流动卖日化

近期，记者走访衢州市场发现不少店家欲增加“小品类”占比，度过长时间的“闷骚期”，这个品类真的迎来春天了吗？

作为闽浙赣皖四省边际交通枢纽和物资集散地，加上浙江人独有的经商文化……衢州应当是零售最发达的城市之一。但近日，记者走访浙西衢州化妆品市场，却发现并非这样。在流动人口不多的衢州市场，消费潜力并不大，专营店在被百货、超市的挤压下，多以单店的形式呈现。加上零售经济寒冬的影响，许多化妆品店家反映客源流失，消费力下降。因此，店主对新品牌的选择都十分谨慎。但对于小品类，不少店家都表示有“扩充”的打算。细分化市场即将迎来“小时代”?作为衢州市场日化店标杆——美都日化的店主徐洪珠表示：“衢州的流动人口少，不仅外来务工人员不多，许多适龄消费者也都外打工，因此衢州的消费者相比较于大城市会更加保守，购物习惯多为根据个人所需的自主消费和理性消费。”衢州某专营店化妆工具陈列自主消费导致知名度更广的品牌占据很多优势，一些功效好或者知名度高的小品类便成了衢州专营店店主的选择;而理性消费使得小品类“小”的优势发挥，成为一种伴随性的必备消费。双重因素影响，自然使小品类在衢州市场占有优势。其实，衢州市场也只是作为部分化妆品专营店渠道缺乏竞争力的三四线城市的缩影。纵观大环境，小品类的吃香在当今日化市场早已不是头一遭。在消费

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仅对董事长1人授予增值权，约1183人参与但总量不到15.09万股的员工持股计划，限制性股票+期权合计260.62万股/份（0.3876%）共333人分配；激励方式多种多样，但实际有效吗？2016年我们终于看到部分限制性股票回购、期权注销了！这是激励还是游戏？

3月11日，千呼万唤始出来的上海家化终于公告了2015年年报，媒体大肆对公司营收增长率创新低，扣非后净利出现11年来的首次下滑、出售“现金牛”天江药业、应收账款增加43.3%、现金流减少55.5%等做了铺天盖地在报道。但这都不是小编所关心的，而让小编关注的是员工从2014年的1523人增加到了2080人的同时支付给员工的薪酬也从4.58亿元增加到了6.17亿，增幅超过34%!以及30个公告文件中关于限制性股票和期权注销的公告。业务增长量不大，员工数及薪酬则快速增长，同时股权激励收入还将在今年没有，这是闹哪一出?从30多年前一个仅有数百万资产的小厂子成长为中国民族化妆品产业旗手的日化巨头，这是一段传奇!而成就这段传奇的除了葛文耀带领外，还有就是他底下一群靠得住的“兄弟姐妹”。也正是如此，2002年的股权激励基金、2006年限制性股票(2008年实施)、2012年限制性股票给这套班子成员带来丰厚收益的同时也回馈到企业的快速增长中，这种良性的循环呈现专注于实业的成功发展模式。但2014年后全变样了，仅对董事长1人授予增权，约1183人参与但总量不到15.09万股的员工持股计划，限制性股票期权

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高层频繁换血、辛苦培育的人才流失严重，让本来因为“瘦身”而虚弱不堪的宝洁增长更加乏力。自麦睿博上任以来，宝洁的净利润增长率持续走低，甚至一度出现负增长。

