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有500亿种配方组合的纽约定制护发品牌 Prose 完成520万美元A轮融资

点赞 收藏 来源:华丽志
有500亿种配方组合的纽约定制护发品牌 Prose 完成520万美元A轮融资
聚评 具体详情如下。

纽约专业级护发产品定制品牌 Prose 日前宣布完成520万美元A轮融资,并推出专业造型师平台。本轮融资由旧金山风险投资基金 Forerunner Ventures 领投,Correlation Ventures 参投。Prose 的早期投资人包括:Lerer Hippeau Ventures, Maveron, ISAI 和 Red Sea Ventures,种子轮融资180万美元,截至目前融资总额为 700万美元。

新兴的一批按需供应美容服务初创公司正在逐渐抢占传统美容沙龙市场。过去几十年,大量“专业级美发产品”涌入大众市场,这些产品在亚马逊和好市多等大众零售平台随处可见。Prose 希望为消费者带来更纯粹的专业级定制美发服务产品,也为新一代的独立造型师和沙龙提供了全新的零售解决方案。

Prose 由法国欧莱雅集团和Phyto(发朵)美发集团的几位前高管联合创办,他们分别是Arnaud Plas(联合创始人兼CEO), Catherine Taurin(联合创始人兼研发顾问), Nicolas Mussat(首席技术官)和 Paul Michaux(产品副总裁),几位专家在美妆、科学和技术行业有40年的从业经验。

Prose 的护发产品包括了洗发水、护发素、发膜,客户下单后产品随即在纽约总部由团队的化学家完成定制。Prose的产品最特别的地方是基于对客户头发分析后的数据,根据算法得到针对性的科学配方。

Prose 洗发水和护发素的售价为8.5盎司28~38美元,发膜38~58美元,主要成分包括:石榴皮、植物干细胞、透明质酸、天竺葵、柠檬草油等成分,具体按配方而定。所有配方承诺均不含麸质,防腐剂、染剂、转基因成分和其他有毒化学物质。

Prose产品定制方案的详细步骤如下:

1)Prose的专业造型师首先将两个小型测试装置放置在客户的头皮上来确定其皮脂和头皮屑的情况。

2)客户通过 Prose的官网由造型师协助(在线或在沙龙内)完成一份完整的问卷调查(共23个问题),内容包括:姓名、年龄、最近使用的洗发水等。

在测试结果出来以后,客户在造型师的指导下完成一些额外的问题包括:头皮敏感度、头发的密度、粗细、长度、质地、头皮需求、头发想要改善的目标、个人生活习惯和平时身边的环境污染问题(空气污染、紫外线、湿度等等)。

问卷调查的结果保证了每款定制产品中含有的成分都是为达成特定效果准备,每款配方都考虑到了客户的个人偏好(比如:有人喜欢无香型、有人对麸质过敏、有人是纯素主义者等)。

3)最后,客户进入购买产品的界面,程序已计算出最适合的产品,客户可选择购买产品的数量。

Prose的定制并不是传统意义上,提供干性、油性、混合性发质的几个选项产品供消费者挑选。而是真正的“定制”,研发团队以76种高效天然成分为原料,研发了一套专利算法(分析85个头发数据)得到为每位客户专门调配的独家定制配方,配方的组合方式超过 500亿种。

Prose联合创始人兼首席执行官 Arnaud Plas曾在欧莱雅集团工作过七年,在创办Prose前他担任欧莱雅集团数字加速团队副总裁。他在接受采访时表示:“我们的目标是推出最好的定制护发产品,销售渠道是通过专业的造型师而不是分销商。因为造型师了解客户的头发情况,以科学专业的分析为客户设计最适合自己的个性化产品。”

Prose 目前正在建立自己的专业造型师平台,全美120万造型师可通过官网注册,下载 app成为平台会员。这些造型师此后可建立自己的客户网络,通过向她们推荐 Prose的产品,获得 25%的佣金。客户首次购买,造型师额外获得10美元的奖励,复购获得25%佣金的奖励。

今年10月,Prose 造型师平台开启内测,共有纽约、旧金山、洛杉矶的10家造型师沙龙加入,此次正式推出后,将向全美的造型师和沙龙开放。产品副总裁 Paul Michaux 介绍,社交媒体是推广 Prose的利器,无数造型师通过这个渠道了解并加入Prose,而无需人为的登门推荐。Prose的造型师平台将在线为他们提供培训,当天这些注册的造型师就可以开始销售产品。

同时,Prose官网也开通了直销的电商业务,消费者也可选择(在没有造型师协助的情况下)自主在线自行定制配方产品。

Paul Michaux介绍,Prose 代表了美发行业从产品转向服务的趋势,产品配方基于客户的反馈。他说:“我们经历了从传统沙龙走向小型专业工作室的趋势,Prose与这些专业的造型师达成合作形成了一种可持续的新零售模式。人的头发在冬季和夏季也是有区别的,产品需要能反应这样的需求。Prose 不仅为客户提供定制的产品,还会给出专业的护发建议,比如产品的使用频率和周期以及使用量。

Forerunner Ventures 创始人兼董事总经理 Kirsten Green 表示,Prose团队的定位非常特别,它揭示了现代美发沙龙和传统护发品牌生产商之间的差异性。传统的专业级护发产品现在已经开始商品化,而定制为专业产品的发展另辟蹊径。

本轮融得资金将用于继续壮大 Prose的美国专业护发团队,并投入品牌的科研项目(利用人工智能技术对头发和头皮进行诊断),并进一步强化分销平台。

Arnaud Plas 介绍:“我们做了大量的研发工作,开发了一套半自动化的生产线。产品的制作由一位化学家完成,但一些工序是自动化的,比如配方的混合和罐装。”他表示,不久的将来,Prose的生产将实现全面的自动化,届时生产效率可与大众市场的护发产品相媲美。

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