护肤品发展趋势图片

今天第一个关键词肯定是今天的主角“美妆”第二个关键词是“电商”。天猫美妆联合第一财经商业数据中心联手出炉这份《《2016中国美妆消费趋势报告》到底跟传统行业趋势报告有啥差别呢？价值在哪里？

2月26日2016天猫美妆金妆奖，天猫美妆联合第一财经商业数据中心联合发布《2016中国美妆消费趋势报告》大家下午好!今天第一个关键词肯定是今天的主角“美妆”第二个关键词是“电商”。大家会想美妆和大数据有什么关系，为何天猫美妆联合第一财经商业数据中心联手出炉这份《《2016中国美妆消费趋势报告》到底跟传统行业趋势报告有啥差别呢?价在哪里?在这里跟大家介绍一下第一财经商业数据中心是做什么的，大家知道第一财经是国内最全的财经商业媒体集群，包括电视、媒体、杂志、网站，一直是通过观察中国商业世界的人来为大家提供咨询。但是去年我们关注到大数据，我们认为数据缺乏感情色彩，有的时候直观下来缺乏美的触动的东西，但是它能更清晰、更高效率地反映商业世界的真实情况。所以我们和天猫美妆联合发布这份报告。这份报告生成过程中对于团队的压力非常大，我们压力来自于第一财经商业数据中心和天猫美妆冠以这样的名字，最重要的是我们把近百页报告压缩到今天能讲的版本。我相信今天发布以后，中国国内所有美妆的市场部围绕这120页的报告开一次会。什么是大数据很多人认为大数据是大量的数据，翻不完的Excel表。大数据是从三个维度上来看。

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韩后电商CEO刘世超透露：韩后品牌已经开始“核聚变”战略升级。接下来，韩后护肤品牌将更加关注年轻消费群体，全渠道拓展市场。

2013年首创“919”爱购节，销售额达到1亿元;2014年凭借“姓氏营销”，销售上升到5亿;2015年“我恨你”体在线上广为传播，全渠道销售额突破10亿。在电商美妆市场中，作为一个快速崛起的品牌，韩后前卫的营销手段一直都是脱颖而出的关键。在18日的金麦奖颁奖典上，韩后电商CEO刘世超受邀参与圆桌对话，与在场数百名电商人分享其对电商运营的理解。在接受《卖家》记者采访时，刘世超透露，前不久韩后品牌已经开始“核聚变”战略升级。接下来，韩后护肤品牌将更加关注年轻消费群体，全渠道拓展市场。三个“年轻化”推动品牌升级随着90后涌入护肤品消费市场，韩后品牌开始关注年轻消费群体。前不久，韩后对集团三大核心做出了调整，分别是核心管理团队年轻化、核心目标群体的年轻化、品牌核心诉求年轻化。“90后其实已经25岁了，90年的人大学毕业都两年了，她们已经成为了护肤品消费的主力，这个时候怎么拥抱这个变化，就是必须要升级。” △右三为韩后电商CEO刘世超 核心管理团队方面，刘世超提到，目前韩后集团CEO就是80后。主要负责电商业务的自己，也是80后。“另外集团其他的一线总监，基本都完成这个转变。在线下几家国货

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品牌互联网指数测评——玉兰油。作为国人心目中的老牌护肤品，玉兰油在很长一段时间一直占据着我国基础护肤品领头羊的位置，而如今，互联网的快速发展给它带来了巨大的冲击，曾经的霸主逐渐陷入了尴尬之中。

