培训师薪资结构

一个店铺营业额的高与低，取决于店铺会员数量的多与少，和会员质量的高与低。同样这句话也适用于代理商和品牌商。

这一年来大家都在感叹生意难做，都在抱怨、恐惧，但还是有部分店家营业额保持增长。俗话说大道至简，今年的互联网、以及O2O雷声大雨点小，真正有效并且赚到钱的没几个。想必让大家也是看不懂摸不透。今天我们在这里不说互联网，也不说O2O，我们从门店经营最简单的几个指标说起。一个店铺营业额的高与低，取决于店铺会员数量的多与少，和会员质量的高与低。同样这句话也适用于代理商和品牌商。会员虽然很重要，但这只是其一，接下来我为大家一一阐述我对门店提升的见解。写这篇文章初衷也是和一个代理商聊天，听说今年压力很大，我说大环境不好，大家也好不到哪里去。但是面对厂家的指标还是得想办法去完成，我想外部因素，不是我们就能解决的，我们只有从自己内部开始。所以就写了这篇文章，仅代表个人观点供大家参考。我们从店铺经营的几大要素谈起。进店率 进店率的保证才能促进销售，要想提升进店率就得从店铺的形象和店铺的品牌结构说起。什么样的老板，开什么样的店，什么样的店吸引什么样的消费群体，不管你是大店、小店、连锁店，要找住自己的定位，找准自己的目标消费群体，用他们乐意接受的方式去打造你的店铺形象，吸引精准的目标消费群体。对于品牌商而

阅读全文

随着消费升级，近年来整形美容之风越吹越烈，大批爱美女性不断涌入这个市场。然而，你可知道，这些动辄开价万元的美容项目，成本甚至不足千元，而且大多数疗效甚微？

随着消费升级，近年来整形美容之风越吹越烈，大批爱美女性不断涌入这个市场。然而，另一方面美容院也逐渐成为“高消费”的代名词，从你踏进去开始，就大程度上已经开启了刷信用卡“根本停不下来”的模式。连日来，记者暗访广州、上海等多家美容机构及供应商、加盟商，采访多名业内资深人士，试图从多个角度为消费者揭开这些美容机构的暴利真相。 据中研普华发布研报显示，截至2013年末，全国美发美容企业单店达180万家，从业人员1600万人，营业额高达一万亿元。除去美发营业额约3757亿元后，美容行业的年产超过6200亿元，而这一数字在2002年仅为1680亿元。短短十年间，中国的美容行业产翻了三番，但与此同时，“暴利”也成为了这个行业的代名词。“美容院的收入主要来自于美容项目和销售我们的产品，美容项目的成本都不到售价20%，部分纯手工项目的产品成本几乎为零。”修身堂(8200.HK)加盟事业部华南区加盟经理刘女士向记者表示。化妆品利润倍数计事实上，除了以上所说的美容项目暴利以外，美容机构向顾客推销的美容产品也同样拥有丰厚利润。 一般来说，化妆品主要分成大众渠道和专业渠道，前者是指产品直接面对消费者，这时品

