进店量

死守正价，新品不打折。代替打折可以准备超级赠品、主打情感营销等。

化妆品店新品上市时，有许多门店都会想到用促销的方式带动销量的上升，但也有很多人会走入营销误区，到底应该怎么做才能做好新品营销活动呢?怎样的促销销方式才最有效，才能使新品在激烈的商战中脱颖而出?今天奉上新品上市时你该用好的10个“锦囊”!第1式：导购培训新品上架前，对导购员进行培训，全面了解新品信息提高货品认知度，并提高自身的销售技巧、服务能力，这样才可能进一步加深顾客对新品的好感。第2式：活动造势策划活动时要造势，有优点讲优点，没有优点讲特点，没有特点编故事。给顾客一个进店的理由，将新品上市放进活动里，与满世界的“新品上市”区别开，给予顾客新鲜感。第3式：营销核子弹制作“营销核子弹”，精美醒目的POP能在吸引顾客上发挥很大的作用。顾客若通过一次“核子弹”买到了满意的产品，那么下次的作用就会非常明显。第4式：邀约要早新品上市时电话邀约要突出“早”，强调新品品鉴会第一批只邀请尊贵VIP，限时三天等，给予顾客被尊重感。品鉴会要突出品味，无须将门店铺满。第5式：死守正价死守正价，新品不打折。代替打折可以准备超级赠品、主打情感营销等，给顾客以无法抗拒的报价。第6式：搭配促销搭配促销，卖给顾客第二

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门店客流少，传统动销无法打动顾客？不知道怎么策划一场活动吸引顾客进店？没关系，517智慧美妆店社群线下聚会来袭，手把手教会你做门店的第一场互联网引流活动！

活动主题：打破零售寒冬，让年轻用户主动上门活动地点：中国·上海活动时间：2016年5月17日13：00-17:00活动地址：上海大虹桥美博会国家会展中心报名方式：扫描下图二维码申请门票来自智慧美妆店社群发起人大零的隔空对白：大家好，我是大零，聚美丽传媒的合伙人之一。在过去的三年里，作为一名媒体人，我走访了全国数千家化妆品门店，深刻体会了目前化妆品零售行业遇到的困境，担忧却又无奈。2015年，我决心做点什么来帮助日化店主一起改变现状，于是智慧美妆店社群应运而生。经过半年时间的酝酿，智慧美妆店社群从1月份开始正式运营。在过去的3个月的时间里，我几乎每天都能接到数百个店家的咨询：今年门店客流量下降的厉害，顾客不进店;顾客都把门店当试用的地方，上网比完价就去淘宝买了;店里经常做活动，也打动不了顾客;有什么新的方法吸引顾客进来呢?我花了数个月的时间在全国各地去讲课，告诉现在的日化店主，在互联网时代，应该利用新的零售公式：零售=社群产品服务，利用好互联网的思维和工具吸引年轻的消费者进店。但是这个过程中，发现困难还是那么多。50%以上的店家没有人员操作，没有技术能力，缺乏策划能力等等。在这样的前提下

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根据淘宝美妆负责人状元的介绍，跨境电商、内容驱动模式和细分市场是2016淘宝美妆关注的重点。

在3月29日的淘宝美妆商家大会上，根据淘宝美妆负责人状元的介绍，跨境电商、内容驱动模式和细分市场是2016淘宝美妆关注的重点。同时，淘宝积极建设淘宝美妆自己的品牌：美范儿。大会上，淘宝美妆各类目小二逐一向商家明确了类目的重点运营方向，综合各个类目小二的介绍，各个类目根据自身不同的特点运营略有不同，但是还是绕不过对场景化营销、达人导购以及个性化推荐的强调和重视。跨境商品，日韩和中高端品牌更受欢迎重点类目：面部护肤、彩妆、身体护肤-精油面部护肤小二千湄在会上向商家展示了资生堂品牌的一组销售数据，从14年到15年，资生堂品牌奢侈护肤品类目的销售增长明显大于整个品牌的增长，以此说明在消费者不断升级的当下，大品牌和高品质的海外产品受到了越来越高的关注，高端护肤品和彩妆产品增速急速上升，消费者在搜索护肤品和彩妆的时候会高频率涉及国外高端品牌。千湄提到：“今年跨境商品50元免税额度被取消之后，商品走正规渠道销售，高客单价的商品将比低客单价的商品更有优势。高端护肤品将迎来春天。”负责身体护肤类目的小二可娟表示，目前国内的精油市场整体构成大部分为国外低端品牌和国内的淘品牌。然而精油市场有非常大的拓展空间

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新零售时代，如何打破千店一面的困局，打造门店自身的个性化竞争力，满足消费者的需求呢？小编带你回顾昨日社群分享寻找答案。

