面膜要换着牌子用还是一直用一个牌子的

越来越多“小而美”的品牌在各个细分领域侵蚀着包括宝洁在内的日化巨头们的领土，而追求规模效应的大公司们却很难找到一个攻守平衡点，即讨好大众，又满足个性。

1今年以来不到3个月的时间里，宝洁集团新上任的首席执行官大卫·泰勒(David Taylor)已经两度来中国了。这位56岁的CEO对于中国区的业绩极为不满且忧心忡忡，两次短暂的中国之旅，他和中国区管理层沟通最多的是如何想方设法“增加新用户”(grow new users)。令人心焦的现状是，宝洁正在不断流失消费者。泰勒今年第一次到中国区考察工作是在2月18日出席纽约消费者分析集团年度会议(The Consumer Analyst Group of New York Conference，下称CAGNY会议)的数周前，包括宝洁首席财务官Jon Moeller在内的数位高管与之同行。宝洁一直有做消费者家访的传统，这次他们一行人去到了一名中国典型的“一级消费者”(tier 1 consumer)家里，这位33岁的妈妈平时不太常用宝洁的各种品牌，她说宝洁的产品陈旧过时，不够高端。很多类的消费者反馈让这位新CEO强烈意识到，在中国这样一个快速迭代的市场，宝洁在高端化上的反应实在太过迟缓。错过消费升级直接导致了宝洁中国在所有核心产品类别上持续丧失市场份额。欧睿国际咨询公司的数据显示，在中国美容

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2016年1月线上面膜的促销总次数环比下降20%，同比下降幅度甚至超过50%。

纵观线上化妆品市场，促销与常规销售已经是双生花般的存在，数据监测结果显示，2015年，线上化妆品市场的总体促销行为已经超过了5000万次，如果按月平均算的话，月均能够有超过400万次。进入2016年1月，整体的促销情况也已经达到了近280万次的水平。然而得注意的是，相较前一年，化妆品的促销行为出现了下降的形势，作为化妆品中护肤主力的面膜，则首当其冲。热门品类，面膜比“同胞”不差钱2016年1月的线上化妆品市场，面膜、洁面、化妆水、乳液/面霜、彩妆等主要面部化妆品类的促销行为显示，面膜促销次数排在倒数第二，在促销上并未表现出高度的热情，而其他3个品类的促销情况则一路高涨，特别是彩妆，促销形势一片火热，各种促销行为的累计施行次数达到了面膜的3倍。相较去年，面膜在促销方面的下降趋势也非常明显。根据星图数据的统计结果分析发现，2016年1月线上面膜的合计促销次数，环比下降了20个百分点，同比的下降幅度甚至超过50%!如果说2015年12月恰逢促销季，促销行为偏多无可厚非，那么相较一年前下降了一半的力度，还是足以引人瞩目。综合上述两方面来看，进入2016年，线上面膜市场向着成熟稳定又迈进了一步，

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日本COSME大赏新一年的获奖榜单在今天新鲜出炉了！无论是化妆品从业者，还是爱美爱漂亮的消费者，都值得一看。

日本最具权威的美容化妆品排行榜——“COSME大赏”新一年的获奖榜单在今天新鲜出炉了!从综合奖，到殿堂奖，再到单项奖，这些被数万日本网友推选出来的美妆品，有哪些?无论是化妆品从业者，还是爱美爱漂亮的消费者，都得一看。 综合大赏 综合大奖是今年的参奖的所有产品中，评价、得分最好的三款产品。 第一位 YSL圣罗兰莹亮纯魅口红 宛如唇蜜和唇霜一般，轻盈而柔滑的润唇膏。具有护唇美容液般较高的护理效果。每一次的涂抹，都帮你打造出美丽而丰盈的嘴唇。鲜艳的色调、洋溢的光泽、柔滑而舒适的质地。好用在哪里? アンナアンナアンナ|22岁|混合性肌肤一直以来只用红色系口红，总是在犹豫要去哪买，最终还是选择了这款、外包装可爱又有芒果香、不会令唇干燥，持妆效果也好。 ゆめーん|24岁|普通肌肤 带有芒果香，很好闻。我的唇色不好看，一般涂完唇部遮瑕膏，再涂唇膏。这款因为上色效果很好，所以不用唇部遮瑕膏也没问题的。真的是超级迷上了它，已经拥有7个啦。非常推荐哟!咖啡豆|34岁|敏感性肌肤 一般光涂唇膏，嘴唇会很干，需要在上面再上一层唇蜜。这款不仅上色和显色都很棒，而且特别滋润，根本不需要再涂唇蜜。 第二位 TH

