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初创品牌在彩妆界如何自处?这个品牌有话说

点赞 收藏 徐璐
初创品牌在彩妆界如何自处?这个品牌有话说
聚评 这些彩妆产品名字可真有趣...

高速发展的彩妆市场中,有很多历史悠久的品牌,也有初出茅庐的自创品牌,它们同为竞争对手,最终目的就是要脱颖而出,获得消费者青睐。

对新兴品牌而言,虽然它们面临的困境更大,但却会因此会设计出更多让人眼前一亮的产品。

“五花肉”、“粉条”,这些吃货必知的食物你会把它们和彩妆联想在一起吗?

然而当你还在不屑这些拥有“俗气”名字的彩妆时,有一个品牌已经靠此俘获大批消费者的心,迅速发展成为酷品牌。

它就是Hourglass。

2004年,资深美妆达人Carisa Janes在美国加州创立Hourglass。

2013-2014年,Hourglass成为美国丝芙兰引进最成功的品牌之一,旗下腮红和高光产品在全美官网以及门店卖到断货。

今年6月份,Hourglasss被联合利华收购,成为联合利华旗下的第一个彩妆品牌。

作为一个新兴美妆品牌,Hourglass为何发展如此迅速,甚至获得联合利华青睐?

从品牌定位到产品创新  Hourglass贵在坚持

从Hourglass官网我们可知,它的定位是奢侈美妆品牌,核心理念为“advanced formulas”(配方先进)。

此外,Hourglass还主张素食主义,在产品研发和生产过程中不使用动物进行测试,也不授权第三方机构为产品进行动物测试。

每个品牌最开始都会有各自定位,但坚持初心到最后的却不多。

而Hourglass对高级配方和包装持之以恒的投入就成了它发展迅速的原因之一。联合利华在完成收购后,个人护理产品部门主席Vasiliki Petrou也曾提到这是Hourglass与别的品牌不同之处。

除了坚持品牌定位,Hourglass产品也在一直不断创新。

比如Vasiliki Petrou提到的中国消费者到英美旅游时的必买单品——Hourglass 高光产品 Ambient Lighting Palette ,除了最受欢迎的两个色号,Hourglass加入了独有的 “Incandescent Light” 色号。

还有纯手工制造的“五花肉”腮红,Hourglass将每一款腮红都设计成不一样的纹路;根据人的面部结构进行设计的三角状“粉条”,26个色号满足不同肤色的需求。

Hourglass无痕修饰粉底条

Hourglass五花肉腮红

今年,Hourglass将“子弹头”口红组合在一个包装里,推出2017假日限量版,“香烟”造型颠覆传统口红设计。

鉴于消费者对唇部需求增加,Hourglass用28种营养成分设计出润唇精油,分为无色和有色两种类型。除配方外,这款产品在包装上依旧走高端路线,与唇部接触的部分选用24k镀金材质,还拥有按摩功效。

Hourglass2017限量版口红

Hourglass唇部护理精油

好的渠道能推动品牌发展

好的产品要想让更多人知道,渠道是很重要的一方面。随着彩妆行业不断增长,渠道正影响着品牌发展。

而Hourglass渠道的多样性是它成功的原因之一,也是联合利华看中的一个点。

用自身产品的优势打开更多渠道,Hourglass 的渠道包括丝芙兰、百货商店 Harrod’s、Bergdorf Goodman 和 Nordstrom,以及电商 Net-a-porter 等。

从品牌定位出发选择渠道,Hourglass在丝芙兰已经与迪奥、兰蔻在同一货架销售。

通过这些渠道,Hourglass成功进入英国、美国和香港等地区。今年九月份,Hourglass正式入驻天猫旗舰店,打开国内市场。接下来,联合利华计划把 Hourglass 推到更多国家。

目前Hourglass品牌的年销售额约合人民币4.6亿元,并保持双位数增长。

小结

短短十几年,作为一个创新的酷品牌,Hourglass无疑是成功的。而它也为很多初创品牌提供了一个好榜样。

对于初创品牌而言,在竞争巨大的彩妆市场中,最开始的定位十分重要,根据定位研发产品,不要让定位变成虚设;之后再坚持不断创新,无论是产品品质还是包装设计,有创新就会有亮点。

当然,渠道也是品牌必须重视的,因为只有通过更多渠道,品牌才能被更多人所知,才能做好的推广。

做到这几点,或许就能成为联合利华或者别的大企业下一个想要收购的品牌 。

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