宁愿扔了

英国天然美妆品牌Lush貌似一个任性的小而美生意，却用20年时间，打造了一个年销售 50多亿元人民币的“道德”美容帝国。

敢于向电商巨头 Amazon 宣战，宁愿承担高额税负也不愿投机取巧，别的公司都避免牵涉敏感话题，它却不知疲倦地投入各种抗议活动 -英国天然美妆品牌Lush貌一个任性的小而美生意，却用20年时间，打造了一个年销售 50多亿元人民币的“道德”美容帝国。这个神奇品牌的创始人几经风雨，在一连串的成功与失败中，逐渐摸索出一条另类的成功之路。品牌简史Lush 的联合创始人 Mark Constantine 从 14岁时开始对美容美发产品产生浓厚兴趣。上世纪 70年代早期，他偶然了解到 Anita Roddick 创办的英国沐浴品牌 The Body Shop ，这家公司也是社会道德企业的先锋之一。( Roddick 于 2007年逝世，并将毕生积蓄 5100万英镑全部捐献慈善机构。)Constantine 向 The Body Shop 寄送了一些自己的样品后，得到了 Roddick 的赏识。在随后的十多年时间里，Constantine 一直是 The Body Shop 的最大供应商。上世纪 90年代，Roddick 以 600万英镑的价收购了 Constantine 的产品配方。Const

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乘着移动端的风，美妆电商走到了一个岔路口。当天猫开起彩妆学院，试图用内容吸引消费者的时候，另一头的美妆节目制作者们也在蠢蠢欲动。不约而同地，两者都在向中间态转变，优质内容和商品导购之间不再那么泾渭分明。我是大美人(以下简称“大美人”)是其中的一个样本，作为在…

乘着移动端的风，美妆电商走到了一个岔路口。 当天猫开起彩妆学院，试图用内容吸引消费者的时候，另一头的美妆节目制作者们也在蠢蠢欲动。不约而同地，两者都在向中间态转变，优质内容和商品导购之间不再那么泾渭分明。我是大美人(以下简称“大美人”)是其中的一个样本，作为在湖南卫视播出5年的美妆节目，它是同类节目中为数不多的幸存者之一。在节目本身的成功之外，大美人迅速抓住了移动端的热潮，推出了自己的App，从每周一期的节目扩展到高频的达人直播，并导向电商变现。一个芒果台节目的三段式变形 2015年底，一直担当大美人主持的何炅加入了阿里音乐任首席内容官，而在此之前，这档极具芒果台特色的节目已经完成了从电视节目、线上社区到电商的三段式变形。用总经理贾芳的话说，上海快乐讯是一家“非典型”创业公司：它是湖南广电旗下快乐购的全资子公司，初期投资500万元，依靠“我是大美人”这档美妆节目，快乐讯为湖南卫视零点后的非黄金时段创造了新价，并早已实现盈利。2010年，大美人开播，一开始做的是小众内容，由于市场上并无太多的竞争者，节目形式还很新鲜，内容本身就很有竞争力，再加上用广告覆盖营收，大美人并没有太大的压力。之后

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“互联网已成为奢侈品行业的突出趋势，LVMH这样的奢侈品集团未来将会两方面发力。”奢侈品研究人士、财富品质研究院院长周婷对记者表示，“一方面是自建整体电商平台，另一方面是参与第三方平台电商设立旗舰店，电商将流量导给品牌，品牌掌控物流、信息流等，与消费者直接沟通…