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在刚刚过去的一季度里，女性们选购化妆品有了新心思：在选购护肤品时走极端，要么是选平价牌子，要么是选高端牌子，选择中等价位者占少数;同时，选购香水者明显增多，且集中在一些“经典”牌子。

近日，《2015年第二季度化妆品行业数据研究报告》出炉。报告显示，在刚刚过去的一季度里，女性们选购化妆品有了新心思：在选购护肤品时走极端，要么是选平价牌子，要么是选高端牌子，选择中等价位者占少数;同时，选购香水者明显增多，且集中在一些“经典”牌子。此外，男性成为购买化妆品的新主力。女性们爱的牌子走两极报告显示，女性们在选购化妆品时，牌子还是占据搜索关键词的首位。即女性在选购一种化妆品时，品牌是她们首要关注的因素。女性们在选购化妆品中，有一个新趋势：要么是走平价路线，要么就走高端路线，即中等价位的不太受青睐。其中，平价牌子中，女性们最爱的前5名是：欧莱雅、ZA(姬芮)、OLAY(玉兰油)、美宝莲、露得清。高端品牌中，女性们最爱的前5名是雅诗兰黛、兰蔻、倩碧、迪奥、科颜氏。在济南的一家丝芙兰超市，一名化妆品导购告诉记者，在济南，雅诗兰黛、兰蔻、倩碧等品牌拥有一群“铁粉”。这些忠实的购买者分为两类，一类是消费能力相对高的;另一类是消费能力不是很高，但因为属于“问题肌肤”，会购买这些大牌化妆品。海亮美妆馆色彩形象设计师海亮介绍，在购买护肤品时，济南女性“认牌子”的现象也比较突出，一方面，跟品牌

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百雀羚、隆力奇、美加净、相宜本草……在合肥市政务区一家大型超市，除了玉兰油等几个外资品牌外，大大小小的国货品牌有十多个。洗面奶、面膜、眼霜、防晒“霜、爽肤水……”导购人员表示，不仅品牌多，种类也很丰富，基本覆盖了日常护理需求，价格从十多元到两三“百元不等”…

超市中摆放的本土品牌产品 近期，省城不少居民发现，一度被外资大牌“一统天下”的百货商场护肤品专柜，国产品牌开始纷纷亮相。 百雀羚、隆力奇、美加净、相宜本草……在合肥市政务区一家大型超市，除了玉兰油等几个外资品牌外，大大小小的国货品牌有十多个。洗面奶、面膜、霜、防晒“霜、爽肤水……”导购人员表示，不仅品牌多，种类也很丰富，基本覆盖了日常护理需求，价从十多元到两三“百元不等”。正在挑选的小陈告诉记者，自己一直都在用其中的一种，挑的五件套也只要239元，如果换成国外大牌，至少得一千块。广告做得都挺响的，相信厂家不会自己砸“牌子。”像小陈一样关注“超市护肤品”的年轻人不在少数。年轻人消费占到70%以上。”“合肥市三里庵一家超市护肤品专柜的工作人员认为，品牌效力加上性价比高是选择的主要原因。“大学时对产品的功能没有更多的了解，就觉得国外的，价那么贵，效果一定好，用着也有面子。”合肥市民赵女士告诉记者，当时一直使用母亲买的玫琳凯系列。大学毕业之后，尤其是在了解更多护理方面的知识后，现在用的基本是国货老品牌。用过谢馥春、片仔癀，“效果不错，价也低于国外的。”赵女士说，很多牌子清朝时候就有，那时的植物

