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韩后营销策划方案

韩后营销策划方案
导语

日前,大韩化妆品协会一行人悄然来到韩都衣舍,商讨韩国美妆品牌的线上运营模式。

韩都衣舍“不务正业” 它正瞄准化妆品

日前,大韩化妆品协会一行人悄然来到韩都衣舍,商讨韩国美妆品牌的线上运营模式。

韩都衣舍“不务正业” 它正瞄准化妆品

2016年3月15日,大韩化妆品协会一行人悄然来到韩都衣舍集团总部,与韩都衣舍联合创始人杜廷国一起,闭门商讨韩国美妆品牌的线上运营模式。曾登顶天猫服饰排行榜的韩都衣舍竟然连化妆品都不放过?一时间,赵迎光的朋友圈被刷屏,一位电商圈老友在这条消息下留言:“我就喜欢你嚣张的样子。”老赵的“嚣张”不无缘由。事实上,韩都衣舍早就已经涉足鞋包、小家电、食品等多个类目品牌的运营。作为韩都衣舍的掌门人,他的目标从来不是做服装品牌,而是将韩都衣舍打造成一个互联网品牌的生态运营商,服务于大大小小的品牌。电商行业早就是一片红海,在其中,韩都衣舍能寻找到蓝海吗?试水代运营2014年底,李城来到韩都衣舍,他负责的部门叫“代运营事业部”,为线下传统品牌提供电商代运营服务。事实上,韩都衣舍做代运营由来已久,而时机已经来临。在李城看来,未来几年,很多互联网品牌会遇到销售规模的瓶颈。互联网品牌快速爆发,但代价就是基础比较薄弱,随着流量趋于稳定,获取流量的成本越来越高,在这个背景下,互联网品牌的产品质量和研发等会暴露出短板。与之对比,过去几年,韩都衣舍用HSTYLE主品牌已经探索出一条成功模式,并能进行复制。2012年,

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【智慧美妆店】化妆品店互联网化转型,你真的选对工具了吗?

​现在市面上大大小小的互联网工具已经是数不清用不完了,但是,你真的了解什么样的工具才是最适合你自己店铺现状的吗?到底要选择什么样的工具才能有效解决目前店铺遇到的困境呢?

【智慧美妆店】化妆品店互联网化转型,你真的选对工具了吗?

昨天【智慧美妆店】的大零老师给大家分享了化妆品门店的5大引流新方式,今天继大零之后再给大家分享下现有市面上的互联网工具都有哪些,并给大家分类。希望给大家一些借鉴的同时,让大家知道该如何去选择适合自己门店的互联网工具。(以下是课程分享实录)在选择互联网工具之前,我们应该先想想下面几个问题:1、有多少人的门店在使用互联网工具?2、你们接触到的互联网工具有哪些?3、这些工具给你的门店带来了哪些帮助?4、你希望什么样的工具帮助到你的门店?5、你的门店最大的问题和需求是什么?流量、会员管理、收银系统、库存还是ERP?根据我们对2000多名店家进行的调查,目前化妆品店普遍在引流和现有会员的管理这方面遇到很多问题。所以我将工具分为以下这几个类别:引流会员、库存管理收银系统微商城、分销粉丝运营关于引流首先需要明白:流量的入口有哪些?一个是品牌,好的品牌是流量的一个重要入口;另一个就是互联网手段,即我们所谓的互联网活动。如何在活动上增加流量,现有互联网工具可以轻松的帮我们做到。之前巧丽日化通过策划8大互联网活动完成了10000粉的引入,其中8成是年轻群体,这就是互联网活动的效果。所以从引流方面考虑选择互

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美妆企业欧莱雅如何“圈粉”90后

作为中国“千禧一代”90后的新兴消费群对这家美妆的成绩单功不可没,那么该企业是怎样成功圈粉90后的?

