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90后留美博士休学回国创立母婴品牌 刘晓坤不看好严明力保

5 1 伊姐
90后留美博士休学回国创立母婴品牌 刘晓坤不看好严明力保
聚评 但张晓军却坚持要实现他的品牌梦。

一个创业者,在介绍了自己的品牌后,不被行业前辈们看好。如果这个创业者是你,你会怎么做?

或许,有些人会选择放弃,而有些人却会继续坚持。

张晓军,就是后者。

7月30号,在创·酷品牌孵化营实战营现场,作为母婴洗护品牌戴可思的创始人,张晓军展示了自己的项目。

展示结束后,有着丰富婴童品牌操作经验的导师、亚缇集团董事长刘晓坤却直言不看好。这让现场的气氛一度有些紧张。

刘晓坤的观点是:其一,很多人以为母婴洗护是一个很大的市场,但其实它并不大。戴可思以解决婴幼儿湿疹问题为切入点,更加缩小了市场范围,有一定局限性。其二,母亲在为宝宝选择产品时,还是倾向于有大品牌背书的产品,很难说服她们选择新生品牌的产品。

张晓军静静地听完,并没有过多地反驳。他只是坚定地说,我还是要把这件事做下去。

这是他给我的第一印象:执着。

或许正是张晓军这份执着,打动了亚商资本合伙人、相宜本草副总裁严明,将他收入自己的战队。

“我其实比较内向,但又想证明自己。”聊到性格时,张晓军脱口而出这句话。

他的身上,拥有创业者最常见的两种性格特质:强势和细心。

他是典型的狮子座,特别要强。在团队里,他也是强势的领导者。“我想做的事情,应该说很难被推翻。”

同时,他又特别喜欢独处,不爱social。即使参加活动,他也基本不说话,而是细致地观察每个人。

乍一听,这两种性格似乎有些矛盾。但在张晓军身上,却又表现出一种和谐。

从高中开始就喜欢折腾

创业对张晓军而言,应该算不上是一次重大的改变。因为,他从高中起就琢磨挣钱了。

高中生都爱看小说和杂志,但那时,电脑尚未普及,想网购也不方便。张晓军就注册了某书城网站的会员账号,帮同学们买书。

“当时还办不了银行卡,只能去邮局充值。一般充值都有活动,充100送20之类的,还有积分可以抵扣,所以每个月都能赚挺多零花钱。”

上大学后,虽然从大一开始,张晓军就准备出国留学、备考GRE,但他还是抽出时间,完成了人生中第一次“创业”。

他说:“我喜欢把创办刊物《元素》当做是第一次创业。”

《元素》是院刊,并没有太多经费支持,又是免费发放给学生看的,自然会时常面临经济上的窘境。因此,张晓军不仅要负责内容的整体策划,还要解决刊物的生存问题。他只能去跟印刷厂谈判,去拉赞助、写软文,还得硬着头皮跟老师要经费。

张晓军坦言,创刊的经历,让他几乎接触到了创业的每一个环节。也正因如此,让他有了后来开始创业的信心。

“但是,没想到会遇上很多完全没有预料到的事情,原来过去的经验这么不堪一击。”

为了品牌梦 他宁愿放弃学业

张晓军的母校是江南大学,本科读的是精细化工。大三通过一个交换项目进入了美国加州大学,毕业后就在加州大学申请研究生。

在美国,本科毕业后可以申请硕士,也可以直接攻读博士。而张晓军选择申请博士,攻读食品工程专业。

2014年,博士在读的张晓军通过帮朋友代购,了解到国内母婴洗护市场有很大的发展空间。他就和自己的导师商量,休学回国,创立一个母婴洗护品牌。

关于创业,张晓军说最直接的原因是自己的品牌梦,还有一些民族情结。

上大学时,国产品牌丁家宜被收购。当时作为院刊的负责人,他就带着团队做了一个专题,搜集资料,采访化妆品行业的校友、学院董事会的领导,探讨国内日化行业的发展。这段过往也让张晓军耿耿于怀。

“也是特别想证明自己吧,去美国读书是,创业也是。”张晓军说道。所以,当有创业的想法时,他果断地选择了休学。

“当时的想法很简单,如果办不了休学,就办退学。如果以后想再回来读书,我还可以重新考GRE和托福,重新申请。”张晓军这句话背后是他对自己品牌梦的执念。

2015年最难 但就这么过来了

第一次真正意义上的创业,张晓军做了很多前期准备。

在注册公司之前,他做过预算,原料采购、市场推广等各方面需要多少资金,预估销售情况会带来多少现金流,并且做好了最坏的打算。

100万创业启动资金,张晓军自己出了20万。其余80万来自另外3个合伙人,还有一个投资人。这个投资人是他的校友,因为对张晓军创业的事儿很感兴趣,就以个人的名义出钱资助了他。