背景介绍：化妆品专营店千店一面，门店传统促销无法打动消费者，年轻消费者不进店，门店经营者感到万分迷茫。主题：【化妆品门店如何打造自身的个性化竞争力】时间：2016.4.5 /20:00分享嘉宾：企动力零售管理首席顾问、上海葆荷贸易董事长 冯瀚毅地点：智慧美妆店—学习群1化妆品门店面临着很大的问题很多店仅仅是招牌不同但是店铺内部的构造都没有什么分别千店一面▼▼▼如何破局呢?冯老师说：要构建一家有个性化竞争力的店铺要分为6个维度： 品牌管理、品类管理、系统管理、营运管理和圈层管理。▼▼▼在回答问题前，我们先来看看一个门店的业绩从哪里来?整个门店经营的过程可以浓缩成一个简单的循坏：拓客-沟通-成交-粘客。业绩和利润的来源分为9个部分：拓客、客转化率、客单价、连带率、回购率、品类增长健康曲线、测试业绩百分百、体验和服务，跨界和会员。▼▼▼一家化妆品店个性化竞争力由两个指标构成：1.消费者的需求和满意度;2.经营实体的利润和目标达成 ，两者之间如何实现匹配那么，关于消费者的需求结构你又了解多少呢?▼▼▼新零售=社群产品服务如何去规划产品这件事?门店服务如何让消费者感知最大化?所有内容load

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20个陈列要点get√~

1.营业的时候要有醒目的宣传，多做一些横幅，POP之类的东西吸引客人进店。2.店面要有醒目的标志，可以使得客人很容易地找到入口，有多个入口的话，要放多个醒目的标示。3.店面入口要宽敞明亮，过道不能放东西，挡住客人，门头的招牌要够亮，这样才能吸引客人。4.门口要是放地毯的话就要特别注意地毯的卫生，要经常打扫，用久的地毯会翘起来，要注意经常更换，别拌到客人。下雨的时候也要注意用一个桶，把伞装起来。5.店铺的门最好是玻璃门窗，门窗上面最好有招贴宣传画和作息时间让客人清楚你的营业时间。摆上有吸引力的热销产品在橱窗。除了开空调，一般不要关门，开空调的时候要注明，店里面开有空调。还有要注意的是要装那种很容易开关的玻璃门。6.店里的商品要明码标价，在进门显的地方要摆放促销点，加强推销主要商品。店里要随时保持整洁，灯光要明亮但是不要刺。在重点的地方，或者是主推的商品的地方要加射灯或者是聚光灯。7.店里要多放招贴、彩旗这些东西来烘托气氛，但是要注意的是这些宣传用品不能乱堆乱放，要有层次感。8.店员着装要整洁统一，对店员要注意他们仪和美容的专业知识的培训。9.节假日搞活动的时候，要增加柜台，柜台产品要多，

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要想做好一场促销活动，互动配合尤为重要。

只要操作过促销活动的化妆品店老板都知道，在实操中促销活动是多变的，各种问题都会出来，而要想做好一场促销活动，互动配合尤为重要。要掌控促销活动大局就要做好如下细节，而这些细节常被我们忽视，笔者给大家总结如下：1.形象统一体现专业在促销活动中最好着装统一，淡妆上岗，这样才能体现专业，给顾客信赖感。2.分工明确 相互配合在一场促销活动中一定要有好的协调，明确分工，但每个人不是独立的个体，而是要紧密配合，因为一场好的促销不是单兵作战，能力再强的一个人不可能扭转整个集体的业绩。促销活动时最能体现一个团队协调、配合、应变、执行等综合能力，所以在促销活动中一定有良好的团队合作和执行力。比如活动前一定要按成员具体情况安排派单、营造气氛、看台、化妆、销售等分工，或者是以店面布局以柜台按组划分，各组之间紧密配合。3.里应外合 携手作战促销活动中，派单拉客人员当接到顾客进店时，里面的销售接待人员一定要明手快，及时迎接上去貌热情地接待，争取给顾客留下良好的第一印象，在第一时间拉近心理距离。在活动期间，外面的营造气氛，里面的抓紧销售，做到里应外合携手作战，这样才能做好。4.进店送勿进店就送在促销活动中为了吸

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快速崛起背后一个重要原因是，韩国消费者在美妆方面的消费非常成熟，甚至可熟读产品背后的配方表。

韩国的美妆市场，是一个披着美丽面纱的地方。她的一举一动，都会卷起一股风潮;她的一颦一笑，都要引来一阵热议;她常常成为国内品牌了解未来趋势的通道和发展新产品的灵感之源。好吧，今天确实比较肉麻，只因走访了一次韩国化妆品店，为其前沿的发展趋势和理念所折服。今天就跟随Elaine好好八一八。韩国美妆市场一撇进入正题前，先介绍一下韩国美妆市场。与中国相比，韩国无论是护肤品市场还是彩妆市场，都非常发达。研究显示，一位韩国妹子一年平均购买7种不同的护肤品，几乎每个月都会去购买一些护肤品，在护肤品的花费年均达到2,351元人民币。彩妆方面，渗透率高达88%，几乎每个妹子都会化妆。相比之下，中国妹子平均一年购买3种护肤品，彩妆渗透率也只有30%，因此，中国的美妆市场可谓潜力巨大。同时韩国高端奢侈护肤品牌的渗透率高达46%，可以说，韩国妹子们在脸上花足了心思。有趣的发现是，近几年中端护肤品市场快速崛起，渗透率由2005年的10%一跃到达2014年的18%。这快速崛起背后一个重要原因是，韩国消费者在美妆方面的消费非常成熟，甚至可熟读产品背后的配方表。因此，她们渐渐发现有一些中端的产品可以达到与高端品牌一样出

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顾客不上门?传统促销方式没效果?那么恭喜你，本文介绍的5种移动互联网营销新方式一定能帮上你忙!