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从2013年开始研究微商，我这个人在这行摸爬滚打了这么多年，深知对新的模式需时刻保持高度敏感，去年春节微信红包满天飞的时候，我意识到，机会来了，微信支付终于完成了微信商业生态的闭合，微商可以用心去做了。

做护肤品已经11年了，一直做国货精品，历经门店销售、线下渠道、淘宝、天猫、京东，做的虽然艰辛，也还算小有成就。今天，本着经验分享的原则，不提我做的品牌，同行的朋友其实也大概也能猜到。从2013年开始研究微商，我这个人在这行摸爬滚打了这么多年，深知对新的模式需时刻保持高度敏感，去年春节微信红包满天飞的时候，我意识到，机会来了，微信支付终于完成了微信商业生态的闭合，微商可以用心去做了。其实真正做微商也就不到一年的时间，目前我个人月销售流水3-5万，团队月销售流水100-150万，发展比较稳，虽然现在还抵不上天猫旗舰店，在我的几个圈内的朋友里也只能算中上水平，但微商渠道增速惊人，这是我没有想到的。当然我的重点是在团队建设上，我自己亲自做销售更多的是为了摸索、总结经验，然后给团队培训。我就分享下我做微商的一些经验，这也是我给我的团队培训经常提到的要点，我相信，大舍大得，希望对新入行的微商们有所帮助。一、做微商必须要注意的几个要点： 1、循序渐进，轻描淡写 已经是微信好友的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发消息，她们是永远可以看到的，所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品，正确的方法呢是，先分享

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这里汇聚了一周所有的热点事情！欢迎大家查看~

入股面膜“甚任”董事，雷军欲打造面膜界小米“力做手机，分分钟灭掉小米”，前段时间，力才宣布要开始做手机，现在，雷军又要带着小米进军面膜界了！商场瞬息万变，或许，董明珠与雷军的“十亿”赌约正在以另一种形式上演……索芙特保壳，然后卖壳？据悉，去年，索芙特依靠出售资产成功扭转了亏损的局面。近日，索芙特发布了2014年的财报，数据显示，去年索芙特的营收达到了5亿元，同比下降了1.4%，净利润962万元，同比扭亏。有业内人士表示，索芙特意在保壳，目的是尽快完成与天夏科技的资产重组，或者直接卖壳。真相，到底如何？！“边看边买”：天猫打造全新网购新模式天猫联合Burberry、兰蔻、MINI在内的5000多家品牌商,在“天猫新风尚”期间首发超百万的新品，为了提供更新的购物体验,天猫亦从商品展现形式、跨平台技术、服务体验上升级了“边看边买”的网购新模式，小编看完后直感叹：牛！聚美优品势头猛烈 周一迎来大涨涨了！又涨了！！！北京时间3月24日凌晨消息，聚美优品(JMEI)周一大涨8.16%至16.18美元，该公司自上周二公布了第四季度财报后开启了一波强劲的上涨行情……薇姿等多个国际大牌被爆出成分超标3月

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行业微新闻，你我共关注！

韩国化妆品免税恐怕没那么简单“感谢你，赠我空欢喜”。中韩自贸协定签署以后，关于韩国化妆品即将免税的传闻甚嚣尘上，沸沸扬扬。但是关于减免关税真的那么容易吗？按照韩国FTA官网公布的中韩自贸协定(FTA)的韩文版文本，韩国化妆品入境免税的愿景恐怕要落空了。看完整个人都不好了，让小美替广大的韩妆fans哭会～～～霸王指出：美国境内食水比洗头水更致癌惊！！！霸王诉《壹周刊》诽谤案，霸王指出“美国境内食水比洗头水更致癌”。这节奏是要让小美不要喝水嘛？ 电商主动发力“消灭差价” 引领奢侈品接地气海外代购的商品一直备受国内消费者的热捧，但代购产品的价过于高端却一直让消费者望而却步。近日，不少国内电商企业主动调低产品价的举措，着实让国内用户淘到不少“福利”。究竟哪些商品的价开始不那么“高冷、任性”了？请跟随小美点击全文，一探究竟～资生堂新帅高野茂：大力发展电商渠道,尝试和美有关产品2015年1月，高野茂先生被任命为资生堂(中国)投资有限公司董事总经理。“新官上任三把火”，高野茂会如何看待中国市场？未来又会如何谋划中国市场？花印回应“挂洋牌子”：中国品牌 日本制造挂上洋牌子已经逐渐成为一些面膜厂家提

