关于中国女性护肤需求特征

7月份，关于丁家宜品牌回购以及回购者身份的猜想一直甚嚣尘上，从爆料到否认再到神秘买家现身……丁家宜重新回归大众视野就好像它离开时那么充满戏剧性。今天士齐集团已经发出声明，丁家宜正式归属庄文阳。

士齐集团总裁、士齐生物研发中心董事长庄文阳先生近日正式对外宣布：集团公司已经正式完成对“丁家宜”品牌的收购及相关工作。“丁家宜”将作为士齐集团旗下的自有品牌，由高伟淳先生出任“丁家宜(苏州工业园区)化妆品贸易有限公司”总经理，全面负责品牌的规划与市场运营工作，于2015年9月全新升级上市。这是士齐集团微信官方公众号25日发布的消息，自此关于丁家宜归属的猜测终于尘埃落定。 22日，聚美丽记者有幸参观了士齐集团位于苏州的研发中心，并采访了丁家宜品牌新任CEO高伟淳先生。这位并不为行业人士所熟悉的经理人究竟有什么魅力吸引了庄文阳?又能够为丁家宜这个品牌的重生做什么?带着这些问题，我们与这位新任的丁家宜总经理做了一次深入沟通，了解了丁家宜未来的发展计划：丁家宜品牌新任CEO高伟淳记者：其实很多人对您的身份很好奇，在负责丁家宜之前您的工作经验是什么?和庄先生有过合作吗?高伟淳：我在中国大陆有13年的工作经验，负责过迪士等国际项目，也有台湾诚品进入香港与大陆的品牌经验等，对市场和人文有很好的了解。和庄先生之前并没有过合作，唯一比较不同的是——来到丁家宜之前，与庄先生有过四次比较深入的交流。老板想要

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什么是特别性？是韩后“张太”的宣言？是美即这样充满文化感的品牌视觉？是阿芙只做精油的细分定位？还是其他有特质的品牌宣传，今天，我们来看一下，另类科颜氏。

现在，做一个特别的品牌，在中国护肤品市场中有多重要?进入中国仅仅五年，科颜氏在销量及消费者口碑方面，创造了许多上升奇迹。这靠的不是传统的做法，而是一个完全差异化与创新化的护肤品营销体系。中国护肤品市场的利润率有多高?看看各个城市最高档的商场一楼是哪个品类的柜台; 国护肤品的消费力有多高?看看天猫、聚美优品、唯品会等电商渠道的护肤品品牌的拍单有多少。艾瑞数据显示，2013年中国化妆品零售交易规模为3338.6亿元，预计到2017年，这一规模超过7000亿，年复合平均增长率为20.8%。每年，也会有大量的国际品牌与本土品牌，被引进或者“创造”到这个市场。目前，一个公认的市场局是：国际品牌占据了80%的市场份额，本土品牌占据了20%左右的蛋糕。面对迅速增长的消费需求，及“强大国际品牌众多创新品牌”的行业局，在这种情况下，作为一个新晋品牌，如何存活并快速上升，分得蛋糕?如何创造自己的“特别性(special)”——也就是我们所说的差异化，成为一个要点。什么是特别性?是韩后“张太”的宣言?是美即这样充满文化感的品牌视觉?是阿芙只做精油的细分定位?…… “特别的”应该是一个体系，而并非单一的战

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按照韩国旅游组织统计，2014年超过300万名中国游客抵达济州岛，而每位中国游客平均在岛上花费2000美元，其中购物占了大头。化妆品又是他们的主要购买对象，据韩亚大投证券公司预测，中国游客对韩国化妆品市场的贡献度，将从2013年的18.2%提升到2020年的30.1%。“的确，流行文化…

在进行人生第一次出国游，踩上济州岛散发着淡淡牛粪味的土地时，很多中国人感到失望，“这里就是乡下嘛”。他们心不在焉地呼吸着新鲜空气，欣赏了火山山峰、品尝了黑猪肉，直到被大巴送到免税店门口，才迅速兴奋起来。拜这些中国游客所赐，济州岛最大的新罗免税店里时常人流如洪。一名15岁的中国姑娘被人流挤到爱茉莉太平洋的柜台前，果断拿起一瓶标价9美元的悦诗风吟洗面奶，“我看了韩国电视节目后，就想买这个牌子。”她随后补充说，“韩国化妆品出名的好。”在她身边，销售人员正不厌其烦地为另一个顾客挑选口红，“你确定这跟千颂伊的橙红色唇膏一样吗?”这位姑娘犹豫不决地问。按照韩国旅游组织统计，2014年超过300万名中国游客抵达济州岛，而每位中国游客平均在岛上花费2000美元，其中购物占了大头。化妆品又是他们的主要购买对象，据韩亚大投证券公司预测，中国游客对韩国化妆品市场的贡献度，将从2013年的18.2%提升到2020年的30.1%。“的确，流行文化对于化妆品的影响非常大，有助于提升我们在亚洲的品牌知名度。”爱茉莉太平洋的第三代传人、董事长徐庆培说。除了济州岛，爱茉莉在首尔的免税店生意也大受中国人追捧，以至于这家韩

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对爱茉莉在中国市场成功起决定作用的，是它对本地环境的尊重和适应。经过两次挫败后，爱茉莉形成了今天的经营战略：战略一是专注化和差异性，战略二是用本土化策略拓展海外市场.

