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伽蓝集团举办第四期龙俱乐部活动:看深圳市场如何实现全渠道突破

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伽蓝集团举办第四期龙俱乐部活动:看深圳市场如何实现全渠道突破
聚评 7月22日,伽蓝集团JALA龙俱乐部会员齐聚深圳,以“突破与共享”为主题开启第四期活动的序章。此次龙俱乐部走进深圳,大家的目光自然聚焦到了自然堂在深圳市场如何实现全渠道突破。

    2015年7月22日,继“共享博鳌·北京”、“潇湘论策·长沙”、“问策荆楚·武汉”三次主题活动后,伽蓝集团JALA龙俱乐部走进深圳,以“突破与共享”为主题开启第四期活动。再次相聚的俱乐部会员,在分享成功经验的同时,还积极参与专题讨论及实地考察等环节。

伽蓝集团JALA董事长郑春影携集团高管团队与来自全国各地的18家龙会员单位共同参加。

现场干货分享:解密自然堂全渠道突破之道

    2015年,自然堂品牌在深圳市场提前实现了全渠道突破,这意味着自然堂已经超过了巴黎欧莱雅和玉兰油,成为深圳市场女性护肤品第一大品牌。

7月22日下午,伽蓝集团JALA管理层与龙俱乐部会员在蛇口希尔顿南海酒店共同参加第四期主题活动。在现场的“经验分享”和“高峰对话”环节,深圳市茂华实业有限公司(以下简称“深圳茂华”或“茂华”)总经理胡向东分享了关于深圳市场自然堂品牌全渠道突破的经验。

伽蓝集团JALA领导与龙俱乐部会员签到留影

      2012年,伽蓝集团宣布:深圳正式成为伽蓝集团第一阶段(2013-2015)重点突破城市。发展目标是三年内在深圳全渠道超越巴黎欧莱雅、玉兰油。据了解,茂华从08年代理自然堂开始,市场销量呈现出迅猛的发展势头,这也从自然堂品牌提前占据深圳市场女性护肤品类大众品牌第一名,可见一斑。到了2012年自然堂深圳市场零售额已经突破1个亿,此后的两年内销量不断攀升,2015年茂华将继续深入开拓自然堂的全渠道发展势头。

会上,胡向东从“百货拓展”和“渠道维护”两个方面分别进行阐述——第一,在百货类在稳定价格体系,注重零售发展。第二,在渠道类做好渠道管控与拓展。第三,对于品牌发展要有度的把握,也要学会“不为难商场”。分享的最后,胡向东用“三信”来总结突破的经验,对市场的信心、对品牌的信任以及对经营的信仰。

在“专题讨论”环节,自然堂事业部总经理吴鲲从“专营店渠道整体情况”、“自然堂品牌状况”、“应对之策”以及“具体行动”四个方面向与会人员分享了2015年上半年针对专营店渠道的调研成果。在吴鲲的分享后,龙会员主动分享了自己区域的专营店渠道实际状况及相关问题进行讨论分析。

郑董对深圳茂华承办龙俱乐部第四期活动表示感谢并与深圳茂华总经理胡向东合影

实地考察两大代表性百货

7月23日上午,龙会员一行冒雨首先观摩考察了深圳茂华在当地具有代表性的两家百货——炜东城百货和天虹商场公明店。

当天,龙会员们在胡向东的亲自引领与讲解下,亲自下市场实地感受自然堂在深圳市场的发展情况。记者了解到,深圳小百货达100多家,而绝大部分的小百货中,自然堂柜台都处第一个位置。

随后,龙会员来到深圳茂华位于南山区的公司总部,感受在胡向东带领下奋进的茂华精神,对茂华的企业文化与奋斗历程都有了更为全面的了解。

此次伽蓝集团JALA龙俱乐部会员在“突破与共享”的主题活动后,更深刻体会了自然堂在深圳市场的全渠道拓展,而茂华也从最初一家小型代理公司不断发展,在销售业绩上实现了跳跃式增长,茂华的实力也证明了自然堂颇具爆发力的扩张之势。

小位点评:深圳茂华自08年代理自然堂以来,自然堂在深圳的市场销售额翻倍增长。这与茂华对自然堂的品牌信任度、实干精神以及伽蓝对其的政策支持与重视度密切相关。而龙俱乐部作为一个无赢利性质的高端俱乐部,帮助伽蓝客户建立了可持续发展关系,更快加速其在国内化妆品市场的影响力。

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