面膜2.0时代

当2015年的“零售寒冬”遇上适合自己店铺的“进口品”，会碰撞出怎样的美妙火花呢？引进进口品是否真的能够带领终端门店走出目前的困局呢？

2015年12月4日，在白雪茫茫的北国，哈尔滨乐思商贸有限公司召开了一场别开生面的“进口品渠道对接会”，陪伴乐思一路走来的家人和合作伙伴们都冒雪前来，共同探讨：在内忧外患的情况下，终端门店应该如何谋求生存和继续发展？国内消费水平出现环比下降，终端消费需求疲软，而且在互联网时代，消费渠道更加多元化，竞争越发激烈，特别是现在零售店很难再用传统的营销手段来获取消费人群。传统零售业受到电商的冲击非常大，于是众多渠道商和零售店主都将目光瞄准在进口品上，一股进口品浪潮在行业里悄然掀起，并步步呈现为行业风暴。一、为什么门店需要进口品？ 立白集团澳希亚事业部总经理胡殿良认为，目前在全球化的趋势下，社会结构正在逐渐由哑铃型转向纺锤形，暨由以低产阶级和高产阶级为主流的社会转向以中产阶级为主流的社会。随着国家政策的暖风吹拂（海外购、跨境电商的发展），消费者的需求和购买力的升级，再加上日化店自身差异化的需求和进口品品牌下沉的需求，进口品必将是终端店铺突破瓶颈的一个选择之一。从消费者的角度来说，进口品是大势所趋，从渠道商的角度来说进口品目前还处在启蒙阶段。二、如何正确的引进进口品？正是如此，进口品在引进时终

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随着国民经济收入的增多，加上城市人对护肤的重视程度加大，有机构预计，明年的中国面膜消费市场规模将达800亿。

在2011年前，国内面膜品牌也不过20家左右，辗转几年后的今日，大批面膜商如雨后春笋般诞生。在这些后起之秀里，i尚i膜无疑是当中异常耀的一个新星。 2015年11月29日，“酵醒未来·i尚i膜2.0战略发布会”在海南三亚如约举行。在这个惠风和畅的日子里，来自全国各地i尚i膜最真挚的合作伙伴相聚一堂，共同见证i尚i膜2.0的全新诞生。敢于颠覆，善于挑战，聚焦未来，强化品牌印记作为杭州沃鑫化妆品贸易有限公司CEO，吴文海在会上与大家分享了他创立i尚i膜的初衷和梦想：一是将产品做成品牌，二是将生意做成企业。面对目前面膜市场的疲乏、动销过度、品牌杂乱等现象，吴文海认为i尚i膜2016年的目标就是：敢于颠覆，善于挑战，聚焦未来，强化品牌印记。i尚i膜已经从消费需求单纯追求功效级别的1.0时代跨入消费需求追求天然理念级别的2.0时代。聚焦品牌定位，做未来面膜引领者，以技术为核心，做安全健康的绿色品牌。2.0时代将主打自然科技，时尚特色的产品属性，将目标人群锁定在15-28岁的青春男女，以出众的包装设计、无可挑剔的细节处理、超高的性价比和极致的用户体验掀起一轮面膜新风暴；以酵嚣派、蜂芒派、狂野派、猎

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微商现在正在向平台化，正规化发展，大型企业如国美，苏宁也都在布局微商战略，大型电商平台如淘宝前几天也曝出来在布局微信小店。但是电商进军微商，微商趋向正轨是否意味着微商运营可预见的明天？

从小卖家、代理制、三无产品发展起来的微商，现在已进化到2.0时代。苏宁、国美、1号店相继推出C2C微商平台，虽然表面上依然是个人在朋友圈刷屏，但产品、物流、售后都有大型电商支撑，实际上微商已经脱离了个人代理模式，进入分销模式。但从上述三家大型B2C的微商实践来看，产品少，而且多是自己的员工在做，微商的意义已经从销售变成了推广。在业内人士看来，“单从分销模式上看，海尔早就尝试过这个模式了，进口零食、创意商品等非标品更适合微商，也更方便传播，像家电、3C等标准产品在微商上的效果并不好”。平台型微商兴起如果你对微商的概念还停留在朋友圈刷屏卖面膜，那你就OUT了!移动互联网时代，传统B2C电商自然不会放过社交电商的机会，京东旗下拍拍微店发布10万微商合伙人招募计划、“微商特训营”全国巡讲计划，苏宁鼓励员工开微店、国美抛出10万微店计划，最新加入微商的B2C电商是1号店。1号店推出微店类平台应用“1号V店”App，目标用户是熟悉移动互联网、社交平台，并想要兼职或全职经营自己店铺的人群。北京商报记者调查发现，1号V店仅能售卖1号店自营和1号店入驻商家的商品。从“买家市场”来看，1号店自营商品的售价

