三四线城市 化妆品消费增长

在京东、聚美优品、小红书等一系列对手大举布局跨境电商，并将美妆作为突破口的这片红海市场中，天猫为何能一骑绝尘？

一个多月前，阿里巴巴宣布与韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋集团签署战略合作协议。该协议意味着，雪花秀、艾诺碧这些在韩国市场热卖的高端化妆品将进驻天猫旗舰店。作为韩国最大的化妆品集团，中国市场的重要性对爱茉莉太平洋来说已经越来越高。数据显示，该集团在2015年的海外市场收入大幅提升44.4%，来自中国市场的销售暴涨是业绩大涨的主要原因。为了体现对中国市场的重视，爱茉莉太平洋旗下的高端美妆品牌IOPE艾诺碧除了进驻天猫外，还将推出网络肌肤测试系统，用户可以根据自身肌肤情况在线上定制解决方案。在天猫平台购买IOPE艾诺碧的用户还将参与其全国会员积分体系，在多类琳琅满目的电商平台中，只有天猫用户可以享受到这一待遇，该集团对天猫的重视度由此可见。事实上，爱茉莉太平洋集团并非个案。第一财经发布的《2016中国美妆消费趋势报告》显示，截至2015年12月，天猫平台已经有超过1000个海内外化妆品牌实现自营。2015年全年中国美妆线上交易规模达1767亿元，天猫美妆以69.8%的市场占有率继续领先。天猫美妆事业部总经理古迈直言，中国市场线下渠道大约有40个左右国外高端美妆品牌。而线上的天猫平台已经有29个欧

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近期，记者走访衢州市场发现不少店家欲增加“小品类”占比，度过长时间的“闷骚期”，这个品类真的迎来春天了吗？

作为闽浙赣皖四省边际交通枢纽和物资集散地，加上浙江人独有的经商文化……衢州应当是零售最发达的城市之一。但近日，记者走访浙西衢州化妆品市场，却发现并非这样。在流动人口不多的衢州市场，消费潜力并不大，专营店在被百货、超市的挤压下，多以单店的形式呈现。加上零售经济寒冬的影响，许多化妆品店家反映客源流失，消费力下降。因此，店主对新品牌的选择都十分谨慎。但对于小品类，不少店家都表示有“扩充”的打算。细分化市场即将迎来“小时代”?作为衢州市场日化店标杆——美都日化的店主徐洪珠表示：“衢州的流动人口少，不仅外来务工人员不多，许多适龄消费者也都外打工，因此衢州的消费者相比较于大城市会更加保守，购物习惯多为根据个人所需的自主消费和理性消费。”衢州某专营店化妆工具陈列自主消费导致知名度更广的品牌占据很多优势，一些功效好或者知名度高的小品类便成了衢州专营店店主的选择;而理性消费使得小品类“小”的优势发挥，成为一种伴随性的必备消费。双重因素影响，自然使小品类在衢州市场占有优势。其实，衢州市场也只是作为部分化妆品专营店渠道缺乏竞争力的三四线城市的缩影。纵观大环境，小品类的吃香在当今日化市场早已不是头一遭。在消费

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门店生意大不如前带来的最直接影响就是单店业绩出现负增长。

零售业不景气，屈臣氏的日子也开始不好过。屈臣氏集团所属的长江和记实业公司于3月17日发布2015年财报，显示屈臣氏集团全年收入1519.03亿港币，下降3%;其中内地市场同比增加6%，394个城市开店2483家。但从店铺营业数据看，屈臣氏中国店铺可比零售下滑了5.1%，最终实现利润的增长是缘于成本的控制和开新店。对于靠扩张来拉动销售，有业内人士对此做法表示疑虑：作为全球扩充速度最快的零售店之一，屈臣氏如此高歌猛进的拓店势头下，引流、聚客能力在许多区域连锁强势的地区，并没有突出的优势，未来屈臣氏的日子是否好过仍是未知数。门店消费热度不复往日风光昔日排队结账的“长龙”没有了，取而代之的是三三两两前来闲逛的客流。还记得曾经占据显位置的热销品牌活动吗?如今已是变了样。3月24日，记者走访武汉多家屈臣氏门店，进门是很多叫不上名字的新入驻品牌折扣区，而消费者耳熟能详的品牌并没有摆放在显的位置。记者待了半小时发现，如今前来购买的消费者并不多，部分三三两两的来客只是随便逛逛。位于武汉市光谷门店内，一位从事化妆品销售工作十余年的营业员告诉长江商报记者：“现在门店的生意大不如前，行业竞争压力也大。除了其他

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国内化妆品市场规模由 2011年 2051.87 亿元增长至2014年的 3180.3 亿元，预计未来三年国内化妆品市场规模将保持约每年 12.3%的增长率，预计 2016 年市场规模将至 4000亿元，2018年将突破5000亿元。

