痛点思维，爆点思维，粉丝思维。
痛点思维，爆点思维，粉丝思维。
近三年来，化妆品行业从上到下，却充满了迷茫感。不管是供应商、品牌商、经销商还是零售商，大家都犹如一群生来彷徨的孩子，迷迷糊糊地走到十字路口，却不知道下一个方向，该往何处而去……这种迷茫感是行业整体性的迷茫，其根本的原因来源于“时代的更替”。化妆品企业怎么转型，成为行业共同焦虑的焦点。人类经济的发展史大致可以分为“农业经济时代、工业经济时代及信息经济时代”。当下的中国，正处于工业经济时代向信息经济时代过渡的阶段，而移动互联网正是信息经济时代的一大标志，传统企业互联网转型大势所趋，化妆品企业互联网转型须要哪些思维呢，我认为至至少应具备三大思维。前瞻产业研究院《2016-2021年中国互联网化妆品行业深度调研投资机会分析报告》指出：作为网络交易的细分品类，网购化妆品交易额从2009年的124.9亿元到2014年的975.1亿元。短短五年时间实现了一个大的翻越，2013年较2012年增长192.4亿元，同比增长33.09%;2014年较2013年增长201.3亿元，同比增长26.02%。结合近年来我国化妆品网购市场交易规模，前瞻产业研究院预计到2015年将达到1180亿元。△2009-2015
中国的消费者基数大，消费能力强，能图资本非常看好未来十年化妆品在中国的机会。
“消费升级”是当下投资人口中的热词，越来越多的风险投资机构开始把目光从TMT(数字新媒体产业)转向消费领域，然而，玩转“消费升级”却不是一件轻松的事。“华丽志”将陆续推出投资人系列专访，深度探寻消费升级时代的资本动向。能图资本于2015年4月诞生于上海陆家嘴金融贸易区，是一家国际化的专注于消费服务产业互联网深度资本整合的精品投资基金管理公司。管理团队来自复星集团、红杉资本、欧莱雅集团等全球知名企业高管，以及国内知名企业家。创始团队平均产业运营经验超过20年。Q=记者 A=熊芬Q1：能图资本在时尚消费领域的投资思路是怎样的?A：消费服务行业涉及面广，我们会专注在一些细分领域做上下游整合，如比如珠宝、化妆品、娱乐营销、文化旅游等。因为能图的团队之前曾从事珠宝和化妆品行业，珠宝及化妆品是能图资本当前首要聚焦的领域。我们的投资理念始终是，带着产业资源和战略思维去找到最合适的创业者。如果除了资金外，我们不能给目标公司带来其他额外价，我们可能就不会去投资。所以我们对创业者、对项目有很严的考量。我也从不讳言，能图资本是一家投资风偏保守的公司，但我们所投资的项目多是代表行业创新和转型的趋势。Q2：化妆
年报显示：2015年公司实现营业收入3.06亿元，与上年同期的1.76亿元相比，增长了74.14%。其中，公司自有品牌产品收入占比11.42%。
新三板挂牌公司北京天天美尚信息科技股份有限公司11日晚间披露其2015年度全年业绩。年报显示：公司用户数量、营业收入、毛利率持续增长，自有品牌业务销售占比大幅提升，美妆生态产业链正在逐步成型，公司运营及经营实力持续增强。年报显示：2015年公司实现营业收入3.06亿元，与上年同期的1.76亿元相比，增长了74.14%。其中，公司自有品牌产品收入占比11.42%。2015年12月，天天美尚在全国中小企业股份转让系统挂牌交易，“天天网”品牌形象及知名度快速提升。总体来看，2015年公司运营及经营实力持续增强，盈利能力明显提升，公司发展呈现以下特点：一是品牌形象提升明显。报告期内，公司实现两次股权融资，融资金额为1.17亿元。影视明星陈坤投资入股并作为公司的代言人，更是使得“天天网”品牌形象及知名度快速提升。借助明星的粉丝效应，天天网着力打造星妆品牌，大力发展自有品牌，为品牌发展增添活力。二是销售结构更加优化。自主品牌收入增长较快。在商品运营方面，公司较好的延续了闪购爆款带动长尾商品战略，借助爆款商品的突破以及运营能力的提升和移动端的优化推动公司业绩的增长。尤其得注意的是，公司加大了自有品牌
根据上美公司百货渠道战略规划，2018年韩束品牌将在全国打造1000家百货店专柜，单柜平均月销售额将达到8万元以上，韩束百货渠道独享产品将占到百货渠道销售额的70%，届时韩束也将成为中国百货渠道的第一品牌。你觉得可行吗？
