零售2.0时代

我国美妆零售经历了专营店、商超百货、美妆连锁后迈入了电商时代，美妆零售的历史从来不缺参与者，未来也是美好而不可测。亿欧网以文献资料为主，为大家简单梳理了我国美妆零售的4个时代以及每个时代的典型模式。

我国美妆零售经历了专营店、商超百货、美妆连锁后迈入了电商时代，这期间国产品牌经过万众推崇、外品冲击到后来主动转型升级、走出国门，各零售商积极探索线上线下相互融合，国外日化企业更是以高质量产品、先进的管理和营销手段抢占中国内陆市场……美妆零售的历史从来不缺参与者，未来也是美好而不可测。亿欧网以文献资料为主，为大家简单梳理了我国美妆零售的4个时代以及每个时代的典型模式。‍改革开放前——国货的兴盛与停滞改革开放前，以百雀羚、雙妹、谢馥春为代表的国产美妆品牌一直在国民心中占据主导地位，其中谢馥春的历史可追溯到1830年，有“中国lamer”之称的雙妹诞生于1898年，被当今国母赠于国际友人的百雀羚创立于1931年。到了20世纪30年代，这些品牌一时成为沪上美颜翘楚，得到众多名媛贵族的推崇。但由于政治局势不稳定，化妆品厂商并不多且集中在大城市，产品质量低；解放后，虽然化妆品在轻工业部旗下已是一个独立的体系，但由于化妆被印上“资产阶级”的色彩，化妆品发展停滞了近30年。反观二战后的日本，其化妆品工业逐渐从战争中复苏过来，随着广告在日本的兴起，本土企业开始学习西方的营销模式，并加紧技术创新，到20世

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“未来5年是国内本土化妆品品牌崛起的最好时机，韩后要做消费者心中的大牌。”在韩后发布会上肖荣燊表示，过去十年，韩后从无到有，在领导人的带领下成功实现从0到10亿的门槛跨越。如今，随着化妆品市场目标用户新贵已转向以85后为代表的年轻消费群上，只有赢得年轻人，才能赢得未来。“经典常是时代的弃婴，年轻总是时代的明星”,未来韩后将定向年轻化，投资未来，从产品到品牌、从营销到渠道，韩后全面拥抱年轻化。助力品牌迈向从10亿到100亿的2.0时代。

今日（2月29日），在杭州举行的韩后十周年庆典暨品牌战略发布会上，韩后宣布正式全面启动品牌年轻化战略。会议上，韩后表示：将筑梦全球，不断提升在产品研发、渠道拓展、资本运作和品牌推广等全方位年轻化布局，旨在打造年轻一代喜爱的护肤第一品牌。会议还发布了韩后2016年五大系列升级产品，作为韩后2016年的主打明星产品，茶蕊系列在国际顶尖团队的联手打造下，实现了从技术、功效及包装设计上的全面升级，以更天然、高时尚，满足年轻一代对美白嫩肤的个性需求。打造10亿级周年庆，巨星云集创行业新标杆异于传统企业“开大会、看PPT、听报告”的方式，韩后十周年庆典暨品牌战略发布会采用了年轻一代更加喜闻乐见的形式进行。会议通过有故事、有情节的电影剧场的创意形式为十周年做一次里程碑式的盘点与展望。新颖创意的发布会形式，在业内尚属首例，受到了业内人士的一众好评。庆典当晚，韩后邀请了代言人黄晓明、韩艺瑟及吴莫愁、萧敬腾、张信哲、韩红等年轻人喜爱的明星大咖前来助阵，形成巨星代言人＋第一季《中国好声音》学员第一季至第三季度《最美和声》导师第四季《我是歌手》歌王等强明星阵容，打造10亿级的周年庆典。据悉，此次周年庆受到了众

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互联网时代的到来，促使中国进入了商业领域大规模打劫的时代。而在这样一个打劫的时代里，所有品牌重新回到了同一起跑线，而具备互联网基因的品牌，更能够在这样的时代里脱颖而出。