无论对传统企业，还是互联网企业来说，互已经迫在眉睫， 为了更好的帮助化妆品行业品牌、渠道推进互联网化进程，聚美丽应势而为——推出各品牌、渠道互联网指数测评，旨在了解行业各方互联网化程度的调查活动。我们希望通过了解化妆品行业的各个方面互联网化的状况，为行业提供更有针对性的、有效的互联网化的信息，促进行业互联网化的进程。感谢首次接受测评的品牌的支持，积跬步成千里，美业人的每一点努力，都是推进行业更加互联网化的巨大动力。时代在变革，颠覆无止尽，互联网的发展速度让人惊叹，不过短短几年，万象更新，互联网用户从1995年的0.6%(3500万人)发展到了2014年的39%(28亿)，移动用户的渗透率几乎比互联网用户翻了一番(73%)，人口达到了52亿，其中智能手机占60%。一些敏锐的人瞄准了这一商机，迅速尝新，开启了互联网上的世界。自此，传统行业的营销模式面临着前所未有的挑战，一场没有硝烟的战争正悄然拉开帷幕。对于护肤品行业来说，这场战争同样不可避免。宝洁旗下的玉兰油曾在护肤品市场中拥有无人撼动的人气。在玉兰油登陆中国时，中国化妆品市场正处于发展初期，本土化妆品企业低下的生产力无法满足日益提高的消

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在过去的几年里，欧莱雅经历了一场数字营销变革，公司2014年全球媒体宣传费用的15.7%都砸到了数字媒体上。而在这几年，欧莱雅电子商务占其营业额的3.5%，期间，它又推出了一系列数字化创新策略，一期推动销售增长，为品牌赢得忠实粉丝。

科技和美丽看风马牛不相及，因为很多人在剁手之前，都会希望先试一试妆，但欧莱雅——全球最大的化妆品公司，世界美容行业的领导者，却坚信这两者可以完美融合。 在过去的几年里，欧莱雅经历了一场数字营销变革，公司2014年全球媒体宣传费用的15.7%都砸到了数字媒体上。而在这几年，欧莱雅电子商务占其营业额的3.5%，期间，它又推出了一系列数字化创新策略，一期推动销售增长，为品牌赢得忠实粉丝。“数字媒体对当下公司运作方式的改变非常之大，对贸易的影响也相当可观，它改变了我们和消费者交互的方式。但要做这么大的改变，必须要得到公司委员会和CEO的全力支持。”“这是一个投资的问题，也是人才的问题，现在数字媒体简直不要太流行——这是一个宝库，有很多金子可挖。所以说所以你必须招揽到人才，然后留住他们，让他们对公司未来充满憧憬，这一点至关重要。”欧莱雅首席数字化运营官Rochet女士是一位法籍保加利亚人，毕业于里昂高等师范学院(Ecole Normale Supérieure)、巴黎政治学院(Sciences Po Paris)以及布鲁日欧洲学院(College of Europe in Bruges)，是

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做微商应该如何刷屏？该不该暴力刷屏？如何把产品真正地卖给消费者，解决囤货问题？哪一个微商品类必死？

龚文祥：做微商应该如何刷屏?该不该暴力刷屏? 万能的大熊： 情况一：如果是个人微商，而且又做的是单品，每天发八条，其中2条生活，2条成交，2条产品，2条相关信息这样分配。 情况二：多SKU情况下，随机性购买需要刷屏，白天刷一下容易引起人注意的爆款，然后同款的可以放到半夜朋友圈不是太活跃的时候发。如果对方屏蔽你，证明他不是你的客户，也不必太纠结。闫跃龙： 1、广告是要发的，可以发一些个人生活的，然后再广告穿插，加上分享自己的个人爱好，让自己在朋友圈的形象更鲜活。 2、微商不要只是发，而且要与粉丝去互动，这样与粉丝的关系就会不一样，粉丝从弱关系过渡到中关系的时候一般都不会屏蔽你的。方雨： 暴力刷屏是要根据微信好友不同层次群体来定。如果微信上传统行业好友较多，离互联网较远，就要合理地去刷屏，因为他们比较少看朋友圈。朋友圈流量每天十亿，40%用户都会去看朋友圈，所以在高峰期要刷高质量的内容。刷屏要考虑到好友的质量属性、把握时间节点。陶小开: 要看账号的用户属性，如果用户对产品很喜欢，那么刷屏是有意义的，不主张暴力刷屏。另外需要把自己当成一个媒体，换位思考一下怎让的媒体才会让用户喜欢，通过这

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对于微商来说，直系并非最适合的，目前市面上微店APP特点各不同，有腾讯系直接打通QQ微信账户的，有和公众号相关联的，有方便寻找货源的，也有支持原有淘宝网店搬家的。

