用什么话把顾客吸引到彩妆柜

设计化妆品店的布局并非易事，它囊括了收银台、化妆品陈列柜、陈列方式等等问题，而为了解决同行们在为自己的化妆品店设计装修时遇到的困扰，史上最全最专业的店铺布局法则现在就为您呈上。

经营化妆品店的老板们总会在店铺设计上下很大一番功夫，因为这代表的是门面，是自身的档次与定位，同时也是吸引消费者的一个最直接的法宝。设计化妆品店的布局并非易事，它囊括了收银台、化妆品陈列柜、陈列方式等等问题，而为了解决同行们在为自己的化妆品店设计装修时遇到的困扰，史上最全最专业的店铺布局法则现在就为您呈上。设计化妆品专营店的布局有它特定的一种语言——设计语言，让顾客更喜欢你的专营店。 第一是更容易注意到你的专营店; 第二，他更愿意进来; 第三，他在你的专营店里能够停留的时间更久; 第四，他愿意买得更多。最终，就实现了一点：销售。 一起来看下设计怎样的布局和陈列才能让化妆品专营店达到最理想的效果。 彩妆柜放哪里? 相信很多店长都问过渠道的朋友或者供货方，彩妆柜是应该放在门口、中间还是专营店的底部。答案并不唯一：放在门口，彩妆柜台能提升专营店的色彩感和视觉感，吸引客流进店;放在中间，靠近收银台，能够聚揽人气，容易成交;放在底部，能吸引客流往里面走，提升连带销售。不管是放在前面、中间还是后面，都有其各自的道理。重点是你的专营店适合怎么放? 任何一个专营店，不管它是怎样的大小或者结构，我们都

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  百强连锁之JaJa佳佳化妆品连锁机构の简介：  作为扬州新兴发展的本土品牌——JaJa佳佳化妆品连锁机构，成立于1997年。在创始人张庆峰先生的带领下，佳佳已走过18个年头，店铺数量也从原先的一家发展到今天的16家，它们分布在江苏苏中地…

百强连锁之JaJa佳佳化妆品连锁机构の简介： 作为扬州新兴发展的本土品牌——JaJa佳佳化妆品连锁机构，成立于1997年。在创始人张庆峰先生的带领下，佳佳已走过18个年头，店铺数量也从原先的一家发展到今天的16家，它们分布在江苏苏中地区。佳佳化妆品连锁以化妆品、洗涤品销售为主，主要经营品牌有：资生堂、欧莱雅、玉兰油、珀莱雅、春纪、雅丽洁、依琳娜、美丽加芬、梦妆、曼秀雷敦等。店铺一直秉持“正品低价”的经营理念，在消费者中树立了良好的口碑。佳佳的连锁版图，正在扩张中……2015年6月5日，聚美丽记者走访了(扬州)高邮市通湖路佳佳化妆品连锁北海店。北海店成立于2004年，是佳佳在高邮的第一家分店。十多年的沉淀，让佳佳在高邮扎下稳健的根基。在佳佳的周边，有唐三彩、屈臣氏等连锁店铺，有众多土生土长的单店，也有大型商超，竞争压力大。但是北海店店长俞雪梅信心满满地表示：“压力?我们不怕!有压力我们才有进步空间，而且我相信18年的沉淀，我们的优势与服务，消费者是看得见的!”店铺基本情况：位于高邮商业中心，属于商业型店铺，总面积达100平米店铺员工数：13人 店长：俞雪梅(从业9年) 消费人群：中学

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对于化妆品专营店来说，好的设计能拉动店铺销售的增长，而店铺的布局和陈列就是设计的最重要部分。需要注意的是，各类店铺应根据自身定位和目标的不同而设计出不同的方案。

好看的设计本身是有价的，能带来增，能带动销售。 设计方实际上是用他特有的一种语言——设计语言，让你的顾客更喜欢你的店铺。第一，是更容易注意到你的店铺;第二，他更愿意进来;第三，他在你的店铺里能够停留的时间更久;第四，他愿意买得更多。最终，就实现了一点：销售。对于化妆品店来说，店铺的布局和陈列就是设计的最重要部分。怎样的布局和陈列，才能给店铺销售提供帮助，这是我们今天要讲的课题。 彩妆柜、收银台放哪里? 相信很多店老板都问过渠道的朋友或者供货方，彩妆柜是应该放在门口、中间还是店铺底部?答案并不唯一：放在门口，彩妆柜台能提升店铺的色彩感和视觉感，吸引客流进店;放在中间，靠近收银台，能够聚揽人气，容易成交;放在底部，能吸引客流往店铺里面走，提升连带销售。不管是放在前面、中间还是后面，都有其各自的道理，重点是要适合你的店铺。任何一个店铺，不管它是怎样的大小或者结构，我们都可以把它分为三个区域：吸引区、主推区、配套区。吸引区是属于依靠产品就能够吸引顾客进店的地方;主推区是店家将最想卖的商品卖给顾客的地方，属于销售的主战场。大部分的利润销售应该都是通过主推区去实现的;配套区就是为了满足不同客户的不

