2015年化妆品投放广告费用统计

最近五年，上海家化销售收入从近40亿元上升到近60亿元，股价却经历了涨跌又回到原点。

在经历了重组、控制权争夺后，A股日化龙头公司上海家化(600315.SH)向前的步伐再次停滞。这一次，上海家化面临的是十年来净利润的首次负增长，以及销售收入可能下滑的困境。此外，这家公司还需要面对来自投资者的不满：自今年2月开始，上海家化股价就跌回了30元的平台，公司总市在200亿元左右——这样的市，距离2015年6月的360亿元，已经缩水近一半，相当于2012年6月左右的水平。这样的现实，可能是上海家化和它的投资者都不愿意看到的。在刚刚过去的2015年，上海家化营业收入和净利润分别同比增长9.58%与146.12%，而扣非后归属母公司股东的净利润同比下降6.38%。之所以净利润和扣非净利润差距如此之大，完全是由于上海家化在2015年出售天江药业股权贡献了净利润14.73亿元。这组数据说明了什么呢?这是上海家化六年来第一次营业收入增速低于两位数;同时，这也是上海家化十年来第一次出现扣非后净利润负增长。公司十年来营收和净利润增速。数据来源：wind这个直观的业绩数据已经给上海家化员工造成了一些不好的后果。公司2015年5月推出的管理层股权激励计划第一年就无法行权了，因为营业收入没有达到解

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这个行业看起来是让人对抗时间和外部环境带来的损伤，现在它们自己要先解决这个问题：如何防老？

在我们开始谈论变化之前，先来看几个问题： 现在的人都怎么挑洗发水？ 什么人会热衷买国产化妆品？ 韩国货是怎么崛起的？ 丝芙兰错过了发展机会，电商可以拯救它吗？ 那些卖面膜、卖减肥产品的微商让很多人不胜其扰，它们会做大吗？ 男人真的开始化妆了吗？ 以及，所谓有机护肤会成为下一个行业机会吗？ 说起来你可能并不相信，对于这些问题，大公司的见识可能不会比普通消费者高多少。它们依赖市场调查公司和某些部门的运作来做决策，速度不可能快，目标也不会太精准——顾及绝大多数大众消费者的偏好还是它们优先考虑的事情。然而在希望探讨“这一年的美妆行业到底发生了怎样的变化”的时候，我们发现种种现象其实最终指向一个很多行业同时面临的问题：渠道变革和小众品牌的崛起分流了大公司大量消费者。臃肿而庞大的大公司措手不及，只能用收购这样的资本运作方式来应对。而对于美妆行业来说，本来“高广告投入、高销售回报”的模式即将被打破，它们表现得尤为被动而茫然。拿宝洁举个例子。2015年，宝洁将旗下香水、护发和化妆品等 43 个美容品牌卖给香水制造商科蒂公司，包括 Max Factor 、Cover Girl 、Wella 护发用品

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探讨“这一年的美妆行业到底发生了怎样的变化”的时候，我们发现种种现象其实最终指向一个很多行业同时面临的问题：渠道变革和小众品牌的崛起分流了大公司大量消费者。

在我们开始谈论变化之前，先来看几个问题： 现在的人都怎么挑洗发水? 什么人会热衷买国产化妆品? 韩国货是怎么崛起的? 丝芙兰错过了发展机会，电商可以拯救它吗? 那些卖面膜、卖减肥产品的微商让很多人不胜其扰，它们会做大吗? 男人真的开始化妆了吗? 以及，所谓有机护肤会成为下一个行业机会吗? 说起来你可能并不相信，对于这些问题，大公司的见识可能不会比普通消费者高多少。它们依赖市场调查公司和某些部门的运作来做决策，速度不可能快，目标也不会太精准——顾及绝大多数大众消费者的偏好还是它们优先考虑的事情。然而在希望探讨“这一年的美妆行业到底发生了怎样的变化”的时候，我们发现种种现象其实最终指向一个很多行业同时面临的问题：渠道变革和小众品牌的崛起分流了大公司大量消费者。臃肿而庞大的大公司措手不及，只能用收购这样的资本运作方式来应对。而对于美妆行业来说，本来“高广告投入、高销售回报”的模式即将被打破，它们表现得尤为被动而茫然。拿宝洁举个例子。2015年，宝洁将旗下香水、护发和化妆品等43个美容品牌卖给香水制造商科蒂公司，包括MaxFactor、Cover Girl、Wella护发用品及Gucci

