自然堂2005年以专营店

在2015年，自然堂以点带面正在实现全局性突破，全渠道市场销售额在全国31个省和直辖市中，有17个省份排名第一；在全国335个地级市中，有240个城市中排名第一；在各个渠道上，自然堂在百货商场渠道、化妆品专营店渠道、KA专柜渠道中，均中国品牌第一。

今日(3月17日)，在象征着中国高度、世界高度的上海中心大厦，伽蓝集团JALA15周年商业零售客户大会隆重举行，千余位百货渠道客户出席此次会议，共同见证了中国品牌崛起的力量。‍据统计，2015年，JALA伽蓝集团在中外品牌的激烈竞争中，跻身中国化妆品市场份额第五，成为前五名中唯一的中国化妆品企业。与发达国家化妆品市场十分稳定相比，中国的化妆品行业正处于一个历史性的发展阶段。中国品牌的增速已远远高于进口品牌，中国市场增长驱动力源于中国品牌的崛起。现如今，外资品牌在全国所有级别城市的市场份额均有所下降，即便在外资品牌占据较大优势的一线城市亦是如此。与之相反，中国品牌则表现得可圈可点。据统计，中国品牌整体化妆品类销售在2014年增长了18%，2015年又增长了22%，而国际品牌连续两年均只增长了3%，中国品牌快速跻身中国市场化妆品前十榜单。公开数据显示，伽蓝集团旗下主力品牌自然堂在补水保湿面霜品类中全渠道排名位列第一，30个主要的中国品牌对中高端护肤品市场金额成长贡献73%，其中，仅自然堂就对中档和中高档价位的护肤品市场金额成长贡献了9%。成功逆袭 深耕十年自然堂成商超渠道第一品牌自然堂

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“中国的品牌要想成为世界的品牌，放弃模仿吧，成功无可复制。”“相信在不久的将来，中国的本土化妆品品牌必会踏出国门，走向世界。而在这其中，也必然会有韩后的身影!”王国安自信满满地说道。

2013年8月，南方都市报上一则“天下无三”的广告引爆了网络，也让许多人记住了“韩后”这个本土的化妆品品牌，而这则“出位”广告的策划者正是韩后的创始人王国安。16年前，大学毕业的王国安不愿继续当老师，于是怀揣400元现金南下淘金，他的第一份工作就是化妆品销售。在经历了前后数次的不如意之后，终于凭借着自己敢为人先的商业战略以及沉稳可靠的合作伙伴，从2005年开始一飞冲天。之后只用了短短十年，就让一个新生品牌成长为销售数十亿的知名品牌。王国安的大胆出是业内闻名，江湖人称“王敢敢”。他总是定下一个高得令人质疑的目标，而等真正实现的时候大家才发现，这随心所欲不按常理出牌的背后有着他的深谋远虑。从“做生意”到“做品牌”“2005年我与彭卫华联合创立公司;十年来，我们实现了韩后从无到有，品牌从0到10亿级的突破，我们完成了韩后打基础的第一阶段使命。” 虽然王国安的公司是在2005年成立的，但“韩后”品牌真正意义上的成立是在2009年，2009年之前经营的品牌是“十长生”。 “因为十长生的商标没有被成功注册下来，所以在09年，启动了全新的品牌战略----韩后”，王国安说。“以2009年为分水岭，

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最近，百度咨询部发布了一组数据，描绘出中国男人对于彩妆的态度——用彩妆的男人越来越多了。今年，男士化妆品增幅达39% 。其中眉妆的增幅最大，高达65% ，唇妆其次，增幅达31% 。

