雕牌产品理念

雕牌？这不是一个很老的品牌吗？居然能做出这么时尚个性的广告，我伙呆。

以80、90后为主的新一代家庭，已然成为日化快消品的主力消费人群。原本高高在上的日化品牌，如今都在思索如何与这群新人类建立链接。去年以来，资生堂、韩后等知名品牌都对品牌进行了年轻化塑造，希望能够在新时代里拥抱新人类。作为家喻户晓的国民洗衣粉品牌雕牌，虽然在销量和品牌力指数方面屡得佳绩，但其仍然在不断寻求突破创新之路。3月8日，雕牌联合了全国8城市（北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、沈阳、苏州）38列地铁放出了#雕牌新家规#。80张年轻、走心、个性的新家规将地铁装扮得妙趣横生，引起了乘客们的激烈讨论。同时，上海《新民晚报》整份报纸都被#雕牌新家规#覆盖，将话题再度升温。当日的活动还引起了李小鹏、陆毅、鲍蕾等明星在微博上热议。个性时尚的插画风、热点讨论话题、线上线下传播，使此次雕牌营销事件成为了朋友圈热门刷屏事件，也使广大消费者对雕牌品牌有了重新的认识。但不变的是，雕牌还是以有情有家为品牌理念，只不过，此时的它相比于多年前那句：妈妈，我可以帮你干活了！多了几分潮流与时尚。当然，那句话在当时深深影响了亿万中国家庭，在现在看来仍然令人感慨。但如今，消费者变了，中国家庭观念也逐渐发生了改变。雕

阅读全文

2015年11月1日，大卫泰勒接替元老雷富礼出任宝洁新的CEO;而在6年前，麦睿博也正是接过了雷富礼的权杖，宣布了向新兴市场进军的蓝图。时光荏苒，英雄迟暮，豪情万丈的宝洁缘何遭遇四面楚歌?

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代——对全球日化巨头宝洁而言。 曾依靠“多品牌战略”雄踞2008年全球市第6位的宝洁，此后却陷入连年下滑的尴尬境地。 2016财年第一季度，宝洁销售额同比下滑12%。在最重要的新兴市场中国，玉兰油、SK-II组成的美容阵地，落入欧莱雅、上海家化、相宜本草的围攻;汰渍、碧浪组成的洗涤防线，早已被立白、纳爱斯、蓝月亮等本土品牌击溃;就连由帮宝适、护舒宝组成的80亿元一次性卫生用品堡垒，面对花王、尤妮佳、恒安的猛攻，业已相持困苦。局势已不能再坏，2015年11月1日，大卫·泰勒接替元老雷富出任宝洁新的CEO;而在6年前，麦睿博也正是接过了雷富的权杖，宣布了向新兴市场进军的蓝图。时光荏苒，英雄迟暮，豪情万丈的宝洁缘何遭遇四面楚歌? “推塔”玉兰油 宝洁早已不是当年的宝洁。 宝洁刚入中国时，海飞丝、玉兰油等品牌按照中国的人均收入皆为“轻奢品”。2000~2005年，宝洁的老对手联合利华以奥妙洗衣粉、夏士莲洗发露为排头兵，突然祭出“腰斩价战”。为保市场霸主地位，雷富治下的宝洁以汰渍、飘柔更为疯狂的低价策略迎战，并逐渐扩张到全线在华品牌。此役过后，宝洁稳住江山

阅读全文

蓝月亮品牌洗衣液在6月份遭人人乐、家乐福、大润发等部分KA渠道全国集体性下架，一时间尘嚣甚上，外界猜测不断，后续随着真相的水落石出，蓝月亮的战略意图也愈加清晰，其掀起的渠道变革之争也有了实质性的进展。