近日来，微信的多项调整都在指向打通商业化道路的目的。在历经约一年时间的野蛮生长后，微商已经迈入大浪淘沙阶段。 疯狂的面膜 谈及微商，面膜是一个很好的切入。 几乎每个人的微信圈子里都会有一两个卖面膜的朋友，而且你无法预知，身边某个人会不会在明天很突然地就变成了面膜卖家。 不只如此，这些面膜广告大多都会附上一张锥子脸美女敷面膜的图片，并连带一张敷完以后所谓“素颜”的照片，以及各种买家的“真情回复”。这些面膜常常被注明有惊人的功效。另外还有一些卖家晒出自己月入N万、流水多少的账单，一方面证明产品卖得好;另一方面也希望能吸引发展下一级代理。当然，这只是其中一类，不妨称其为“坐在家里轻松动动手指就能赚钱类”。“选择面膜的原因很简单，因为它是易消耗品。正常使用一周两片是没问题的，一个月购买一次的频率很正常，重复购买率高。同样是护肤品，为什么都爱卖面膜，不爱卖瓶瓶罐罐的护肤品，也是重复购买率高的原因。”河豚面膜创始人王鹏辉对新金融记者表示。的确，根据第三方微信服务商点点客北京研究院发布的《2014年“微信朋友圈营销”生态数据研究报告》显示，面膜毫无悬念地成为朋友圈销售占比最高的产品。 “圈子里的

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所谓知己知彼百战百胜，那么网店和实体店都有各自的优劣，网店有它的便捷，实体店有它的品质，店主应该怎样突波重重突围，实现明天。

所谓知己知彼百战百胜，与对手对峙时，我们首先要分析的是：双方相较之下各自的优劣所在，然后我们才可以有方向去制定策略： 1、如果我们有明显胜于对方之处，那么最快的方法就是扬己之长，攻彼之短。 2、如果我们的优势暂时不足以战胜对方，那么我们只能尽快学习对方的长处，以求有朝一日师夷长技以制夷。 一、网店的优势所在 1、没有店租，导致价便宜 这点主要是针对淘宝C店而言，某种程度上也已经成为过去式。 单论C店，目前的发展趋势是：除了极少数拥有大量忠诚粉丝的超级大店，大多数C类小店，为了有出头之日，不得不向淘宝高价购买流量(如直通车等活动)。事实上，天下没有免费的午餐，也不会有免费的流量。至于极少数的那些大店，相信我，也不可能把全国的生意都做了。2、顾客购买以后可以留下销售记录、评价 一个产品在淘宝上的可信度如何，主要是取决于这个产品的销量、好评数量。数高的，会排名靠前，进而取得更高的销量。而这也方便了顾客选择更“靠谱”的卖家。 这点在实体店的传统模式是无法实现的。你一个产品卖得再多，后面的顾客也不会看见销量有多少。或者说，你最多就是陈列一个“TOP3”，自己对顾客说这些是卖得最好的。3、详尽

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【聚.评】小编的这篇报道主要是普及一下让渡价值这个理论，让广大店家能够明白自己的生意价值所在，以及学会从顾客的角度去审视自己的生意。如果你没有创造价值，只是厂家的搬运工，那么你的劳动价值肯定无法匹配商业街的昂贵的店租。如若你能为顾客创造更多的价值，自然就能获得更大的收益。

近年来个体化妆品零售店越来越难做，很多人将主要原因归咎于电商拼价。因此，在回答标题提出的问题时，我想选择这个话题来展开讨论。 所谓知己知彼百战百胜，与对手对峙时，我们首先要分析的是：双方相较之下各自的优劣所在，然后我们才可以有方向去制定策略： 1、如果我们有明显胜于对方之处，那么最快的方法就是扬己之长，攻彼之短。 2、如果我们的优势暂时不足以战胜对方，那么我们只能尽快学习对方的长处，以求有朝一日师夷长技以制夷。 A　网店的优势所在 1、没有店租，导致价便宜。 这点主要是针对淘宝C店而言，某种程度上也已经成为过去式。单论C店，目前的发展趋势是：除了极少数拥有大量忠诚粉丝的超级大店，大多数C类小店，为了有出头之日，不得不向淘宝高价购买流量(如直通车等活动)。事实上，天下没有免费的午餐，也不会有免费的流量。至于极少数的那些大店，相信我，也不可能把全国的生意都做了。 2、顾客购买以后可以留下销售记录、评价。 一个产品在淘宝上的可信度如何，主要是取决于这个产品的销量、好评数量。数高的，会排名靠前，进而取得更高的销量。而这也方便了顾客选择更“靠谱”的卖家。 这点在实体店的传统模式是无法实现的。