8月的一个周末，孟迪去给一个“男闺蜜”买男士用的粉底液，他说自己出门需要遮瑕，“打个底”。 孟迪去了双井富力城，问了好几个专柜，都说没有男士专用的粉底液。最后，在Anna Sui的柜台，导购递给她一个心型的盒子，说时常有男士来买Anna Sui的粉底液，只要色号深一点，男士用就没问题。她最后还是没买，因为包装看起来还是过于可爱了一点。男人越来越在意容貌了。有那么一群男人，他们追求的不仅仅是干净整洁，还要更漂亮。 Yahoo美妆频道今年上半年曾这样写道，在美妆市场上，提供给男人的选择越来越多了，男人也觉得自己魅力四射是件很棒、很自然的事。他们再也不愿意当有什么事要出门的时候，急急忙忙去找自己的姐妹、女友、太太或者妈妈要一只遮瑕膏来抹一抹。一些不分性别的美妆品牌比如MalinGoetz，或者TomFord的一些产品，都让男人用起来心安理得。最近，百度咨询部发布了一组数据，描绘出中国男人对于彩妆的态度——用彩妆的男人越来越多了。今年，男士化妆品增幅达39% 。其中眉妆的增幅最大，高达65% ，唇妆其次，增幅达31% 。报告还说，年轻男性，特别是85后，对男士彩妆的接受度、青睐度更高。早在

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未来的假设?大量个体化妆品专营店被挤垮，取而代之是大小连锁化妆品店割据时代;然后是大型连锁割据时代，并同步进行着新兴电商渠道的分流。

野蛮增长的红利 过去5-8年是专营店发展的黄金期;大小不一的化妆品店遍地开花;门店数量扩张为增长驱动力，在三四线市场创造出了巨大的市场容量，和高速的行业平均增长速度。 以数量为扩张要素的时代，是品牌野蛮增长的时代; 迅速扩大的门店数量,按AC尔森的估算2012年约16万家;对于消费者可信任的品牌,门店有着超过需求的渴望;一方面，成就了一批以专营店经营为主的本土规模化品牌，例如，领先的自然堂、珀莱雅、丸美、美肤宝等;及近2-3年迅速崛起的韩后、温碧泉等;另一方面，专营店的数量巨大,个体经营、采购分散的特征，经营理念的不一,规模的不一,对于品质品牌判断的不一,也容纳下了大量的小规模品牌，按行业数据，品牌数量超过1万家.数量增长带来的红利，还能持续多久?强者竞争的开始 有需求，自然有供给，有供给自然有竞争;这是市场经济恒久不变的规律。在巨大的市场容量驱使下，各方竞争正在逐步介入;从下面几组数据我们来观察， ①屈臣氏2011年近1000家门店，2012年1380家门店，2013年超过1600家门店，年增长近30%，其中开店目标主要为2-3线市场，未来2016年底目标达到3000门店;②电商

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【聚.评】作为一个化妆品的新贵品牌，薇妮在一年之内斩获3.4亿的营业额，这样的惊人盈利，是怎样实现的？其创始人李鹏飞又有怎样的故事？

南京，这座历史遗蕴悠长的六朝古都，与“流行”一词捆绑并列，乎总有些不入。然而有这么一家位于南京市的化妆品企业，它以不露锋芒的姿态，于2014年实现全国3.4亿营业额的总收入，代理网络覆盖了全国23个省市。截止2014年11月，这家企业的加盟店450多家，一举成为南京市乃至整个江苏省的一个时尚地标，一组流行符号。肌源能量精华液、温泉润泽水珠膜、蜗牛美肌活颜霜……一系列的化妆品，是这家企业的一切，却将古城南京沉睡的流行基因彻底激活，让其成为引领时尚潮流的标杆城市。这家企业，叫做苏美公司，它的支柱，是一个叫薇妮Vinistyle的化妆品品牌。从生到“发家”，该品牌仅时间。短短5年成就数亿收入，它是怎样做到的?在它背后，又有怎样的动人故事?当美妆品遇上插画师 2010年初，成立一年的薇妮品牌，在营销之路上，发出了三支令箭：情感，专业，以及文化。 除却专业是企业必不可少的立足手段，情感和文化都是虚无飘渺的概念，在营销中要如何实现? 带着这样的疑惑，这年3月，薇妮的脚步辗转来到重庆，认识了当地的帅气插画家：李欢。 当时的李欢，只有27岁，却已出版多本插画书籍，并在中国国际动漫节、中国插画艺术展

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互联网创业热火朝天的当下，风口上，一头头猪飞起又落下：飞起时，多的是追捧；落下时，多的是批判。

