护肤品营销体系。中国护肤品市场的利润率有多高?看看各个城市最高档的商场一楼是哪个品类的柜台; 国护肤品的消费力有多高?看看天猫、聚美优品、唯品会等电商渠道的护肤品品牌的拍单有多少。艾瑞数据显示,2013年中国化妆品零售交易规模为3338.6亿元,预计到2017年,这一规模超过7000亿,年复合平均增长率为20.8%。每年,也会有大量的国际品牌与本土品牌,被引进或者“创造”到这个市场。目前,一个公认的市场局是:国际品牌占据了80%的市场份额,本土品牌占据了20%左右的蛋糕。面对迅速增长的消费需求,及“强大国际品牌众多创新品牌”的行业局,在这种情况下,作为一个新晋品牌,如何存活并快速上升,分得蛋糕?如何创造自己的“特别性(special)”——也就是我们所说的差异化,成为一个要点。什么是特别性?是韩后“张太”的宣言?是美即这样充满文化感的品牌视觉?是阿芙只做精油的细分定位?…… “特别的”应该是一个体系,而并非单一的战

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