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御泥坊:28个SKU正式进入CS渠道 剑指30亿

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御泥坊:28个SKU正式进入CS渠道  剑指30亿
聚评 成立于2006年;进入互联网9年,迅速积累了1000万的忠实粉丝;2014年销售额突破10亿元……此次正式入驻线下,御泥坊又给自己定下了实体销售30亿的目标~
7月2日,御泥坊召开湖南CS线下渠道启动发布会。此举标志着,连续蝉联三届天猫双十一单类目单店销售冠军的面膜品牌御泥坊正式进入线下渠道。

28SKU全面入驻线下

发布会上,湖南御家汇科技有限公司副总裁朱珊表示,其实,早在三年前,御泥坊就有发展线下渠道的打算。但是,由于产品、资金、团队建设等方面的筹备需要时间,所以布局线下渠道的工作直到现在才正式展开。

(御家汇科技有限公司副总裁朱珊)

此次御泥坊将有28个SKU进入线下渠道,产品包括7款泥浆面膜、8款睡眠面膜、5款水洗面膜以及8款面贴膜,产品外包装仍采用进口牛皮纸。相关工作人员介绍说,虽然这批产品的成本会比同品类的贵2——3倍,但是价格走的却是亲民风,几款面膜零售价分别为129元(260g)、119元、159元、15元/片。

关于这次线下销售产品的选择,其实是有据可循的。根据此前御泥坊的调查研究显示:线上面膜品类销售中,面贴式面膜占比69%,水洗面膜占比18%;线下水洗面膜占比仅为6.8%,这就意味着线下水洗面膜发展潜力巨大。“不仅如此,水洗面膜的季节性补充可以弥补女性护肤淡季(6月——9月)的市场份额。”御泥坊线下渠道销售总监倪俊分析。

(御泥坊线下渠道销售总监倪俊)

线下渠道:产品体验是核心

今年6月26——30日,御泥坊在湖南靓人堂八家店做过一次促销活动。根据御家汇和靓人堂的统计上市前面膜品类日均销量4910元,活动期间品类日均销量18504元,面膜品类增长金额13594元,御泥坊日均销量15435元。

相关数据显示,活动期间,御泥坊为面膜品类带来了277%的增长。其中,水洗面膜销售占比为51%,面贴式面膜销售占比25%,睡眠面膜占比24%。

御泥坊线下渠道销售总监倪俊称,5天一共400消费者参与体验,体验后的成交率达80%,平均客单价为230元,“这是体验式营销的成果,在未来我们也会将体验式营销进行到底”。不仅如此御泥坊的水洗类面膜作为护肤的一个步骤来搭配彩妆、护肤销售,使活动门店面膜品类得到了大幅度的净增长。

未来,销售目标直指30亿元

由于在上海参加国际品牌并购会议,御家汇科技有限公司董事长兼CEO戴跃锋未能出席此次发布会。不过,在会议上播放的VCR中,戴跃锋称,不久的将来,御泥坊要做到三个第一:首先,是在面膜品类的丰富性上做到第一;其次,要在面膜的品质和体验感上做到第一;最后,是要在销售规模上做到第一。

与此同时,戴跃锋还表示,目前,御泥坊在互联网渠道已经取得超过10亿元的营收。在CS、屈臣氏、KA等系统全面布局之后,未来御泥坊在实体渠道的销售目标将是30亿元。

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