这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本连对手是谁都不知道的时代！移动互联网时代的到来表面上是改变了人们的生活方式，实际上是让中国进入了商业领域大规模打劫的时代。百度打劫了传统媒介，阿里巴巴打劫了实体生意，腾讯微信打劫了移动通讯……而在化妆品行业一向以“敢想敢干”著称的韩后品牌，正是以对跨界打劫精神的领悟和实践，得以跻身本土TOP10行列。跨国“打劫”韩国顶尖明星，形成3星代言阵容新年伊始，韩后又悄然地进行了一场跨国打劫。今天韩后官方正式宣布，其从国际品牌THE FACE SHOP手中成功“打劫”了品牌形象代言人“都教授”——当红男星金秀贤。金秀贤是目前韩国最红的明星，在中国，甚至国际上的知名度也颇高。特别是《来自星星的你》播出后，金秀贤的知名度极速上升，成为了许多品牌的广告宠儿。韩后此次抢在theface shop与金秀贤的合同续约之前，半路打劫迅速签下金秀贤作为韩后的代言人，表面上看是一场代言人争夺战，实则是暴露了韩后跻身国际品牌的野心；同时也给本土品牌树立了范本，相信不久之后会有更多本土品牌效仿，野蛮抢占各种

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如今的实体店在互联网迅速发展和经济形势下滑的双面冲击下，地位显得有些尴尬。在这一情形下，原有的零售=产品+地段+销售模式已经无法适应当下商业环境的需求，一切关系皆渠道、一切环节皆体验是当下以及未来的发展趋势。

如今，实体店的处境乎有一些尴尬。一方面，国内消费水平出现环比下降，终端消费需求疲软；另一方面，身处于互联网时代，消费者的购物渠道更加多元化，尤其在网商的冲击下，零售店很难再用传统的营销手段来获取消费者。除此之外，顾客进店率下降、老顾客流失、门店产品老化、产品同质化等问题也无一不困扰着终端店主们。在这种内忧外患的情况下，实体店应该如何谋求生存、继续发展呢？零售2.0时代需要的是什么？在互联网的冲击之下，消费者的交流习惯和消费习惯已经发生了翻天覆地的改变，而这两点的改变就使得原有的“零售=产品地段销售”的模式再难行通。那么在新消费时代下，新的零售模式应该是什么呢？由聚美丽发起的智慧美妆店社群提出，零售2.0时代，应该是以用户为中心的“零售=产品社群服务”。2.0时代，什么才是实体店的优势？在内忧外患，举步艰辛的困境下，如何吸引新顾客、留住老顾客，就成为了店铺思考的关键。可以看到，许多零售店为了引流，频繁地展开价促销。然而，在价战上，零售店铺不比线上，同时，过度的促销会使店铺忽视战略管理和系统管理，忽视长期竞争优势地位的建立，最终反而不利于店铺的发展。要保持店铺长期的活力，就要找到实体店独特

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【用心前行蜜见未来】2015蜜思肤年终盛典于2016年1月19日在蜜思肤的大本营——苏州盛大相约。这是一个属于蜜思肤家人们自己的盛典，80位思肤家人与600位小伙伴回家，欢聚一堂，共襄盛举。

面对2015的“零售寒冬”之说，苏州蜜思肤化妆品有限公司CEO郑久炎直言这并不可怕，这只是消费者回归理性消费过程的一个表现，性价比成为决定消费者在哪里消费最重要的原因之一，而这正是蜜思肤闯荡行业多年的看家本领。从最初的柳胥小街建立的第1家门店开始，郑久炎一直带领着蜜思肤的家人们创造着一个又一个的行业奇迹。收获满满的2015：门店2.0升级，新增门店近100家，单店产提升了近20%为了更好的突出蜜思肤的定位及主张，2015年蜜思肤将门店升级到2.0阶段，整体门店形象更吻合蜜思肤的品牌理念。此外，蜜思肤的品牌logo也相应进行了升级，从以前的蝴蝶的蜕变升级成新的logo，新的logo代表着蜜思肤的天然健康及为美丽寻找天然肌源的主张。蜜思肤门店在当地的美誉度正在逐步提升的同时，单店产也提升了近20%。到蜜思肤逛逛已经成为很多消费者生活的一部分，蜜思肤很多门店正在向当地第一一步步的迈进。蓬勃爆发的2016：新三板挂牌，完善商品结构 为了更好的规范公司管理及给未来的大发展打下基础，2016年蜜思肤将在新三板挂牌，将成为第一家上市的单品牌连锁企业，上市之后的蜜思肤将整合更多的资源，提升品牌的竞

