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这个爱折腾的品牌,联合张艺谋搞事了!

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这个爱折腾的品牌,联合张艺谋搞事了!

一直深耕跨界的幸美股份,这次又斥巨资与国际名导张艺谋搞事了!

近年,跨界已成为了各行各业的热门营销方式之一。这种新颖的模式,也能更快使品牌在业届脱颖而出,但能跨得与众不同的似乎也越来越难。

观察中国化妆品行业,与卡通动漫IP结合一度成为营销热点。最早阿芙跨界哆啦A梦,高姿与《超能陆战队》的大白结合,到雅丽洁与猪猪侠联合,都在消费者心中留下了深刻的印象。

然而,后续大多数品牌跟风动漫IP跨界的产品,并未与消费者摩擦出火花。这一现象,也证明了化妆品扎推与卡通IP做营销,已经在一定程度上造成了消费者的审美疲劳。所以,很多品牌开始瞄准影视IP领域。

2018年的第三季度营销,一直深耕跨界的幸美股份,这次又斥巨资与国际名导张艺谋搞了一波事!

联名定制,精准圈定粉丝

纵观美妆行业市场,品牌只要想通过与影视跨界,激起消费者心中的涟漪,引发购买欲,利用IP联合定制产品,绝对是营销中不可缺少的一步。

因此,合作前夕,幸美股份就携集团产品中心负责人,制定了2个月的研发生产计划,并在9月同步推出了植美村和安尚秀品牌,与《影》联合定制的限量款产品。

其中,植美村以“7小时不脱妆BB霜”推出IP联名限量款,这款因“史上最贵一分钟广告”而为人熟知,以极具竞争力的“不脱妆”功效为人所爱的BB霜,想必大家一定有所耳闻。

而安尚秀则以新品“小灯泡”推出了与《影》联名的IP限量款礼盒,这款主打健康美白的功效型产品,一经上市就受到社交电商圈的极大拥护。

这一举措,幸美将旗下两大品牌都与《影》IP紧密结合,不仅充分利用了消费者“求异”心理,刺激消费者购买,还精准圈定电影粉丝,为品牌曝光、营销埋下了坚实的前提。

众星云集,助力跨界品牌

9月30日,张艺谋执导的《影》即将在国内上映。这部“国师”阔别影坛两年后的大片映前,从威尼斯和多伦多电影节,到主题曲宣发,一系列的营销事件,在互联网上掀起阵阵热议,一度成为了网民茶语饭后讨论的话题。

毋庸置疑,《影》在互联网上话题性极高的营销事件,加上片中明星大咖的粉丝属性,已然一开始就为品牌联合奠定了稳定的营销基础。

9月27日,《影》在北京举办了国内首映礼,张艺谋携主创演员邓超、孙俪、吴磊、关晓彤、郑恺、胡军 、王景春等共同出席,现场星光璀璨,见到“爱豆真身”的粉丝们也激动万分,气氛火热到爆!

此刻,充分了解旗下品牌渠道及特性的幸美股份,也好好地利用了一把,《影》巨星大咖首映礼的营销时机!

首映礼发布会上,幸美旗下电商植美村品牌,运用当下最热的直播平台,除全程与品牌粉丝们实时分享现场盛况外,还不忘随时互动,不仅积极带动了粉丝的热情,还从某种程度上还增加了粉丝对品牌的忠诚度。

另外,安尚秀社交电商联创人,还与主创们共同出席了《影》的国内首映。安尚秀,作为幸美股份旗下唯一的社交电商品牌,这次别具一格地将首映名额与营销捆绑(此处省略效果,接下去会细谈此项营销战术) 。

更值得一提的是,首映外围,《影》官方物料周边,摆满了植美村和安尚秀品牌的巨幅海报。此外,还给现场所有出席的媒体嘉宾和观众,派发了IP定制限量款产品。采访现场消费者得知,得到了100%好评凡响!

于《影》主办方而言,幸美携手品牌联创人出席,更是一次为影片圈粉的绝佳机会!

总裁密训,实现百万营销

在幸美股份看来,一场有意义的跨界联合,绝对不止于IP和品牌曝光,还要在一定程度上,最大化实现完美的落地营销。

9月25日-27日,幸美旗下社交电商品牌安尚秀“一呼百影”主题总裁密训会,在北戴河的夕溪亲子酒店举办。时间上的安排,品牌也是时刻站在营销权衡的角度,不仅考虑到品牌的营销的时机,更贴心地安排在了中秋团圆佳节后。

密训会上,幸美股份CEO李佳女士亲临现场,和安尚秀联创人共同探讨品牌未来的规划和发展,提出要助力合伙人快速打造万人团队,将安尚秀打造成中国美妆行业社交电商的第一品牌,并指出安尚秀专攻美白功效市场。

同时,她还分享了在社交电商这个大的创业风口上,安尚秀社交电商启动60天,小灯泡的零售动销率高达65%以上,可见,懂得抓住机遇才能获得成功。

现场,主持人公布了安尚秀与张艺谋电影《影》合作的重磅消息,同步宣布了新品安尚秀小灯泡,IP联名限量款正式上市开售。这款以美白著称的时效产品,一经上市,就获得了现场所有联创人的火爆“抢货”!

因此,小灯泡开售前1小时,销售额迅速突破20万,至开售2小时,限量5000件小灯泡被一抢而空,实现业绩突破百万营销。

此外,安尚秀品牌作为营销战略布局方,为助力联创人团队快速裂变、成交,还重金邀请了行业大咖分享实战经验。

届时,中美投资营销专家刘静、刘子墨、刘慧娴老师现身会议现场,分享了圈内最实用的裂变战术,将理论和营销相结合,手把手教在场的人,团队裂变连赢技巧,提高客户转化率,实现从0到10000的层层裂变,打爆中间层!

此次,幸美与张艺谋《影》的联合跨界,从IP定制礼盒,到首映礼强度曝光,最终回到品牌产品的落地营销,每一步都目标都极度明确。一系列的动作,通过整合双方渠道资源,达到品牌更大范围的曝光,实现双方最大化营销价值,最终让双方品牌达到共赢的效果!

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