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韩系化妆品在中国市场如何成功“上位”?

点赞 收藏 来源:华西都市报
韩系化妆品在中国市场如何成功“上位”?

随着韩流文化的影响,在西南重镇成都,日系化妆品及护肤品地位逐渐被韩系化妆品及护肤品所赶超。在商场的柜台里,越来越多的雪花秀、兰芝、悦诗风吟等韩系品牌,已经开始争抢欧珀莱、泊美、悠莱、ZA等日系品牌在消费者心目中的位置。

韩系化妆品及护肤品如何成功“上位”?作为韩国最大化妆品集团爱茉莉太平洋,其董事长兼CEO徐庆培日前在接受记者采访时表示,通过本土化的管理运作来了解中国市场,并发展成为中国消费者喜欢的企业,或是韩系化妆品及护肤品赢取中国市场的“制胜法宝”。同时也透露,希望在成都开设更多的品牌店。

本土化政策更对“胃口” 韩妆迅速占领日妆中国市场份额

中国化妆品市场中,日系化妆品一直占据重要位置,从上世纪80年代中期到2005年,甚至持续到2010年前,欧珀莱、泊美、悠莱、ZA等也非常受中国消费者欢迎,直到2010年前后韩流涌进中国,韩妆逐渐取代日系化妆品在中国的地位。

究竟是何原因?有业内人士分析,日系产品品牌老化,缺乏创新,与80后、90后的消费群体交流较少,与此相反的是韩系化妆品更强调韩方、草本、植物等理念,这样的概念很对中国消费者的胃口。同时,韩流的盛行,韩国明星的推荐代言,韩剧的植入,让韩系产品迅速占领市场。连资生堂中国投资有限公司涉外部部长中原杏里在此前接受采访时都坦诚:“不可否认,韩国化妆品品牌的迅速崛起给资生堂的销售带来影响,尤其是中韩自由贸易协定签署后,对资生堂中国区销售业绩影响巨大”。

徐庆培则补充,本土化政策是韩国企业赢取中国市场的“制胜法宝”。比如,中国市场的高层管理者都是由中方人士来担任的,“我们希望通过本土化的管理运作来了解中国市场,并发展成为中国消费者喜欢的企业。此外,对于中国市场的发展策略将倾向于提升品牌组合,根据中国消费者的需求创新产品。”

中国贡献爱茉莉太平洋56%海外销售 成为韩国化妆品企业最重要海外市场

值得一提的是,中国市场也成为韩国化妆品企业最重要的海外市场。以爱茉莉太平洋为例,这家在韩国本土市占率超过40%的化妆品集团早在20年前就已经进入了中国市场。2015年上半年,该集团销售额超过2.857万亿韩元,同比增长23.3%,营业利润则为5643亿韩元,同比增长46.1%。在其2014年总销售额中,约17.6%的销售来自于海外市场(包含中国在内),其中中国为其整体海外市场贡献了超过56%的销售,对其发展增速可谓举足轻重。

过去四十年保持复合年均增长率13%的爱茉莉太平洋集团,预计未来五年的复合年均增长率将达到15%。集团方面透露,对于未来的全球化战略主要将分为三步走——推出差别化品牌、发展全新销售渠道以及继续扩张全球业务。具体而言,到2020年其全球业务的目标是将海外销售贡献提升至总业务的50%以上,并成为亚洲第一的美妆企业。

看好成都市场加强市场调研 爱茉莉太平洋要在成都开更多店

当然,在爱茉莉太平洋集团的中国版图中,成都占有极其重要的战略地位。一提及“成都”二字,徐庆培的脸上立马绽放出笑容。“因为四川美食很好吃,所以特地去了成都,我很喜欢川菜,比韩餐更辣。”他笑着说。在徐庆培的印象中,成都是一个发展特别快的城市,每次去都有新的变化,为了进一步了解成都消费者、成都的销售渠道,我们与不同的经销商进行合作,也见了很多当地的企业,希望进一步加强在成都的市场调研。

针对这些需求与建议爱茉莉太平洋集团会制定出相应的投资与发展计划。“我们很感谢成都消费者对我们公司的关注和支持。另外,在成都繁华地带有很多时尚的年轻人,这一点给我留下深刻的印象,今后有机会我们期待在成都市区开设更多的品牌店。”徐庆培如是说。据记者了解,目前爱茉莉太平洋旗下悦诗风吟品牌,仅在成都远洋太古里就开设有两家店,1号店已于2014年11月21日开业,2号店则于2015年7月1日开门迎客。