2548

聚好看在线

聚好看在线
导语

越来越多“小而美”的品牌在各个细分领域侵蚀着包括宝洁在内的日化巨头们的领土,而追求规模效应的大公司们却很难找到一个攻守平衡点,即讨好大众,又满足个性。

【深度】宝洁的错误::忽视细分用户 错失高端市场

越来越多“小而美”的品牌在各个细分领域侵蚀着包括宝洁在内的日化巨头们的领土,而追求规模效应的大公司们却很难找到一个攻守平衡点,即讨好大众,又满足个性。

【深度】宝洁的错误::忽视细分用户 错失高端市场

1今年以来不到3个月的时间里,宝洁集团新上任的首席执行官大卫·泰勒(David Taylor)已经两度来中国了。这位56岁的CEO对于中国区的业绩极为不满且忧心忡忡,两次短暂的中国之旅,他和中国区管理层沟通最多的是如何想方设法“增加新用户”(grow new users)。令人心焦的现状是,宝洁正在不断流失消费者。泰勒今年第一次到中国区考察工作是在2月18日出席纽约消费者分析集团年度会议(The Consumer Analyst Group of New York Conference,下称CAGNY会议)的数周前,包括宝洁首席财务官Jon Moeller在内的数位高管与之同行。宝洁一直有做消费者家访的传统,这次他们一行人去到了一名中国典型的“一级消费者”(tier 1 consumer)家里,这位33岁的妈妈平时不太常用宝洁的各种品牌,她说宝洁的产品陈旧过时,不够高端。很多类的消费者反馈让这位新CEO强烈意识到,在中国这样一个快速迭代的市场,宝洁在高端化上的反应实在太过迟缓。错过消费升级直接导致了宝洁中国在所有核心产品类别上持续丧失市场份额。欧睿国际咨询公司的数据显示,在中国美容

阅读全文

会卖更要会摆 能赚钱的化妆品店陈列该这么做

20个陈列要点get√~

会卖更要会摆 能赚钱的化妆品店陈列该这么做

1.营业的时候要有醒目的宣传,多做一些横幅,POP之类的东西吸引客人进店。2.店面要有醒目的标志,可以使得客人很容易地找到入口,有多个入口的话,要放多个醒目的标示。3.店面入口要宽敞明亮,过道不能放东西,挡住客人,门头的招牌要够亮,这样才能吸引客人。4.门口要是放地毯的话就要特别注意地毯的卫生,要经常打扫,用久的地毯会翘起来,要注意经常更换,别拌到客人。下雨的时候也要注意用一个桶,把伞装起来。5.店铺的门最好是玻璃门窗,门窗上面最好有招贴宣传画和作息时间让客人清楚你的营业时间。摆上有吸引力的热销产品在橱窗。除了开空调,一般不要关门,开空调的时候要注明,店里面开有空调。还有要注意的是要装那种很容易开关的玻璃门。6.店里的商品要明码标价,在进门显的地方要摆放促销点,加强推销主要商品。店里要随时保持整洁,灯光要明亮但是不要刺。在重点的地方,或者是主推的商品的地方要加射灯或者是聚光灯。7.店里要多放招贴、彩旗这些东西来烘托气氛,但是要注意的是这些宣传用品不能乱堆乱放,要有层次感。8.店员着装要整洁统一,对店员要注意他们仪和美容的专业知识的培训。9.节假日搞活动的时候,要增加柜台,柜台产品要多,

阅读全文

能赚钱的陈列 店家需从哪些方面着手?

“得终端者得市场”得终端陈列是得市场的一个重要前提。既然终端陈列如此重要,那么,我们该如何做好终端的基础陈列工作呢?

能赚钱的陈列 店家需从哪些方面着手?