智慧美妆店每天都能接受到以下的咨询：A：店里客流量下降怎么办?B：刚刚做了一期传单，活动力度也比较大，但是效果并不理想。C: 做了预售卡的活动，推了几天了，对顾客吸引力不大。……2016年的零售冬天还在持续，多渠道分流，客流量下降，传统促销方式不起效果。移动互联网时代，或许你该换种营销方式了。本文总结了目前化妆品专营店渠道利用移动互联网的5种新营销方式，或许这正是你目前需要的。1.集赞换购吸人气操作难度指数：1星吸粉引流效果：4星从2015年开始，化妆品专营店渠道就掀起了集赞换购的热潮。集赞的活动方式对化妆品店铺的技术要求很低，无论门店有没有微信公众账号都可以操作。操作方式：选择一款比较有吸引力的跨界商品，如家居用品——水杯套装等，如果有微信公众账号的门店可以编辑一条图文链接转发到朋友圈，没有公众账号的编辑一张活动内容图片发送到朋友圈，顾客集满N个赞即可到店指定价领取相关产品。集赞活动经过众多门店实践，吸引人气的效果可打4颗星。去年很多门店做集赞送7彩杯的活动，一场活动下来基本能吸引四五千人进店。当然选择一款有吸引力的产品作为集赞产品以及图文的美观度非常重要。不过随着行业内这类活动越做

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品牌订货会、年会应该怎么开？与其吃喝玩乐，不如像魔力鲜颜一样给经销商带来一场思想盛筵。

生意，就是生生不息的创意；创新的本质就是创造性的破坏；一个品牌如果死去，会不会有人为你难过……今天（3月26日），由魔力鲜颜举办的中国化妆品大会首届零售创新论坛在广州白云国际会议中心激情上演，近千名业内人士到场，亲身感受化妆品界大佬与多位专家、学者的思想碰撞。化妆品行业零售怎么了？当下，关于实体店零售，尤其是化妆品的零售面临寒冬已然是一个不争的事实，“开个店就能赚钱”的黄金十年已经过去。品牌方、代理商、经销商，无不绞尽脑汁找原因、想办法、搞突破，但往往吃力不讨好。会上，中国连锁经营协会秘书长裴亮揭露了我国零售营销的三个短板：无顾客个体信息，没有推送策略和内容；一个顾客两条线；线上线下分离。这些，恰恰都是与用户需求相悖逆的。此外，电商冲击也是不容小觑的因素。裴亮展示的一份调查数据显示，在中国，90.1%的线上零售平台是由纯电商公司建立，而传统企业涉及线上所建立的平台仅占其中9.9%，这与美国几乎掉了个个儿。作为国内电商的“始作俑者”，马云和他的淘宝还遭到了现场嘉宾的一阵调侃。名创优品创始人叶国富在会上直言不讳道：“电商并没有创造需求，而是替代需求。”他还戏称“马云是中国最好的演员”。玩笑

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“得终端者得市场”得终端陈列是得市场的一个重要前提。既然终端陈列如此重要，那么，我们该如何做好终端的基础陈列工作呢?

现在的好多公司考核的方式，一般为销售提成，但是也有一些公司仅考核陈列，陈列这个环节在整个销售流程中处在一个非常重要的地位。产品陈列的不好，势必就会导致整个销售流程前功尽弃;如果能够做好终端基础陈列工作，消费者对产品的注意力将会明显提高，就能够有效地提高消费者的购买机率，这20条很重要。1. 营业的时候要有醒目的宣传，多做一些横幅，POP之类的东西吸引客人进店。2. 店面要有醒目的标志，可以使得客人很容易的找到入口，有多个入口的话，要放多个醒目的标示。3. 店面入口要宽敞明亮，过道不能放东西，挡住客人，门头的招牌要够亮，这样才能吸引客人。4.门口要是放地毯的话就要特别注意地毯的卫生，要经常打扫，用久的地毯会翘起来，要注意经常更换，别拌到客人。下雨的时候也要注意用一个桶，把伞装起来。‍5.店铺的门最好是玻璃门窗，门窗上面最好有招贴宣传画和作息时间让客人清楚你的营业时间。摆上有吸引力的热销的产品在橱窗。除了开空调，一般不要关门，开空调的时候要注明，店里面开有空调。还有要注意的是要装那种很容易开关的玻璃门。6.店里的商品要明码标价，在进门显的地方要摆放促销点，加强推销主要商品。店里要随时保持整

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