多次从奢侈品行业挖走高管的科技公司苹果，最近也被反挖了“墙角”。全球最大的奢侈品公司LVMH集团宣布已经新设了首席数字官一职，以全面开启数字业务的发展。该职位将由此前在苹果公司的音乐业务高级总监Ian Rogers出任，后者将于10月正式就任。对于LVMH集团此举，奢侈品业内人士认为，互联网在奢侈品行业已成为不容置疑的趋势，而以奢侈品电商平台NET-A-PORTER和YOOX9月即将正式完成合并为标志的另两大奢侈品集团历峰和开云在电商方面的竞合大动作，也对LVMH集团触动很大，不得不加快数字化改革进程，包括该领域人力资源等方面的重建。加速数字化改革进程首席数字官(Chief Digital Officer) 是在最近两年崛起的高管职位，被视为实现组织未来愿景的强大助力。跨国人力资源服务解决方案供应商任仕达中国区市场总监孙海宁在接受记者采访时表示，“对于奢侈品公司来说，大客户销售管理很重要，设置该职位说明LVMH集团更加重视数据化营销和客户大数据分析管理。据悉，Ian Rogers8月28日刚宣布从苹果公司离职，他是随Beats Electronics LLC2014年被苹果公司以3

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“本土品牌之所以能抢走市场份额，主要由于其战略规划完善，执行力强，比如从下线城市包围上线城市、大规模有针对性的营销投资、基于中国消费者传统理念创新产品等。”布鲁诺表示。

中国消费品领域竞争局的大逆转正在悄然无息地发生。2014年，本土公司正从外资公司手中赢得越来越多的市场份额。 管理咨询公司贝恩公司与凯度消费者指数联合发布《在“新常态”下赢得中国购物者——2015年中国购物者报告》显示，本土品牌在多个食品饮料品类中占有最大市场份额，外资品牌整体而言已经连续第三年丢失了市场份额，并且在26个快速消费品品类中的18个，本土公司正从外资竞争者手中赢得更多市场份额。“外国货”的光环已经消退了吗，外资消费品公司的市场份额被谁抢走?中国消费者从何时开始更爱本土品牌了? 本土品牌弯道超车?“消费者购物习惯的改变、线上渠道的扩张以及价的演变正影响着中国快速消费品企业的增长。”贝恩公司全球合伙人布鲁诺(Bruno Lannes)对《第一财经日报》记者表示。上述报告对4万户中国家庭进行购物行为研究显示，中国快速消费品市场的整体增速持续放缓，从2011~2012年的12%左右，一直下降至2015年第一季度的4.4%。尽管如此，本土消费品牌增长速度高于外资品牌，并且本土公司夺取更多市场份额的趋势逐年更加明显。2014年本土公司总体增速为10%，继续领军整个市场，约占26个

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在选择什么样的街道设店时，不但应当考虑来往行人的数量，而且还应考虑来往行人的性质。

开店创业首先要知道选址的重要性，选址在很大程度上决定了开店的成败。开店选址要注意下面的一些技巧。 1、好店址租金高 我们常说寸土寸金。做生意选地址就是这样的，好地址通常都是高租金。 很多小生意都依靠店址的好坏，越是大众生意，就越要舍得在店址上投资。在那些高店租的繁华地带，你不要惧怕那里的高店租。在通常情况下，只要你的经营方向、经营策略、选择的货源没有问题，在这些地方往往是高投入高回报。当然，在投资前你必须认真分析选择这个店址、投入这笔资金能带来多大的效益，你所要在此销售的商品的利润空间是不是够大。开店创业首先要明白好店址的重要性，不要被寸土寸金的高店租吓跑。有些创业者存在一种错误的意识：宁愿往店里多投资，也不愿意交高租金。但是，好码头虽然寸土寸金，但正常情况下你赚的钱总会大大超过租金。因为好店面的高租金并不是一两天形成的，也不是房东可以任意抬高的，它是房东和租金在长期利润分成较量中形成的。2、“路口店”的利弊紧邻主干道，多路公交车设点在楼下，至市中心仅几分钟车程，交通极其便利……在以前，不少商店都以紧靠大马路、主干道为一大卖点。而大家亦因贪其方便，对些紧邻巷子道旁的商店颇为垂青，这种情

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“中国好店长”评选活动从年初启动到现在，栏目组采访了近百位店长，却从未收到过来自店主如此情深意切的微信。本期“中国好店长”，记者也颠覆传统，通过这样一封来自店主的微信，带大家认识下本期的好店长——西安嘉丽妆业店长张静。