美妆企业欧莱雅如何“圈粉”90后

自2015年以来,中国跃升至欧莱雅集团在全球的第二大市场,作为中国“千禧一代”90后的新兴消费群对这家美妆的成绩单功不可没,那么该企业是怎样成功圈粉90后的?素有“校园营销奥斯卡”之称的欧莱雅校园市场策划大赛2016年中国区总决赛吹响号角。来自北京大学、复旦大学等高校的全国十强团队展开巅峰对决,以无限创意,展示了他们为理肤泉品牌定制的颠覆未来的数字化营销方案。本届参赛选手均是出生于瞬息万变的“互联网”时代的90后。他们是移动时代的新生力量,生活被数字科技迅速“刷新”,无时无刻不接触手机等移动终端,频繁地社交,热衷分享,并随时保持“上线”。本次大赛的命题正需要选手们发挥他们与生俱来的数字天份,为理肤泉品牌定制以数字化传播、在线服务和渠道,网络互联社区为核心的全方位数字化营销战略,吸引并发展与他们同龄的新一代“小鲜肉”消费者。作为欧莱雅集团旗下最受欢迎和近年来增速最快的品牌之一,理肤泉不仅致力于为消费者奉献最专业的皮肤医学护肤产品,更是在“互联网”时代将O2O转化为生产力的美妆行业第一品牌。理肤泉成功用数字化方式完成专柜导流,通过“最后1公里的销售促进”实现强劲增长,其O2O应用曾获得艾菲

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【智慧美妆店】干货:化妆品店铺如何引流以及引流潮品的选择

你的门店客流量下降了吗?你的门店做过集赞引流的活动吗?如果以上答案都是YES,那么在策划这类活动时应该怎么做才能做的更有效果呢?以下分享给你答案!

【智慧美妆店】干货:化妆品店铺如何引流以及引流潮品的选择

背景介绍:多渠道分流,消费群体的年轻化让化妆品门店的进店客流量不断下滑。如何策划有效有趣的活动将线上的流量引到线下门店成了化妆品门店经营者头痛不已的问题。主题:【化妆品店铺如何引流以及引流潮品的选择】时间:2016.3.24/ 20:30分享者:【智慧美妆店】社群成员016——江苏蓝华化妆品店方静波地点:智慧美妆店——粉丝群群内分享截图以下为嘉宾分享课程实录:我经常会看聚美丽的一些新闻,聚美丽平台的年轻化是和其他媒体最大的不同。智慧美妆店社群提倡的门店互联网是我们所关注和认同的,所以我加入到这个社群里来。现在的化妆品门店经营遇到了很多问题:1.网商、微商冲击;2.不打折、不好卖、利润越来越低;3.进店人流少!作为门店的经营者,我一直在思考怎么办。然后我总结出了3条出路:1.门店连锁化、低价;2.做特色体验店;3.O2O,打通线上线下,这条路大家都在探索,但在落地上还是遇到了很多问题,今晚我的分享就会针对这一块。在讲O2O之前,我想讲讲现在店铺营销的几个词语:粉丝、社群、跨界、体验。我们原先传统的店铺就是去代理商那里进货,然后不断地搞地面促销,吸引顾客进店消费,这是我们以前以及现在正在干

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爱茉莉太平洋中国总裁:高增长后韩妆如何更加接地气

近十年来,爱茉莉太平洋在中国的销售始终保持40%以上的年均增长,2015年我们的产品已通过百货店、购物中心、品牌店、专营店、电商平台等多种渠道向中国消费者销售。

爱茉莉太平洋中国总裁:高增长后韩妆如何更加接地气

△高祥钦于2013年10月出任爱茉莉太平洋中国总经理,2015年1月起,任爱茉莉太平洋中国及台湾地区总裁。此前,他曾就职于宝洁、雅诗兰黛等国际化妆品公司。高祥钦在化妆品行业拥有超过20年的丰富从业经验。作为爱茉莉太平洋集团海外事业中份额最大的中国地区的负责人,高祥钦使公司在中国市场保持了高速增长的强劲势头。△爱茉莉太平洋中国及台湾地区总裁高祥钦2015年,爱茉莉太平洋集团庆祝了公司诞生70周年,并明确了迈向“2020年卓越的全球化品牌公司”的发展战略。近十年来,爱茉莉太平洋在中国的销售始终保持40%以上的年均增长,2015年我们的产品已通过百货店、购物中心、品牌店、专营店、电商平台等多种渠道向中国消费者销售。在中国市场的积极贡献下,2015年公司在韩国本土以外的亚洲市场销售额实现了51.5%的高增长。在2015年,我们主要做了以下事情:重点一,贴近消费者。中国的美妆市场日益成熟,顾客对化妆品的需求越来越细分化,需要我们对中国消费者的需求变化迅速做出反应。例如,我们在雪花秀、兰芝、梦妆等品牌中启动了“神秘顾客”项目,旨在通过“神秘顾客”的随机暗访,掌握BA现场执行度。这些制度实施至今,各