在本世纪前15年里，宝洁就经历了4次换帅，高层管理人员更是流动频繁。“先王已去，新王万岁!”当雷富在卸任宝洁CEO的第二天，刷门禁却没有丝毫动静时，他便一直这样告诉自己。但是事实证明，先王已去，而新王未必万岁。毕竟，2013年时任CEO麦睿博最终迫于惨淡营收和同行压力黯然离场。不过照目前看来，宝洁现任掌舵人大卫·泰勒“完美”地继承了雷富的衣钵，仅上任1月有余就砍掉宝洁玉兰油旗下1/6的品牌便是最好的证明。“瘦身”之路遥遥无期?曾经大家心目中“妈妈专用”的玉兰油如今乎变得“尾大不掉”。从2010年开始，玉兰油在美国的销售额便逐年下降，根据北京中怡康时代市场研究公司提供的2015年上半年38个城市百货渠道化妆品销售数据显示，玉兰油上半年的销售出现了18.5%的大幅下滑，雄踞2015年度十大化妆品集团中下滑幅度最大品牌榜的榜首。怎么办?研制新产品通常是日化企业寻求发展的主要途径，但是新上任的泰勒显然没有这样做。他将与品牌主打的抗衰老定位不相符的产品一律剔除，通过缩减不必要的成本来提振销品牌销售额。泰勒大肆削减品牌数量的做法并非宝洁的第一次，这样的“瘦身”之举可以追溯到7年前。2000年，雷富

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2013年时任CEO麦睿博最终迫于惨淡营收和同行压力黯然离场。不过照目前看来，宝洁现任掌舵人大卫泰勒“完美”得继承了雷富礼的衣钵，仅上任1月有余就砍掉宝洁玉兰油旗下1/6的品牌便是最好的证明。

“先王已去，新王万岁!”当雷富在卸任宝洁CEO的第二天，刷门禁却没有丝毫动静时，他便一直这样告诉自己。但是事实证明，先王已去，而新王未必万岁。毕竟，2013年时任CEO麦睿博最终迫于惨淡营收和同行压力黯然离场。不过照目前看来，宝洁现任掌舵人大卫·泰勒“完美”得继承了雷富的衣钵，仅上任1月有余就砍掉宝洁玉兰油旗下1/6的品牌便是最好的证明。“瘦身”之路遥遥无期? 曾经大家心目中“妈妈专用”的玉兰油如今乎变得“尾大不掉”。从2010年开始，玉兰油在美国的销售额便逐年下降，根据北京中怡康时代市场研究公司2015年上半年38个城市百货渠道化妆品销售数据显示，玉兰油上半年的销售出现了18.5%的大幅下滑，雄踞2015年度十大化妆品集团中下滑幅度最大品牌榜的榜首。怎么办?研制新产品通常是日化企业寻求发展的主要途径，但是新上任的泰勒显然没有这样做。他将与品牌主打的抗衰老定位不相符的产品一律剔除，通过缩减不必要的成本来提振销品牌销售额。而泰勒大肆削减品牌数量并非偶然，如此疾风骤雨的“瘦身”运动可以一直追溯到16年前。2000年，雷富在和妻子结婚30周年纪念日当天临危受命，接过德克·雅的CEO宝座，一坐

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据了解，作为全球最大的日用消费品公司之一的宝洁公司，其产品主要市场为美国本土和中国，但是随着日益激烈的品牌竞争，宝洁的“大公司”病日益凸显：公司定制化产品缺失，创新不足的单一产品满足不了时下消费者的需求，还面临利润微薄等难题。

日前，消费品巨头宝洁公司(Procter & Gamble)发布了2016财年第一财季业绩报告，宝洁旗下所有业务部门的销售量均出现下降，且美容、梳洗护理、健康护理、纺织品及家居护理、婴儿女性产品5个品类销售出现双位数跌幅。其中，宝洁剥离中小型品牌后，专注于玉兰油、SK-II、飘柔、潘婷等品牌的美容部门，净销售按年减少12%至30.41亿美元，美发品牌销量持续收缩。根据财报显示，公司营收下滑12%至165.3亿美元，12%的跌幅为过去7个季度以来最大，汤森路透分析师预测营收为171.7亿美元。其中，中国是拖累宝洁销售下滑的地区之一。根据道斯最新消息，宝洁将把北美大半部分的媒体采购和规划项目移交给宏盟集团(OmnicomMedia Group, OMC)，这也就意味着宝洁与合作将近20年的法国集团Publicis(阳狮)正式分手。曾为宝洁在国内长期做第三方营销策划的广州冯建军营销策划有限公司总经理冯建军告诉记者，对于这家成立百年的快速消费品公司来说，如何通过时下最热门的广告策略手段，让旗下的洗发水或者纸尿裤卖得更好，宝洁也需要、并迫切地寻找一个新的合作伙伴。据了解，作为全球最大

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在三次重组失败后，“停牌专业户”索芙特股份有限公司(以下简称“索芙特”)终于有望通过定增抓住转型智慧城市这根“最后的稻草”。索芙特一直从事化妆品业务，与智慧城市相去甚远，跨界转型是否“有病乱投医”?

