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专访陈海军:持续创新的能力是玛丽黛佳发展的驱动力

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专访陈海军:持续创新的能力是玛丽黛佳发展的驱动力
聚评 担任玛丽黛佳总经理一年的时间内,陈海军好像有更多的感悟和体会。

先后进入欧莱雅、相宜本草等企业,陈海军在化妆品行业已经有了二十余年的经验。但到玛丽黛佳担任总经理后,业内会把对陈海军的评价统一改为——有一种红叫崔晓红,有一种蓝叫海军蓝。以此来表达陈海军和崔晓红的互补性。

“她(崔晓红)是产品体验官,我是产品营销官。这就是我们俩的分工,她把产品做好,我把产品卖好。”陈海军谈及与崔晓红的默契度,露出一丝满足和得意。

不仅做中国的品牌

“我们是中国化妆品企业中第一个推出嫁接式睫毛膏的品牌,除此之外还有第一个彩妆个性定制的DIY眼影、第一款素颜霜等。而从经典黑流苏睫毛膏到今年刚推出的小蘑菇,每一款产品,玛丽黛佳都能准确洞察消费者心理。”

对于玛丽黛佳的赞赏陈海军毫不掩饰,而交谈之后会发现他的“赞赏”更多地来自于多年的市场经验,是对品牌和消费者深入推敲后得出的结论。

众所周知,在欧莱雅期间,担任美宝莲事业部销售总监的陈海军为美宝莲的市场增长和品牌发展带来很大的突破和改变。而对陈海军而言,更多的收获是——让我对色彩和女性的喜好更加敏感。

这恐怕也成了陈海军来到这个色彩纷呈的品牌的重要原因之一,两个“嗅觉大师”(有玩色大咖之称的玛丽黛佳不用过多强调她的色彩把握能力了吧)联手对色彩的敏感度一定更强。

而陈海军来到玛丽黛佳短短一年时间里,凭借其敏锐的洞察力和快速的执行力,也为玛丽黛佳带来不少的先创性动作。

2016年,玛丽黛佳率先推出素颜霜,上市2月出库超100万瓶;继后推出的创新性底妆产品“小蘑菇”,在没有任何电视广告投入的情况下,一个月轻松破亿元;前不久,玛丽黛佳COLOR STUDIO玩色系列也入驻全国SEPHORA丝芙兰门店,与全球顶尖化妆品零售商丝芙兰合作,对中国彩妆界来说是首创,也是开先河的。

我们就入驻丝芙兰事件采访陈海军,其表示:这对我们品牌本身是一个极好的证明和鼓励。同时,我们也希望通过丝芙兰对彩妆的严格要求,推进我们在彩妆方面的研发和营销,最终推向玛丽黛佳国际化的步伐,这也是玛丽黛佳重要的品牌战略之一。

“无论是产品开发还是营销创新,我们的定位都不仅仅是中国的某个品牌,而是世界的品牌!”陈海军如是说。

当然,除了进驻丝芙兰,玛丽黛佳也做了许多推进国际化进程的尝试,如登陆伦敦时装周、巴黎时装周纽约时装周与米兰时装周等。

不过无论在营销上怎样创新,品牌最终还是要回到产品本身。

持续创新的动力

我们常常被玛丽黛佳出人意料的举措惊叹到,除了上文所说的进驻丝芙兰,还有开快闪店,与肯德基跨界,举办艺术展等等。而被问及玛丽黛佳最难得的品质时,陈海军毫不犹豫地回答——持续创新的能力。

“玛丽黛佳的创新不是一次两次的,而是持续性创新,不断给消费者制造惊喜。”陈海军解释说。

而最终,这种持续创新能力的根本动力来源于玛丽黛佳团队。

“首先我们有很强的消费者洞察,对趋势的把握一直是我们的强项。其次是产品开发能力,玛丽黛佳自有工厂的研发和生产能力在亚洲都是数一数二的。这种双核驱动不断循环,推动着玛丽黛佳持续创新。无论晓红姐还是其团队,以及玛丽黛佳的供应链和工厂都是值得钦佩的。”

尽管玛丽黛佳持续在做创新,也一直在引领行业发展,但是行业的创新力却远远不够,中国彩妆亦是如此。

“我们一直注重产品,我真的觉得能够让中国彩妆品牌走远的一定是产品本身。我们在创新上做了很多尝试,因此我们特别希望能有更多的人重视创新并付诸实践。”

“聚美丽创·酷品牌孵化营想整合各方资源推动行业创新,是个不错的契机。我们自然毫不犹豫地支持。希望通过这个平台能有更多和大家交流、互动的机会,也为下一代年轻人储备些新项目!”陈海军这么解释与聚美丽的合作。今后,玛丽黛佳将作为聚美丽主办的第一届化妆品创·酷品牌孵化营联席主席单位之一,全程参与整个赛事,共同推进行业创新发展。作为创·酷品牌孵化营副主席的陈海军也将持续关注学员的成长和动态。

如陈海军送给孵化营学员的话:我觉得未来是属于你们的。因为年轻的一代,一定会成为市场主流,而新的品牌会忘掉传统,以全新的形式来做产品和营销。

希望孵化营的学员们不负众望,也希望此次玛丽黛佳与聚美丽的携手也能真正推动行业发展,成就各方精彩~

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