20平米二楼小铺

继昨日【智慧美妆店】在杭州举行了社群核心会员高端私密研讨会后，智慧美妆店发起人大零又马不停蹄的飞车赶到聚美丽的大本营——浙江金华，为金丽衢区域很多正处于销售瓶颈状态的化妆品零售店提供一个全新的商业模式。

2015年，化妆品零售店最明显的变化就是：现在做生意真难啊！今年这生意做得太累了！淘宝抢走了实体店的生意。。。大零现场做了一个小调查：目前有多少店家已经开了微信订阅号、服务号？回应已经开通的店老板很多，但是然并卵，阅读量、转化率都很低，甚至有些还低于全国10%的平均水平。这种情况相信是全国大多数门店老板都无比困惑的事情。那么，化妆品门店如何才能用好微信改造门店生意、做互联网化升级？先介绍几个成功的案例微信互动： 浙江义乌妃儿美妆的老板娘,在参加了【智慧美妆店】义乌线下研讨会后成为了我们的铁粉，前几天通过在朋友圈给朋友私信《芈月传》全集，一晚上微信吸粉600多人，成交了2000多元，第二天继续爆发，仅微信上就成交6000多元！标签分类： 【智慧美妆店】在本月中旬去到了广东惠州，一家“蜗居”在时装城二楼的20平米小店一个90后店主，通过个人号将顾客进行标签分类管理后，通过点对点的信息推送，实现了进店转化率高达80%以上，门店日均销量近万元。以上案例都是在告诉我们：个人号才应该是店铺重要的战略布局。因为个人号离客户最近，个人号最容易和客户建立关系，一个个人号就是一个最小的经营单位。总结成

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一家20平米的乡镇化妆品店，进店转化率高达80%以上，门店日均销量近万元。大零带你解析90后美女店主如何用智慧美妆店核心公式“社群+产品+服务”经营好她的化妆品店。

在广东省惠州市惠东县平山镇东华路上有这样一家化妆品店——雅之殿化妆品名店，位于利丰时装城二楼，门店面积20平米，经营品牌如下：作为一家20多平的小店，顾客进店转化率竟高达80%以上，日销过万。在与店主王秀银聊天的过程中，笔者深刻体会到雅之殿的经营思路与【智慧美妆店】社群理念的不谋而合：零售=产品服务社群。下面就让笔者为大家解析下雅之殿的这三块是如何同步进行的。产品：以顾客的需求为出发点 在雅之殿，有三个档次的成交顾客，一类为90-97之间的年轻时尚用户，一类为80后(占比最大)，还有一些70后的消费能力较高的用户。“因为门店产品的定位偏向与中高端，所以学生群体会比较少，店内的平均客单在六七百、八九百左右。”从6年前开始经营雅之殿到现在，雅之殿的产品可谓是换了一拨又一拨。“我的门店经常会换品牌。有些品牌门店引进后发现顾客的回头率不高，我们就会选择撤掉，去引进一些新颖的，顾客喜欢的产品。”但是好产品并不能代表好销售，同样的品牌在有些门店卖的风生水起，而在有些门店却根本无法动销。对于这一点，王秀银有自己的秘诀。“我自己是个非常喜欢专研产品的人，门店引进产品后，我自己会非常用心地去体验产品，发

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一个百货营业员照顾三个顾客的黄金时期早已过去，百货到底做错了什么事，还是做什么事都是错？