不久前，上美化妆品有限公司CEO吕义雄在朋友圈里表示：韩束将进军百货店，并誓言成为第一。此外他还表示，他近期最大的收获之一就是“找到了最适合韩束百货的人才。”近日，上美公司正式任命张晓琳为韩束百货渠道总经理，并且集合公司最优势资源和优秀的人才，不惜代价，誓言两年内让韩束品牌进入1000家百货店专柜，问鼎百货店渠道。上美人正用思想指挥利剑，引领着韩束品牌的百货店渠道战略渐入佳境，直奔中国化妆品第一品牌的目标而来。韩束进百货：势在必行根据专业调查机构Euromonitor最近的统计数据分析，2014年中国化妆品市场百货渠道销售占比为20.9%，稳居化妆品零售渠道第二位，而且2016年百货渠道销售也呈现回暖趋势。百货店依然是化妆品不可或缺的优质销售渠道。“百货渠道是上美集团发展的重中之重，拥有强大的百货渠道是化妆品公司实力的充分体现！”韩束百货渠道总经理张晓琳认为，百货店拥有强大的知名度和竞争力，能够精准覆盖优质消费群体，韩束品牌能够在百货店渠道进一步提升品牌形象；百货渠道还具备先进的管理经验，通过优质的服务体验，能够有效提高韩束品牌在消费者心中的美誉度。因此，对于全渠道营销的缔造者韩束品牌
在京东、聚美优品、小红书等一系列对手大举布局跨境电商，并将美妆作为突破口的这片红海市场中，天猫为何能一骑绝尘？
一个多月前，阿里巴巴宣布与韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋集团签署战略合作协议。该协议意味着，雪花秀、艾诺碧这些在韩国市场热卖的高端化妆品将进驻天猫旗舰店。作为韩国最大的化妆品集团，中国市场的重要性对爱茉莉太平洋来说已经越来越高。数据显示，该集团在2015年的海外市场收入大幅提升44.4%，来自中国市场的销售暴涨是业绩大涨的主要原因。为了体现对中国市场的重视，爱茉莉太平洋旗下的高端美妆品牌IOPE艾诺碧除了进驻天猫外，还将推出网络肌肤测试系统，用户可以根据自身肌肤情况在线上定制解决方案。在天猫平台购买IOPE艾诺碧的用户还将参与其全国会员积分体系，在多类琳琅满目的电商平台中，只有天猫用户可以享受到这一待遇，该集团对天猫的重视度由此可见。事实上，爱茉莉太平洋集团并非个案。第一财经发布的《2016中国美妆消费趋势报告》显示，截至2015年12月，天猫平台已经有超过1000个海内外化妆品牌实现自营。2015年全年中国美妆线上交易规模达1767亿元，天猫美妆以69.8%的市场占有率继续领先。天猫美妆事业部总经理古迈直言，中国市场线下渠道大约有40个左右国外高端美妆品牌。而线上的天猫平台已经有29个欧
3月26日低调上线了自己的海购平台：屈臣氏全球购，希冀以此在“群雄割据”的中国海购市场分得一杯羹。
2015年是跨境电商爆发的一年，大型平台、小型买手层出不穷，2016年各种大牌纷纷加入海购“团队”。近日，作为李嘉诚和记黄埔下属的知名零售连锁品牌——屈臣氏，也将目光投向海购，3月26日低调上线了自己的海购平台：屈臣氏全球购，希冀以此在“群雄割据”的中国海购市场分得一杯羹。屈臣氏涉足海购推“全球购”巨大实体店客流是保障记者打开屈臣氏全球购平台网页，目前看到的商品有母婴类用品、个护彩妆和营养保健三个类别，与如网易考拉等海购“前辈”的规模相比，屈臣氏尚属“试水”阶段。选择此时进入竞争激烈的海购市场，相信屈臣氏除了对市场的看好外，也有对自身优势的自信。尽管屈臣氏总部对推出才几天的全球购平台刻意保持低调，但记者从业内人士处了解到，屈臣氏每一次出击都是有备而来的。对于屈臣氏来说，作为一家国际零售及食品制造机构，屈臣氏的业务遍布24个国家/地区，集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用等零售业务，庞大的国际业务规模为屈臣氏带来了供应商方面的优势。除此之外，屈臣氏在国内有着巨大的线下流量规模，拥有超过2000家店铺，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店，这为屈臣氏全球购平台的客
面对行业挑战者和日韩品牌在中国的大举扩张，上海家化“失声”了。
这个3月，上海家化董事长谢文坚食言了。2015年3月26日，谢文坚首次以上海家化董事长的身份出席公司新品发布会，在上海浦东丽思卡尔顿酒店大宴会厅的台上，他表示以后每年家化将举办春、秋两次新品发布。同时，对媒体、供应商和经销商伙伴披露了对家化的业绩预期——2018年实现营业收入120亿元，跻身中国化妆品市场份额前五位。彼时，家化2014年营业收入只有53.35亿元。但是，一年后的2016年3月，上海家化却取消了本该在月末举办的春季新品发布，仅在7月底对公司新品进行集中发布。家化公司对外的解释是：为了建立更加灵活的市场反应机制，集中资源提升效率。取消这场原定发布会的一个更关键原因，是上海家化缺少一些可以拿出来说的产品，无论是六神、美加净还是它最著名的品牌佰草集。面对行业挑战者和日韩品牌在中国的大举扩张，上海家化失声了。比这个默默取消的发布会更让谢文坚尴尬的，是上海家化2015年的业绩。3月11日，上海家化发布2015年年报，营业收入58.46亿元，同比增长9.58%，净利润增长22.09亿元，同比增长146.12%。看上去还不错？要知道在2014年年报中，上海家化对自己2015年的收入增