面对主业长期亏损，索芙特走上了一条“重组—失败—再重组”的道路，经历数次失败后，定增收购天夏科技的预案获证监会有条件通过，但又面临种种质疑 在三次重组失败后，“停牌专业户”索芙特股份有限公司(以下简称“索芙特”)终于有望通过定增抓住转型智慧城市这根“最后的稻草”。索芙特一直从事化妆品业务，与智慧城市相去甚远，跨界转型是否“有病乱投医”?公司从化妆品行业起家，转型后将彻底退出该领域吗?就以上问题，记者于11月17日致电公司，但其工作人员以事务繁忙为由拒绝了记者的采访，截至发稿日前采访函也未见回复。主业减亏难挡转型步伐曾经号称“日化第一股”的索芙特，已日薄西山，在近6年时间里遭遇了前所未有的业绩溃败。 自2010年起，索芙特扣非后净利润已经连续近6年亏损。为了保住上市公司壳资源，索芙特每在关键时刻出售股权“断臂求生”。公司自2010年出现亏损，2012年4月因连续两年亏损被退市警告。公司于是转让了广西松本清化妆品连锁有限公司股权，借此获利1.57亿元，实现业绩扭亏为盈。但此举治标不治本，2013年和2014年前三季度公司重回亏损局面。为了避免再度被退市警告，索芙特又于2014年11月出

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2015年对于本土化妆品企业是一个巨大的分水岭,今年上半年本土化妆品品牌的市场份额第一次超过50%。然而,化妆品市场也第一次出现了个位数的增长,前些年高歌猛进的时代结束了。

最近半年来,陈鑫(化名)的压力之大已经超出了自己承受的限度。作为珀莱雅的区域经销商,来自珀莱雅的销售压力已经让他难以招架,这几个月几乎月月都无法完成公司定的销售指标。为了继续做珀莱雅的生意,陈鑫只能把公司的全部流动资金都用来从珀莱雅进货。然而,零售终端进入2015年之后就开始进入寒冬,望着公司仓库里巨大的库存,陈鑫有了想把公司卖了的想法。本土化妆品经销商日子不好过,国际品牌也感受到来自市场的阵阵寒意。2014年中国市场成为资生堂表现最差的市场,全年下跌4.8%,除市场客观因素外,最主要的还是资生堂自身品牌老化,产品缺乏创新,与“80后”、“90后”的消费群体交流沟通越来越少,市场逐渐远离年轻消费群。2015年对于本土化妆品企业是一个巨大的分水岭,今年上半年本土化妆品品牌的市场份额第一次超过50%。然而,化妆品市场也第一次出现了个位数的增长,前些年高歌猛进的时代结束了。资生堂营销乏力在消费者武丽的印象中,资生堂实在是一个低调的品牌,除了能在化妆品的柜台看到其身影,基本在电视上是看不到资生堂的广告的。和欧莱雅投入大额的广告费用做营销和满足细分市场需求的打法不同,资生堂一直以来以高覆盖渠道接

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真正帮助爱茉莉太平洋打开中国市场的是兰芝。更确切地说，是兰芝的睡眠面膜。这是一个罕见的靠单一品牌和细分市场进入中国的例子。