李女士在上海徐家汇太平洋百货做保洁已经9年了，每天工作12个小时的她正弯着腰用拖把扫去二楼走廊上的细屑，她时不时得停下来让路过的行人通过，11月20号这天二楼的人比往常多一些，因为今天是太平洋周年庆85折的第一天。“我现在比以前更累了。” 她说。在过去，李女士还有两位同事和她共同分担这一层楼的清洁，但现在，这个重担全落在了她一个人的身上。在我们走访的其他百货公司，也大多是这样的情 况：百货商场不再红火，它的不景气直接导致了百货业的裁员。 而空旷的购物通道，也的确不再需要从前那样高频率的打扫。百货行业的低迷已经不是什么新鲜事，2012、2013、2014年百货业关店7家、15家、23家。关店潮并没有结束，截止2015年6月30日，百货关闭25家，上半年的关店总数甚至超过了2014 年一整年的数量。而在挣扎中尚存的百货，营业面积比去年同比减少1619.65万平方米，相当于减少了81个西单大悦城。百货业的艰难并不是中国独有，今年“双11”头一次进驻天猫的美国梅西百货，在9月也宣布将关闭40家店，“反正他们现在买的东西都是我们不卖的。” 梅西百货CEO Terry Lundgren说。百货

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一家20平米左右的美妆小店，没有任何大型活动，却有着稳中有升的客单数和进店率，年产值200多万。你真的不想知道为什么吗?

店长介绍： 姓名：赵进 出生年份：1985年 职位：合肥POPO美妆太阳城店店长 从事化妆品行业时间：11年 合肥，安徽省省会，二线城市，长三角城市经济协调会城市，截至2014年5月，合肥全市GDP4672.9亿元，比上年的涨幅高于全国、全省平均水平，居中国中部省会城市第四，居武汉、长沙、郑州之后。店铺介绍： 合肥POPO美妆是由陈萍丽女士创立于2009年，目前拥有5家分店，均分布在合肥市区。位于合肥庐阳区宿州路的太阳城分店是2012年开始正式营业，店铺面积20平米左右，位于合肥市一个集服饰、鞋包、美甲、美食等小饰品的平价集贸商城里，由包括店长在内的三名店员共同打理，年销售额在200多万左右，主要的消费群体以附近的年轻少妇、公司白领和店家商户为主，拥有固定有效会员500个左右。位于太阳城商贸城二楼的POPO美妆店位于该层楼的一个角落里，记者到达的时间刚好是一个工作日的下午，太阳城二楼弯弯绕绕的分岔路上和两边琳琅满目的铺子里的人并不多，但是当记者到达POPO的铺子里看到的却是另一番热闹的景象，店员们都在忙前忙后的给顾客拿产品、做体验，一边还有在排队等候做面部护理的顾客在聊天。随后记者随机

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2014年7月4日，聚美丽【市场零聚离】栏目组记者来到位于鲁西南地区的枣庄市薛城区，走访了当地的化妆品龙头老大——丽姿园。

店铺介绍：店铺名称：丽姿园财富店店长：宋冬兰店铺面积：100㎡周围环境：位于薛城区繁华的步行街，周边有2个商场，1个化妆品店，若干家精品店。主要产品（见下表）： 品类 产品 护肤 欧莱雅、资生堂、秀丽韩、佰草集、天芮、ZA、美的、自然堂、欧诗漫、婷美、真百代、相宜本草 彩妆 卡姿兰、兰瑟、优然 洗护发 阿道夫、花美男、欧莱雅、宫品、沙宣、蓝妃、美丽承诺、宝洁系列 面膜 珀薇、容园美、蓝妃、美即、美的、芳草地、贝莉姿 男士护肤 欧莱雅、高夫、妮维雅、欧诗漫、婷美 整改店铺，提高彩妆占比店铺按品类陈列，分为母婴专区、护肤区、彩妆区、男士护理区、洗护区、彩妆小工具等几个区域，共有3200个左右的SKU。据了解，为了提升店铺形象，丽姿园于2014年对店铺进行了整改，增加了彩妆在店铺的陈列占比，由原先的4个点增加到20个点，突出店铺的体验与服务功能。△店铺整体布局△护肤区 △面膜区 △促销区 财富店店长宋冬兰告诉记者，当地消费者观念比较落后，彩妆意识还需要店员去引导。除了给进店的顾客做彩妆的连带销售，店铺也会各种有趣的POP以及现场体验打造彩妆氛围，让顾客对彩妆产生心理上的认同感。“一入妆门

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