爱美连锁

2016年，国内护肤、面膜市场逐渐呈现饱和的态势，而与此同时，本土彩妆品牌迎来暖春。在这个刚成长起来的市场，他却说，“要用一支唇膏，撬动整个彩妆界”。

现如今，在大热的国内彩妆市场，唇膏已经成为8090后消费者的彩妆必需品。据了解，唇膏每年同比增长24.7%，远高于彩妆10.3%的增长率;加上专注于唇部彩妆的品牌寥寥无几，国内“植物彩妆”品牌——伊卡露诗从一开始便审时度势，抓住市场先机，“刷爆唇在感”!“唇在感”——用唇膏制造终端存在感 高调打响第一枪伊卡露诗从去年年底品牌战略发布会上就明确其只做一件事：用一支唇膏，撬动整个彩妆界。因此唇膏在伊卡露诗整个产品盘面已占了三分之一的份额，成为了其决胜终端市场的突破口。正如伊卡露诗总经理杨卫忠雷厉风行的性，伊卡露诗此次38美妆节打板活动，实则是百强连锁与CS渠道的PK战，以PK形式提高竞争力，刷爆唇在感。“秀唇在感 百万派送”安徽美林美妆现场第一场对决——38美妆节，伊卡露诗选择了安徽与陕西。伊卡露诗从去年起便一直关注于百强连锁点的业绩，而美林美妆在安徽地区影响力较大，作为安徽最具标杆性的区域连锁，伊卡露诗占据不可忽视的份额；“秀唇在感百万派送"大型路演活动的第一站放在了陕西汉中，选址汉中市北大街大红门现代国际商场，从3月5日-8日为期四天，集中造势推广。“秀唇在感 百万派送”

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2015年，中国零售业可谓陷入寒冬，这个现象波及了化妆品实体店。娇兰佳人、屈臣氏等知名连锁业绩都呈现极速下滑趋势，庆幸的是份额仅在16%左右的彩妆市场在这个时候发挥了它的潜力，反而表现抢眼。

2015年，中国整个零售业陷入寒冬，波及到整个化妆品行业增长放缓，专营店业绩下滑，香港SASA公布的财报显示2015上半年净利润暴跌55%，此外，包括屈臣氏、娇兰佳人等在内的连锁美妆店，在2015上半年都出现了不同程度的下滑。而在这一片灰暗萧条的景象中，彩妆品类的表现却如一道悦目春光，划破了严冬的灰霾。据数据统计，截至2015第三季度彩妆销售额比2014年同比增长10%，在化妆品市场疲软的大环境下，彩妆品类销售额却持续增长，这不得不说虽是意料之外，又在情理之中。彩妆品类何以独步春光? 在欧美等发达国家，彩妆市场一般占整个化妆品市场的30-40%，而在拥有13亿人口的中国，彩妆市场所占的市场份额仅在16%左右，甚至彩妆类销售总额还不如日本和韩国。由此可见，彩妆品类未来市场的潜力很大。随着中国城镇化的进程和彩妆人口红利的增长，护肤品市场日趋饱和，整个彩妆占比肯定会不断提升。预计至2025年，中国化妆品市场的规模约6500亿，彩妆规模为2000-2500亿。百货、专营店渠道是彩妆的主战场，尽管这里汇聚着的大量的品牌，但市场并没有想象中的成熟。比如，在国外彩妆做的风生水起的露华浓因为水土不服，

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根据中国美博会美甲协会提供的数据，2013年，中国知名美甲品牌连锁经营机构达40家，几乎都是民营企业，特许连锁美甲店约3万多家，美甲从业人员约30万名。

