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2018化妆品创新大会,关于新组织、新才华、新品牌这些大佬分享了什么干货?

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2018化妆品创新大会,关于新组织、新才华、新品牌这些大佬分享了什么干货?

3分钟速览大会精华。

2018年11月20日,由珀莱雅总冠名,聚美丽主办的2018中国化妆品创新大会暨第五届美丽互联大会进入了第二天的会议日程,第一天路演可谓相当精彩,第二天嘉宾们又会有怎样认真的思考和强烈思想碰撞呢?经过一天认真的记录,记者为各位读者整理了以下会议内容,让您三分钟速览大会精华。

△中国化妆品创新大会现场

互联网的崛起,改变了传播和销售的方式,这对于成熟品牌来说,是个挑战。与此同时,又有不少新品牌似新星般冉冉升起。这些新品牌的路径有什么不同之处?他们的特征、创始人、组织结构、人才的能力体系、塑造品牌的方法、渠道、企业文化等又与成熟品牌有什么差别?

聚美丽认为,剖析这些快速成长的新品牌企业内部藏着怎样的新组织,组织内拥有怎样新才华,可以带给成熟品牌改革和创造的灵感。

上海国际时尚联合会会长葛文耀在致辞中,分享了他的经历及对创业的理解。他认为,营销最根本的还是要有一个好产品,而好产品要有独特差异化及好概念。此外,市场跟科研是企业的发动机,品牌的正常运行需要市场跟科研紧密结合的机制。

△上海国际时尚联合会会长葛文耀

板块一:新才华——探寻新一代独立品牌的崛起路径和核心能力

在葛文耀致辞后,聚美丽联合创始人兼首席内容官夏天为现场观众呈上行业研报《新一代品牌的崛起路径和核心能力》。    

聚美丽发现,如HFP、完美日记、WIS、稚优泉等独立品牌,他们都是依托互联网而生,依托互联网发展,在2018年爆发,甚至抢占了今年双十一的前列,成为全行业最值得关注的现象品牌。

这些独立品牌全部集中于线上,拥有新才华,拥有新一代的市场营销方式,新的品牌打造方式。

很多品牌的新才华都刻有内容创业、产品达人的标签。他们能通过一个好产品,并用内容讲好新故事,他们能通过这样的新才华塑造新品牌。

聚美丽大会关注这些独立品牌展现出的新才华,而且相信,成熟企业也必须第一时间拥有新才华,并升级迭代为新组织。

△聚美丽联合创始人兼首席内容官夏天

关于新锐品牌的崛起拥有什么新才华,达人说CEO叶超现身说法,发表了主题为《新锐品牌如何利用KOL与内容营销的崛起》的演讲。

△达人说CEO叶超   

他认为,现在做KOL或内容营销,已经错过了野蛮成长的时代,如今已经是真正要拼实力,拼团队的时候。

此外,他提出了新锐品牌营销的新三板斧。第一板斧是艺人代言+艺人植入,通过艺人爱用物、梳妆台等讨巧的方式进行植入。第二板斧是淘内爆款+打造社交媒体爆款,思考淘宝爆款、KOL如何与内容结合,为品牌带来曝光传播。第三板斧是站内投广+KOL营销,通过新媒体流量投放如粉丝通、抖音、信息流等方式,与KOL内容匹配的时候猛砸内容。

    

早早布局短视频的快手近期也发布了整合营销平台,加速商业化的举措。在现场,快手生态营销负责人潘兵伟公布了快手的新玩法。

△快手商业化负责人潘兵伟   

在新一代品牌的成长方面,天猫美妆知名品牌总监颜竹也分享了她的主题演讲—《天猫如何赋能新一代美妆品牌成长》

颜竹为在场观众分享了天猫的特性以及天猫对国货品牌的洞察。她认为国货线上和线下的比例,未来可以做到5:5。

她表示,如今国货已经不同于以往以渠道切分的方式,现在是以消费者为中心。针对国货新品牌,天猫也在消费者运营、数据银行、内容矩阵等各方面为新品牌赋能。

而未来,天猫也将为品牌在极致服务、一小时达、预约售、高级定制、先试后买、两年内90%城市次日达等各方面提供服务。针对颜竹干货满满的演讲实录,聚美丽后期也将整理成文,敬请关注。

△天猫美妆知名品牌总监颜竹   

随后,颜竹主持了《下一代品牌的崛起路径和核心能力》的对话,MissCandy创始人赵明、JUNPING(俊平)品牌创始人俊平、气味图书馆创始人娄楠石作为嘉宾参与。

该环节中,各个品牌创始人聊了各自品牌的前世、今生、未来。

△左起为颜竹、娄楠石、俊平、赵明

赵明介绍了MissCandy品牌的初心,并且表述了品牌创业的经历。

赵明认为要了解消费者的痛点,例如MissCandy在成立过程中,通过甲油的味道、颜色的丰富度、产地、国家等不同要素进行调研。赵明说,MissCandy未来要找到一个好的类目作为切入点,并且要把类目打透。