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【聚.评】此次外资化妆品企业集体“出逃”，又给深耕中低端市场多年的本土企业带来了一次“突围”良机。有关专家表示，民族品牌若想生存，真正的方法只有自己在竞争中转型，改变品牌营销思路，用有限的资金集中在品牌经营、技术研发和产品设计上，致力于强化企业的“核心业务”以提高产品的专利含金量在激烈的市场竞争中立足和发展。

日前，全球最大化妆品集团欧莱雅正式宣布，停止其旗下卡尔品牌产品在中国市场的销售，主要涉及护肤品、染发产品等。据了解，这是继露华浓在2013年最后一天“告别”中国后，国际品牌在中国化妆品战线上又一场撤退。对此，有关专家表示，卡尔退出中国市场表明了亚太市场的竞争已经越来越激烈，同时也给了中本土化妆品牌依靠知识产权打“翻身仗”的机会。打造本土品牌 广大中国消费者还记得，早在2003年欧莱雅收购羽西和小护士时，中国本土化妆品企业明显受到国外品牌冲击。随后，以隆力奇为代表的一批本土日化企业，利用产品差异化及渠道下沉优势，很快又抢占了属于自己的市场。此次外资化妆品企业集体“出逃”，又给深耕中低端市场多年的本土企业带来了一次“突围”良机。在北京的某家超市，一位女士走到化妆品区，随手拿了几盒百雀羚放在了购物篮里，丝毫没有半点的犹豫。“这个牌子我用了十几年了，相比国外某些品牌的化妆品，我认为本土的化妆品价低廉，效果好，更接‘地气’。”该女士接受中国知识产权报记者采访时表示。对于百雀羚，几乎每一个消费者对它都有一份特殊的记忆：绘满五彩小鸟的深蓝色铁盒，银白铝箔盖着的白色膏体，不用凑近就可以闻到的浓郁香味。

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【聚.评】为何外资品牌频频离场？国内品牌快速发展的时期，有些品牌就会暴露出自身问题，在经过一段时间的累积后，最终被市场所抛弃。

新年新气象的祝福没能给国内护肤品市场带来新年的喜庆，反而因为露华浓、卡尔、媛碧知品牌的集体撤离中国市场而蒙上了一层雾霾。一直处于快速发展的国内护肤品市场，缘何在短短一个月的时间出现外资品牌集体“退市”事件?外资品牌已过绝对优势时代 又一个外资化妆品牌宣布撤出中国市场。日本乐敦制药近日宣布，其在华化妆品子公司媛碧知商贸(上海)有限公司将被解散，预示该品牌将从中国市场消失。 这是继美国护肤品牌露华浓、法国欧莱雅集团旗下品牌卡尔退出中国市场之后，又一家离开的外资护肤品牌。 据悉，媛碧知2009年进入中国，截至2013年其在中国内地拥有7家专卖店及2家肌因中心，其中位于北京蓝色港湾的肌因中心于2013年3月落成，但时隔不到一年的光景便匆匆离开，让人觉得费匪夷所思之际不免有些扼腕叹息。北京商报记者致电媛碧知官网电话得知，目前北京所有的专柜都已经关闭，仅上海现存3家专柜。业内人士称，日本乐敦制药旗下品牌受众集中在青少年层级，而主打抗皱的媛碧知明显与品牌长久建立的客群重合度极低。除此之外，抗皱概念与补水、美白相比较晚进入国内护肤品业，消费者的认知度并不高，需求量也较小，品牌从一开始便陷入了产品定位边

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