不少爱美女士都喜欢美甲，但过去在商场里成行成市的美甲档口越来越少，取而代之的是高大上的美甲沙龙、美甲吧，而小区周边各具特色的美甲店铺也在不断增多，甚至有美甲沙龙开进了五星级酒店。业内人士也表示，现在的美甲店可谓是每日关门5000家，也开张4000家，以为美甲行业门槛低、利润高都想进入，其实没有特色很难维持下去。更为高端、配套设施服务齐全的美甲点受到欢迎 没有特色很难维持下去 美甲沙龙开进高档小区星级酒店 几年前，美甲刚刚兴起时，很多年轻人喜欢光顾的潮流旺地都有成行成市的美甲档口，几平米的铺面加上两三张沙发和四五个美甲师，墙上摆一排指甲油，就已经能开张了。但现在，这样的美甲档口已经越来越少。过去北京路的光明广场是美甲聚集地，几平方米的小铺子尤其多。但记者近日前往光明广场发现，在商场的百货公司内只剩下一家美甲档口还开张，只有两张沙发并排摆着，虽然时周六，但并没有客人，只有店主孤零零地坐在沙发上。年轻潮人喜欢光顾的流行前线和地王广场也是如此。在流行前线，记者转了一圈，只发现了一家美甲档口仍然开门，不过也并没有客人光顾。而一家大型美甲店铺和美发结合在一起，店员告诉记者，她们这家店已经开了11年

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在小编调查全国化妆品实体店微信运营情况的过程中，发现有很多门店都已经做了微商城，也接到很多微商城如何运营的咨询。那么化妆品实体店微商城的运营情况到底如何，是否所有门店都适合做微商城呢？

调查样本：报名参加聚美丽9月2日智慧美妆店社群的全国的60家化妆品连锁店调查结果：1.60家连锁店中有微商城的数量：25家有微商城，35家没有微商城，另外还有4家即将上线微商城，正在筹备中。2.在微商城中每只单品平均销售数量单品平均销售数量 门店数量 0-100 24 100-1000 1 2.目前的微商城配送运费：2家连锁免运费，其他23家快递费从6元—12元不等3.微商城技术支持：1.有赞;2.微盟;3.自主开发;4合作品牌提供微商城系统从以上调查结果可以获得的几个结论：1.化妆品实体店经营者开始有O2O意识在小编调查的60家门店中，有25家门店已经开设了自己的微商城，还有4家连锁正在筹备。这个数据表明化妆品实体店的经营者已经逐步形成O2O的意识。但是对于怎么做O2O，大部分人都还没有一个完整的体系，而微商城就成了大家O2O尝试的切入口。2.99%的微商城都做的不怎么样在样本的25家已经开设微商城的连锁店内，只有洛阳色彩微商城的单品总销量平均在200左右，其他门店的销量基本不上100，甚至很多只是个位数，微商城沦为了化妆品实体店O2O的门面工程。那么微商城到底该不该做，是不是未来的

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零售=产品+服务+流量+转换，作为化妆品门店的经营者，每天应该思考的就是如何通过各种方式增加门店的客流量。对于传统的引流方式，小编就不在此多说了，小编今天想跟大家分享的是如何通过互联网的方式为化妆品门店引流。

1. 美团引流案例——烟台恒美 在小编走访市场的过程中，已经发现不止一家化妆品连锁在与美团合作，而比较典型的成功案例就是山东烟台恒美化妆品连锁。小编打开美团搜索了一下恒美，发现恒美在美团上做了两类团购：10元享110元代金券一张与19.9元美甲超享。上图小编用红色笔圈出的就是恒美已经被团出的美团数量：代金券2797张，美甲4480份。而恒美的美团网上线时间是6月13日，至今还不到两个月的时间。6月29日，恒美创始人孙锡才在朋友圈分享了上美团之后的成果：与美团合作的美甲项目，本周平均浏览人数1100人，销售每天130人，与上周增长85%，评分4.8分，高于行业平均水平。13日上线共团购1432人次，除芝罘区和莱州市外烟台各县区销量均排名第一，预计本月底将冲至烟台本地美甲类目第一名。下周目标平均美甲团购200/人，将为店内每天带来120-150人次的自然流量。还要小编说什么废话么，美团引流效果杠杠的。对于恒美来说，美甲就是它抛出的诱饵，目的就是吸引客流。所以如果你看了也心动的话，记得选择一样对年轻姑娘足够有吸引力的诱饵，然后把服务做好，再然后你就天天等着别人自动上门吧。 