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谈到微商，很多人就会想到朋友圈卖货，笔者认为这是最原始的微商状态，但绝不是未来的微商，姑且将朋友圈的这种微商称作微商1.0时代。为何会出现这样的情形，“微商”这个伴随微信蓬勃发展的商业形态何以如此火爆？

谈到微商，很多人就会想到朋友圈卖货，笔者认为这是最原始的微商状态，但绝不是未来的微商，姑且将朋友圈的这种微商称作微商1.0时代（后面笔者会详细阐释微商的2.0时代）。为何会出现这样的情形，“微商”这个伴随微信蓬勃发展的商业形态何以如此火爆？微商为什么会火 笔者认为微商的爆发不是一种偶然，而是一种必然，是电商发展长期以来累积的结果。主要原因为： 第一、淘宝无法让更多的小卖家赚钱。据前淘宝商城创始人黄若介绍，淘宝卖家的分布，大概只有2%的卖家是真正赚到钱的，20%~30%的卖家是勉勉强强过日子的，50%~60%的卖家是惨淡经营，自贴时间和商品，最后无果而终的。别看每年的“双十一”都是淘宝吆喝得最厉害，但是最终受害的确是卖家和消费者。第二、社交平台的爆发。随着微信人数的增长，商业化步伐不断迈进，微博和QQ空间的高频率曝光率，来往、易信、陌陌等社交平台的兴起。微商得以通过这些免费的社交平台来寻找客户。第三、微信为微商提供了机遇。微信用户基数的飞速发展，和这些微商们有着密切的联系。正是由于微信操作的便捷性和传达率的高效性，才使得微商们选择了在朋友圈里做营销。朋友圈营销客观上助长了微信的用户活跃度

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【聚.评】采访人物：林凤平，福建省福州汇美企业有限公司董事长。汇美旗下有两个系统：爱美直营连锁和莊琦加盟系统。目前，爱美有10几家连锁店，莊琦有30几家加盟店。

【栏目记者：大零 发自福州】 行业老人，一路“变革”见到林总的第一面显得有些正经，因为提前打好招呼说过来采访。林总就这么正襟危坐在我面前，特别认真，像是听老师讲课的好学生，一点也没有老板的架子。 来之前听很多人跟我提林凤平，说他是这个行业的“老人”，而面前这个林总看上去不过30几岁的样子。面对我的困惑，林凤平笑了。“我96年就开始做化妆品的批发了，那时候才十几岁。这一晃就是18年了。”(爱美西洪路店) 从96年做化妆品流通批发，到2002年开始代理品牌，到2008年自己开店做零售，再到2012年做整店加盟，林凤平的的确确算这个行业的资深老人，完全见证了这个行业的风风雨雨。“96年的时候，完全是卖方市场。人家都是拿着钱到你店门口来排队买东西的。到2002年的时候，我就觉察到批发市场开始萎缩，所以未雨绸缪就干起了品牌代理。”从批发到代理到零售再到加盟，林凤平一直走在变革的路上。“现在代理商都在讨论代理商的出路：要么自己做品牌，要么开实体店和网店或者是做好代理商升级。其实，大家最终的目的都是为了真正的掌握消费者，能让公司经营持续发展，我也一样。”(彩妆体验区)管人之道：1.0到2.0时代

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【聚.评】聚美丽2013年终盘点终于上线了啊，欢迎拍砖。

今天是2013年12月31日，聚美丽中国全体同仁恭祝所有读者新年快乐、马到成功! 在这样特殊的日子里，聚美丽正式发布年终钜献《2013中国化妆品行业年度盘点：雾霾之春》，首先带给大家的是开篇，从今天开始，聚美丽将逐一发布完整的年度盘点，为您梳理刚刚过去的2013。2013年末，令全中国老百姓印象深刻的是那场席卷大半个中国的严重雾霾，这一年的中国化妆品行业同样容易令人看不清方向，所以我们选择《雾霾之春》作为本年度盘点的主题。大家的日子都不太好过 在往年中国化妆品行业媒体的历次盘点中，国际品牌都是必须首先出镜的主角，无论是市场份额或是热点事件都少不了巨头们的身影。但我们发现2013年国际巨头们在中国集体遭遇困局，这一年的日子都不怎么好过。我们顺理成章的第一次将国际巨头们的尴尬表现作为盘点的垫底角色，最后出场。到了年底，地主家也没有余粮呀。对于民族品牌来说，好消息是经过十数年的努力，我们终于有了可以在细分市场或单一渠道可以与国际巨头分庭抗的实力品牌。但坏消息是与前几年的雄心壮志夸海口大跃进不同，大家不约而同的变得低调与务实，到了年底，市场上全是品牌商的人，据说几乎所有的品牌方的市场总监全下到

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