一、中国化妆品市场规模统计及预测国内化妆品行业市场规模较大，年复合增长率 12.3%。化妆品零售市场一直在稳定增长，虽然 14 年增速有所放缓，但仍是全球范围内增长最快速的地区之一。国内化妆品市场规模由 2011年 2051.87 亿元增长至2014年的 3180.3 亿元，预计未来三年国内化妆品市场规模将保持约每年 12.3%的增长率，预计 2016 年市场规模将至 4000亿元，2018年将突破5000亿元。随着城镇化率的提升、人口结构的变化、收入水平的提升以及化妆品使用习惯的培育，我们认为国内化妆品行业仍然处于快速增长期。相关报告：中国产业信息网发布的《2016-2022年中国化妆品市场深度分析及未来投资前景预测报告》2010-2018年国内化妆品行业市场规模统计及预测（单位：亿元，数据来源：国家统计局，中国产业信息网整理）2010-2018年国内化妆品行业线上、线下规模对比（单位：亿元，　数据来源：WIND，中国产业信息网整理）　二、中国化妆品交易规模分析及预测国内化妆品线下交易规模保持相对低速的稳定增长。2011 年国内化妆品线下渠道交易规模为 1902.8 亿元，截止至

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线上的交易如今无疑已是大势所趋，即使是之前端着的奢侈品们。但是令他们万万没想到的是，在年末盘点一年的硕果时，他们却集体被“震惊”了!

根据天猫美妆联合第一财经商业数据中心联合发布的《2016中国美妆消费趋势报告》显示，2015年，在天猫上三四级城市的消费者购买欧美高端品牌的占比已经达到约30%。西藏、四川、重庆、贵州等中西部省份的消费者对欧美高端品牌的偏好指数均名列前茅。从线上成绩来看，为何高端品牌化妆品在三四线城市卖的更好?一、有钱，有购买力，对高端名品有强烈的品牌意识《华尔街日报》2015年3月的一篇报道曾认为，中国新中产阶层正在崛起。数据显示，在天猫月均消费额超过4000元的T4会员为例，目前数量已经超过800万，而这些用户中绝大部分来自三四线和中西部城市，所以这些城市的消费者并不差钱。从GDP总量来看，这些低线城市固然比不上以北上广深为代表的一二线城市，但是相对较低的物价消费水平让他们不需要将大部分的收入花在生存问题上，这些“闲钱”让她们拥有了足够强大的购买力。不仅有钱、有购买力，这些低线城市的女性消费者对名品也有着强烈品牌意识。这些欧美高端品牌不仅以高品质的产品俘获了她们，其自带的光环效应也乎是一种更高品质的生活的体现。二、高端品牌线下渠道搭建不完善，消费者转战线上在线下，以雅诗兰黛、兰蔻、SK-II、娇韵

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日前，《2016中国美妆消费趋势报告》显示，2015年，中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，其中线上交易规模达1767亿元，继续保持强劲增长。

对于高端美妆品牌来说，通过电商延伸至没有实体店布局的地区的用户，是一种低成本的扩张途径。以一个百货公司的柜台为例，其每年租金接近一百万元，最少还需要聘请五六位导购人员，加上平时的展示和营销，成本其实非常高。可以预见，未来将会有越来越多的品牌加速线上布局，借此实现渠道下沉。在经历了一系列假货乱象之后，高端美妆品牌正在以官方渠道向电商平台扩张。日前，《2016中国美妆消费趋势报告》显示，2015年，中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，其中线上交易规模达1767亿元，继续保持强劲增长。其中，以日韩、欧美为代表的海外高端美妆来势汹汹，开始占据更多的线上美妆份额。 据韩国贸易协会最新发布的数据显示，2015年韩国化妆品对华出口同比增长一倍，至10.88亿美元，创下历史新高;同期韩国化妆品出口总额27.53亿美元，同比增长53.6%。得注意的是，在电商平台普遍遭遇增长天花板的背景下，天猫美妆在B2C行业占据69.8%的市场份额。阿里巴巴CEO张勇对记者表示，未来竞争的关键是，如何真正地让商家能够基于会员进行全渠道运营。这种情况下，会员不再只是简单的电话号码或姓名，而是能够被非常高效的渠道触

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截至2015年底，已有29个欧美高端品牌、37个日韩高端品牌入驻天猫，其中半数以上为独家入驻天猫，而同期和京东达成合作的不超过五个品牌，与前者扎堆入驻的情形大相径庭。

B2C模式的垂直电商聚美优品焦头烂额，三折退市。就在同时，B2B2C模式的天猫却在强势崛起。根据不久前发布的《2016中国美妆消费趋势报告》，线上美妆B2C行业中，天猫美妆以69.8%的市场占有率继续领先，成为欧美日韩全球品牌在中国市场的最核心的电商阵地。截至2015年底，已有29个欧美高端品牌、37个日韩高端品牌入驻天猫，其中半数以上为独家入驻天猫，而同期和京东达成合作的不超过五个品牌，与前者扎堆入驻的情形大相径庭。高端美妆品牌在华触电，为何独爱天猫?虽然聚美优品业绩难堪，但其实，整个美妆行业的在线零售份额在稳步扩展。2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，其中线上交易规模达1767亿元。而在整个美妆电商领域，天猫美妆的份额不断提升，根据艾瑞的统计，2014年，天猫美妆的占比刚刚过半，为52%。而到了2015年，其市场份额已近7成。天猫美妆的增速，同样远超行业水平，2015年，美妆行业的增长率仅为20%，而天猫美妆在过去三年平均GMV的成长性是超过50%。根据天猫美妆总经理胡伟雄的估计，美妆B2C市场在未来2—3年的平均增幅在30%—50%左右，如果天猫美妆能继续巩固其优势