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美容行业现阶段主要依靠个体美容院作为最终销售终端。具备连锁能力的美容机构地域性特征明显，在中国能突破地界，扛起美容产业大旗的美容销售终端企业尚未真正形成。中国美容行业要进一步发展不可能还停留在一个单打独斗的时期，未来行业上下游整合的趋势会愈发明显。

对于大部分奢侈品牌而言，过去的2014年是其在中国最为难过的一年。贝恩发布的《2014年中国奢侈品市场研究》显示，2014年中国内地奢侈品市场规模降至约1150亿元，较2013年下滑1%。这也是该市场8年来首次出现下滑。有业界人士表示，中国的奢侈品零售业增速放缓，预计很多奢侈品门店都将关闭。未来的两到三年，将是奢侈品零售业的冬天。在奢侈品牌化妆品领域，6月23日，雅诗兰黛公司在上海宣布，自7月1日起旗下众多品牌将下调部分明星产品的建议零售价。这是继6月初欧莱雅及资生堂宣布下调价之后，又一家高档外国化妆品宣布降价。在这种背景下，7月2日，作为欧洲皇室和奥斯卡明星们的挚爱，西班牙国宝级奢华护肤SPA品牌NaturaBissé悦碧施，联合其中国运营商Joy Plus嘉悦国际共同宣布全面进入中国。中国商报记者日前对嘉悦国际董事长王文标进行了专访，让其谈谈其对中国当下奢侈品市场的看法，以及如何在国内成功运营国际高端品牌并寻找到与加盟商互利共赢的商业模式。中国商报：是什么原因促使品牌方在中国奢侈品市场低迷之际，下定决心进军中国市场，把一家高档化妆品品牌引入中国市场?作为品牌运营商，嘉悦国际是否

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韩国服装和韩国食品，备受大家喜爱。事实上，除了“思密达”的服装和食品，热播韩剧中出现的各类化妆品，特别是主打轻奢时尚的韩妆，也以其“明星代言效应”风靡开来。

威海是韩国化妆品的主要进口口岸。昨日，记者从威海检验检疫局获悉，数据显示，今年1至5月份，威海口岸进口韩妆的数量和货均出现大幅增长，分别为859吨和794万美元，同比增加45%和53%。中韩自贸协定的签署，不少进口商瞄准商机，争抢韩妆市场这块蛋糕，无疑将助力进口韩妆“加速跑”。 漫步威高广场，后、雪花秀、兰芝、杜比丽夫、菲诗小铺等韩妆品牌琳琅满目。无论是年轻时尚的白领，还是端庄大气的家庭主妇，在这里挑选适合自己的化妆品已经成为了一种习惯。市民芳芳特别喜欢看韩剧，有时，她会发现电视剧里女主角的皮肤很好，女主角使用的化妆品，很让她心动。“后来，我就尝试着找代购，买一些韩妆使用，效果不错。不过，代购有时不太靠谱，我现在一般会来威高广场买，因为品质有保障。”芳芳说。白领王女士与芳芳的想法不谋而合。王女士今年27岁，去年开始使用菲诗小铺等韩妆品牌，并逐渐喜欢上了使用韩妆。“很多人以为韩妆很贵，其实有不少品牌的价还是比较适中，适合白领阶层使用。”王女士说。位于威高购物中心二层的丽汇化妆品连锁是不少爱美女士必逛的化妆品店之一。总经理褚海峰表示，消费者对韩妆很认可，正品韩货的授权手续很严，没法大面积采

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素有“鱼米之乡”美称的江苏盐城，是江苏省面积最大的地级市，是江苏沿海地区新兴的工商业城市，也是长江三角洲重要的区域性中心城市。在这片富饶的土地上，晶晶洗化正在蓬勃生长。