2013年底开始，一部韩剧《来自星星的你》风靡全中国，有意思的是，在剧中全智贤使用的化妆护肤产品，无论是论是艾诺碧(IOPE)的气垫粉底霜、兰芝(Laneige)的唇膏，还是韩律(Hannule)的洗面奶，其实都来自于一个集团——爱茉莉太平洋集团(Amore Pacific，下称“爱茉莉”)。爱茉莉太平洋集团是谁?它是韩国第一大化妆品集团，旗下拥有高中低档不同分布的雪花秀、兰芝、梦妆、悦诗风吟、伊蒂之屋等几十个品牌，2014年销售额达4.7亿美元，市300亿美元。而近几年爱茉莉增速尤为惊人：其股价从2013年底的100万韩元涨至如今的400万韩元以上，在最近两年间涨了三倍，被投资者誉为韩国股市的“皇帝股”;而中国市场及中国游客贡献了不小的力量，一份关于中国化妆品专柜的销售汇总数据研究报告显示，在2015年第一季度韩国爱茉莉太平洋集团市场份额由4.7%扩大到7.0%，跻身第5名，增速更达到惊人的56.6%，堪称“黑马”。近10年来，爱茉莉太平洋中国区销售业绩年平均增长率达47%。2014年财报显示，其韩国和全球海外市场的销售总额达47119亿韩元，较去年同期增长21%。其中，中国市场的销

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欧美系化妆品的优势在于抗衰老等方面，需要的基础研究和科技层面的能力更强，而韩系化妆品的优势在于美白与补水在亚太市场更容易得到共鸣。

随着韩剧《来自星星的你》2013年热播，女主角千颂伊使用的同款“气垫霜”从2014年开始逐渐火了起来。这种源自韩系的底妆产品，因创新的设计和便捷的体验近两年在中国大热，也成为继BB霜之后在全球美容行业最火热的产品，引发欧莱雅、卡姿兰等国内外护肤和彩妆公司与品牌的跟进。作为气垫霜的鼻祖，韩国爱茉莉太平洋集团旗下IOPE等品牌气垫产品，2014年每1.2秒销售一个，至2015年2月累计销量已超过5000万件。这种创新研发的气垫产品影响了女性化妆习惯，也推动爱茉莉太平洋2015年上半年销售额达2.857万亿韩元，同比增长了23.3%，营业利润5643亿韩元，同比增长了46.1%，在整个国际化妆品市场不振的状况下实在“亮”。与此同时，韩国贸易协会和化妆品行业最新统计称，今年1至7月中国进口韩国化妆品规模达3.7083亿美元，同比剧增250.6%，韩国化妆品在华市场份额达22.1%，同比提高12.3个百分点，韩国仅次于法国成为中国第二大化妆品进口来源国。今年1至7月，中国进口韩国化妆品规模已远远超过去年全年的规模。气垫霜到底是什么，为什么突然卖得这么火?韩系化妆品为何能逐渐取代日系、动摇欧美系化

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葛文耀接受记者独家专访时表示，国企改革的关键是推动混合所有制改革后，严格按照公司法去做，让所有竞争性国企能与其他性质公司一样站在同一起跑线上，并通过期权激励员工的积极性。

虽然退休离开了工作多年的上海家化，但是其前任董事长葛文耀依然活跃在消费品领域和推动本土品牌成长的事业上，他最新的身份是上海国际时尚联合会会长、某消费品投资基金的合伙人。近半年来，除了投资了本土日化企业韩束和接触了其他一些本土消费企业，葛文耀也与一群70后创业者们筹划着2015年10月拟推出中国高定电商公司。 作为从1985年就进入上海家化的老国企人，葛文耀此前带领上海家化实现了令人瞩目的成绩，旗下的六神、佰草集、高夫等品牌在外资重围下依然取得不错的增长和市场份额。2011年底，在他的主导下，上海家化从国有企业改制成为混合所有制企业。有多年国企管理经历的他，对目前正在如火如荼进行的国企改革也有深入的看法，葛文耀近日接受《第一财经日报》记者采访时表示，国企改革的关键是推动混合所有制改革后，严按照公司法去做，让所有竞争性国企能与其他性质公司一样站在同一起跑线上，并通过期权激励员工的积极性。国企改革要分类进行管理CBN：国家统计局8月28日公布的最新数据显示，2015年前7个月，规模以上国有控股企业利润总额同比大幅下降两成以上，经营数据恶化或将倒国企改革加快步伐。但国企改革究竟该如何进行，不同

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