一物多用针对的市场

从2011 年正式登陆中国入驻万宁到 2016年的今天，澳洲活机护肤品牌花皙蔻迎来了中国区上市5周岁生日。花皙蔻大中华区CEO龚天贵在5周年庆典上发布了未来5年的战略蓝图，并发声：2020年要实现40亿营收。

5年辉煌，重新启程剑指2020年40亿营收规划 2011年花皙蔻正式登陆中国入驻万宁，跃居万宁同类护肤品销售 TOP5;2012 年，进驻屈臣氏，完胜同期上升所有竞争对手，成为屈臣氏增长最快产品，受到年轻消费者的喜爱; 2013年，正式进入CS 渠道，惊艳亮相上海美博会，收到代理商的高度关注; 2014年，差异化的产品战略，核心竞争力的产品，消费者美誉度和忠诚度，验证了品牌的精准定位; 2015年，828 闺蜜节，强劲有力度的门店动销政策，获得了口碑与动销双赢。从2011年-2015年，花皙蔻生意规模增长了50倍，累计消费人次达到1000万，收获20余项口碑大奖。过去的5年已经成为历史，2016年的车轮已经缓缓开始滚动，这一年，花皙蔻又要如何发力呢? 花皙蔻大中华区CEO龚天贵表示，一个品牌一统天下的时代已经消失了，随着80后，90后成为主力消费人群，人群和需求被不断细分，只有定位精准的小众品牌才有未来。作为品牌而言，最重要的不是卖了多少，而是抓住了多少用户的心，让多少人来主动传播。从这一点出发，花皙蔻进一步明确了品牌定位和沟通要点，以“花”作为未来产品研发和市场沟通的核心点和消费

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今天给大家介绍13种常用的促销方式，并一一对其各自的优劣势做出点评，以供大家根据自己的实际情况做出选择和调整。

为什么你店里做那么多场活动，却好像越做越疲、越做越不容易出效果?是否考虑过，你店里所做的活动是不是太单调了?是不是不适合自己的实际需求? 而实际上，现在商业的竞争日益激烈，特别是零售行业，其竞争的方式、手段也越来越多元化，因此在促销活动和方法上更是各尽所能。促销活动对销售的提升能起到锦上添花的使用，促销的活动和形式也千变万化。所以，今天给大家介绍13种促销方式，并一一对其各自的优劣势做出点评，以供大家根据自己的实际情况做出选择和调整。 一、价随量变 “价随量变”是一种常用的商品价促销，旨在刺激商品单品的销售，价随购买数量的增加而逐级递减。举 例：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。 优 点：价促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。 缺 点：让利力度越大效果越明显，操作环节复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。二、买一送一 “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。

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随着精油、护肤油的概念越来越多的出现，一时间好像大家都在说精油，有人说好，有人说不好，甚至有些人把精油、护肤油说的一文不值，我想就事论事的说一说精油和护肤油，那些说精油会伤害肌肤、护肤油没用的说法，我也想反问一句，说这些话的人，你们是因为烂了脸才这么说，还…

精油的乱象! 从X宝上开始流行精油风已经是很久前的事了，比如精油隆鼻、精油丰胸、精油增高……我想说，动动脑子也知道这怎么可能呢?结果一堆不明道理的人买了，用了，没效果，甚至用坏了，就开始说这不好那不好，然后呢?大家就跟风了，要知道真正的精油或者护肤油类产品，必须经过专业的搭配，并且经过大量的实验和案例才能拿出来使用，所以如果你曾经买过那种三无精油产品，上了当只能忍气吞声了，客服还会说是你自己肌肤不适合之类的。精油不是万能的 但它是有效的! 有人说精油类的产品就是没用，或者是不科学的，那么为什么那么多品牌仍然孜孜不倦的研究精油添加?很多世界著名的护肤品牌，最早都是从芳香产品起家，直到今日仍然专注将植物精油成分添加到护肤品中，在欧美国家精油类产品占到化妆品市场的30%-40%，而最先进的化妆品研发科技都出自欧美。必须要说一句，精油不是万能的，很多年前一些美容节目中开始介绍精油，但那时候专业人士并不多，所以也鱼目混珠的传达了很多错误的或者夸张的方法、概念。随着大家趋于理性，对化妆品的选择也趋于理性，这也说明大家的要求、需求更高了，胡说八道站不住脚。化学家盖德佛塞开启了芳香疗法 写这段是要

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兰蔻乃源自法国的国际著名化妆品品牌，正所谓越是著名的，盗版，山寨也就越多，正如明星模仿秀一样，但是山寨兰蔻，并且欺骗，欺诈消费者则属于违法行为了，北京就出现了一家自称是“兰蔻”品牌的养生会所，并且拦截顾客，让我们一起来看一下。

当前，注重美容养生的人越来越多，美容养生市场也逐年发展起来。但美容养生行业由于缺少行业管理规范，市场处于无序状态，各种美容店、美容养生会所鱼龙混杂。有的美容店在不具备专业技术的情况下，拿着“养生”当卖点，到处强拉顾客，不择手段掏消费者的腰包，采取消费欺诈的手段侵害消费者合法权益。兰蔻?莱莎丽养生会所冒充国际大品牌法国兰蔻 强拉顾客 去年冬天某日，程小姐在逛北京华联时，刚一进门就被站在门口的一男一女拦住了，他们自称是兰蔻品牌的美容养生会所，让程小姐去店面参观，被程小姐婉言谢绝了。第二次，程小姐再逛北京华联，这一对男女又上来和程小姐打招呼，边夸奖程小姐有气质边介绍说“兰蔻”店里今天有活动，让去捧捧人气。见程小姐没这个意思，男的便紧跟上来，不停地说“是法国兰蔻，国际大品牌，您这么有气质法国兰蔻还不去看看，就耽误您几分钟……”纠缠不过，程小姐问“是国际品牌法国兰蔻吗?”两人均说“是，就是法国兰蔻。”于是，在二人的带领下，程小姐来到他们所说的“法国兰蔻”店，此美容养生会所位于北京华联(天通苑店)内，店名为“兰蔻。莱莎丽养生会所”，店门口巨幅广告牌上赫然打着“法国兰蔻化妆品国际集团”。正周末，门口

