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加强直销业务 美妆集团Groupe Rocher收购直销商Arbonne

点赞 收藏 来源:华丽志
加强直销业务 美妆集团Groupe Rocher收购直销商Arbonne
聚评 法国美妆集团 Groupe Rocher宣布,将收购美妆与个人护理用品直销公司 Arbonne International。

本周五,法国美妆集团 Groupe Rocher (以下简称Rocher)宣布,将收购美妆与个人护理用品直销公司 Arbonne International(以下简称Arbonne) ,以拓展旗下品牌组合。交易的财务细节并未公布。

Rocher 将会收购 Arbonne 的控股公司 Natural Products Group。除了 Arbonne 之外,Natural Products Group 控股的个人护理品牌 Nature’s Gate 也是本次收购的一部分。

Arbonne 由 Petter Mørck 于1975年成立于瑞士,并在1980年搬往美国,主要产品包括各类护肤品,营养品和美妆产品等。Arbonne 的直销模式以“独立顾问”作为销售渠道,当消费者通过认证,成为了Arbonne的销售顾问之后,他们会向周围的人推销Arbonne 的商品,建立独立的个人销售网络。公司表示,这相当于让他们拥有了无数独立的“微型零售点”,利用社群的力量来销售商品。

目前,Arbonne 公司共有约800位员工,在美国,加拿大,英国,澳大利亚,新西兰和中国台湾等地拥有超过25万名“销售顾问”,年销售额约为5.5亿美元。

“过去的几年里我们的直销业务表现已经开始逐渐好转。”Groupe Rocher 的 CEO Bris Rocher 表示:“这次的收购将会进一步推动我们在这方面的表现。”

Arbonne 的 CEO Kay Zanotti 表示:“我们和Groupe Rocher 的长期商业愿景非常一致,他们对我们直营商业模式的认同是促成本次收购的重要原因之一。”

“在最近对直销网络进行投资,进行数字化改良之后,Arbonne 能够帮助 Groupe 进一步强化直销模式。”Groupe 在声明中表示:“我们希望通过这次收购,将集团的直销模式进化为‘社交销售’。”

关于Groupe Rocher:

Groupe Rocher 是一家独立的家族集团,旗下共有 Yves Rocher, Petit Bateau, Stanhome, Dr. Pierre Ricaud, Daniel Jouvance, Kiotis, ID Parfums, Flormar 和 Sabon9个品牌,2017年的年销售额超过20亿欧元。

Groupe Rocher 的员工总数达到1.7 万人,间接创造了超过35万个工作岗位。Groupe Rocher 在全球共有超过6000 个店内销售点。除了门店和直销以外,他们还通过电话和互联网等渠道进行远程销售。


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