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韩后919再造话题神话 究竟玩了哪些新花样?

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韩后919再造话题神话  究竟玩了哪些新花样?
聚评 前年上位小三“张太”叫板前任的广告,一夜之间家喻户晓,虽然外界对这则广告褒贬不一,但是却牢牢记住了“9.19”和“张太体”,去年韩后姓氏营销第二波再度”搞搞震“,掀起了一个“拼爹拼脸更拼姓”的时代。如今919来临一向以“出奇”制胜的韩后又一次成为市场焦点。

   一年一度的七夕节翩跹而至,然而就在七夕前一天,南方都市报整个篇幅却出现“我恨你七夕”署名为单身狗张小姐、失业屌丝小张、加班狗张经理…的信息,一时间引来社会热论,更有不少单身、加班等人士纷纷在朋友圈分享。就在大家议论究竟是谁刊登的时候,韩后发出“我恨体”以作回应,并高调宣布韩后第三届919爱购节正式启动。如此高调说“恨”,韩后今年919爱购节究竟要搞些什么?


 2天讲述一个世纪的纠缠,引爆全民讨论

在抢占媒体传播的制高点上,韩后一直以来都当仁不让,坚持“大手笔”的作风,而互联网时代,韩后亦能很好地抓住眼球,利用话题营销成为人们茶余饭后讨论的热点。

这次,韩后以“我恨体”启动今年的919爱购节,如此大胆而新奇的方式,一经推出便在网络上形成蝴蝶效应,引来众多网友围观参与,短短几小时内,#我恨你!#微博话题阅读量突破千万,两度登上微博热门话题,更吸引黄晓明、谢依霖、马薇薇等知名艺人及微博红人参与话题讨论。韩后官方发布的“我恨你”海报也一度刷屏好友圈,为众多消费者分享追捧,还有不少消费者在此基础上不断演绎“我恨体”。

黄晓明参与#我恨你!#体微博话题讨论

网友分享并演绎“我恨体”

就在大家将“我恨体”玩的不亦乐乎之时,韩后随即推出了首部微电影《我恨你小时代》,由hold住姐谢依霖倾情演绎点滴闺蜜情。韩后本届919爱购节主角“文字情书面膜”也首次亮相,不仅成为微电影中引起闺蜜间命运分歧的关键因素,并最终成为化解闺蜜间隔阂最简单动人的“言语”。不少网友看过之后留言称看得眼泪直流,不禁想起了自己久未联系的闺蜜。看到这,你是否有些迷糊,韩后究竟是想“恨”还是“爱”,如此反复究竟为哪般? 

      就在今天上午,大家还在热议韩后葫芦里究竟卖的是啥药时,朋友圈再次被韩后系列海报占据,但这次出人意料地出现了“爱爱爱”,同时还有韩后《爱,就再来一张》广告片。1小时后,故事的真相也随着“恨过才懂得爱”的发布露出水面。没有爱,哪来恨,以恨说爱,恨过才懂得爱,原来,韩后与大家一起演绎了关于一个世纪的爱恨纠缠。据悉,接下来,韩后还有更多好玩的创意推出来,值得期待!此刻,你肯定会问,这些跟韩后919爱购节又有什么关系呢,那么就带着问题继续往下看吧。

情怀营销 参与感带销量

据韩后市场与品牌管理中心总监陆巍介绍,经过前两年919营销效应累积,韩后品牌已经取得巨大知名度。而当品牌发展到一定阶段,需要的是增加品牌与消费者之间互动及黏性,通过与消费者之间的情感共鸣,让他们深度参与进来,拉近与消费者的距离,最终通过消费者的参与感来推动销售的增长,因此2015年的韩后919项目情怀营销应运而生。

此外,据陆巍介绍,通过大量的市场调研与消费者行为分析,我们发现,中国的消费者内心情感非常丰富,原本中国人羞于表达情感也随着社会的发展而得以改善,人们开始愿意在朋友圈分享自己的生活点滴,同时,人们对于向亲朋好友表达情感的诉求也随之增强,但依然偏含蓄。于是,我们决定根据消费群四种情感——友情、爱情、亲情和自我心情,推出文字情书面膜,让它充当人们表达情感的载体,帮助消费者表达爱意。例如向一直陪伴左右的老婆送上“老婆,我们永远在一起”的文字情书面膜,向无微不至照顾你的妈妈送上“妈妈,我永远爱你”的文字情书面膜,向许久不见的闺蜜送上“亲爱的,我想你”的文字情书面膜等等,消费者可以根据自己内心真实的情感声音随意组合文字情书面膜,适时向爱的人传递心意,拉近彼此间的距离。

“除了文字情书面膜的创新之外,这次我们线上传播也创新地从’恨’开始,不仅迅速吸引了消费者的注意,并在高度共鸣之下,让消费者与我们一起,尽情地释放情感。随后我们再推出微电影,用细腻的闺蜜情再次触动消费者心中那根弦,紧接着,再回归到爱上,这样一来,消费者内心深处关于爱的表达便将被深度唤醒,而这也正是文字情书面膜能为消费者做的——示爱!至此,线上线下也就通过文字情书面膜打通了。” 陆巍解释道。

 

       另悉,今年韩后在919爱购节的销售目标是冲击10个亿。韩后总是把下一个目标定得高得令人心生质疑,但等到真正被实现的时候,又不得不慨叹他当初的自信是有依据的。韩后踏出的每一步,看似轻松,像极了随心所欲的赌博,但背后都渗透着对市场、对营销的深谋远虑。

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