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消费升级 名门闺秀要开创属于它的大时代

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消费升级  名门闺秀要开创属于它的大时代
聚评 以产品为核心,名门闺秀首创“高客单销售模式”。

7月9日,2018年名门闺秀“高客单·新零售”峰会在东莞帝豪花园酒店举行。此次峰会,除了推出新品外,名门闺秀还重磅推出“双星风暴”战略,分享了名门闺秀高客单销售模式。

据名门闺秀透露,名门闺秀销售单天单店破100000元,最高客单价达到了32640元,平均客单价3000元以上。不同于其他门店的销量少,名门闺秀门店的销量反而越来越高,它到底是有什么秘籍呢?

消费升级 新品震撼出场

名门闺秀创始人、董事长钟悦说:“消费升级已经改变了今天的消费格局,过去同质化的产品以及靠做广告销售产品的模式,已经满足不了客户的需求。在未来,商业一定会回归它的本质,那就是产品。”

名门闺秀一直重视产品的匠心。此次峰会,名门闺秀隆重推出灵芝肌底修护蜜新品,以及玉瓷肌品牌旗下的氨基酸活氧洁肌乳、瓷肌水、瓷肌乳、珍珠膏、净透肌底液五款新品。

针对新品的推出,名门闺秀进行了详细的调研。名门闺秀副总裁张总表示,根据皮肤科调查研究显示,目前我国13亿人口中,其中11亿人处在亚健康状态,4亿人肌肤处在受损状态,现代人皮肤问题多,大量顾客肌肤处于敏感状态。

面对这样的消费群体,此次推出的新品——灵芝肌底修护蜜,它的主要核心成分有长白山黑灵芝,甘草以及苦参,能够预防肌肤问题,修复受损细胞,重建肌底自愈力。

此外,玉瓷肌品牌也在此次峰会上正式推出氨基酸活氧洁肌乳、瓷肌水、瓷肌乳、珍珠膏、净透肌底液五款新品,与玉瓷肌淡斑小白瓶组成了完整的淡斑护肤体系。玉瓷肌能够解决女性皮肤越变越暗的虚火问题,解决东方女性白的核心问题,并有淡斑的效果。

在现场,名门闺秀还进行了灵芝蜜新品、玉瓷肌新品与幼颜膏、大金瓶套盒的走秀活动,让到场观众一睹名门闺秀产品的风采。

除此之外,还邀请了来自全国各地的优秀合作伙伴、卓越合作伙伴、优秀加盟店代表上台,进行荣耀颁发。

此外,张总也分享新的推广方案。据她透露,此次产品的包装都进行了套盒包装升级,在套盒中除了核心产品之外,会有三支产品配送,这给了客户极高性价比的产品。

而且,为了提升门店业绩,名门闺秀还对BA进行了贴花奖励。每售出一盒产品,BA可以获得产品相对应的贴花金额奖励,这会给BA带来大的激情,亦可以帮助门店更稳定。

值得一提的是,名门闺秀在门店中还配置了独特的中式抗衰驻颜护理。通过诊断、处方、中式手法配合科技一起的中式抗衰驻颜护理,能够促成顾客现场成交,使成交高客单更容易,大大提升顾客返单率。

超级产品引爆 “双星风暴”战略

名门闺秀董事长钟悦表示,名门闺秀的核心竞争优势,一是名门闺秀独特的品牌魅力,对中国女性具有强大的感召力;二是名门闺秀的超级产品,在化妆品舞台,口碑、品质卓著。

过去一段时间,超级产品战略给名门闺秀带来了良好的增长。截止今年6月底,名门闺秀获得了超51%的增长,其中宁夏,四川,内蒙都超过了100%的增长。

经过广泛的调查,此次,名门闺秀正式确立运用幼颜膏和大金瓶两大超级产品终端引爆方案,震撼推出了“双星风暴”战略行动,这是名门闺秀成立22年以来的重大举措,由名门闺秀最顶级的两个产品构成。

幼颜膏是名门闺秀的标杆性产品,在名门闺秀产品中处于领导地位。而大金瓶可以媲美所有国际品牌的眼霜,代表了名门闺秀抗衰驻颜。

这两大双星风暴,都会有女神套装,名门闺秀希望通过双星风暴能够造福所有女性,以最高性价比的产品来满足消费者的追求。“双星风暴”将开创全行业“单品套装”动销的先河,在名门闺秀最具核心竞争优势的面霜及眼霜市场发起总攻。

名门闺秀副总裁张总透露,配合双星风暴战略,名门闺秀接下来将与各大媒体平台合作,与视频平台推广,百度搜索关键词推广,SNS推广,并与新媒体平台推广。

在双星风暴展开后,名门闺秀会以“微沙龙”活动落地,升级后的微沙龙活动,会做精美会员到会礼,以中医抗衰调养知识,并且有专享雷达线雕项目护理,通过仪器能够给消费者身心进行全面大体检。这些增值服务可以给客户具体肌肤解决方案,能够跟客户拉近距离。

实体门店破局之道 高客单销售模式

面对进店客流越来越少,引流越来越难的现状,名门闺秀对市场进行了全面分析。

名门闺秀的培训总监傅宛国教授表示:“在消费升级,中产阶级的崛起的背景下,顾客关注品质大大多于价格,他们的消费习惯是使用更好品质的效果。要想保持销量不下滑,必须提升客单价,而面对运营、服务、营销成本飙升的现状,也需要提升客单价。”

那么名门闺秀是如何提高客单价的呢?名门闺秀有自己的秘密武器——它首创了“高客单销售模式”。

自2016年,玉瓷肌淡斑小白瓶就开始摸索“高客单销售模式”。2017年,名门闺秀正式推出“高客单销售模式”,通过高客单销售,名门闺秀一年多的时间就取得了傲人的成绩。

据傅宛国教授数据透露,名门闺秀大促活动期间平均客单达到2000元以上,名媛沙龙会活动期间平均客单达到3000元以上,日常销售平均客单价达到1000元以上。

其中,新疆诚和连锁大促活动5天销量破41万,最高客单价达13819元;四川邻水县妆颜日化大促活动单店2天销售额破11万,4天破16万,最高客单价达32640元;东莞名媛沙龙会,首日销售额近11万,2天销售额破14.9万,最高客单价达24448元,平均客单价7842元;湖南衡阳明明日化中医美肤沙龙会首日销售额破7万,2.5天销售额近18万,最高客单价达11808元,平均客单价2627元等等。

“高客单销售模式”能够提高顾客的复购率,提高门店销售额。在名门闺秀产品的效果和品质基础上,高客单销售模式能在客流不变的情况下,6-10倍提升名门闺秀客单价,提升门店利润率,提高用户粘性,培养忠实粉丝,并且增加锁定客户,提升销售成交率。

此外,此次现场,名门闺秀还邀请了“手到钱来”疯狂拓客模式创始人、全国资深“员工潜能”激励与开发大师——王刚老师为大家进行分享实体店破局之路。

打造超级产品,推出“双星风暴”战略,推出系列新品,配合新品推广开启高客单销售模式,名门闺秀对于接下来的计划很清晰,我们可以预见,名门闺秀的未来会越来越好。

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