现在的好多公司考核的方式,一般为销售提成,但是也有一些公司仅考核陈列,陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好,势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作,消费者对产品的注意力将会明显提高,就能够有效地提高消费者的购买机率,这20条很重要。1. 营业的时候要有醒目的宣传,多做一些横幅,POP之类的东西吸引客人进店。2. 店面要有醒目的标志,可以使得客人很容易的找到入口,有多个入口的话,要放多个醒目的标示。3. 店面入口要宽敞明亮,过道不能放东西,挡住客人,门头的招牌要够亮,这样才能吸引客人。4.门口要是放地毯的话就要特别注意地毯的卫生,要经常打扫,用久的地毯会翘起来,要注意经常更换,别拌到客人。下雨的时候也要注意用一个桶,把伞装起来。‍5.店铺的门最好是玻璃门窗,门窗上面最好有招贴宣传画和作息时间让客人清楚你的营业时间。摆上有吸引力的热销的产品在橱窗。除了开空调,一般不要关门,开空调的时候要注明,店里面开有空调。还有要注意的是要装那种很容易开关的玻璃门。6.店里的商品要明码标价,在进门显的地方要摆放促销点,加强推销主要商品。店里要随时保持整

阅读全文

业绩大退步受质疑 上海家化又作了如何回应?

2015年是以谢氏为首的新管理层交出的第一份完整的业绩成绩单,也是谢氏团队主理上海家化以来集中攻坚的一年,但业内对于这份成绩单并不满意

业绩大退步受质疑 上海家化又作了如何回应?

上市15年之际,饱受争议的上海家化再被投资人聚焦,这次事起家化前掌门人葛文耀的微博发声。3月15日下午,葛文耀以转发一个投资人的文章为由头,对上海家化日前发布的2015年业绩提出若干隐忧,批评上海家化基础极好的市场和财务被破坏。2015年是以谢文艰为首的新管理层交出的第一份完整的业绩成绩单,也是谢氏团队主理公司以来集中攻坚的一年,但业内对于这份成绩单并不太满意。“上海家化正站在历史的十字路口,我们都渴望看到传奇得到延续。”正如上海一私募研究总监所说,上海家化在业绩以及经营上或面临上市以来最大的挑战,谢氏团队能否带领上海家化突围,大股东平安又是何种态度都是目前投资人关注的重点。业绩下滑“11年来扣非后净利润首次下滑,同比下滑超过6个百分点,应收款和现金流等其他数据相比过去也并不好看。”上海一名长期跟踪上海家化的行业分析师对《第一财经日报》记者表达了对上海家化过去一年业绩的失望。3月10日,上海家化发布了2015年年度业绩成绩单,年报显示,公司去年全年实现营业收入58.46亿元,虽相比2014年的53.35亿元依旧上涨,但9.58%的增幅为五年来最低。看“漂亮“的22.09亿元的净利润,在

阅读全文

澳洲化妆品那么火 我们索性列了10个给你看看

话说在前面,所有的品牌在大陆都没有门店,只能海淘或者代购。

澳洲化妆品那么火 我们索性列了10个给你看看

市面上充斥着大量宣称天然、有机、无添加等关键词的化妆品品牌,大多数人也搞不清楚有机化妆品和药妆品牌之间的区别。这其实没有太大的关系,毕竟大多数的消费者在选购产品时都在受到口碑的影响,而有机?如果你是敏感肌肤、孕妇、在特殊阶段比如生病期间,可能会需要知道哪些化妆品能够使用,当然,还有那些对化妆品成分敏感的人群。有机化妆品的定义宽泛,主要是使用天然原料,包含由获得有机认证的有机植物提取物,且不能添加人工香料、色素及石油化学产品等对皮肤不利的成份,其中所添加的防腐剂及表面活性剂都须受到严限制,而且制造过程中不能使用动物实验及利用放射线杀菌等等。下面有 10 款来自澳洲的有机化妆品品牌,涵盖了各个类别的产品,提醒一点,这些产品在大陆都没有门店,需要依赖代购和海淘。AesopAesop 虽然目前在国内还没有门店,但相信已经有很多人因为代购和海淘认识了它。除了天然无刺激,Aesop 最大的卖点在于好看。这个好看不是那种花花绿绿的包装,而是时下流行的“性冷淡”极简包装,这也导致 Aesop 也会被称为升级版 MUJI。Aesop 的护肤品大多被装在了棕色瓶子中,外面贴上黑白色的标签,手霜使用的是