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韩后为《中国好声音》的独家特约权花了2.5亿，而一众美妆品牌也都纷纷对综艺类节目重金投入……据不完全统计，2015年有近10家化妆品企业在综艺节目的投入超过10亿。现象级综艺类节目为什么如此受美妆品牌商青睐？

近日，有消息传出，韩后接棒百雀羚以2.5亿的价约下了浙江卫视王牌栏目《中国好声音》第五季的独家特约权。而随着年底卫视招标工作的展开，众多品牌也都以高价标下了综艺类节目的冠名和广告赞助。从《中国好声音》到《我是歌手》，从《最美和声》到《蒙面歌王》，电视广告投放大户——美妆品牌对于综艺类节目的广告竞争正变得越来越激烈。近年来受互联网冲击较大的传统媒体屡现疲态，但电视综艺类节目却异军突起。除《非诚勿扰》、《快乐大本营》等老牌强势节目外，《中国好声音》、《爸爸去哪儿》等一系列新生代现象级综艺类节目更是成为了各大卫视的收视保障。收视率飘红意味着广告费疯涨，被视为稀缺资源的现象级综艺吸引了更多广告商的球，天价广告费、冠名费频现也就不足为奇了。据不完全统计，2015年化妆品行业冠名综艺节目费用过亿元的企业就有近10家。虽然身价飞涨，但追求者却仍趋之若鹜。究其原因，一方面是，在经济环境整体偏弱的情况下，成熟的、受众定位明确的综艺类节目将更有利于品牌在消费者中树立信心和好感。 而另一方面，尽管各大卫视每年都在引进或者开发各种类型的新的综艺节目，但综艺类节目的红利期窗口却在不可避免的关闭中。已经成熟的

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宝洁是否需要一场组织变革，释放被精密体系禁锢的创造力呢?即便瘦身，宝洁仍然拥有众多品牌，这些品牌仍然需要规划和争夺有限的组织、营销资源。

虽然还没有谁能够撼动宝洁的霸主地位，不过连续六个季度下跌的营业收入反映出宝洁公司出现了麻烦。刚刚发布的第四财季业绩数据显示，宝洁销售额同比下跌9.2%至177.9亿美元，较市场预期低1.9亿美元，净利润为5.21亿美元，同比大幅下滑近80%。2013年重回宝洁的功勋领袖雷富未能将宝洁成功振兴，将再次退休，大卫•泰勒将于11月1日出任新CEO。频频瘦身 面对不断恶化的经营环境，宝洁开启了一系列自救计划。 削减广告开支。宝洁是广告界的宠儿。但在行业大趋势之下，悄然开始了广告削减。美国《广告时代》最新出炉的2014年度LNA报告显示，去年宝洁在美国市场的广告支出是46亿美元，较2013年下降了4.2%。某统计机构日前发布的2015年上半年电视广告品牌投放情况显示，整个化妆品、浴室用品上半年共有310亿元的广告投放，同比减少28%，其中，宝洁旗下的玉兰油今年上半年电视广告费用为13.24亿元，降幅最大，同比减少57%。另外，宝洁旗下的力士、佳洁士、飘柔今年上半年的电视广告投放费用分别为8.51亿元、5.85亿元和5.05亿元，同比减少48%、43%和32%。来自多个机构的监测数据也显示，宝洁广

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在提振业绩的目标上，宝洁一年来动作频频，缩减100个品牌以达到“瘦身”目的，通过换帅重振昔日辉煌等。但是在业内人士看来，传统广告领域是宝洁多年来擅长的营销渠道，现在宝洁要用节省出来的钱转头拥抱互联网。