店长简介： 姓名：张静 职位：嘉丽妆业乐宁会店店长 出生日期：1988年 从业时间：2007年大学兼职卖化妆品，2009年进入嘉丽妆业实习工作至今 2007年在大学期间学习市场营销的张静就开始与嘉丽妆业有了难解的渊源，那时候的她从嘉丽拿化妆品在学校销售。2009年开始进入嘉丽妆业实习，2010年毕业后放弃家里安排的工作毅然决定留在嘉丽妆业工作。当记者问起张静选择嘉丽妆业的理由，她给了一个非常简洁的回答：喜欢销售。现在的嘉丽妆业乐宁会店因原来老店所在地址拆迁而搬到了乐宁会。目前门店会员40%是原有的老会员，60%是新会员。对于张静来说，现在的首要任务就是开拓新客户。“从老店搬来4个多月的时间，原来的客户都没有来这边商圈的习惯，所以我们现在要做的就是不断发展新客户。现在我们除了做外场、发单页吸引顾客外，在接待上更需要花以前的2-3倍时间和心血去培养顾客。”姿人一单成交12000多，她是怎么办到的?嘉丽妆业主要定位于销售韩系品牌、韩国热销单品和微商热销产品为主。姿人在嘉丽妆业就是比较有代表性的主销韩系品牌。2015年2月3日，一单13600的姿人单子在张静手上产生了。那么，这样的大单是怎么产

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韩后的微商采取的是批发制，不同的是韩后的微商销售永远保持在“饥饿状态”，只管理一级代理商，并且让产品一直保持在供不应求的状态。

当微商行业有了品牌的出现，这个环境就开始逐渐改善了。 提起微商，你的第一反应是什么? 炫富，存不存在?存在;发展下线，是不是事实?是的。那它背后的逻辑是什么?初期的朋友圈产品是没有品牌的，这就跟酿酒一样，没有积淀就没有历史故事可讲，只能靠面子工程，在朋友圈编造吹嘘，这样的“品牌产品”背后的成本极低，万一做不好随时可以换一个产品。原来的朋友圈卖面膜、卖潮鞋，卖红酒??营销的产品参差不齐，但是每一个行业从萌芽到发展再走向规范和成熟都需要一个过程，随着越来越多的品牌产品进入微商市场，传统品牌的背后筹码更大，品牌商往往会花更大成本在产品本身，使微商作为线下市场的营销加持，当微商行业有了品牌的出现，这个环境就开始逐渐改善了。从重金聘请全智贤做代言人，成为2012年江苏卫视化妆品行业标王，到去年9月，以2亿元拍下广州塔户外广告位成为首个登上“小蛮腰”的品牌，这个一直以大胆俏皮营销著称的韩系品牌“韩后”，也是最早进入微商市场的品牌之一。创始人王国安说，不要过分神话微商，任何怀疑都要从了解开始，只有做了才能了解。从微博走向微信：跳出化妆品行业来做化妆品在外界中的“王敢敢”，大胆但不鲁莽，每一次快狠准的

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商业环境大变，被边缘化的传统电商价值开始稀释。相反，传统商业被电商倒逼后，反倒价值凸显。“傲娇”的阿里巴巴都开始对传统零售产生敬畏感、并不断示好之时，渐渐失声的银泰网也势必要回归“母体”才能真的刷出“存在感”。