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公众号开通阅读量和点赞数，公众号内容编辑中有诸多的标题党，最典型的方式就是点击去，查看点赞数量或者自查后台转发阅读量。

微信里自己关注的公众号也有几十个了，多数为订阅号。折叠后，每次点开都有太多剩余未点开。大部分都做的很一般，无差别抄袭，内容同质化，没有趣味没有新意。任何行业做到现在，充斥最多的就是草根圈子。网络上微信营销文章营销课程，无可否认太多的忽悠和扯淡。今天想告诉大家的是:回归公众号本质，微信请忘记营销，别把粉丝当傻瓜。硝烟还未散去的微博微信撕大战，利益和定位很清楚，微信作为熟人小圈子强纽带社交，本身就不适合浓重的营销手法，微信好友是要双向认证通过的，朋友圈的半封闭的，即时公众平台亦是单向的信息推送。除了微信群的外向连接纽带，整个社交圈子中没有陌生人插足的份儿。因此不同于微博的陌生人传播，QQ空间的开放，几乎是发声的力量无从传播给不需要听到的人。反而只有公众号正是借助了此类不透明的单向，传播各类信息，一言一行都是无从考证，用户最终传达给了他们最关切的一圈子人。很多的营销变成了说什么就是什么，忽悠络着大量的粉丝，以下是几类拿粉丝当傻瓜的例子。公众号开通阅读量和点赞数，公众号内容编辑中有诸多的标题党，最典型的方式就是点击去，查看点赞数量或者自查后台转发阅读量。文字的质量可以高下立判，在用户角度看到的

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第三方权威检测机构检测结果发现，在安全性方面，韩伊洗发水当中的两种防腐剂——甲基异噻唑啉酮(MIT)和甲基氯异噻唑啉酮(CMIT)复配物含量为28.9ug/g，超标近两倍，可能易引发过敏;同时并检出可能致癌物丙烯酰胺，疑似添加了业内早已淘汰的增稠剂。

炎炎入伏天，暴烈阳光会对头发造成伤害，除了上发型屋定期做护理，日常选购具有洗护功效的洗发水也是补救秀发的方法。不过，洗发水品牌繁多，各类洗护概念大行其道，消费者时常听从广告词的鼓动，或者跟随包装诱惑随手购，真实情况可能了解甚少。2014年6月，记者选择了潘婷、力士、多芬、伊卡璐、美涛、巴黎欧莱雅、韩伊、万宁、屈臣氏、蜂花等10个品牌的洗护洗发水，进行防腐剂、清洁有效物、柔顺剂及可能致癌物丙烯酰胺等指标的测试。第三方权威检测机构检测结果发现，在安全性方面，韩伊洗发水当中的两种防腐剂——甲基异噻唑啉酮(MIT)和甲基氯异噻唑啉酮(CMIT)复配物含量为28.9ug/g，超标近两倍，可能易引发过敏;同时并检出可能致癌物丙烯酰胺，疑添加了业内早已淘汰的增稠剂。致敏防腐剂再追踪2014年3月，记者曾送检9品牌去屑洗发水，在安全性方面，检测了洗发水中常见的两种防腐剂——甲基异噻唑啉酮(MIT)和甲基氯异噻唑啉酮(CMIT)，以了解它们可能带来的皮肤过敏风险。2006年，MIT作为化妆品防腐剂开始进入市场，因其具有光谱杀菌性能，自此被广泛使用。最近，皮肤病学出版物关于因使用化妆品引起皮炎的患者对MI

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在距离多芬洗发水上市还有两个月时间的时候，联合利华内部进行的模拟演习最主要要解决一个问题：假设自己是市场上的竞争对手，通过各种手段和渠道知晓了多芬上市的消息和大致的计划、投入力度，那么应该如何进行阻击—从而制定出反计划。

在距离多芬洗发水上市还有两个月时间的时候，联合利华内部进行的模拟演习最主要要解决一个问题：假设自己是市场上的竞争对手，通过各种手段和渠道知晓了多芬上市的消息和大致的计划、投入力度，那么应该如何进行阻击—从而制定出反计划。在2010年8月，作为联合利华中国美发品类市场总监，徐喆心里想的最多的就是如何让多芬的上市获得一击即中的成功。多芬是继清扬之后这家公司为扩张它在中国的美发产品线而引入的新品牌，在联合利华中国超过100亿元的年营收里，有2/3的业绩来自于洗发水、沐浴露、牙膏和洗衣粉。最近5年，随着清扬品牌的成功，联合利华在洗护发领域与最大的竞争对手宝洁公司之间的差距正在缩小。但问题是，这还不够。2012年年初，徐喆和他的团队再次准备好奋力一搏，上一年度的数据为这次计划提供了可能性。根据欧睿咨询的报告，联合利华的洗发类产品在2011年获得了13.3%的市场份额，比上一年增长了2个百分点，虽然排在第一的宝洁的份额是36.5%，但注意到联合利华持续的增长速度—在2007年它的份额是8.4%，还落后于收购了舒蕾、风影、美涛等品牌的另一对手拜尔斯道夫—这可以算得上出色了。徐喆不愿意公开谈论公司为2

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