贵州天芮SPA

进口品牌Terrak法国天芮，不光带来了高客单高毛利，更满足了不同层级的消费需求，带来高复合的客流群。通过一次次的促销活动和市场反馈，足以证明天芮的市场优势。

符合趋势的高端血统、匹配的渠道政策、精准的品牌定位以及完整的营销推广策略，Terraké法国天芮，树立了一个洋品牌进军中国市场如何本土化的探索典范。4月24日至26日，法国天芮三地大促活动完美收官，在短短三天时间内创造的85万销售业绩，更是从数据佐证了这一点!一个注定无法低调的品牌，它飘扬过海而来，不仅带来了一场美肌奢享，更带来了前所未有的动销模式!无法低调的颜：外模、陈列、道具、产品统统“高颜”为给更多中国爱美女性带来随享的法式V-SPA美肤体验，Terraké法国天芮在进驻商场专柜渠道的同时，更是着力重点打造日化精品店渠道，辐射更多的终端和消费者。在终端推广活动上力求从产品、陈列、道具、模特等各个细节打造天芮的“高颜”。△高颜的外籍男模团亲送玫瑰，与消费者互动△浪漫方式扫码，为集聚粉丝，深度品牌教育打下基础 △男模亲自展示产品，激发消费者试用热情 △活动现场创意道具与产品陈列 △包装精美、效果称赞的全线产品 无法低调的销售：三地3天卖了85万!预售总额共达130万!Terraké天芮大型Roadshow路演活动持续任性，1000元以上大单达到了47单。有的已经突破4000元一单

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历时5个月，完成首轮日化渠道招商，开展18场品牌发布会，影响全国18多个省市地区。广告投放全国500多个高铁站以及机场，两个月完成500家日化店开发。天芮吹的牛逼，正在一步步实现。

从Terraké法国天芮5月28日首场发布会(以来)至今已经过去5个多月时间，在这期间Terraké法国天芮又在各大城市相继开展了10多场同调的区域性发布会。不论是华东地区的四大代理商联手，还是贵州市场的百万大单接踵而至，都为法国天芮的中国之旅吹响了胜利号角。2个月时间18场发布会直接引爆了全国18大省市。 聚美丽记者今天就法国天芮终端市场反响和广告投放等问题采访了天芮相关负责人。 完成360°广告投放，实现精准用户营销 v-传播，天芮从进入中国区以来一直倡导它的v-life理念，所有事情都是围绕v-life展开。天芮目前在广告传播方面已经基本上完成了首轮投放，双微、百度、网络媒体、意见领袖、航空、高铁、时尚杂志、线下文化沙龙等360度传播方式天芮基本已经全面覆盖。△高铁站LED屏幕播放天芮广告其中天芮特别注重的是在高端时尚刊物上的广告投放，如悦己SELF、瑞丽、时尚芭莎、时尚YOKA等30余种国内一线时尚杂志均从不同角度对天芮的品牌文化和产品核心理念进行了宣传，这些刊物的平均单本发行量均在100万册以上。在国内购买阅读此类时尚刊物的大多数为18-35岁年轻时尚女性，这些女性普遍都有一

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【聚.评】中国人眼里的大牌：高端、傲慢、耍大牌、不接地气……这是多数国际品牌给中国人留下的印象，也难怪有人会觉得外资品牌极具傲慢偏见。然而Terraké法国天芮自进入中国以来就完全改善了原本人们对大牌的看法，走了一条中国特色社会主义道路，完全是从消费者出发从市场出发，这样的大牌还有哪些方面值得学习？

距离Terraké法国天芮上市发布会召开已经有70天时间，在这其间天芮并陆续在新疆、北京、福建、云南、重庆、唐山等全国各地召开地区发布会，引起了市场的极大反响。再接下去的时间里，天芮还将继续在贵州、温州、成都、武汉、苏州……等全国各地持续召开发布会。记者就布局情况，市场反应等问题，咨询了几个地区的总代理商。现在天芮的产品基本已经到位，正在往终端店下发。天芮这一大动作仅仅用了70天时间，如果除去中间的10个双休日以及节假日，竟只用了55天左右的时间。赢在准备，赢在起点 从2013年到2014年5月，天芮(中国)花了一年时间组建团队、市场调研、品牌定位、渠道规划等工作。近年来，许多外资品牌纷纷撤出中国，于是很多行业内人看衰国际品牌。其实我们应该清醒地看到，并非中国市场不适合外资品牌发展，中国现有的市场依旧被外资品牌牢牢掌握。而退出中国市场的外资品牌几乎有一个共性，即水土不服。这水土不服不表示产品本身不适合中国，而是外资品牌的政策、品牌定位、产品定位等等没有充分了解国内市场，而将应用在国外市场的品牌政策照搬到国内市场，才引起了水土不服。市场调研对于很多品牌来说认为它可有可无，一般采用的方式是

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一方面是专营店店主对高端化妆品品牌的需求，另一方面是高端品牌卖不动、卖不了、不好卖的言论。千元级化妆品在市场上的现状到底如何呢？

【走访背景】最近市场是出现了一个外来品牌——Terraké法国天芮，还没开始招商，关于它的传言就已经浩浩荡荡。大零听到的几个关键词：法国大牌、殿堂级SPA美肤品牌，千元级化妆品，进驻CS ……简单来说，就是这个千元级价位的品牌今年要进驻中国的CS渠道! “千元级的化妆品卖不了，卖不动，不好卖!”这样的三不理论在市场上听到的越来越多。那么千元级化妆品在市场上的真实情况是怎样的呢?本期大零给大家带来几座千元级化妆品的归属地。1. 厦门“弘業” 厦门弘業是《市场零聚离》的第一期，相信很多人都有看过弘業的专访。在弘業你可以看到兰蔻、雅诗兰黛、碧欧泉、LAMER、香奈儿、赫莲娜……各种大牌。完全像是个百货集中营。从1983年到2014年，厦门弘業走过了30多个年头，岁月给弘業带来的不仅是声望的累积，还有消费者之间的依赖传承。90后店长腼腆的告诉大零：“很多消费者都是习惯了来我们店里买，都是依靠顾客之间的口碑传播带来更多的消费者。像这些国际大牌，很多顾客进店之后都是直接点单的。“弘業的成功也许起不到很大的借鉴作用，但是这足以说明有能力购买千元级化妆品的消费群体已经逐渐成长。而专营店需要做的是如何跟

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