在最近一次的财务会议上，广告大王宝洁宣布在过去一年已经减少了40%的广告代理商数量，由此节省出3亿美元。除此之外，在提振业绩的目标上，宝洁一年来动作频频，缩减100个品牌以达到“瘦身”目的，通过换帅重振昔日辉煌等。但是在业内人士看来，传统广告领域是宝洁多年来擅长的营销渠道，现在宝洁要用节省出来的钱转头拥抱互联网，此外，在产品和销售渠道上也要进行战略转变，宝洁面临的改革难度不小。营销阵地转移 宝洁在最近一次的财务会议上宣布，在过去一年中宝洁已经砍掉了40%的广告代理商，“我们总共减少了广告代理商总数量的40%左右，并且节省了15%的代理商费用和制作费用，共约3亿美元。在下一个财年，将会进一步节省在这些领域的费用，节省下来的大部分开支将用于投资更为有效的广告计划中去，数字营销、移动营销、搜索营销以及社交媒体上”，宝洁首席财务官JonMoeller说。就以巴西市场为例，过去一年宝洁付给代理商的费用骤降一半。而在美国市场，宝洁将营销代理商的数目砍去了1/3，并节省了20%的费用。在另外一个未指明的全球美妆品牌上，宝洁公司将广告营销费用砍掉了75%有余，仅留下一个负责数字营销的广告代理商。对于此

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2015年上半年虽然中国经济承受较大的下行压力，但是由国家统计局最新数据可知，上半年限额以上的化妆品零售额同比增长10.65%，可见中国的化妆品市场依旧保持着较快的增长速度。

2015年上半年虽然中国经济承受较大的下行压力，但是由国家统计局最新数据可知，上半年限额以上的化妆品零售额同比增长10.65%，可见中国的化妆品市场依旧保持着较快的增长速度。经济压力大，作为社会经济发展“风向标”的广告市场同样受到影响。上半年，电视广告总投放同比增长19.34%，与去年下半年的投放基本持平，电视广告的总投放增幅减小，但没有下跌。而化妆品的电视广告投放却没能稳步增长，自2014年开始就呈现下滑的态势，这可能是由两大原因造成的：一方面由于经济下滑，多数企业控制广告成本;另一方面，媒体竞争日益激烈，传统媒体被新媒体分流，有些广告主削减部分电视广告费用转投了互联网，由艾瑞咨询的化妆品网络投放数据可知，虽然化妆品的网络投放保持增长，但增速逐渐放缓，也就是说化妆品的网络投放不会一直保持强劲的增长趋势，在未来的发展中，很可能与传统媒体形成一个稳定投放局。化妆品品类与品牌电视广告投放趋势：A润肤类 化妆品电视广告投放最多的润肤产品依旧，可以称得上是化妆品电视广告的半壁江山，也正是因为如此，润肤用品单个品类投放的趋势对整个化妆品投放的影响是巨大的。上半年润肤用品投放断崖式缩水，同比下

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【聚.评】五月，是洗护品牌的战斗月，各种促销号角已经吹的很是响亮。滋源也无不例外的进入了厮杀场，在节日前夕就开启了备战模式。且让我们来一窥究竟。

“五一战役”于4月15号以“天然美人计——天然养头皮，秀发更美丽”的口号正式打响，商超和专卖店的伙伴们全体战斗在一线，这是滋源有史以来最大的一场促销战役，在全国各大城市及各地级市展开，东南西北全方位出击。“战役”期间，各个地区战果累累，不断传来捷报的同时也在刷新着洗护品牌销售额的新纪录。“五一战役”于5月3号结束，预计销售目标是5000万，实际竟达成了5326万，其销售额环比增长200%!期间，沃尔玛系统销售达270万元、全国大润发系统405万元，家乐福系统313万元，太原美特好系统85万元，苏果系达到66万元，北京物美86万元，宝鸡宝商仅团购150万元，乐天玛特55万元。不光大卖场系统捷报频传，各地化妆品专卖店也是惊喜不断，五一战役期间销售额达10万元的化妆品专卖店达到了153家!五一战役的大获全胜，使得滋源再创2015年的销售高峰。据5月11号统计，滋源天猫官方旗舰店又再一次做到了行业top100店铺的第一名。单品月成交量突破2.4万。从线下到线上，滋源双炮打响，为五月的战场铺下了一条大道。多模式发展滋源采取多渠多模的渠道策略，除天猫旗舰店、微信商城、京东及网络分销商体系外，品牌当

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