2015年欧莱雅中国的在线销售额增长了60%，在过去5年间，电商跃升为欧莱雅中国分销渠道前三位。
世界500强、全球最大化妆品集团欧莱雅在不久前发布的财报中指出，中国已上升为欧莱雅的第二大市场，超过法国，仅次于美国。2015年欧莱雅在中国销售总额达149.6亿元人民币，除去汇率因素，较去年增长4.6%。在中国经济迈入“新常态”的大背景下，欧莱雅对这个增长率表示“很满意”，但相比于欧莱雅中国上一年度7.7%的增长，这个化妆品巨头在中国的增长速度已经开始放缓。下的中国已不再是欧莱雅1997年最初进入的那个中国。尽管巴黎欧莱雅在2015年依然稳居中国第一大美妆品牌，旗下品牌兰蔻也荣膺中国第一高档美妆品牌，然而，如今的中国市场上几乎看得到世界所有知名品牌。与此同时，韩国美妆产业近几年迅速崛起，甚至已在某些化妆品品类中领先全球同行，比如现在风靡一时的气垫底霜产品，就是韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋集团首创，爱茉莉旗下的雪花秀、兰芝等品牌也随着韩剧一起得到中国年轻消费者的青睐。自2010年以来，爱茉莉太平洋在中国的销售额增长超过两倍。此外，中国本土品牌也正悄悄地发展壮大，中国伽蓝集团(JALA)旗下的自然堂在保湿补水面霜产品类别的销售成为中国市场第一，并在深圳市场成为第一品牌。伽蓝集团2015年集
2015年，伽蓝全集团销售同比增长15%，其中商超渠道销售同比增长达到约19%。
△ 伽蓝集团董事长郑春影本土化妆品市场向外资巨头的反扑战，又迎来了一员业内“大将”。日前，中国最大的化妆品企业之一的JALA伽蓝集团董事长郑春影向21世纪经济报道记者透露，2015年伽蓝集团旗下自然堂、美素等旗舰品牌包含护肤、彩妆品类达近百亿元的市场销售规模。公司下一步会积极拓展国际市场，并在产品品类继续拓展，以期在护肤品和化妆品细分市场乃至个人洗护市场全面追赶包括欧莱雅、宝洁在内的国际巨头。根据郑春影透露的未来十年伽蓝的“龙计划”内容显示，该公司不仅希望将目前取得的市场份额再翻二番，而且在未来20年内发展至占到全球化妆品市场领先的位置。记者得悉，2013年之前伽蓝集团产品领域主要覆盖护肤品，与本土几大成规模的日化巨头并无二致，而公司自2013年开始进军彩妆品，并将从今年开始全面在口服液、香氛、面膜、男士产品以及个人护理等领域全面拓展品类。而这样的产品线组合的确与前述几大国际日化巨头颇为相。就在2013年，中国化妆护肤品品牌的市场份额达到了约51%，首次超过了欧美外资品牌，占到了市场的多数，而时至2015年这一市场份额更进一步扩大至59%，相对分散的中国品牌发展增速也明显高于体量巨大且
国内化妆品行业乱象丛生、品质堪忧、尤其是“毒面膜”事件频发，让消费者对国产化妆品失去了信心。
近年来，中国面膜行业经历了井喷式的野蛮生长，但繁荣的背后往往是泥沙俱下。3月2日，国家食药监局通告了一批不合化妆品，涉及11家企业的39批次面膜产品，不合原因基本都是添加违禁成分。而类通告在近一年来几乎每月都有，涉及的品牌之多，地域之广令人咋舌，而且许多品牌屡上黑榜，却依旧敢我行我素，不知悔改。中国面膜行业一时间被各种毒面膜搅的乌烟瘴气。更令人不安的是，消费者正在逐渐丧失对中国面膜的信任，中国面膜市场正在被国外品牌蚕食。在这种情况下，一些中国化妆品从业者深知皮之不存毛将焉附，不觉醒就会被市场淘汰。3月28日，由膜之恋和韩国科丝美诗牵头组织，国内40家百强连锁共聚韩国，召开了一场关于中国面膜行业的大讨论，对目前中国面膜行业存在的问题进行了广泛深入的探讨。（在韩国科丝美诗中央研究所会议室）在谈到整个行业都比较关心的“顾客去哪了”的问题上，膜之恋总经理施嘉宁列举了一串数据，2015年韩国化妆品对华出口达到10.88亿美元，与此同时中国人赴韩旅游人均购物费用9000元，其中化妆品消费占到73.1%。他说，越来越多的人通过海淘、跨境通、代购等渠道选择进口化妆品，所以消费者并不单纯是被电商分流了，
洞察全球美妆趋势
探索行业增长新路
聚美丽2023年度主题：科学品牌计划
夯实品牌技术基础，建立产品研发壁垒
建立科学传播体系，塑造新时代强势品牌
