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资生堂新品牌押宝电商渠道 赢面几何?

点赞 收藏 思敏
资生堂新品牌押宝电商渠道 赢面几何?
聚评 抓住千禧一代的心,似乎是资生堂当前最迫切的事情。

继今年7月日本美妆巨头资生堂集团推出针对年轻人主打“和食素材”的新护肤品牌Waso之后,前些日子资生堂再次宣布将于11月1日推出集团旗下首个电商品牌Recipist。

基于互联网的迅猛发展,资生堂这样的大巨头加入瓜分线上市场也是迟早的事情。

据《女装日报》报道,新品牌主要针对日本的千禧一代。该公司的发言人也在上周五表示,推出该品牌的原因是 “资生堂其实在日本的年轻人中并不是一个非常受欢迎的品牌,近年来公司一直想解决这个问题,希望吸引更多年轻的消费者。”

作为已经登台的消费主力军,千禧一代的钱包的确是值得巨头花费大量的时间精力和资源去为其量身定制一个新品牌。

但是,随后资生堂公司发言人称,“Recipist只针对日本市场,我们并不想把它作为一个日本品牌进行全球推广,而是想要通过一个合理的价格和可爱的产品包装,来吸引更多日本本土的年轻消费者。”

据官方所称,Recipist主要针对20岁出头的“数字化消费者”。因为他们认为,日本千禧一代人热衷于社交媒体、依赖手机生活,于是Recipist的产品设置为只能通过资生堂自己的电子商务平台以及亚马逊等电子购物平台进行购买,并不会供货给实体店。

只针对日本本土的年轻消费者的话,为什么会把电商渠道作为唯一的选择呢?

日本实体零售业的发达程度已经是众所周知的了,与此形成鲜明对比的便是日本较低的网购率。

△日本零售业的电商比例

英国(左)和美国(右)的电商比例都明显高于日本,英国已经达到了两位数。

从电商的使用频率看,日本也是较低的。

作为世界网购渗透率长居前列的国家,中国的实体零售业确实存在比较多的问题,一是本身发展水平受限,网点很多地方布局的并不充分;二是服务水平也没法达到日本的水准;三是传统的零售渠道,大多采用多级经销商制度,层层加价,商品到达消费者手中的时候并不算低。

所以,电商在中国有了很大的存在理由,因为实体零售可供改造的地方太多了。而日本却不一样。

第一,由于国土面积小,大城市密度高,布局紧密,实体零售店分布非常密集且合理;第二,日本实体店精细化、体验式服务和人性化的购物环境是许多日本人不爱网购喜欢逛街的一大原因;第三,在日本,绝大多数的商品,网上的价格和实体店的价格是一样的。因为日本的商业法中,有一条公平竞争的原则,恶性的低价竞争可能会面临永久性的“开除”。没有了价格的优势,也是导致日本人很少网购的一大原因。

物美价廉的东西并不是在网上才能买到,加上大部分日本消费者在购物的时候,考虑的因素更多的是产品品质和极致的人性化服务。

当然,相信资生堂在制定品牌战略前一定是做足了市场调研的,所以,资生堂把新品牌全部押宝到电商渠道,赢面大小你怎么看?

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