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【深度】肖荣燊接棒总裁 发现一个你所不知道的韩后(10000+关注)

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【深度】肖荣燊接棒总裁 发现一个你所不知道的韩后(10000+关注)
聚评 昨晚9点,韩后两位创始人王国安和彭卫华先后发朋友圈,意指原韩后副总裁肖荣燊将成为“新任集团总裁”。

今日(10月20日),韩后官方正式对外宣布:肖荣燊将担任韩后集团总裁。韩后创始人王国安的内部邮件写道,“集团CEO正式从第一代交棒到第二代肖荣燊”。

谈及韩后,业界最先想到的人是王国安,最先想到的词是张扬。通过王国安的性格,以及韩后一次次大胆的创意,让许多人默默地为韩后贴上了一个敢玩、敢拼的品牌标签。多年过去也未改变,但是这个标签越是抢眼,我们就越难看清它的本质和它背后的逻辑。

冷静思考,难道仅仅凭一个“敢”字,就能赌出一个年销50亿的品牌?就能赌出一个明天?恐怕童话也不敢这么写。

如果重新审视韩后近几年的发展,我们发现原本贴着敢玩、霸气标签的韩后早已发生了翻天覆地的变化。看来,韩后的发展思路似乎远非我们想象中的那么简单。

你以为王国安只是王敢敢? 

一个品牌的调性往往与创始人有着很大的联系,韩后被贴上霸气、敢玩的标签与创始人王国安本人的个性是分不开的。

2005年,胆大的王国安游说彭卫华入股创立十长生公司,彭卫华精通公司管理,短短几年将公司规模迅速扩大,并凭借其独特方式迅速回款,打下来韩后未来发展的基础。随后,激进、大胆性格让王国安大步拓进。09年创立了韩后品牌并快速崛起,第二年便将年终回款做到4000万;2013年韩剧大热,王国安大胆签下《来自星星的你》爱奇艺独播冠名……大胆的韩后创始人王国安,因此被业界称为“王敢敢”、“张扬的绅士”,甚至“疯子”、“赌徒”。

但在这些或褒或贬的绰号背后,鲜有人注意到王国安的另一身份——黑马会副会长。黑马会是中国最大的创业家传媒集中平台资源。近期 在红杉资本十周年庆典中,王国安与京东、唯品会、360创始人共同畅谈投资心得,如今的王国安已经在中国投资界占有一席之地。

面对这样一个沉稳、善思的王国安,和你印象中的那个有点疯狂的王敢敢一致吗?

你以为事件营销只是博眼球?

凭借骨子里创新、颠覆的基因,韩后一直声响不断、动作频频。张太事件、姓氏营销、情怀营销……除了毫无疑问的成为舆论谈论的焦点话题外,韩后的事件营销也成为业内品牌事件营销的经典范例。有业内人士这样评价韩后——无论是张太事件还是919爱购节,韩后都特别善于捕捉受众心理,利用悬念吸引眼球,同时为消费者提供可以参与的娱乐互动活动。

实际上看似博眼球的“韩后式”营销背后是韩后人对不同时期消费者心理的精准捕捉。以今年余温未过的919爱购节为例,不仅让消费者参与活动,更是通过微电影走进消费者心里,与消费者产生情感共鸣。韩后大胆而新奇的情感表达方式迅速在网络上形成蝴蝶效应。9月份数据显示,韩后通过919线上线下联动促销,在零售滞缓的大背景下,屈臣氏919当天的销售额便超过500万元,业绩不断刷新也使韩后牢据屈臣氏9月单品牌销售榜首。同时电商发力,9月天猫美妆销售数据第一。从渠道分析,CS正稳步发展,而电商、微商、屈臣氏等新兴渠道不断刷新第一,这些渠道的目标受众正是年轻消费者,不得不说韩后已在年轻消费者布局中已遥遥领先了。

看起来韩后的营销略带鲁莽而又蛊惑人心。大手笔的营销投入在饱受质疑的背后,销售业绩却是实实在在的漂亮。但韩后的事件营销只是为了博得眼球?如此漂亮的销售业绩也只是眼球经济的作用?

恐怕真相不仅于此,在聒噪的高调营销背后,韩后已经悄悄建立起了完整而稳固的品牌基础。除了重视前端研发,聘用了大量经验丰富的研发人员外,韩后对后端生产也早有部署,在清远买下了占地100多亩的工厂。而这一项目借鉴了餐饮行业的“私厨”模式,韩后出场地和设备,并提供配方。

另外,全渠道布局,特别是现代渠道和新兴渠道,目前韩后已经涵盖CS渠道、PC渠道、KA渠道、DS渠道、EC渠道、电购……毫无疑问,韩后已成为本土乃至欧美都鲜有的全渠道布局品牌。

你以为肖荣燊接棒只是人事调整? 

今日韩后官方发布消息称,肖荣燊将接棒韩后总裁,一时间行业内恭贺声四起,大家普遍看好肖荣燊任内的韩后的未来。

肖荣燊,2011年9月加入韩后,曾任韩后电商董事长,十长生控股集团董事副总裁。在他的带领下,韩后品牌以108.76亿元荣登2015中国最有价值品牌500强榜单;而韩后电商公司业绩则以数倍速度增长,2015年9月韩后品牌销量破天猫纪录。肖荣燊是近年来中国化妆品行业不可多得的人才,其出众实力在韩后得到了很好的体现,因此此次接棒韩后总裁也在意料之中。

而在公开的韩后内部邮件中,我们发现肖荣燊的接棒不仅仅只是一次简单的人事调整,更是韩后内部合伙人事业化的外在体现。据了解,2012年韩后着手完善企业生态链的建设。合伙人事业化,是该建设的核心。以肖荣燊为首的高管已经成为韩后合伙人。这群合伙人有更大的梦想,希望将韩后做成百年活力企业。未来要实现这一梦想,带领团队向更年轻化、更专业的方向不断前进。

韩后的发展经历了从王国安的强力突破,到彭卫华的稳固发展,再到肖荣燊的创新加速。看似人事调整更像一场对未来的接棒。

说到韩后的过去,正如前文所述,你我的认识或许都还不完整,许多人被韩后看似莽撞和博眼球的事件营销遮蔽;而说到韩后的未来,可能也并非我们今天所能想像,已经取得屈臣氏和天猫美妆销售第一的韩后,怎样在年轻的80后总裁肖荣燊的带领下,实现从1到10的飞跃?这个问题或许需要我们更加冷静的观察和更加深入的思考才能略知一二。

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