△MissCandy创始人赵明   

在对话中,俊平也分享了自己的个人创业经历,其表示:“品牌和消费品,首先要有‘品’,产品要好,品质得好。只要产品守住了,不管经济周期怎么样,公司就能活下去,这也是一家企业最重要的,之后才能等到机会飞起来。”

△JUNPING(俊平)品牌创始人俊平 

娄楠石也在对话中分享了她的创业经历,对于产品她有着独特的理解。

△气味图书馆创始人娄楠石   

在这个环节,聚美丽与互联网团队、天猫美妆团队共聚一堂,通过数据、专业洞察深度探讨了新一代美妆品牌成长的崛起路径和核心能力。

版块二:新品牌——成熟企业的第二品牌应该怎么培育?   

相比利用新才华快速积累起从0到十亿规模的新品牌,面临挑战的成熟企业,如何做到从1到N,完成第二品牌的培育,突破中国企业多品牌平台发展的瓶颈?

上美集团创始人吕义雄、磐缔资本创始合伙人屈红林、伽蓝集团执行总裁刘玉亮、伽蓝集团副总裁吴梦、丹姿集团董事兼副总裁张伟杰、植然方适CEO金正熹、峰瑞资本创始合伙人李丰等众多大伽构成了20日主会场的出场阵容,他们从不同层面解构并重构着新品牌该如何培育。

在现场,峰瑞资本创始合伙人李丰进行了《新一代快消品牌的崛起之路》为主题的演讲。

李丰认为,任何一个大的人口国家,在历史发展阶段上会经历以下阶段:1.人口大国 2.生产资料大国 3.生产力大国 4.GDP大国 5.消费大国。而中国也是经历这样的阶段,当生产供应链主体或者是主要产能在中国,他认为,未来几年中国会出现世界级品牌。

此外,站在投资人的角度,他认为,这一轮新品牌投资比以前难。因为对如今创始人能力有了多维度的要求,除了线上还得会得线下,除了零售还得会体验。

△峰瑞资本创始合伙人李丰   

植然方适CEO金正熹亦发表了他认为的新品牌生存法则。

金正熹表示,随着渠道、品牌的多元化,消费者的消费轨迹、消费习惯,越来越难以定义。这对于品牌来讲,会面临非常多的挑战。而根据以往经历,金正熹认为品牌的高品质能带来最高的价值。

△中国化妆品创新大会现场

对于如何追求高品质,金正熹也分享了新品牌的开发当中应遵循的三点:独特的品牌DNA、产品的品质、品牌和渠道的相生共存。

△植然方适CEO金正熹   

伽蓝集团零售总裁吴梦则在《春夏新零售》主题演讲中展示了春夏新品牌的做法。

她认为营销、产品要年轻化,要满足年轻消费者的诉求,先了解消费者,要全渠道融合,技术驱动,数据驱动。

△伽蓝集团零售总裁吴梦   

随后由聚美丽创始人兼CEO许文君主持了主题为《中国美妆新零售如何孵化第二品牌》的圆桌论坛,上美集团创始人吕义雄、磐缔资本创始合伙人屈红林、伽蓝集团执行总裁刘玉亮、丹姿集团董事副总裁张伟杰现场参与。

左起分别为许文君、吕义雄、刘玉亮、张伟杰、屈红林   

刘玉亮表示,在伽蓝集团有很多品牌。从战略来说,伽蓝希望自然堂品牌仍然是公司最主要的领军品牌,技术层面也能体现伽蓝原来在技术方面的投入和体验,而为什么又打造一个新品牌,是因为消费者驱动。

△伽蓝集团执行总裁刘玉亮  

在该主题下,张伟杰也结合集团情况表达了自己对新品牌的看法。他透露,丹姿的品牌战略规划,有一聚二翼。丹姿聚焦资源重点打造一个超级品牌,把水密码称为我们集团内部的超级品牌,而侧翼品牌则是符合趋势的高速增长的品类,比如他能量,注重男士的护肤,丹姿主要做高端洗护这一块。他认为,能够成功的品牌,需要注意几个方面:要有独特的定位、有独立的组织架构和团队、有相关资源。

△丹姿集团董事副总裁张伟杰   

面对许文君的提问,吕义雄也发表了自己的看法。他认为,在多品牌战略这一块,要去中心化,要不断的优化、升级。

此外,吕义雄透露,通过未来两年时间,将把韩束等品牌变成独立的公司,把真正牛逼的人聚在一起,利用公司平台互相配合,共同创造。

△上美集团创始人吕义雄   

屈红林表达了他对于品牌变多,最终变成平台的理解。他说,一个企业要发展成多品牌的平台型企业,是需要槛的。比如企业家老板的认知能力的边界,每个人的学习能力认知能力是有边界的。而外资品牌招人成本平均比本土品牌要低的原因,也在于它品牌的文化向心力,比本土品牌要高。

此外,他认为应该向没有任何的资源,自己动手做起的企业学习,因为他们技术含量是最高的。

△磐缔资本创始合伙人屈红林   

除了输出上述观点以外,4位对话者还分享了他们关于思维和文化的理解。总体而言,各位大佬参与圆桌干货满满。

主版块三:新组织——成熟企业组织架构到底应该怎么进化?   

