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做出可旋转的“转转浴爆”、柔软的果冻皂 这个洗护品牌比 Lush 还好玩

点赞 收藏 来源:36氪
做出可旋转的“转转浴爆”、柔软的果冻皂   这个洗护品牌比 Lush 还好玩
聚评 浴室里的神奇魔法。

向浴缸里丢一颗沐浴球(bath fizzer),然后踩进一片斑斓的色彩和温柔的泡沫中泡个澡,应该是现代人在忙碌工作后给自己的最佳犒赏了。

这类产品国内少有,大多需要代购国外品牌。不过最近,我在一个众筹网站上发现了 Rêver,一个刚上线不久的国产洗护品牌。他们的 fizzer 被做成小颗的钻石形状,“一颗可泡脚,三颗可泡澡”,在水中不仅有色彩,还可以漂浮、旋转、吐泡泡,含有 10 倍于普通浴盐的精油,被起了一个可爱的中文名字“转转浴爆”。

除了转转浴爆,Rêver 已经推出的 8 个品类也都是固体。包括起泡泡的沐浴球“泡泡浴芭”,婴儿适用的沐浴黄油,柔软可变形的果冻皂等等。即将上线的护发产品也被做成固体,放在水中可融化使用。

为什么要以固体产品切入市场呢?创始人梓嘉认为,市场现有产品已足够满足消费者的基本需求了,因此 Rêver希望能做“不满足刚需”的产品,从形态、色彩、触感等感官上的差异吸引消费者。待固体产品成熟后再推出液体产品。

的确,中国的洗护市场约为 400 亿元,增速约为 4%(目前占据市场 80% 的是宝洁和联合利华,市场份额在持续下降),在这种成熟市场中,零售额的增长主要靠产品高端化和产品创新。近两年不少品牌强调无硅油、天然洗护、香氛等特色,而比起这些成分变化,形态色彩的变化对感官的冲击更大。

在这方面做得最好的自然是英国品牌 Lush,也是 Rêver 的对标品牌。在 Lush 的门店里,手工皂和沐浴球仿佛蛋糕、奶酪和糖果一般,五彩斑斓而又香气四溢地堆叠在一起。再加上充满活力的店员,以及线上线下突出“纯天然”“手工制作”的内容输出,可以说 Lush 的产品、互动以及理念共同造就了其极强的感染力。根据公开报道,Lush 现在在全球 150 个国家开设 900 多家门店,2016 年销售额是 1.6 亿英镑。

要做出和 Lush同样品质的产品 ,核心关键在哪里?Rêver 的产品又和 Lush 有什么不同呢?

梓嘉告诉36氪,想对标 Lush 的人不少,中国也有做外单沐浴球的工厂,但要做出同时葆有优质原料、趣味性、稳定性的产品很难,涉及到配方、工厂管理方式、工人生产精细度等多个方面。Rêver 花了一年时间研发和筹备,从国外够买配方并改良,在武汉自建生产厂,在厦门也筹建了 500 平米的生产线,目前已经跑通生产模式,想生产新的“转转浴爆”,从设计到开模再到小批量生产只需 15 天。

而谈到 Rêver 和 Lush 的不同,梓嘉认为主要有三点:

1.产品针对亚洲人进行改良。Lush 把水果、植物直接加入产品,强调纯天然和手工,Rêver 则采用工业化生产,原料实际上纯度更高更安全。

2.推出细分人群产品线。比如泡澡黄油就是母婴线,针对 0-1 岁宝宝的湿疹问题,未来还会推出适合运动人士的产品线。

3.在产品细节上进行创新。比如做成小颗的转转浴爆其实就是一种创新,灵活适应泡脚、泡澡等不同场景。还比如云朵状的手工皂,云瓣数量不同适合大手或小手握住不滑落。

Rêver 在前期通过众筹、市集、企业定制、自媒体内容等途径积累了一批种子用户,自 10 月正式上线以来,一个多月销量累计 20 万元左右,其中 70% 来自淘宝,客单价 160 元,毛利能达到 70-75%。

作为线下试点,Rêver 在武汉将开 200 平米的线下店,其中 80 平米用作手工制作展示。

Rêver 在寻求天使轮融资。

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