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便利店+美妆 7-Eleven台湾首开美妆复合店

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便利店+美妆    7-Eleven台湾首开美妆复合店
聚评 便利店+新商业模式,7-Eleven试水美妆复合店。

日前,拥有7-Eleven台湾地区永久授权的统一集团宣布发表全新品牌K·Seren,并在台湾板桥车站与7-Eleven便利店结合开了第一家美妆复合店。

此次复合店在外部保留了7-Eleven与K·Seren各自的招牌,并分设独立的入口,内部空间相通,不过店内墙面和天花板同时呈现两个品牌的Logo,K·Seren区域店面则以黑、白、黄为主色调强调时尚感。

并且复合店扩大了门店产品类别,较以往的日用品结构多出4倍,门店中设置24台货架,全卖场商品共2000个,其中K·Seren提供了超过1300种商品,商品结构包括彩妆、脸部保养、美发、便利药品等10大类目。作为7-Eleven商品结构的补充,K·Seren店内所卖的商品具备便利、亲民的特点,大多都是市面上的畅销品。

这次美妆复合店的选址也经过了挑选,据统一集团透露,选择板桥车站的原因是转运人流量大,并且目前也在考察台湾地区其它商圈、学区等来客数、女性顾客占比高的热门地点。统一集团预计复合店将可以带动单店日用品业绩成长5倍、来客数增加10%,单店业绩成长20%。

在过去,一般便利店的SKU通常在2,000-3,000种,必须得精选出动销很高或者毛利很好的产品。而此次7-Eleven为美妆产品设立独立展示柜台,刷具、高光修容、底妆遮瑕、睫毛膏眉笔、眼影口红等产品都被区分开来,就像传统美妆品牌一样。

事实上,复合便利店过去就存在。快客便利店曾提出过便利店+的概念,将便利店与其他品类结合,如便利店+餐饮、+休闲、+电商、+咖啡馆等。今年5月,罗森便利店开设了“便利店+水果店”,而日本全家计划开设“便利店+唐吉诃德”的复合便利店。

从便利店+水果店到便利店+奢侈品再到便利店+美妆。便利店销售美妆产品可以算是好的差异化营销策略。2017年11月,在推出自有美妆品牌时,7-Eleven美国公司高级副总裁Jack Stout曾表示,7-Eleven卖自有美妆产品从本质上也是从“提供方便”出发。他说:“方便并不总是快速停下来吃东西和喝东西,化妆品也可以成为一个日常生活中随手购买的东西。”

便利店与美妆店联合的尝试,能够24小时满足消费者即时、立即性的购买需求,让消费者购买美妆日用品更为便利,并且在提升了消费者的体验的同时,也让便利店获得了两家门店的共享人流,在一定程度上提高了门店业绩。7-Eleven在人流最密集的地方开美妆复合便利店,不失为明智之举。

注:图片来自网络

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