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2月26日，天猫联合第一财经商业数据中心(CBNData)在上海发布《2016中国美妆消费趋势报告》，天猫在吸引新用户、渠道下沉等方面优势显著，电商成为拉动中国美妆市场增长的新引擎。

2月26日，天猫联合第一财经商业数据中心(CBNData)在上海发布《2016中国美妆消费趋势报告》。报告显示，2015年中国美妆电商市场份额天猫独占69.8%，天猫在吸引新用户、渠道下沉等方面优势显著，电商成为拉动中国美妆市场增长的新引擎。报告分析了国内美妆行业现状，在社会消费品零售额增长率持续下滑的大背景下，2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，保持了约20%的年增长率，成为拉动快速消费品行业增长的核心品类。正是由于新兴类目、渠道下沉和电子商务“三驾马车”的拉动，使美妆市场一枝独秀，逆市上扬。根据阿里巴巴汇集4.07亿消费者、1000万左右商家、10亿件商品的基本信息和行为数据，国人对于美丽孜孜不倦的追求，通过一组组数据生动展现在我们面前。今晚，天猫还将在上海举办“美妆届的奥斯卡”，对外发布美妆行业金妆奖，揭示中国人的美妆喜好和最爱的美妆品牌。西藏昌都人爱美，程度秒杀“帝都魔都”近年来，美妆产品线上渠道交易规模保持快速增长，从2011年的384亿增至2015年的1767亿元，预计到2018年规模将接近2011年的十倍，同时线上渠道渗透率将达到43.6%。线上美妆B2C行

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今日（2月26），天猫联合第一财经商业数据中心(CBNData)共同发布《 2016中国美妆消费趋势报告》，报告显示，线上美妆B2C行业中，天猫美妆以69.8%的市场占有率继续领先。

2月26日，天猫联合第一财经商业数据中心(CBNData)共同发布《 2016中国美妆消费趋势报告》，报告显示，2015年，中国美妆产品零售交易规模达到4846亿，其中线上交易规模达1767亿元，继续保持强劲增长。线上美妆B2C行业中，天猫美妆以69.8%的市场占有率继续领先，成为不断加码线上渠道的欧美日韩全球品牌在中国市场的最核心阵地。报告指出，新兴人群、渠道下沉和高端品类正成为线上美妆快速增长的“三驾马车”，未来三年，美妆行业线上渠道渗透将进一步加深。以天猫美妆为代表的品牌自营平台，在吸引用户、开辟市场、品牌运营等方面优势明显，尤其是对中西部地区、三四线城市高消费人群的有效拉动，让全球美妆品牌看到了中国巨大的增量市场。天猫成高端美妆发力中国市场核心阵地天猫和第一财经商业数据中心联合发布的该份报告显示，以日韩、欧美为代表的海外高端美妆来势汹汹，开始占据更多的线上美妆份额。截至2015年底，包括雅诗兰黛、兰蔻、海蓝之谜、SK-II、Whoo后雪花秀等高端品牌在内，已有29个欧美高端品牌、37个日韩高端品牌入驻天猫。这些美妆大牌正通过天猫为中国消费习惯做出全面改变，天猫成为他们集体深耕中

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全球美妆业头号巨头、法国欧莱雅集团的主席兼 CEO Jean-Paul Agon 在会议上作了发言，展望全球美容市场四大趋势，用数据说明：研发和并购是欧莱雅集团持续成长最强劲的助推器。

2016年纽约消费品分析师会议(2016 Consumer Analyst Group of New York Conference)于 2月 19日在美国佛罗里达州举行。全球美妆业头号巨头、法国欧莱雅(L’Oreal)集团的主席兼 CEO Jean-Paul Agon 在会议上作了发言，展望全球美容市场四大趋势，用数据说明：研发和并购是欧莱雅集团持续成长最强劲的助推器。以下为发言要点精选：全球美容市场的成长进程1993年~2006年全球美容市场的成长进程：(不含香皂、牙膏、剃须刀;剔除汇率影响)1996~2000年增长最密集，其中 1998年为 24年间增幅最大，达到 5%;2009年(金融危机期间)为 24年间增幅最小，约 0.6%;2010年开始回升，2010~2015年趋稳，2015年增幅 3.5%;预计 2016年将继续平稳增长，增幅略低于 2015年全球美容市场未来的四大趋势新消费人群：中产阶级新目标：老年人;男性新需求：城市化;空气污染(引发的肌肤问题)新渴望：数字化1)崛起的中产阶级2010年中产阶级规模(人数)：发达国家：10亿;发展中国家：10亿;总计 20亿2

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