即便如此,2015年,对张晓军来说还是最难的一年。

“推广方面需要很大的投入,但账上几乎没有任何资金了,最困难的时候我把自己封闭了一个月没有见人,也不回家,除了父母和特别好的几个朋友之外几乎没有接过电话。”

他说,日子过得很难,但多走几步也就过来了。

那一年,他参加了很多活动。事实上,他并不喜欢这些场合,因为“人多我就会有点紧张”。但他还是努力让自己去参加这样的一些活动,去了解新事物,去与人交流。

张晓军细心,观察力敏锐。他说,在活动中他都是当听众,很少发言,别人也不会注意到他。但他会仔细观察每个人的特点与优势。活动结束后,他基本知道其他人的具体情况,然后通过各种方式去与人沟通,介绍自己。

他也做过一段时间的护肤品定制,帮一些有肌肤问题的朋友专门定制护肤品。“一部分是为了缓解经济上的压力,但我本身也很喜欢产品开发。我希望知道她们的需求是什么,也是在积累我的配方和产品经验。”

品牌和产品受到宝宝树的认可

2016年,张晓军当时创建的品牌夏茵入驻宝宝树,并签订了合作协议。产品在宝宝树的销售情况和用户反馈都不错。

第二年3月,宝宝树有意向收购他的品牌,并希望把它和宝宝树投资的新兴个人护理品牌植观进行资源整合。

张晓军说:“因为对宝宝树的了解,当时我觉得能够让更多的宝宝用到我们的产品,就已经实现价值了。毕竟是第一次创业,也不算太坏的结果。”他甚至做好了回加州继续读书的打算。

但是后来由于其他一些原因,包括团队的想法、宝宝树和植观的品牌规划等等分歧,最后这个收购计划被搁置了。

而他创立的第一个品牌夏茵,也因为与一个合伙人产生了分歧,宣告终止。

这一次创业的戛然而止,并没有让张晓军彻底放弃,他选择了从头再来。

6月,张晓军与其他合伙人创立了一个新的母婴洗护品牌——戴可思。

“在做这个事(戴可思)之前,我有跟我的美国老师沟通过,我现在也可以随时回去读书,所以,并不是说我很有勇气。”张晓军坦诚地说,“全身心去做就好了,即使失败,也没多大关系。”

领导力是创业者必须具备的品质

一个强势的领导者,这是张晓军认为的自己在团队中的角色。“我自己想做的事情,很难被推翻”。

“我觉得创业者必须要具备领导力,就是当团队产生分歧时,要果断地做出抉择,带领团队一起克服困难。这种领导力的形成在于创业者本身长期的一种积累。”

张晓军说,他觉得他的团队特别好的一点是,团队成员都非常能理解他,了解他心里的想法,很有默契。

当然,再默契的团队也避免不了产生分歧。面对分歧,如果试错成本不高,张晓军也会采用比较西方的处理方式——都让他们自己去尝试。

他说:“价值观和信念的坚定一致对于维系初创团队来说是很重要的。”因为只有如此,团队才能拥有凝聚力,一起面对未知与困难。

希望戴可思会是一个小而强的品牌

对于戴可思的规划,张晓军坦言,戴可思最终不会是一个小而美的品牌。“(因为)在国内,如果真做得特别小众的话,也能挣到一些钱,但没法做成一个真正意义上的品牌。”

“戴可思或许和那些巨头相比是小的,但也要是小而强的品牌。”他补充道。

解决婴幼儿的湿疹问题,是戴可思的切入点,但张晓军并不希望只局限于此。“我们的消费者一般都是妈妈,应该是肌肤护理领域中最理性的一个消费群体。她们在选择的时候也会去了解,这也是比较容易形成口碑的。”

他说,日后戴可思的产品使用者不会局限于宝宝,还会针对敏感肌肤,推出天然、安全、有效的护肤产品。满足顾客的需求,不断为顾客解决肌肤问题,这是戴可思的原动力。

在整个采访过程中,张晓军我最深刻的印象是:语速很快,反应敏捷,能感觉出他的强势和自信。但是,他也直言自己性格内向,在人多的场合倾向于少发言而多观察他人。

都说,不是所有人都适合创业,但创业者也并非是一个模子里刻出来的。不过,像张晓军这样同时拥有执着、强势和细心的创业者,应该是比较复杂的一种了吧?

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