评比同一行业的两个品牌，我们往往习惯拿营业能力作为参照标准：哪一个品牌更赚钱，哪一个品牌就更好。然后，以这个结论为出发点，分析出赚钱更多的那一个品牌成功的N个原因。从结果推倒过程，结果是否成功直接决定了过程是否正确。看合理的逻辑，其实成了自我标榜者惯用的伎俩。 商业世界，一时的辉煌代表不了最终的结果，看遥遥无期的坚守与付出，又往往成为成功前的临门一脚。 这一次的商界观察，剖析的品牌是“薇妮vinistyle”——一个发展5年，多次濒临死亡边缘，却又一次次涅槃蜕变的化妆品专卖品牌。 如果拿行业标杆屈臣氏和薇妮进行对比，屈臣氏的店铺面积是薇妮的10倍，但薇妮的店面坪效却接近屈臣氏的两倍。截至目前，薇妮在全国23个省份的119个城市已经发展500多家店铺，单店平均年销售额80万元，最高达到300多万，2014年整体销售3.4个亿。仅从赚钱能力上看，薇妮确实超过了屈臣氏。可是，笔者不愿意从这个结果倒退过程来标榜薇妮有多么成功，薇妮的崛起更大意义上代表了化妆品行业的发展动向：化妆品专卖店正在逐步取代专营店成为主流。化妆品专营店：没走通的创业路2005年，李鹏飞31岁。而立之年刚过，他决定开始第二

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评比同一行业的两个品牌，我们往往习惯拿营业能力作为参照标准：哪一个品牌更赚钱，哪一个品牌就更好。然后，以这个结论为出发点，分析出赚钱更多的那一个品牌成功的N个原因。

互联网创业热火朝天的当下，风口上，一头头猪飞起又落下：飞起时，多的是追捧;落下时，多的是批判。 评比同一行业的两个品牌，我们往往习惯拿营业能力作为参照标准：哪一个品牌更赚钱，哪一个品牌就更好。然后，以这个结论为出发点，分析出赚钱更多的那一个品牌成功的N个原因。从结果推倒过程，结果是否成功直接决定了过程是否正确。看合理的逻辑，其实成了自我标榜者惯用的伎俩。 商业世界，一时的辉煌代表不了最终的结果，看遥遥无期的坚守与付出，又往往成为成功前的临门一脚。 这一次的商界观察，剖析的品牌是“薇妮vinistyle”——一个发展5年，多次濒临死亡边缘，却又一次次涅槃蜕变的化妆品专卖品牌。如果拿行业标杆屈臣氏和薇妮进行对比，屈臣氏的店铺面积是薇妮的10倍，但薇妮的店面坪效却接近屈臣氏的两倍。截至目前，薇妮在全国23个省份的119个城市已经发展500多家店铺，单店平均年销售额80万元，最高达到300多万，2014年整体销售3.4个亿。仅从赚钱能力上看，薇妮确实超过了屈臣氏。可是，笔者不愿意从这个结果倒退过程来标榜薇妮有多么成功，薇妮的崛起更大意义上代表了化妆品行业的发展动向：化妆品专卖店正在逐步取代专营

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冯建军告诉记者，歌诗玛高峰期总店铺数量一度达到100家，但现在基本上已经死掉了，不仅店铺全部关掉，创始人也转型做美甲了。在他看来，歌诗玛的失败除了扩张太过迅速、店铺生存能力差、后期财务指标没有跟上，以致风投不愿跟进外，另外也可以看出化妆品行业的代理商是没有投资…

近日，广州本土化妆品品牌韩后宣布获得风险投资公司红杉资本上亿元注资。红杉资本中国基金创始合伙人沈南鹏在谈到投资原因时，毫不讳言对本土化妆品企业的看好。 根据统计，这已是近两年来第五家公开宣布拿到风投的本土化妆品企业。日化专家分析认为，一方面，过去几年一些本土企业业绩增长较快，使得风投很看好化妆品行业上游产业链资源;另一方面，相对于国内4000家化妆品企业、20000个品牌的体量来说，如今的投资比例其实仍然很小。本土化妆品企业受关注 根据红杉资本中国基金董事总经理王岑向透露，在与韩后接触后，仅仅用了3个月时间就达成了亿元级投资意向。记者发现，这已不是红杉第一次投资化妆品企业。2009年，红杉资本和东方富海联合投资了本土化妆品连锁店歌诗玛;2011年红杉资本投资了化妆品B2C企业聚美优品;2013年，红杉资本投资了中国本土日化品牌薇诺娜。除了红杉之外，2012年，君联资本亿元投资亿莎化妆品连锁店，乐搏资本投资了新创品牌双生玑;2013年，兰馨亚洲投资集团和纪源资本两大PE联合投资美丽加芬，LVMH旗下基金LCapital亚洲投资部门宣布入股丸美;2014年，天图资本对花印注资1亿元。根据E