未来已来,当内容营销成为新时代品牌的核心能力,那化妆品企业未来的市场系统与销售系统的终极模式是怎样的?

在化妆品行业,有一家企业不但撤销了市场部和销售部,还每三个月重新调整一次组织结构,自建内容系统,这家企业叫玛丽黛佳。

在现场,玛丽黛佳CEO陈海军发表了他的见解。

△玛丽黛佳CEO陈海军   

陈海军认为,核心点还是要找到一个适应企业的组织架构,让这个组织能在不同的时候适应这些变化,才能够做到不输。

他表示,事实上玛丽黛佳做了很多的事情,做这些事情的背后是它的组织。陈海军认为,企业不要KPI,因为KPI的设置,有时间的局限性,并且KPI有边界,而组织一定是开放和敏捷的,这也是蜂窝式组织的优势。

此外,他总结说,组织不是最关键的,关键的是人,因为人的心态会影响组织变革和变化,要把眼睛和心放在人身上。

△玛丽黛佳CEO陈海军   

从雇佣到合伙、从矩阵到蜂窝,是越来越多企业的必经之路。大企业与人才的关系,如何从“雇佣一个人才”,升级为“赋能一个人才”?企业如何建立起有利于持续创新的组织系统,如何建立起多品牌生态系统,持续吸引有新才华的人才加入?

答案在这个圆桌论坛上。由国泰君安首席分析师訾猛主持的《从矩阵到蜂窝,未来企业组织生态变革》论坛对话,珀莱雅CEO方玉友、玛丽黛佳CEO陈海军、磐缔资本创始合伙人王茁、韩后集团董事长王国安现场参与。

△中国化妆品创新大会现场

针对訾猛提出的问题,方玉友表示,实际上60后、70后80后消费模式已经固化,60后的人,基本上以保养品为主,而00后90使用产品会比较随意。针对90后的研究,集团内部组织也有一个产品和市场开发部。

△珀莱雅CEO方玉友   

陈海军说,我认为现在是比较草根时代是比较好的环境,这给很多企业在创新方面提供了低成本的机会。不过,尽管传播门槛降下来,但企业真正的竞争力还是在产品和供应链。

△玛丽黛佳CEO陈海军   

王茁则提出了无论是组织还是外部环境,都要抱有流动的思维。他指出,组织没有定式,因为组织是液态的,品牌是液态的,人心是液态的,宇宙是液态的。

△磐缔资本创始合伙人王茁   

在该主题下,王国安则表达了组织“物似主人形”的观点。他说每个公司的老板不一样,组织跟基因有关。他认为组织变革的核心是人的变革,人的变革的核心是老板的变革。此外他更关注不变的东西,如美,韩后就是把美作为公司持续关注的事。

△韩后集团董事长王国安 

对于主持人“如何实现国民品牌国际化,打造经典的国民品牌”的提问。

陈海军认为国民品牌还需要大环境的沉淀及文化的输出。王茁、王国安则认为要国民品牌要置之死地而后生,并且保持足够的耐心。

这场未彩排纯现场演绎的互动,大佬们你一言我一语,擦出了思想的火花,也让现场的会议到达了高潮。

除了新组织、新才华、新品牌三个方面的思想碰撞以外,20号晚间还有一个重要板块—黑天鹅颁奖盛典。

黑天鹅奖旨在挖掘行业领先的创新案例、探寻最具潜力的新秀品牌、发现助力行业创新的个人与机构。

今年的黑天鹅奖从原先的3个类别升级到这一次的6大类别17个奖项,涵盖:创新者、未来品牌、创投机构、创新服务商、制造商等等,范围覆盖整个化妆品产业链及生态伙伴,并增加了网络票选环节。

△黑天鹅颁奖盛典现场   

此外,在创新大会上,贯穿20日全天的还有创新板块美妆种草节。

△美妆种草节现场   

本次美妆种草节聚美丽联合各方力量发起了首场主题为“美丽童行”的化妆达人公益专场活动。此次活动将为嫣然天使儿童医院的孩子们带去洗护以及冬季护理所需的产品,现场慈善直播和义卖所得利润将全部用于捐赠于公益机构(福利院)。

此外,大会期间有数十位小红书达人、快手达人和抖音达人会来到现场助力,而本次种草节,也避免了品牌的试错可能,为品牌找到最强带货能力者。

精彩内容太多,总要慢慢分享,后续聚美丽会逐步推出各嘉宾演讲实录,敬请关注“聚美丽”微信公众账号。

在明天的大会上,聚美丽将举办2018(第五届)中国化妆品创新大会-科技创新论坛,论坛将会有数百位研发人员到场,围绕化妆品技术和创新等课题展开讨论。

更多惊喜,期待明天为您奉上。

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