阅读全文

中国制造业成本“已接近美国”？别揉眼睛了，你可没有看错，这是近期美国一家知名咨询公司对25个出口大国及地区评估后发布的最新调查结果。

此番观点一抛出，立马激起千层浪。有网友直接“吐槽”称，“中国工人拿的工资还不到美国人的1/10，不知道制造成本是如何与美国相当的?”而专家则表示，中国制造业综合成本确实呈上升趋势，差距主要在于“生产效率”，因此当前中国制造业迫切需要向高附加方向转型。“综合成本”呈上升趋势 根据这家咨询公司的调查，全球制造业成本最低的国家和地区依次为:印度西亚、印度、墨西哥、泰国、中国大陆，紧随其后的是中国台湾和美国。制造业成本最高的是:澳大利亚、瑞士、巴西、法国、意大利和比利时，比美国高出20%至30%。该公司合伙人表示，中美制造业成本正逐渐趋同的首要原因，是中国的劳动力成本正与日俱增;而美国的生产率更高且能源成本更低，“对许多企业和生产线而言，当考虑到生产质量、知识产权和远距离供给链等因素时，在中国节省的制造业成本几乎已经微乎其微。”针对这一调查，很多网友“拍砖”认为中国工人工资收入大大低于国外。但也有网友表示，“我去美国和德国参展，从机械企业来说，现在中国光‘拼’成本肯定吃力。虽然国外工资比我们高6至8倍，但他们的设备自动化程度比我们高，每个员工负责的设备数量也多，加上产品质量高，市场定价还能更高

阅读全文

【聚.评】为门店创造业绩的永远是人，人会有思想、情感，如果管理者可以通过多种方式，尽可能地满足员工需要，他们的“战斗力”将会被更好激发。

销售额是化妆品门店发展的保证，也是一切工作得以顺利开展的基础，业绩是人创造出来的，了解了这一点，管理者便知道应当把关注点投向哪里。 ——化妆品门店管理智慧箴言 在化妆品门店标准化运作中，管理者首先得将目光放在员工身上，通过激励他们创造业绩，带动门店的发展，“人”是门店运作的关注点之一。 如何让员工创造出更好业绩，是很多学员关心的问题，我常说：“激励员工的能力，是所有管理者必须具备的技能。”谈到激励，很多人会想要“物质奖励”，这确实不失为好办法，但是对于一些实力并非雄厚的门店来说，我建议大家不妨尝试更多“低成本”的激励方法。先来看一个案例：前段时间，李先生的化妆品店开业了，由于前期筹备花了不少钱，他没办法给员工开出丰厚的薪水，出人意料的是，员工对工作都非常认真，在短时间里就创造出不错的业绩，原来，在激励员工方面，李先生有很多办法：第一，放下“老板”架子，让员工都成为“领导”。 李先生很少呵斥下属，也做到尽可能不打扰正在做事的员工，他与员工相处非常融洽，他还鼓励大家说出自己的观点。该化妆品店每个月都会评选出“明星员工”，这位优秀者便是下一个月的副主管，这种方式很好地激励了员工。第二，每

阅读全文

通过此篇采访，大致可看出：新蛋内部长期存在着告密文化，而周昭武本人在战略上的保守和形式主义，则让一系列问题最终曝光。

2013年，沉寂中的新蛋中国(以下简称中蛋)负面消息频发。5月，中蛋办公室搬出市中心，7月被媒体发现“人去楼空”，新蛋倒闭的消息也在这样的大背景下传出。最劲爆的新闻来自于3月19日，新蛋发出的管理层变动声明：中国区总裁周昭武被解职。当我们在好奇新蛋现状时，目光也被拉回了新蛋故事中尚未解答的谜题：新蛋的中枢究竟如何运行?基础良好的新蛋怎样与一个个可能性失之交臂? 通过记者独家采访，我们大致得出了其中结论：新蛋内部长期存在着告密文化，而周昭武本人在战略上的保守和形式主义，则让一系列问题最终曝光。 衰败启示1：战略保守“生死存亡了，完全没有措施，不进则退”，一名前中蛋主管告诉记者，保守疗法是周昭武团队应对衰落状况的方式，却加速了中蛋的恶化。 中蛋的长期亏损引发美国董事会的不满，停止输血。张法俊要求中蛋减亏。周昭武没有提出建设性的策略，而是采取保守战略。但这在对于鼓励快速试错的电商来说，中蛋的“强化管理，练内功”思路，恰恰意味着对犯错和创新的不认可。美蛋的成功基于对3C专业市场的专注。但在国内市场，复制美国模式的中蛋与逐渐平台化、百货化的B2C大鳄们背道而驰，并逐渐被市场边缘化。在自建物流

阅读全文