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“内容为王,故事封后”,WWD 教美妆品牌如何讲故事

近日,在美国网站 WWD 举办的美妆数字论坛上,多个美妆及数字行业公司高管分享了他们关于如何运用数字技术开展品牌营销,讲述品牌故事的经验。

“内容为王,故事封后”,WWD 教美妆品牌如何讲故事

近日,在美国网站 WWD 举办的美妆数字论坛上,多个美妆及数字行业公司高管分享了他们关于如何运用数字技术开展品牌营销,讲述品牌故事的经验。视觉内容全渠道内容和营销解决方案平台 CreativeDrive 的 CEO Paul Price 在会上表示,网页早已不再是单纯的信息来源。他提出了“视觉网页(visual Web)”的概念,在这样的网页上,讲述、销售和展示同等重要,网页的视觉信息直接影响消费者的购买决策。Price 介绍了三个得关注的视觉内容要点:1)色彩的运用“色彩在很多层面上对人们有很大的影响力。比如:红色让人兴奋、蓝色让人平静。因此我们在网页用色上必须谨慎。”2)“激发效应”(priming effect)他用睛图像与接收器收到的花朵图像做对比实验。同样的情况下,在睛图像下捐款的人数上升 15%,因为募捐人感觉有人在看着他们。信息制作得当,这种潜意识影响将对营销产生作用。Price 最推荐的做法是内容的视觉化,用心、投入感情是最能激励人们去做一件事的动力。并不是所有的内容的质量都是相同的,这需要前期的精心策划。人们每天都在经受着大量图像、数据的轰炸。研究发现,内容的质量

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【智慧美妆店】实体店必看:3.8节我们出9套活动方案解救化妆品门店!

3月8日眨眼就到眼前了,你是否正在为你门店的活动方案发愁呢?快别多想了,这里有9套集几百家智慧的活动方案等你来,赶快往下翻!

【智慧美妆店】实体店必看:3.8节我们出9套活动方案解救化妆品门店!

刚过完情人节、元宵,对于化妆品店而言很重要的节日——3.8妇女节就迫在眉睫了。最近在智慧美妆店的学习群内,掀起了一轮关于3.8活动策划的大探讨,于是又顺势演变出了一场关于3.8活动策划的PK赛。群内探讨实播:江苏睢宁美宜佳:各位大神,马上妇女节了,有啥好的活动方案,麻烦给指导下,主要是想销库存?天津邂逅莱雅:3.8节可以做3.8折或者3.8购买一款特价产品,提前做预售。海南美丽坊化妆品:买产品满100返20,钱有吸引力浙江江山雅琳娜美妆:可以买一送一,或买二送一江苏XX:现在消费者对买多少送多少都麻木了天津邂逅莱雅:可以空瓶换购,加3.8元或者38元换某种制定产品或者某个系列的产品。这个活动方式比较好,即使顾客用的是别人家的产品也可以转化到自己的门店。把店面和空瓶换购做在一张传播图上,让所有换购的人转发朋友圈并写上此活动真实有效,这样的话可以为门店带来更大的客户群。这个活动成本低,容易操作,对于小店面都是比较容易的操作方案。四川绵阳聚美化妆品:可以先卖预售卡,能吸引很多顾客活动期间进店消费。……关于3.8的活动策划,智慧美妆店学习群里的探讨还在激烈的进行着。对于化妆品门店而言,不仅是3

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阵痛还在继续 宝洁再战光明顶

2015年11月1日,大卫泰勒接替元老雷富礼出任宝洁新的CEO;而在6年前,麦睿博也正是接过了雷富礼的权杖,宣布了向新兴市场进军的蓝图。时光荏苒,英雄迟暮,豪情万丈的宝洁缘何遭遇四面楚歌?