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微商代理模式几乎是同一个路数，都是按照层级去发展下线，微商代理最终卖出面膜不是目的，发展庞大的下线代理，通过囤货进行级级分销，压货才是关键，所以赚取中间的代理差价才是各级代理赚钱的重点。

在你的微信朋友圈或qq空间，是否始终有一些人乐此不疲的以平均每小时一次的频率发布着照片?堆积成山的货物，好评如潮的用户反馈，源源不断的支付宝进账，成打的快递单，虽然你很可能早已把她们屏蔽，但这些人所代表的群体正在波涛汹涌的向我们的袭来，这个群体就是微商代理。如果仔细观察这些代理们的朋友圈你会发现，她们所卖的东西不仅品种不固定，品牌也随心情。昨天还在卖保健品今天就卖起奶粉，今天还在卖蚕丝面膜明天又可能卖起了蛇毒面膜...最近一款名叫“嘉玲面膜”的产品又开始在朋友圈中热推，了解后得知这的确是香港演员刘嘉玲的自有品牌，而且她还有一个专门做护肤品的公司，叫嘉玲国际。蜂拥而至的明星面膜大军其实刘嘉玲经商也不是一两天的事，以前她也搞过很多投资，在内地和香港开过餐厅和酒吧，也都做的有声有色，只不过一直投资有道的她，曾在嘉玲面膜刚刚推出两个月时面临净额亏损233万人民币的困境。且从嘉玲面膜推出三个月以来其负面消息一直没有中断，产品不仅被曝光含有违禁物品贡超标，甚至是即将破产倒闭的消息也曾一度在微商代理的圈子中传的沸沸扬扬。不过后来官方出来辟谣，证明是假新闻，小爆再试图去搜索之前关于曝光的帖子也已经被删

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【聚.评】美妆行业第一家吃螃蟹的品牌——林清轩，林清轩的O2O之路是整个美妆行业标杆性品牌，林清轩一直在与腾讯和阿里进行密切合作，通过移动平台吸收用户转化成客户。本次聚美丽联合腾讯举行的微信对接会林清轩也将作为特邀嘉宾进行品牌O2O之路分享。

蚂蚁金服体验日，林清轩在场馆内被“围攻”，支付宝一分钱买块手工皂或芦荟胶，排队的人一长溜。，林清轩是一家民族护肤品牌公司，原来总部在上海，人家在全国可有400多家直营门店，年营收也是5亿元呐。在当天的体验日，林清轩的一个美女告诉小编，公司是芦荟护肤品起家，现在芦荟面膜泥、芦荟洁面白泥、红石榴鲜亮保湿液等，是最热卖的主打产品。为什么会进入蚂蚁金服的线下体验活动名单?这也是有一段故事的，小编和林清轩的全国门店销售总监周世民聊了一下午，他说，以前公司不相信什么“电商”，但去年开始，观念开始变化，“纯粹线上或纯粹线下都可能在未来死掉”。具体怎样，且听小编慢慢道来。三天销售增近九成和支付宝之间擦出火花，是因为一次联合促销活动。前不久，林清轩在全国门店搞了一次尝试，用户通过支付宝钱包能够1元购买手工皂，周世民说，这是一种诱饵策略，公司招了一批大学生兼职，一个门店2个，在门店外面或路口，举着二维码的牌子，向顾客力推支付宝钱包扫码支付，在全国400多个门店，进行了3天的大规模促销活动。结果是，全国门店总交易日额增长了87.5%，某一单店店铺日交易额最高增长1185%，支付宝钱包的渗透率达到66.1%。

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