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根据统计，这已是近两年来第五家公开宣布拿到风投的本土化妆品企业。日化专家分析认为，一方面，过去几年一些本土企业业绩增长较快，使得风投很看好化妆品行业上游产业链资源;另一方面，相对于国内4000家化妆品企业、20000个品牌的体量来说，如今的投资比例其实仍然很小。

近日，广州本土化妆品品牌韩后宣布获得风险投资公司红杉资本上亿元注资。红杉资本中国基金创始合伙人沈南鹏在谈到投资原因时，毫不讳言对本土化妆品企业的看好。 根据记者统计，这已是近两年来第五家公开宣布拿到风投的本土化妆品企业。日化专家分析认为，一方面，过去几年一些本土企业业绩增长较快，使得风投很看好化妆品行业上游产业链资源;另一方面，相对于国内4000家化妆品企业、20000个品牌的体量来说，如今的投资比例其实仍然很小。本土化妆品企业受关注 根据红杉资本中国基金董事总经理王岑向透露，在与韩后接触后，仅仅用了3个月时间就达成了亿元级投资意向。记者发现，这已不是红杉第一次投资化妆品企业。2009年，红杉资本和东方富海联合投资了本土化妆品连锁店歌诗玛;2011年红杉资本投资了化妆品B2C企业聚美优品;2013年，红杉资本投资了中国本土日化品牌薇诺娜。除了红杉之外，2012年，君联资本亿元投资亿莎化妆品连锁店，乐搏资本投资了新创品牌双生玑;2013年，兰馨亚洲投资集团和纪源资本两大PE联合投资美丽加芬，LVMH旗下基金LCapital亚洲投资部门宣布入股丸美;2014年，天图资本对花印注资1亿元。根

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【聚.评】自9月份建立以来，韩束微商的月平均销售额达到了1亿。预计明年销售额达15亿，成为比肩线下渠道和电商渠道的又一大渠道。目前，韩束已经建立起了2万人的微商团队，韩束副总裁，微商事业部CEO陈育新说，接下来他们要做减法，这个团队就砍掉一半，留1万精英。

正如化妆品领域一位专业人士所说，“化妆品卖得不仅仅是产品，更是一个美丽的梦想。” 同样贩卖美丽梦想的韩束，于2002年诞生于上海。当时中国的化妆品领域还处于诸侯纷争的品牌创建期。韩束诞生之后，迅速通过办事处模式扩大市场占有率。3年后，回款额达1亿元。然而区域间的摩擦以及没有品牌的产品势必会影响企业未来的市场增长，于是2005年之后，韩束在全国几十个办事处全部撤销，开始统一规划，打造自己的品牌。如今，韩束的销售额已达到近30亿。如今，韩束每年的广告投放量都在国内同类化妆品中处于领先地位。与此同时，12年来，韩束搭建了线下代理电视购物电商平台微商的一整套产品销售渠道。对于韩束微商渠道是如何搭建的，以下是i黑马的采访内容整理。(注：2013年中国化妆品零售市场规模为3338.6亿元。2014年4月份单月交易额为83.5亿。其中皮肤护理一类别占到了17.7亿达到了68.3%。近些年来，随着佰草集、相宜本草、自然堂、韩束等国产化妆品的不断崛起，未来势必会打破国外品牌占据鳌头的局面?以上数据源于艾瑞数据。)微商渠道是大势所趋在微信上卖东西已经不是什么新鲜事儿。据不完全统计，从事朋友圈销售行为的有几

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