姓名：王心兰 职位：江苏晶晶化妆品连锁亭湖区浠沧商业街店店长&经理 出生年份：1974年 从事化妆品行业时间：10年 店铺介绍： 晶晶化妆品连锁店成立于2004年，经历了十多年的发展，目前在盐城已拥有12家门店。连锁店汇聚了上百个品牌，数千个品类的商品，以100%的正品，100%的实惠，建立了牢固的“晶晶”品牌地位，赢得了盐城区域消费者的一致好评。位于盐城亭湖区的浠沧商业街店是晶晶化妆品连锁系统中的第一家店，目前店铺面积近100平米。附近有一家屈臣氏，2家唐三彩，3家娇兰佳人，而其他大大小小的化妆品店加起来将近30家。品类品牌护肤佰草集、资生堂、欧莱雅、梦妆、珀莱雅、相宜本草、温碧泉彩妆卡姿兰、玛丽黛佳面膜珀薇、面膜@私信、天使羽翼、美即洗护滋源、歌歌兰妮、欧芭、阿道夫、海飞丝、水之密语周围有如此大密度的化妆品店存在，晶晶到底是以什么作为生存下去的核心竞争力呢?它的发展壮大到底有何秘诀呢?店长王姐想都没想就脱口而出：品质口碑服务。 在晶晶化妆品浠沧店的入口处墙壁上，挂着满满的“丹书铁劵”，无不昭示着王姐带领着晶晶洗化在过去的时间里为了实现这三个目标所做出的努力。“百城万店无

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2015年5月10日，聚美丽记者走访了厦门的百强化妆品连锁店——巧遇金山店。

位于福建省厦门市的巧遇化妆品连锁企业是由杨隆波先生于2000年9月10号白手起家创立的，发展至今，厦门巧遇有20家直营店，2家加盟店，其中市区店13家，乡镇店7家，已成功跻身中国百强化妆品连锁企业之列。巧遇金山店位于厦门湖里区，周边密集分布的小区为门店提供了稳定的客源，是典型的社区店。因为附近居民的消费能力普遍为中上水平，因此该店的目标消费人群是有一定消费能力并且具有保养意识的女性，她们的客单价平均在1000元左右。该店的结构是典型的前店后院模式，总面积约为85㎡，共有店员5名。单店年产300万左右，其中护肤销售占比为55%，面膜销售占比为20%，彩妆销售占比为17.4%，个人护理销售占比为4%，日用百货销售占比为3.6%。该店铺的中岛开架区陈列着魔力鲜颜、美即、i尚i膜、容园美、金蔻、花颜、海洋传说等数十个面膜品类。店长小陆告诉记者，面膜的销量之所以那么大，一方面得益于店铺经常性的优惠活动，另一方面，后院护理刺激了面膜的需求量的增长。在走店的过程中，记者也发现该店铺的彩妆比较薄弱，随着人们爱美意识的增强，彩妆势必会给店铺带来新的经济增长点。店铺如何拉动彩妆的需求？小美觉得首先要突出彩

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凡事讲求个方法，方式正确则事半功倍。微商也一样，找准适合的时机，该出手时就出手，不该出手时不要出手。2015，微商的出路在哪儿？避讳的方式又在哪里？请听我说。

圣雄甘地说：一开始，他们忽视你，然后嘲笑你，再后来与你为敌，最后，你胜利了。当年的电商如此，如今的微商也是如此。在经历2013年的萌芽，2014年的爆发后，微商成为一股不可忽视的商业新势力。毫无疑问，微者聚力——蚂蚁雄兵、蚍蜉撼树，当个人开始成为销售通路单元，越来越多的人在社交媒体中、在移动生态下开始卖货，销售将无处不在。那些不懂、不耻或不信微商者看到的是，移动与社交的结合，彻底改变信息的传播方式，大大降低了消费决策的门槛，创生出各种新奇的销售路径，这将是很大的渠道变革。目前看微商主要分为3类： A类：把移动互联网当做渠道拓展的方式，品牌商、货源中心通过代理商压货经销，利用社交媒介(目前主要是微信)，在移动互联网里面与消费者进行交易。典型：俏十岁、韩束等微商品牌。B类：不再关注货和品牌，平台玩家通过线上、线下轻松挖掘移动端的分销商(人)替他卖产品，因为人变成了销售单元，生意就可以无处不在。这种模式目前如火如荼，不直接面对消费者，有些也不那么光鲜，但很多人就是闷声发财。典型：众多的淘宝集市商家。C类：微商的概念“大隐隐于市”，任何个体是消费者也可以是“微商”。毕竟，个人作为流量来源相对成

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