#创业大赛:寻荟记,对专业对原料的“执念”

从原料到产品,寻荟记是认真的

11月19日,由珀莱雅总冠名,聚美丽主办的2018(第五届)中国化妆品创新大会-创业大赛在上海·1933老场坊举行。本次大赛聚集了国内最优秀的年度创业者,并进行全方位比拼和角逐,在20号晚上公布最佳创业项目。

本文要介绍的是以产品品质为重点,打造口碑内容营销的新锐品牌——寻荟记。

寻荟记是将海南优质的芦荟直接用在生产产品上的品牌,是国内少有的打通了原料种植-加工-品牌-运营销售全产业链的护肤品品牌。

作为第二期创·酷品牌孵化营“学员”之一的寻荟记创立于2015年,这个尚年轻的品牌还是创始人林瀚踏遍大江南北“寻”来的。从美国留学归来的林瀚,选择了化妆品进口的工作。再决定要做一个国产品牌之后,林瀚的团队选择将火力集中在寻找最好的原料上。

△寻荟记创始人林瀚

千里“寻荟记”

随后,林瀚开始了自己的“寻荟记”。在和聚美丽记者的交谈中,林瀚也分享了他在寻求优质芦荟路途中碰到的困难:“我最初寻找工厂的那个过程其实是很有难度的。因为种植芦荟这个行业其实非常小众,真正种得好的只有几家而且并不开放。”

林瀚花了半年多的时间找遍了大半个中国的大小芦荟种植场,最终将种植场定在了芦荟生长的天堂——海南。“最开始我其实是想要找到最好的供应商,但在我了解到这个行业之后,我发现了其他的机会,就是成为供应商。这样一个转变也使我们寻荟记和其他品牌区别开来。我们有自己的加工厂、基地和品牌,我们做的是全供应链。”林瀚说道。

这样特殊的销售模式也是这样一个“绿色产品”的定价还是非常亲民的原因。林瀚表示:“我们没有任何代理商制度,直接从我们的工厂将产品提供给消费者,这样我就可以保证给到消费者性价比高的产品。”

贯彻B2C销售模式的林瀚虽然有多年的电商和零售行业的经验,除去优秀的原料,寻荟记还需要一位调配护肤品的专家,而黄初笑就是林瀚要找的人。这位2000年留日回国后就进入了芦荟种植生产行业的专业人才,对护肤品的配制一直有自己的规则:“不用香精和色素,是我作为配方师的坚持。”

这样两个对健康的原料“执念”很深的人一拍即合,寻荟记的第一个产品鲜粹芦荟水也在几个月的调配研制后诞生。寻荟记的供应链总监张甜甜更是在芦荟护肤行业扎根了12年的专家。这样优质供应链加上成熟品牌运营团队也是林瀚骄傲的依据。


“认真的人,认真的产品”

来自海南芦荟养殖场精心培育的芦荟,从摘下到成品不超过6小时,林瀚的团队不止保证了产品中的芦荟多糖拥有最大的活性,还给了消费者更好的体验。林瀚表示:“这种从生产到运营全产业链包办的做法的优势在于我可以把控我所有的环节,从种植开始到产品的品质都是由我来严格把控的。”

林瀚更是用心的找到了海南最适合种植芦荟的四片区域,来自这些种植基地的芦荟多糖量可以高出国家标准的2倍以上,这也是寻荟记护肤产品优秀功效的基础。为了成熟优秀的产品,林瀚放弃了做产品的效率,而选择了花更多的时间培育优质的原料。“我们所有的原料都是做有机种植,虽然生长周期会慢很多。只有生长五年以上的芦荟我们才会采摘和萃取。”

除了对原料的严格,在研发上,寻荟记的团队依然非常仔细。即使在配方已经完成的情况下,林瀚的团队还是反复调试和改进了长达7个月的时间,做出了大家都满意的产品。认真的人做认真的产品,这点在寻荟记的制作团队中体现得淋漓极致,这也是为什么寻荟记的消费者们对它深信不疑的原因。

△寻芸记产品

谈到寻荟记接下来的规划时,林瀚则表示:“寻荟记从起步开始都在布置线上市场,近一两年内我也并不急于布置线下的销售。因为我毕业后第一份工作就是线下的零售行业,那几年的工作经验让我明白线下的难处和挑战。对于线下的成本和管理的要求都会高一个量级。但如果线下有合作的机会,我也会珍惜。但考虑到目前我的资金和团队的限制,我希望把这些集中火力去突破线上的渠道。”

寻荟记对专业人才的执着加上对产品品质的执着成就了这样一个在原料、加工、研发上都很精致。这次创业大赛的评委也对寻荟记未来的发展提出了很多有益的建议,希望寻荟记未来可以拥有一个更好的发展,将自身打造成一个拥有更高性价比的新锐有机植物护肤品牌,为消费者提供更加优质的产品和服务。

责任编辑| 木头

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