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跳不出同质化的深坑?你该试试跨界热门IP

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跳不出同质化的深坑?你该试试跨界热门IP
聚评 来吧,跟小黄人和同道大叔们搞在一起。

近几年,IP成为品牌跨界的最爱,且趋势越演越烈。

比如,小黄车携手小黄人推出合作款“大眼萌”自行车;比如《疯狂动物城》同名儿童图书、《三生三世十里桃花》同款酒“桃花醉”;再比如民宿平台Airbnb推出的《权力的游戏》同款房源……

△ofo×小黄人

△airbnb×权力的游戏

在商业上与品牌跨界合作的通常是具备知名度和热度的IP,这些热门IP会以表情包、动图、聊天话题的形式出现在人们的生活中,所以品牌可以蹭一下IP的热度,更贴近消费者。

总得来说,品牌+热门IP会发生这样的化学反应:

商品内容化,更容易触达消费者。

同质化是所有行业的通病,当产品功能、风格、销售渠道甚至营销模式都大同小异的时候,加入IP元素或许是个出路。

IP可以为商品加上内容属性,带话题和内容的商品,更容易触达年轻消费者的内心。一个普通的洗面奶没有吸引力,加上小黄人的洗面奶至少能吸引眼球吧。

社交属性带来传播裂变。

IP的一大特点就是自带人群标签,搭上这趟便车,就更容易找到强针对性的人群。意见领袖效应、圈层效应和口碑效应能带来裂变式的二次传播。

提高销售效率和转换率。

IP也是人捧出来的,既然是一个热门IP,就证明了有人愿意为了这一“IP形象”买单。所以,加上热门IP,将加快消费者购买决策,提升销售效率。

毕竟,为偶像买买买是粉丝的天然义务。

正是因为这些功效,化妆品行业也有许多跨界IP的品牌。

最新的跨界可能要属植村秀品牌和超级马里奥的合作。

△植村秀×超级马里奥

此外,资生堂联合《美少女战士》推出了底妆周边产品,欧莱雅和迪士尼合作推出了美女与野兽限定彩妆口红,美国品牌Storybook Cosmetics推出了哈利波特系列款(魔杖化妆刷)。

国际大牌纷纷跨界证明了这一行为的市场趋势,国内不少品牌也加入跨界热潮中。

同道大叔是国内超级星座IP,创立于2014年,三年时间,通过吐槽和星座文化,如今同道大叔已经成为微博粉丝数超过1278万、微信粉丝超600万的大网红。“同道大叔”及“12星座”已成为当下最热门的IP形象之一。

此外,以同道星座形象为核心打造的全国星座巡回展,已经成为链接粉丝、实现转化的有效桥梁,所到之处场场爆满。去年一个多月就卖出数万张门票,线下衍生品销售额达到近200万。

可以说,同道大叔的星座形象已经进入人们生活的方方面面,影响力和知名度不可小觑。

△同道大叔和十二星座

正是看中了这一点,雅丽洁集团旗下的面膜品牌“面膜@私信”(以下简称“私信”)将跨界和同道大叔合作,推出同道大叔十二星座系列新品。

跨界的基础是调性相符,巧的是,私信的调性也是“会玩”。

私信是业内首个通过对话框的形象包装,打造”会说话的面膜”的品牌。它将枯燥的功能介绍,换成更容易和消费者沟通的形式。

此外,早在2013年,私信就携手三位中国主流人气漫画家阿梗、寂地、小爱,推出12款面膜单品,首度实现美妆与动漫文化的跨界融合。

△私信面膜

去年,私信还发起了愚人节私信整蛊活动,向网友征集和颜值相关的有趣黑段子,入选黑段子将成为私信损友圈的包装文案。三天活动,微博话题参与度超717万人次,收获超过1万条网民原创黑段子。

而此次牵手人气IP同道大叔,私信将结合每个星座的特点,打造出具备社交属性的产品。

值得一提的是,同道大叔的粉丝群体,主要为高净值女性群体。她们痴迷于星座文化,热爱生活、有态度、够自信。这些人活跃于各类社交媒体,也是线下强购买力的支持者。相信私信这次牵手同道大叔,一定能形成传播,也能吸引新客流,提升销量。

据独家可靠消息,此次全新升级后的私信品牌将突破传统,创新门店销售模式,有效解决门店痛点,这一全新进驻形式将在发布会上揭晓。

没错,发布会。9月27日,“天外来DIAN——私信品牌全球升级战略发布会”将于海南三亚举行。届时,私信品牌将以全新的品牌形象亮相,同道大叔也将亲临现场助阵。

私信和同道大叔会擦出怎样的火花呢?到时候就知道啦。

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