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经营化妆品店的老板们总会在店铺设计上下很大一番功夫，因为这代表的是门面，是自身的档次与定位，同时也是吸引消费者的一个最直接的法宝。设计化妆品店的布局并非易事，它囊括了收银台、化妆品陈列柜、陈列方式等等问题，而为了解决同行们在为自己的化妆品店设计装修时遇到的…

设计化妆品专营店的布局有它特定的一种语言——设计语言，让顾客更喜欢你的专营店。第一是更容易注意到你的专营店;第二，他更愿意进来;第三，他在你的专营店里能够停留的时间更久;第四，他愿意买得更多。最终，就实现了一点：销售。一起来看下设计怎样的布局和陈列才能让化妆品专营店达到最理想的效果。彩妆柜放哪里? 相信很多店长都问过渠道的朋友或者供货方，彩妆柜是应该放在门口、中间还是专营店的底部。答案并不唯一：放在门口，彩妆柜台能提升专营店的色彩感和视觉感，吸引客流进店;放在中间，靠近收银台，能够聚揽人气，容易成交;放在底部，能吸引客流往里面走，提升连带销售。不管是放在前面、中间还是后面，都有其各自的道理。重点是你的专营店适合怎么放?任何一个专营店，不管它是怎样的大小或者结构，我们都可以把它分为三个区域：吸引区、主推区、配套区。吸引区是属于依靠产品就能够吸引顾客进店的地方。主推区是店家将最想卖的商品卖给顾客的地方，属于销售的主战场。大部分的利润销售应该都是通过主推区去实现的。配套区就是为了满足不同客户的不同需求，像洗涤、蚊香、毛巾等日常产品的摆放地。讲这三个区的时候我们同时参照一个例子，就是屈臣氏的发

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【聚.评】优秀的品牌专柜被整套保留，并放在较好的位置，业绩差的品牌专柜被移除，或被局部保留，成为销售死角，放在差的位置；有的知名品牌虽然知名，但是由于柜台不实用并难看，店主也不予放置，而是考虑把这些知名品牌的产品放在通用货架上，而通用货架的平淡化形象导致品牌…

我近期去走访过上海川沙的几个小型化妆品专卖店，从一个零售设计师的角度对现在的店铺环境做了粗浅的观察，并与老板一一进行了简要的交流，对前背柜的改善这块又有了新的深入的发现，我想很少会有设计师深入小店去做这种小事，但正是这些所谓的小事是被我们所忽视的，使得我们总是停留在大而粗犷的经验层面上，我想，如何打造优秀的属于未来的前背柜——是决定我们未来在日化店生存去留的关键，现将感慨与各位叙叙。现在日化店里的柜台状况基本是这样：一小部分品牌商提供的前背柜，大部分为通用背柜，通用中岛开架柜;现在品牌商专柜的状况又是这样：优秀的品牌专柜被整套保留，并放在较好的位置，业绩差的品牌专柜被移除，或被局部保留，成为销售死角，放在差的位置;有的知名品牌虽然知名，但是由于柜台不实用并难看，店主也不予放置，而是考虑把这些知名品牌的产品放在通用货架上，而通用货架的平淡化形象导致品牌不突出，这就影响了销售。那么，针对这样严重的问题，我们还能袖手旁观吗?什么样的前背柜是属于急需拯救的呢? 一、护肤类 先看图1，图1是水密码的前背柜，这个品牌在国内还是有一定知名度的，可是为什么前背柜的形象从照片中来看并不如意，需要拯救

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化妆品店铺陈列向来是件非常重要的事情，不只只是摆放货物，更要有一定的心机，让陈列的商品自己开口说话，留住顾客。

陈列的学问与目的 陈列融合了店铺、货架、商品、空间、材料、道具、设计、色彩、创意等多种学科的知识，非专业人士很难理解其中的一些概念。 大部分店家所掌握的多是一些粗浅、零星的技巧，陈列水平大多处于“把货摆得好看”或“搭配合理”这样的阶段，而所谓的“科学性”、“生动感”往往不知从何下手。 不了解“陈列”是什么，没有陈列的“策略”，只学习陈列的技巧，如同只学习武术的招式却不掌握斗的知识，实战起来遇上稍厉害的对手就必定歇菜。 一位女子去相亲，先后结识两位男士，A男子大方豪爽，坦露殷实家底、靓车豪宅诚邀交往;B男子只表现出翩翩风度，谈吐幽默，颇为吸引。如果你是这位女性，会如何选择?店铺采取的所有促销行为，归根到底是“诱惑”的原则，摆出“实际的价”，如优惠、折扣、赠品等，“诱惑”顾客消费，这就是A男士的做派;基于店铺氛围的营造，没有摆出明确的“价”，而是展现自身的优秀“吸引”顾客消费，如同B男士的所为。显而易见，直接表明价回报的“诱惑”更像一种交易，被“促销”洗多了的顾客就像是见惯了大款的女子，必然心生厌恶;而陈列则是“吸引”的学问，用于增加店铺和商品自身的“魅力”，只为“吸引”顾客主动消费。陈列

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