阅读全文

化妆品保质期你真清楚?这5款比你想象的更容易过期

很多产品在开封后的保质期只有一年,有些甚至更短。

化妆品保质期你真清楚?这5款比你想象的更容易过期

季节的变化很容易让人改变自己的护肤程序,也很容易让人产生重新买一套护肤品来应对季节变化的想法。如果你现在还想着把自己去年没用完的、质地滋润、适合秋冬季节使用的护肤品拿出来使用的话,那么我们建议你最好看一看这些产品是否已经过期了。“很多产品在开封后的保质期只有一年,有些甚至更短。”化妆品化学家基塔·威尔逊说。过期的护肤品不仅起不到应有的作用,还可能引起一系列的肌肤不良反应。“要是你不确定自己的产品是不是已经过期了,那么最简单的方法就是把那些有着明显性状变化的产品挑出来扔掉。”化妆品化学家莫特·韦斯特曼说,“如果护肤品的颜色、气味等发生了改变,或者出现了分层,质地和之前使用时都不一样了,那么别犹豫,赶紧扔了,这些产品已经坏了。”那么,日常使用的护肤品在开封后的保质期到底有多长时间?我们来告诉你。保湿霜未开封保质期:2-3年;开封后保质期:最多不超过1年。防晒霜未开封保质期:2-3年;开封后保质期:6个月-1年。滴管或按压式包装的功效型产品(比如面部精华、维A酸、果酸或维生素C精华等)无论开封与否,保质期都不超过1年。罐装功效型产品未开封保质期:不超过1年;开封后保质期:最多不超过6个月。面

阅读全文

案例分享:相宜本草史上最成功的一次品牌形象升级是怎么做的?

相宜本草品牌形象最成功的一次升级,看看为他们操刀的创意总监是怎么说的~

案例分享:相宜本草史上最成功的一次品牌形象升级是怎么做的?

作者:赖致宇,上海BBDO首席创意官2009年的某一天,我家夫人参加了她客户的一个庆功宴。客户是个知名的国际护肤品牌,年度销量飙升得很厉害,所以办了个宴会犒赏大家。“我们卖得不错,可惜成绩还不是最好的。”宴会中,客户告诉我家夫人说,“今年市场上的大赢家,是一家本土的护肤品牌,叫做相宜本草。”让竞争对手羡慕,是广告公司与品牌经理人最大的梦想。的确,2009是相宜本草这个已经在中国市场屹立了10年的本土护肤品牌改头换面,发光发热的一年。或者应该说,为了在十岁的这年发光发热,相宜本草已经厚积了九年的实力。无论如何,相宜本草在这一年的品牌形象与实质销售上都是大丰收了。令对手羡慕的大丰收!先介绍一下背景。这是一个家族味十足的本草护肤品牌,创始人封帅的外祖父是冯玉祥的御用中医,可以说是中医世家。她在1999年创立了这个品牌,稳健扩张,到了2008年,已经是中低价位护肤品市场的知名商标,也因为销售成长持续强劲,被今日资本看中,准备将它升级成上市品牌。所以,他们在2008年的年底找到了我们。虽然她们排除了其他两家4A广告公司而选了我们,主要是因为我个人多年的护肤品广告经验。但客户很清楚,她们不会是也不