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零售寒冬，他却信心满满，“2016年是属于我们的黄金时代！”渠道商的寒冬冲击更为痛彻心扉，而“黄金时代，100亿”的齐声口号却满透着热血沸腾。2016年，环亚集团将如何打造2.0黄金时代？

2015年12月24日，法兰琳卡&滋源2016品牌战略发布会在广州白云国际会议中心盛大启幕。2015年寒冬之际，法兰琳卡三个月便布下4000家门店，滋源整体销售增长超360%，这是属于环亚的1.0丰收时代;而2016年，环亚2.0黄金时代也即将全战略启航。25年的老兵 黄金时代的践行者 “现如今整个行业都在讨论零售寒冬，而2015年却是环亚丰收的一年。环亚是一个25年的老兵，做了一件让中国人骄傲的事：滋源引领了中国洗发水的潮流，而自然护肤品牌法兰琳卡也将带动中国护肤品的新潮流——天然有机。”环亚集团董事长胡兴国如是说。环亚集团董事长胡兴国2015年可谓环亚的1.0收获时代。据胡总透露，环亚今年在上海新置写字楼并成立新团队，在日本神户与东京也设立了研究院，为未来布局高端品牌与百货渠道做准备。得关注的是，环亚还收购了一个澳洲的贵妇级护肤品牌。“400亿的中国洗护市场，我相信环亚能拿下;我也相信明年法兰琳卡能在国内品牌中进前十，12.5亿并不够!2016年，将是环亚的黄金时代!” 巨额广告投放 环亚演绎“战无敌” 环亚集团法兰琳卡&滋源事业中心总经理程英奇表示，法兰琳卡的

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内忧加上外患，2015年这个“零售寒冬”让传统门店不堪重负，互联网时代的化妆品实体店转型迫在眉睫。如何转型？转向哪里？大零将带你一同走上智慧美妆店的转型大道。

百美商贸10周年暨冬季感恩订货会于2015年12月16日在浙江省金华市盛大举行。来自金丽渠的百美家人们欢聚一堂共同庆祝这一得纪念的日子。会上，百美商贸有限公司总经理冯定永在这个特殊的日子里，真挚的感谢了自公司成立以来一路支持自己的事业伙伴和百美家人们，寒冬虽冷，但有了伙伴们的支持，线下零售的春天一定不远了。有人说：在这个2015的年末寒冬，线下的零售现状就和现在的天气一样，萧瑟、冷清。 行业巨头屈臣氏第三季度全国业绩总额同比下滑8%，娇兰佳人9、10月份店铺零售额同比下降超过5%。 的确，2015年这个“零售寒冬”让大小门店无不面临着顾客进店率下降、老顾客流失、渠道分流、门店产品老化、对互联网无计可施和线上电商微商冲击。内忧加上外患，互联网时代的化妆品实体店转型迫在眉睫。【智慧美妆店】社群负责人大零作为此次大会的特邀嘉宾，在会上与大家分享了自己近来打造智慧美妆店社群的一些心得体会。大零认为：2015年化妆品行业内两大事件：进口品热潮、店铺形象升级。国际一线品牌、韩国进口潮品库、跨境电商成为了众多零售店主的“取暖神器”。除了想尽办法升级店内的产品结构，以遵义娇傲和洛阳色彩为例，很多店主还

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当2015年的“零售寒冬”遇上适合自己店铺的“进口品”，会碰撞出怎样的美妙火花呢？引进进口品是否真的能够带领终端门店走出目前的困局呢？

