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中老年人化妆品品牌怎么做?这里有两个成功案例

点赞 收藏 兰兰
中老年人化妆品品牌怎么做?这里有两个成功案例
聚评 年轻人“丧丧”的,老年人却激情似火,连创个业都被老年人抢了先。

虽然品牌都说抗皱抗衰,但没有人说自己专门面向50岁以上的女性群体,银发市场是所有品牌方主动放弃进攻的战场。

因为有需求却没有满意的供给,两位深受其扰的高龄女性愤而自创品牌。这两个面向老龄人开发的品牌,它们的产品设计、营销模式也许能给你带来一些启发和思考,因此本文跟你介绍这俩品牌。

Look Fabulous Forever

Look Fabulous Forever(以下简称“LFF”)彩妆公司创立于2013年10月,地点位于英国伦敦。该公司创始人Tricia Cusden如今已经68岁,此前从事咨询顾问工作。65岁开始创业时,Tricia首先进行了化妆师培训。

△Tricia

LFF目前有脸部、眉眼、嘴唇、化妆工具、套装、礼盒等系列共约30种产品,据报道,该品牌2014年的营业收入约100万人民币,2015年的营业收入为500万人民币。2016年的营业收入预估达到1500万人民币。

BOOM! by Cindy Joseph

这是Cindy Joseph在2010年创立的一个面向高龄群体的品牌,1969年,Cindy Joseph高中毕业,成为一名化妆师。1999年,Cindy49岁,在纽约街头被相中随后成为一名模特。2010年,60岁的Cindy将化妆经验和时尚心得结合,创办BOOM! by Cindy Joseph(以下简称“BOOM”)。

△Cindy

BOOM的产品线包括护肤和彩妆,目前官网上销售的产品数有12件,产品形式简单,通常为涂抹式的棒状或面霜包装。

共同价值观:年龄是什么?60依然很美

两个品牌有许多共通之处,其中最明显的就是两者的价值观。

老年人化妆是因为想看起来更年轻吗?

并不是。LFF的创始人Tricia曾专门做过调查,509名40-89之间的女性中,53%表示她们只是希望看起来更好,只有2.8%的女性希望看起来更年轻。同样地,人们更希望看到同龄人出现在广告片中,而不是更年轻的女性。

传统品牌商和广告商对老年群体有误解,正是因此,Tricia才萌生创立品牌的想法。

而BOOM的创始人Cindy,从一开始从事化妆师工作时,就崇尚自然风格,她认为化妆的重点应该是突显人的性格和五官特点,而不是遮掩。她在官网吐槽说,所有化妆品品牌都在提倡抗衰老、抗皱纹,但谁说皱纹是坏事。Cindy表示,自己对于看起来更年轻这件事儿毫无兴趣,她更愿意坦诚地面对年龄和外表,因为真正的美丽来自于健康、阅历、智慧和优雅。

两位创始人自身的创业故事和人生经历,为她们的观点增加了说服力。这种价值观吸引了许多同龄人,她们形成社群,共享街拍和生活乐事。

美妆博主:围绕价值观的新媒体营销

据媒体报道,现在55-75岁的人群中估计有76%的人口每天上网。因此,两个品牌都选择了互联网的营销方式。

首先,两个品牌都会在产品页面放上详细的视频介绍,内容关于产品成分、如何选择适合自己的颜色以及如何使用产品等。

此外,两者都开通了各种社交媒体账号。

目前Tricia开设的频道在youtube上有2万多的关注者,已经分享了40多个专业的针对老年女士的化妆视频,这些视频的访问总量已经接近200万次,内容关于化妆和时尚,Tricia还特别设置了一个#妆前妆后#主题视频。

△视频博客

此外,LFF还开设自己的博客,会不定期更新,内容有比如“如何打造夏日妆容”、“如何自拍更好看”、“街拍图集”、“饮食和健身”等等普通女性的日常生活,这里面有Tricia自己的生活,也有很多来自用户的投稿。

BOOM品牌也设有Saturday with Cindy视频博客,内容范围与LFF的大致相同,她们都忽视了年龄,而着重传达“知性、优雅、自信”的美丽。

小结:2007年,资生堂推出了针对50岁以上女性的系列,2015年又组建一条Shiseido Prior产品线,专为老年人服务。同年(2015年),资生堂调查发现,(日本市场)50岁以上女性化妆品消费金额占市场总额的46.7%。

虽然国情不同,但时代相同。越来越多的老年人拥有年轻心态,她们健身跳舞,身体灵活思维敏捷,美容品牌也应该瞄准该群体,开发保持皮肤弹性、提升舒适度和提高感官敏感度的产品。

正是因此,聚美丽主办的创·酷品牌孵化营五大命题之一便是“为中老人开发一款润肤产品或品牌”,关于这个群体,你有怎样的洞察?你认为核心概念应该是什么?

PS:如果你有未成型的酷品牌项目或者酷产品的构想,现在还可以报名参与哦,在7月25日之前将你的项目方案以PPT的形式提交至创·酷品牌孵化营组委会就可以啦。

组委会邮箱:baoye@jumeili.cn

联系人:抱爷 18758920027

微信:349176178

大赛官网:www.jumeili.cn

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