阅读全文

香氛这门生意好赚 于是雅诗兰黛又收了一家

收购新品牌、扩充产品线也许是大公司保持增长或活力的好方法。于是,美国雅诗兰黛集团再度出击,收购了小众高端香水品牌By Kilian。

香氛这门生意好赚 于是雅诗兰黛又收了一家

收购新品牌、扩充产品线也许是一家大公司保持增长或活力的好方法。新一年的2月末,专注于中高端化妆品品牌的美国雅诗兰黛(Estée Lauder)集团再度有新动作,收购了一个名为By Kilian的小众高端香水品牌。或成业绩新增长点雅诗兰黛此次出手收购的By Kilian是由Kilian Hennessy在2007年创立的品牌,而该品牌的创始人出身于奢侈品巨头LVMH旗下名酒轩诗家族,这也让这个历史并不悠久的品牌得以立足高端市场。公开资料显示,By Kilian经营的产品包括香水、香熏蜡烛和其他配件,还有仅在某些特定地区提供的独家收藏品。9年来,该品牌的香水制作一直坚持使用最稀有、最昂贵的精油,就连包装如香水瓶和烛台都是作为纪念品而设计的。除了使用水晶香水瓶,香水瓶包装盒也是采用丝绸内衬的黑色漆面盒,每个盒还配一把好看的钥匙。这些元素都反映着创始人Kilian的理念——真正的奢侈品不应该是一次性的。By Kilian产品均在独立专卖店、高端百货及指定香水店出售,售价也是奢侈品味十足,一瓶50ml的“Pearl Oud”售价高达475美元。不过如此小众又昂贵的香水也已经拥有了全球性的受众

阅读全文

香水广告里那种莫名其妙的智慧,你懂么?

既然有恒源祥和脑白金这种不知所谓的广告,两相比较,香水广告简直就是充满智慧。

香水广告里那种莫名其妙的智慧,你懂么?

这是一个 Dior 真我香水的广告:BlingBling 的高开叉晚服亮片裙,满是吊灯的中世纪风晚宴厅,查理兹·塞隆甩着大腿蹬着高跟鞋走啊走啊,突然从天花板上掉下一条布,然后,她神坚定地扔掉外套和高跟鞋,开始爬这个该死的布条,中途还把项链给扯烂了,音乐响起,背景中有个女声开始说过去、记忆、梦想,等她爬出洞口,摸了摸秀发说出“未来是金色的(这是香水的 slogan)”。“J’adore, Dior”,她接着说,然后镜头前突然出现一大瓶香水。这个时候,镜头前的你应该出现“excuse me”的表情。但也可能不会,既然有恒源祥和脑白金,两相比较下,Dior 的香水广告简直制作精良充满智慧。但是,回过头来想一想,花大价钱请了当红明星,邀请名导演来制作这出时长不到 60 秒的广告,这些不知所云的台词和情节真的只是随便玩玩?再来看看香奈儿邀请巴兹·鲁赫曼(Baz Luhrmann)、让-皮埃尔·热内(Jean-Pierre Jeunet,“天使爱美丽”导演)以及马丁·斯科塞斯(Martin Scorsese)来为香奈儿 5 号香水拍摄的广告。每个广告都有强烈的导演个人风,因为加长了广告时间,这

阅读全文

2016年哪些美妆新品在市场上真正革新崛起?

化妆品的创新是一个有趣的话题。不管这些改变到底有没有实质意义——比如是不是真的让你变美了——它的一丁点改变都会引发众多讨论。不过2016年会有一些真正革新的化妆品在市场上崛起。

2016年哪些美妆新品在市场上真正革新崛起?

化妆品的创新是一个有趣的话题。不管这些改变到底有没有实质意义——比如是不是真的让你变美了——它的一丁点改变都会引发众多讨论。你只要看看每年各大品牌发布的口红新色就知道了,只是在玫红里多了一点点紫,只是在酒红里加了一点点珠光,就好像带着消费者进入了新世界。不过2016年会有一些真正革新的化妆品在市场上崛起。这里是它们的简介。1、清真化妆品到2019年,穆斯林的消费者将会在化妆品上花费730亿美元,有很多化妆品公司专门为穆斯林推出的清真化妆品。所谓清真化妆品,简单说来就是,遵循伊斯兰教的精神,所用原料没有酒精、不含猪油,或者任何和猪油相关的副产品,也没有动物制品。Shiseido和Estée Lauder为此推出了清真化妆品,专门由印度的Iba Halal Care来生产。美国第一家做清真化妆品的是Amara 。现在清真化妆品也在马来西亚、印度西亚、巴基斯坦、印度和孟加拉国等国越来越流行。另外,现在的消费者都想对自己用的化妆品成分了如指掌,而清真化妆品的生产外严,也追求纯天然和无污染,可能更多人会想要买。2、除了包装好看的韩国化妆品,你也可以看看来自斯堪的纳维亚的化妆品说到精致的化妆品

阅读全文

返回首页