蓝月亮，从6月份到现在，掀起的渠道变革之争已尘埃落定。这场渠道革命，让我们见识了蓝月亮攻城掠地的功夫。供货商与渠道商之间的博弈，通常赢的一方是渠道商，蓝月亮叫板KA(KeyAccount，一般指国内外大型连锁超市)渠道，是不是找死呢?作为家喻户晓的洗涤品牌，蓝月亮备受消费者青睐，据其官网介绍，从2009至2014年，已连续六年在同类产品市场综合占有率排名第一。今年6月份，蓝月亮的渠道变革将其推到了风口浪尖，一时间引来众多争议，而蓝月亮官方并未对此进行解释或者澄清。随着近期其独家冠名的2015年CCTC中秋晚会的播出，低调的蓝月亮慷锵有力的发布了最新产品并对其进行推广。那么，蓝月亮在这一百多天中都经历了些什么?它究竟发起了什么样的渠道变革呢?革命事件2015年6月，蓝月亮品牌遭人人乐、家乐福、大润发等KA超级卖场全国性集体下架，相应的商超导购也被清走，蓝月亮遭遇“月食”。一石激起千层浪，外界猜测不断，有人猜测其产品可能存在质量问题被KA渠道强制下架，后续随着事件的升级，又曝出蓝月亮之所以被KA卖场下架是因为其与卖场谈判破裂，主动撤走。真相最终露出了庐山真面目，整个事件的来龙去脉也逐渐清晰

阅读全文

据市场消息显示，从6月份开始，在广州、西安、成都等地的几家大型超市，如大润发、人人乐、家乐福，蓝月亮洗衣液悄然消失，甚至缩减了近七成导购员。

最近一段时间，很多地方的消费者发现，到超市去买洗衣液的时候，耳熟能详的洗衣液品牌“蓝月亮”不见了。 据市场消息显示，从6月份开始，在广州、西安、成都等地的几家大型超市，如大润发、人人乐、家乐福，蓝月亮洗衣液悄然消失，甚至缩减了近七成导购员。 但6月20日，长江商报记者走访武汉多家大型超市发现，蓝月亮洗衣液只在部分超市下架。 家乐福湖北区域总经理邹国发告诉记者，蓝月亮下架可能跟其公司对市场战略定位的调整相关，“未来蓝月亮可能将渠道推广费用分配使用到直销、互联网等方面，或将定位调整到高端群体、年轻群体。”武汉部分超市“蓝月亮”下架“蓝月亮与大润发总部的合同没有谈好，大润发停止进货;家乐福整个西区蓝月亮下架，导致其于上月28日起陆续退场;西安人人乐也在对蓝月亮陆续清场中。整个下架行动涉及广州、西安、成都、青岛、合肥等多个关键市场。”6月9日晚间这一在微信朋友圈流传的消息，被大润发证实。记者在武汉大润发循门店看到，“蓝月亮”洗衣液已经下架，而在家乐福二七店、中百仓储东亭店等大型连锁超市，“蓝月亮”产品仍正常销售。“我们暂时还没接到关于要下架蓝月亮的通知，目前蓝月亮的产品在我们店里还属于正常销售

阅读全文

在经济增速放缓而竞争日趋激烈的中国消费品市场，品牌仅仅凭借所在品类的强劲增长而快速成长的日子已一去不复返，尤其是在一线城市。未来，品牌在中国的发展也将和在其他发达国家一样，更加倚重其自身市场份额的提升。

在经济增速放缓而竞争日趋激烈的中国消费品市场，品牌仅仅凭借所在品类的强劲增长而快速成长的日子已一去不复返，尤其是在一线城市。未来，品牌在中国的发展也将和在其他发达国家一样，更加倚重其自身市场份额的提升。继2012年贝恩公司携手KantarWorldpanel对中国40,000户家庭在26个快速消费品品类(涵盖饮料、包装食品、个人护理和家庭护理四大领域，其市场规模占中国快速消费品市场总规模的80%以上。我们研究的品牌占上述四个领域销售额的半数以上。)的真实购物行为进行研究并总结了“品牌忠诚”和“多品牌偏好”两种购物者行为后，今年我们再度聚焦中国的购物者，从购买频率、重复购买率和渗透率的角度进行了多维度的深入研究，以此为企业制定品牌发展战略提供借鉴。尽管中国购物者认同品牌的重要性，但在实际购物时，他们并不会锁定某一特定品牌。纵观我们所研究的26个品类，所有品牌均表现出了较低的平均购买频率——年均购买次数小于5次。即便是各品类的前三大品牌，消费者购买频率也不高。例如：消费者购买前三大即饮茶品牌的平均频率仅为每年3.4次，购买前三大啤酒品牌的平均频率仅为每年3.8次。较低的购买频率证明，中国购

阅读全文