除了这几年韩剧的“洗脑”，韩国第一大化妆品集团爱茉莉太平洋还有什么绝招来撬动中国市场的销售? 在进行人生第一次出国游，踩上济州岛散发着淡淡牛粪味的土地时，很多中国人感到失望，“这里就是乡下嘛”。他们心不在焉地呼吸着新鲜空气，欣赏了火山山峰、品尝了黑猪肉，直到被大巴送到免税店门口，才迅速兴奋起来。拜这些中国游客所赐，济州岛最大的新罗免税店里时常人流如洪。一名15岁的中国姑娘被人流挤到爱茉莉太平洋的柜台前，果断拿起一瓶标价9美元的悦诗风吟洗面奶，“我看了韩国电视节目后，就想买这个牌子。”她随后补充说，“韩国化妆品出名的好。”在她身边，销售人员正不厌其烦地为另一个顾客挑选口红，“你确定这跟千颂伊的橙红色唇膏一样吗?”这位姑娘犹豫不决地问。千颂伊的橙红色唇膏迅速走红按照韩国旅游组织统计，2014年超过300万名中国游客抵达济州岛，而每位中国游客平均在岛上花费2000美元，其中购物占了大头。化妆品又是他们的主要购买对象，据韩亚大投证券公司预测，中国游客对韩国化妆品市场的贡献度，将从2013年的18.2%提升到2020年的30.1%。“的确，流行文人对于化妆品的影响非常大，有助于提升我们在亚洲的品

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【聚.评】当移动支付等外部生态环境发展更为完善的时候，O2O便给市场带来更大的发展机会。以聚美优品为例，聚美优品在移动客户端及线下门店同时发力，当两端聚集到足够的流量时便会形成这样一种生态圈：下班路上消费者使用聚美APP浏览产品目录并下单，下车后通过发现周边最近的…

渠道结构复杂，产品流动性高 2013年春节期间，主营化妆品限时特卖的电商聚美优品将“301大促”广告打到了电视台。这对坚持新锐营销模式的电商来说还算是少见的事。整个春节期间，各种基于“陈欧体”的“我为自己代言”的调侃段子在微博上广为流传，不仅把“梦想不到的折扣”这类硬性价促销信息传达了出去，更难得地将聚美优品“年轻”“敢拼”“SayNo”的感性品牌表达了出来，引发了可媲美“凡客体”的口口相传的效果。据艾瑞咨询检测，2013年3月1号当天，聚美优品的访问人数、下单次数、销量均出现暴涨。因用户访问密集，页面一度无法登陆，诸多打不开页面的MM在微博的吐槽更加深了用户对聚美优品这次大促的好奇。据聚美优品内部员工透露，在大促开始的前两个小时销量XXXXXXX，整个大促期间聚美优品实现了XXXXXXXX。堪称化妆品电商行业史无前例的一次促销。这次大促中，聚美优品再一次站在了“是否100%正品”的风口浪尖。面对质疑，聚美优品拿出了各大品牌厂商及经销商的供货协议，并在3月8号妇女节当天联合40多家化妆品品牌商和渠道商成立了“中国化妆品电商真品联盟”，拟通过这一联盟开启化妆品电商自发组织维护诚信经营新模

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当我们展望国内化妆品市场的发展时会发现，未来基于互联网的化妆品O2O模式最容易实现的也许并不是线上电商平台，而是那些在线下拥有大量习惯于电子商务和移动互联网服务顾客的渠道，比如屈臣氏。

聚美优品和乐蜂网发起的促销大战，为原本就错综复杂的化妆品渠道披上了更加扑朔迷离的面纱。未来化妆品渠道将会上演一场什么样的博弈? 今年2月，化妆品电商乐蜂网盛大举办的“桃花节”活动的宣传铺天盖地，而另一电商平台聚美优品则将“301大促”的广告打到了电视台，这对坚持新锐营销模式的电商来说，还算是少见的事。艾瑞咨询经过调研发现，乐蜂网在“桃花节”当天各方面数据有明显增长，而聚美优品“301大促”当日其访问人数、下单人数和下单次数都出现暴涨。两大化妆品电商平台通过此次促销大战不仅确立了两强相争的局，而且声势浩大的市场宣传将从客观上起到教育传统品牌厂商的作用，线上平台正成为日益强大的新渠道。消费者行为的改变促使渠道分化电子商务渠道是化妆品各渠道中增速最快的渠道。2012年国内化妆品电子商务渠道的规模达到570亿元，较2011年的370亿元增长约为54%，而这主要是受益于顾客的消费升级。在消费升级的过程中，消费者追求更新的产品、更高的品质、更独特的概念，其消费需求逐步细化，在产品的选择、使用、评价过程中的参与度也明显提升，导致了不同消费热点的涌现。在此过程中，消费者的需求层次得到提升，即从市场初期

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