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争鸣·因为不满||吕宏喜:“雅丽洁模式”挑战渠道乱象

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争鸣·因为不满||吕宏喜:“雅丽洁模式”挑战渠道乱象
聚评 渠道与品牌共生,如何让渠道整体更好,这是雅丽洁做出的努力。

9月19日-9月21日,由聚美丽主办,丹姿集团总冠名的2017(第四届)美丽互联挑战者大会将在杭州国际博览中心(G20会场)举办,本次大会主题是“因为不满”。聚美丽邀请了多位行业嘉宾对该主题展开了探讨。

以下是雅丽洁集团总经理吕宏喜解读该主题的采访:

聚美丽:我们认为,人类一切成就的取得都源于对现有状况的不满。您对行业哪些现状不满?

吕宏喜:相比国际一线品牌,民族日化企业更了解中国消费者需求和特性,对市场变化反应灵敏,但在技术创新和视野布局上,我们仍存在差距。本土品牌在产品力上不够扎实,营销力上缺乏创新,无法真正打动消费者,抢占心智。

聚美丽:为了行业更美好、中国品牌崛起,您认为行业应该如何改变?

吕宏喜:真正推动整个行业进步,需要来自终端、渠道和品牌方共同努力。

作为中国日化品牌,首先,要有全球化视野,敞开的心态;其次,用心打造产品力。再者,品牌要保持行业敏锐度,持续生产出好内容,与消费者建立情感链接。

聚美丽:您提到了雅丽洁因为不满做出的尝试,比如雅丽洁模式、美业生态链,请您介绍一下这些尝试的进展和成果。

吕宏喜:因为不满CS渠道经营乱象,雅丽洁一直努力重塑化妆品店持续经营生态。因为不满17万家化妆品店孤军奋战,雅丽洁独创了以“百年名店”、“直供模式”和“自有品牌”三驾马车体系为核心竞争力的“雅丽洁模式”。随着时代和市场的变化,雅丽洁模式也随之更新迭代。

2016年雅丽洁正式提出构建“美业生态链”战略部署,整合产业链上下游资源,从品牌运营、供应链整合两大层面正式启动美业生态链的布局,持续创新品牌服务,提升门店竞争力。

集团旗下天美联盟,致力于打造“中国CS渠道的第一供应链整合平台”。不仅为门店提供产品、软件、硬件等一站式采购服务,提升客户“硬实力”。还不断尝试新的运营模式,打造客户“软实力”。

今年,天美联盟基于移动互联网思维,整合利用微信平台资源,在全国开展任务宝活动,帮助吸客引流。成绩方面,参与任务宝活动的门店,业绩比平时增长30%左右。除了引流提升业绩,这个活动还为门店带来了品牌效应。

同时,天美联盟还从门店经营痛点出发,打造分享门店运营管理经验的商学院,为行业发展提供新引擎。

聚美丽:今年你们的核心工作与计划是什么?

吕宏喜:近期,集团旗下私信品牌全新升级,即将在9月底上市。此次全新升级的私信品牌,与超级星座IP同道大叔跨界合作。此外,私信品牌的渠道营销策略将突破传统,有效解决门店痛点。

同时,我们正在日本横滨筹建花奈本铺美业研究所株式会社。未来,我们将深度整合日本化妆品业优质资源,从高品质原料到顶尖科研技术,传承匠心精神,打造极致好产品,走出国门,拥抱世界。

吕宏喜认为,“不满”是一种不安于现状、不默守陈规的态度,并由此迸发出革新、突破的力量。这个世界有很多人因为不满而向建制派、巨无霸发起挑战。

化妆品行业也正在经历这一切,挑战者们正在逐步向我们走来!挑战者们尽在2017(第四届)美丽互联·挑战者大会!

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