“喵货”日均成交破千单、“喵街”单日成交两万、整个六月同比去年销售增长260.5%……在刚结束的6月年中庆活动中，捷报频出的银泰商业看上去鸡血十足。 另一方面，阿里巴巴集团CEO、银泰商业董事主席张勇的“高空轰炸”，乎在暗示着双方的整合十分成功。 但在这背后，有一个角色被忽略，即银泰网。这个从电商平台时代就被放养的独立B2C，已经远离媒体和公众视野很久。特别是在早期开荒过后，电商马太效应加剧，几乎已经没有人认为，银泰网还能有机会和天猫、京东并驾齐驱。商业环境大变，被边缘化的传统电商价开始稀释。相反，传统商业被电商倒后，反倒价凸显。“傲娇”的阿里巴巴都开始对传统零售产生敬畏感、并不断示好之时，渐渐失声的银泰网也势必要回归“母体”才能真的刷出“存在感”。在业界看来，银泰网过去所走过的“被割裂”“被放养”的弯路，与整个电商同传统商业的博弈路径相暗合，这种回归是真正意义上的传统商业“互联网”。虽然银泰网与银泰商业的再度融合的故事看上去不那么“性感”，且在意料之中，但重组之后的“新银泰网”渴望体现出不一样的价。其宁愿做一个回归的“变态”，也不愿被外界视作一个“异形”，这是亿邦动力网在同银泰网CE

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刚刚在竞购全球最大消费品制造商宝洁公司的三项估值近120亿美容资产中获胜的美国香水与化妆品企业科蒂集团日前宣布，原定于一周后即将上任成为集团首席执行官的Elio Leoni Sceti经过再三考虑之后决定不加入该公司。

还没来得及分享胜利的喜悦，科蒂集团候任CEO Elio Leoni Sceti就“决定”离开。 刚刚在竞购全球最大消费品制造商宝洁公司的三项估近120亿美容资产中获胜的美国香水与化妆品企业科蒂(COTY.NYSE)集团日前宣布，原定于一周后即将上任成为集团首席执行官的ElioLeoni Sceti经过再三考虑之后决定不加入该公司。候任CEO的离开与科蒂竞购宝洁资产有关么，为何在即将上任前一周临阵离开? 根据科蒂集团声明，Elio Leoni Sceti离开后，现任董事长Bart Becht将继续担任临时CEO的职务。2014年9月，科蒂集团原CEOMicheleScannavini因个人原因离职后，Bart Becht即担任这个职务。科蒂集团提名委员会总监Peter Harf在公告中表示，理解Elio LeoniSceti“重新考虑，决定不加入公司”的决定，并称“经过进一步讨论后，董事会一致确认，领导层的持续性是确保Coty成功实施战略的关键。”得注意的是，根据2015年4月科蒂与Elio Leoni Sceti签订的雇佣协议，尽管Elio LeoniSceti尚未正式任职一天，其

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在聚美优品发布一季报之后，四大电商一季报已经全部出齐，而且毫无二致的“超出预期”。聚美优品一季度净营收2.506亿美元，同比增长61.8%，京东一季度交易总额达到878亿元人民币，同比增长99%，阿里巴巴集团一季度成交额达6001亿元人民币，同比增长40%。

聚美优品CEO陈欧表示，将持续投入巨额的财力补贴物流、税收和商品差价，加速跨境电商业务的增长 5月21日，聚美优品发布了2015年一季报。数据显示，公司一季度净营收2.506亿美元，同比增长61.8%，超出之前给出的预期28%。一季度净利润为1570万美元，同比增长49.5%，超出彭博分析师平均预期数36%，已连续12个季度持续盈利。此外，新用户增量和用户活跃度达到历史最高。四大电商一季报全部超预期 在聚美优品发布一季报之后，四大电商一季报已经全部出齐，而且毫无二致的“超出预期”。 阿里巴巴集团5月7日发布的一季报显示，一季度成交额达6001亿元人民币，同比增长40%，其中移动端成交额占比首次超过50%。同时，阿里集团第一季度收入达174.25亿元，同比增长45%。京东5月8日发布的一季报显示，一季度交易总额达到878亿元人民币，同比增长99%，为行业平均增速的2倍以上;实现净收入366亿元，同比增长62%。完成订单量达到2.272亿单，同比增长76%;移动端完成订单量约占总订单量42%，同比增长329%。唯品会5月14日发布的一季报显示，一季度总净营收为86亿元人民币，同比增长100

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