2015年12月4日，在白雪茫茫的北国，哈尔滨乐思商贸有限公司召开了一场别开生面的“进口品渠道对接会”，陪伴乐思一路走来的家人和合作伙伴们都冒雪前来，共同探讨：在内忧外患的情况下，终端门店应该如何谋求生存和继续发展？国内消费水平出现环比下降，终端消费需求疲软，而且在互联网时代，消费渠道更加多元化，竞争越发激烈，特别是现在零售店很难再用传统的营销手段来获取消费人群。传统零售业受到电商的冲击非常大，于是众多渠道商和零售店主都将目光瞄准在进口品上，一股进口品浪潮在行业里悄然掀起，并步步呈现为行业风暴。一、为什么门店需要进口品？ 立白集团澳希亚事业部总经理胡殿良认为，目前在全球化的趋势下，社会结构正在逐渐由哑铃型转向纺锤形，暨由以低产阶级和高产阶级为主流的社会转向以中产阶级为主流的社会。随着国家政策的暖风吹拂（海外购、跨境电商的发展），消费者的需求和购买力的升级，再加上日化店自身差异化的需求和进口品品牌下沉的需求，进口品必将是终端店铺突破瓶颈的一个选择之一。从消费者的角度来说，进口品是大势所趋，从渠道商的角度来说进口品目前还处在启蒙阶段。二、如何正确的引进进口品？正是如此，进口品在引进时终

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参与十年的本土电商竞争，亚马逊在中国重新明确了定位，避开本土巨头之争，转向自身最具优势的国际战略海外购业务。

海外电商巨头亚马逊终于在中国市场找准了方向。参与十年的本土电商竞争，亚马逊在中国重新明确了定位，避开本土巨头之争，转向自身最具优势的国际战略海外购业务。亚马逊中国总裁葛道远(Doug Gurr)在接受记者采访时表示：“在中国做最大的电商平台并非是亚马逊所期待的目标，亚马逊在中国就是要成为消费者购买国际选品的首选平台。”定位海外购 去年7月，新任总裁葛道远的到来让曾经在国内不温不火的亚马逊中国迎来弯道超车的重大机遇。去年8月，徘徊十年之久的亚马逊在中国终于重磅出击，合作上海自贸区，明确国际品牌战略，于“双11”上线海外购。自此各类跨境电商蜂拥而至，纷纷走上了出海远航的道路，如阿里上线天猫国际，合作多国政府开设国家馆;京东、聚美优品等也喊出海外建仓、购全球口号。对于国内市场，葛道远认为，中国电商正将国内市场变成全球化与国际化市场。的确，阿里已通过联合国内外零售巨头苏宁、梅西百货以整合供应商资源布局全球市场。在葛道远看来，在亚马逊有一个座右铭——关注竞争对手的动态，但是要专注于自己的客户。他表示：“目前我们看到客户要求我们的，也是我们目前业务的重点所在，那就是跨境电商。”蓬勃发展的跨境电商已

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中国是电子商务最发达的市场之一，微信的移动电子商务和支付宝让中国人的网购习惯根深蒂固，因此中国电商市场毫无疑问比西方更发达。很多电商企业也把目光聚集在中国，花费时间和精力来开拓已经趋于饱和的中国市场。

中国是电子商务最发达的市场之一，微信的移动电子商务和支付宝让中国人的网购习惯根深蒂固，因此中国电商市场毫无疑问比西方更发达。很多电商企业也把目光聚集在中国，花费时间和精力来开拓已经趋于饱和的中国市场。而在中国这个发光体的罩下，他们忽略了东南亚地区实际上有很多发展机会的事实。东南亚电商市场尚未饱和，而且移动电商拥有巨大的发展潜力，因此东南亚将成为下一个“黄金电商市场”。现在开拓中国市场为什么太迟了? 中国的B2C市场已经饱和，只有拥有大量金融资产的大企业才有机会在中国发展。 中国电商巨头已经占据中国市场很长一段时间了，而且规模巨大。天猫和京东占据了中国B2C市场，两者的市场份额分别为51%和23%，淘宝则占据了超过95%的C2C市场，现在只有那些有愿景且拥有强大竞争力的大企业才能开辟一线生机。这很大程度是因为B2C电商并不同于纯粹的科技公司，仍然可以通过电商规模进行获利。中国电商企业在这个人口最多的国家拥有得天独厚的优势，他们通过更低的媒体营销成本和口碑营销，可以高效地塑造品牌和开拓市场，而且就国内物流和采购来说，他们能获得更有利的价，议价能力更强大。其他诸如亚马逊、乐天和Neiman

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