阵痛还在继续   宝洁再战光明顶

这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代——对全球日化巨头宝洁而言。 曾依靠“多品牌战略”雄踞2008年全球市第6位的宝洁,此后却陷入连年下滑的尴尬境地。 2016财年第一季度,宝洁销售额同比下滑12%。在最重要的新兴市场中国,玉兰油、SK-II组成的美容阵地,落入欧莱雅、上海家化、相宜本草的围攻;汰渍、碧浪组成的洗涤防线,早已被立白、纳爱斯、蓝月亮等本土品牌击溃;就连由帮宝适、护舒宝组成的80亿元一次性卫生用品堡垒,面对花王、尤妮佳、恒安的猛攻,业已相持困苦。局势已不能再坏,2015年11月1日,大卫·泰勒接替元老雷富出任宝洁新的CEO;而在6年前,麦睿博也正是接过了雷富的权杖,宣布了向新兴市场进军的蓝图。时光荏苒,英雄迟暮,豪情万丈的宝洁缘何遭遇四面楚歌? “推塔”玉兰油 宝洁早已不是当年的宝洁。 宝洁刚入中国时,海飞丝、玉兰油等品牌按照中国的人均收入皆为“轻奢品”。2000~2005年,宝洁的老对手联合利华以奥妙洗衣粉、夏士莲洗发露为排头兵,突然祭出“腰斩价战”。为保市场霸主地位,雷富治下的宝洁以汰渍、飘柔更为疯狂的低价策略迎战,并逐渐扩张到全线在华品牌。此役过后,宝洁稳住江山

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去年双十一的销售冠军们今年要玩什么花样?

几乎所有去年的销售冠军们都非常谨慎地提出今年不会一味追求销量,将因为价格和促销而来的新客户转化为真正的品牌用户才是终极目标。

去年双十一的销售冠军们今年要玩什么花样?

对于即将到来的双十一“剁手节”,除了忙着往购物车内添置商品的消费者,最紧张的大概是品牌方,尤其是去年的销售冠军们。这个被创造出来的购物节日成为了商家们,尤其是大品牌无法忽视的一天。为了两天之后的那场最大规模的促销,品牌方们早早开始进行预估、备货、预热。天猫市场部负责人秀珣对记者表示,在天猫内部,有专门的大客户部门负责进行大品牌的对接,每次都是签年度协议,包括全年销售目标以及双十一的活动,“现在已经签完了2016年的战略协议。”也就是说,即使今年的双十一还没有真正开始,大品牌们已经完成了明年双十一的活动计划。而据天猫介绍,通常春节之后的3月开始,企业就开始做准备,而为了卖到全年的销售目标,双十一是一个非常重要的活动,类宝洁、优衣库这样的公司都早早开始调整货品结构,及时备货。有些大品牌会为了双十一提早开发特别产品,或是推出特别的产品组合。比如一件单品的单价比较低,在双十一的时候,公司就会推出一些家庭装或是捆绑组合,像是宝洁去年的销售冠军品牌海飞丝,今年推出了3瓶装750ml的家庭组合装,事实上,洗护用品公司在双十一多推出类这样的组合套装。而据天猫表示,这些都需要提前备货,有些包括修改产品包

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化妆品营销传播的核心战术:第二张脸+换一种心情

美妆类产品常常被女人想当然地认为是她们的“第二张脸”,一些注重“面子工程”的女性消费者甚至不化妆不出门。基于此,笔者发现,化妆品营销传播的“第二张脸”尤其重要。此外,在对美妆类产品市场调研时,我们更加发现,化妆能够让女性消费者“换一种心情”。因此,我们把“…

化妆品营销传播的核心战术:第二张脸+换一种心情

为什么要写这样的主题?其实是想把我们在美妆类产品品牌营销策划过程中的心得体会拿出来与大家分享,更是把我们在营销传播创意过程中的思考路径贡献给大家,希望,它能够从实战细节上帮助到美妆类品牌营销传播,助企业成长。强调“第一张脸”的滋养“第二张脸”的美艳 每个女人都有两张脸,一张是化妆前的脸,一张是化妆后的脸。洞察女性的内心,我们会发现,她们希望第一张脸光滑、美丽、健康、滋养,她们希望第二张脸光鲜美艳。这就是为什么化妆品在品质上既强调健康滋养又强调光鲜美艳的原因。化妆品品牌更希望女性消费者两张脸不同的需求能够同时得到满足。当然,如果化妆品不能够同时满足女性消费者的两张脸的需求,说明它是不完美或者不完整的产品。营销传播过程中,我们当然不主张无中生有地进行虚假营销传播,于是,我们提出了一个理念——营销传播开始于产品开发,也就是说,化妆品开发就要严遵循两张脸的产品开发理念,而不是要等到营销传播创意时再另行想辙,即使勉强给了品牌一个两张脸传播的理由,因为品质根基不牢,也会导致营销不力。我们常常会这样总结:“洞察消费需求,继而满足消费需求,是产品开发的源泉,也是品牌向消费者传播诉求的核心。”化妆品的独

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